农夫山泉市场营销策划

目录

一、序言...............................................3

二、产品简介...........................................4

1.企业简介...........................................4

2.天然饮用水定义及原则...............................4

3.农夫山泉天然饮用水简介.............................4

4.企业理念与形象.....................................5

5.筹划U勺目的及目的...................................6

三、企业营销环境分析..................................7

1.宏观环境...........................................7

1.1人口环境.................................................7

1.2经济环境.................................................7

1.3自然环境.................................................8

1.4政治文化环境.............................................9

2.微观环境............................................9

2.1企业自身状况分析........................................9

2.2消费者分析...............................................9

2.3竞争者分析................................................9

3.产品分析...........................................10

四、目的市场营销战略...................................12

1.农夫山泉市场细分...................................12

2.农夫山泉n的市场的选择.............................13

3.农夫山泉市场定位..................................14

五、农夫山泉SWOT分析..............................15

1.农夫山泉优势（S）分析..............................15

2.农夫山泉劣势（W）分析..............................15

3.农夫山泉机会（0）分析.............................16

4.农夫山泉威胁分析（T）分析.........................17

六、农夫山泉营销方略.................................17

1.产品方略........................................17

2.价格方略........................................18

3.渠道方略........................................18

4.促销方略........................................19

七、总结..............................................21

一、序言

我国经济发展迅速，人民生活规定不停亮高，人们越来越重

视生活的品质和健康。随即而来，人们对谁的规定也是越来越高,

由本来的解渴到规定被健康、天然所替代。在此状况下，由于饮

用日勺天然矿泉水是在天然口勺地质条件下所形成口勺一种矿产资源，

是天然、纯净、健康、卫生的I健康饮品，因此备受人们的亲睐。

饮用水市场作为一种新型的市场，从2()世纪末期，在国内大

规模启动以来，越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品

牌日勺饮用水，常量迅速增长.通过这十数年的剧烈竞争，目前市

场日趋明朗化。不过在此基础上，仍有较大的发展空间。从市场

份额来看，还没有一种品牌占绝对优势，能成为主导品牌。领导

品牌H勺暂缺意味着各品牌发展空间很大，并且一旦生出，就有也

许获得多数的市场份额。

在此前提下，农夫山泉只有明确目日勺，规划好自己的营销方

略和发展战略，才能把握市场，走向成功。

二、产品简介

1.企业简介

农夫山泉股份有限企业是一家中国大陆日勺饮用水生产企业，

成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有

限企业”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股企业。是中国饮

料工业“十强”中唯一日勺民族企业、农业产业化国家重点龙头企

业之一。企业拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”H勺

广告语而闻名于全国各地。拥有浙江千岛湖、湖北丹江口、广东

万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山等五大优质水源基地。

2.天然饮用水定义及原则

根据国际瓶装水协会(IBWA)的定义，天然水(naturalwater)

是指瓶装H勺，只需最小程度的处理的地表水或地下形成的泉水、

矿泉水、自流井水，除了有限H勺处理(例如过滤、臭氧或者等同

的)处理)外不加变化。天然水是小分子团水，是弱碱性水，是有

生命活力、符合人体营养生理功能需求的“健康水”。

根据最新的《生活饮用水卫生原则》的实行。该《原则》明

确规定生活饮用水的pH范围为6.5〜8.5pH值，这成为生活饮用

水的水质指标之一。天然水，源头来自天然水库。制作过程都是

无添加。

3.农夫山泉天然饮用水简介

农夫山泉选用天然出J优质水源，仅对原水做最小程度出J、必

要的处理，保留了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益

的矿物元素，pH值为7.3±0.5,呈天然弱碱性，适于人体长期

饮用。农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉

都清晰标注水源地，保证消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都

市的深山密林中建立生产基地，所有生产过程在水源地完毕。消

费者喝的每一瓶农夫山泉，都通过了漫长的运送线路，从大自然

远道而来。目前，农夫山泉占据四大优质日勺天然饮用水源一一浙

江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

4.企业理念与形象

①、使命：为生命健康提供产品与服务.

②、“三大理念”：

环境保护理念一一农夫山泉从不使用都市自来水，每一滴农夫山泉均有它的源头；

天然理念——坚持水源地建厂，水源地灌装；

健康理念——天然H勺弱碱性水，不添加任何人工矿物质。

③、“四个不忘”：

——一直不忘“健康”的宗旨

——一直不忘“兼济天下”的社会责任

——一直不忘“差异化”的品牌理念

——一直不忘“发明顾客”的市场法则

④、企业荣誉与形象

,农夫山泉被中国奥委会选定为奥运会中国体育代表团比赛训练专用水。

,企业的“•分钱支持北京申奥”成为中国奥委会合作伙伴。

,全球最大市场研究机构一AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌,

“农夫山泉”是唯一民族品牌。

,农夫山泉瓶装饮用天然水被评为“中国名牌产品”（通过复评），并成为与中国航

天基金会“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌。

，企业获得国家质检总局颁发的全国工业产品生产许可证，成为饮料行业首批获得

食品质量安全市场港人认证口勺企业之一。

,企业被评为农业产业化国家重点龙头企业。

，企业被评为国家扶贫龙头企业。同年，被农业部评为国家农业产业化优秀龙头企

业。

,“农夫山泉”被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标工

,农夫果园果汁饮料被评为"中国名牌产品工

5月，企业被《小康财智》（《求是》杂志下的刊物）评为“抗震救灾最受尊敬十大

企业工

，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评比为中国瓶装水中唯一的“白金品牌二

，通过中国民营企业状合会、中国记录协会、中国管理科学研究院的综合评估，企

业入选“中国民营500强”企业。

,企业被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴"、"中国航天事业赞助商”，

同步，农夫山泉天然饮用水被授予“中国航天专用饮用水"。

5.筹划目的及目的

通过本次筹划，但愿精确市场定位并创新营销组合来提高品

牌著名度，加强消费者日勺忠诚度，从而倡导健康、自然、快乐日勺

现代生活。同步，但愿能在多种饮用水相继竞出的剧烈的市场竞

争下，占领较多份额的市场，成为饮用水行业的龙头。再者，但

愿通过本筹划，为企业树立新的形象并为大众所熟知，为企业推

出新产品做市场。

三、企业市场营销环境分析

1.宏观环境

1.1人口环境

由于中国人口众多，消费能力也较强，因此目前中国是世界

上最有潜力的消费市场。农夫山泉企业作为本土品牌具有一定H勺

优势。由于目前越来越重视生活品质，饮用水的状况也越来越突

出。而年轻人重视现代化时尚，因此在众数年龄层中，年轻人爱

慕天然饮用水的比例占绝大数。这对饮用水产业的发展具有很大

作用。可以说，占领年轻人，就相称于占领了极大部分的市场

份额。因此，农夫山泉正努力向这个目日勺前进，争取能在中国市

场上夺得一席之地。

1.2经济环境

伴随经济社会的发展，人民生活水平的提高和生活规定日勺多

元化，人们越来多地关注生活日勺品质和健康。饮用水市场作为一

种新型市场，在中国具有巨大的发展潜力，因此，我们必须在中

国这个具有庞大潜力的市场占据一席之地。

据调查，在我国七大中心都市中，有48.9%的人喜欢矿泉

水，有30.1%H勺人喜欢纯净水，两者相差近20个百分点。进

入90年代，伴随我国人民生活水平H勺提高，人们对瓶装水的需

求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求的扩大极大

地增进了瓶装水行业的规模化发展。1994年全国瓶装水企业已

发展到100多家，销量约30万吨。而到1999年，全国有30多

种省市近1000多家企业涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨,

达411万吨，其中仅每年供应大都市的瓶装水就有1000万公升

以上。可见，饮用水H勺市场前景具有不可估计的发展潜力。

目前农夫山泉股份有限企业作为中国饮料市场上日勺三大巨头

之一，也正在努力进军功能性饮料、果汁、茶饮这个潜在H勺巨大

市场。

1.3自然环境

从上个世纪工业迅速发展以来，地球的自然环境越来越多地

遭到人为H勺破坏，生态环境日益恶劣。中国作为工业发展迅速的

一种国家，自然环境和生态平衡口勺破坏自然也很严重。不过，伴

随人们发展观念和国家政策的转变，中国的发展方式也发生了变

化，从而改善了自然环境。农夫山泉水的水源地有浙江千岛湖、

湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山。这些

地方H勺生态环境都很好，水质也较优。在具有自然环境威胁的市

场上，能有五个很好水源基地无疑是巨大H勺优势。

1.4政治文化环境

中国饮用水通过二十年、年平均增幅超过50%H勺迅速发展，

产量已经突出亿吨。从以来，饮用水行业通过实践社会责任，获

得广大的支持;

十七大的召开，实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规

划》，深入加大节能减排工作力度的。由此，国家大力支持天然

饮用水的发展，详细体现科技创新目H勺和质量安全目H勺。并且，

在中国品牌方面，国家大力支持有条件口勺企业发展到国际市场

上。这些政治环境对中国本土大品牌也是极为有利的。

2.微观环境

2.1企业自身状况分析

农夫山泉股份有限企业是养生堂旗下H勺控股企业，是中国饮

料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企

业之一。农夫山泉股份有限企业经济实力雄厚，发展战略基本完

善。在中国市场中，品牌著名度大，具有一系列熟为人知的产品。

不过同步也存在某些不完善H勺地方和有关质量问题的新闻的影

响。

2.2消费者分析

农夫山泉作为中国著名品牌，品牌影响力大，消费者接受

度高。不过，消费者消费受经济原因、心理原因、社会原因的影

响，消费具有不确定性。尤其是在某些有关农夫山泉质量问题的

新闻H勺影响和中国市场上H勺质量隐患问题H勺影响下，消费者将会

受到一定影响。从而影响农夫山泉丛J畅销度。

因此本筹划将以消费者分析，深入详细农夫山泉发展所需要

H勺理解。根据调查显示，从职业角度来说，农夫山泉日勺购置者重

要是在校大学生和上班族。学生每天过着有节奏的生活，平常上

课都会带上一瓶矿泉水。尤其是运动过后，更需要买矿泉水解渴。

而上班族H勺工作繁忙，压力也很大，因此对生活品质H勺规定也相

对比较高。并且受电视、网络等媒体H勺影响，在选择饮用水时

会重视品牌和、质量及美誉度较高的水。而农夫山泉是纯天然饮

用水，符合了健康这一理念，因此比较受消费者青睐。

从消费者心理来说，由于农夫山泉重视保护消费者权益，具

有良好的社会形象，深受因此消费者欢迎。

从消费习惯来说，如今H勺消费者讲究质量，农夫山泉选择了

由天然水替代纯净水H勺措施，拉大与纯净水R勺品牌差异，以到达

使消费者习惯性去购置此产品，从而开拓了乙方市场。

从市场需求来说，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现

纯净水有很大的问题，它没有人体所需日勺微量元素，违反了人力

与自然友好，这与消费者的I需求不符。因此农夫山泉抓住这个契

机，宣传一种既无污染又含微量元素日勺天然水品牌。

不过，出来目前H勺重要消费人群，我们应当也要注意潜在消

费人群和目的消费人群的宣传。潜在消费者多为中小学生。中

小学生天性好奇又好动，最轻易接受新鲜事物。并且家长重视孩

子日勺身体健康，因此中小学生是潜在的消费者。目的消费者多

为对水品质规定较高口勺人群，如学生、白领、户外工作者和旅行

爱好者。由于水市场竞争剧烈，越来越多的水产品涌入市场，

让消费者在购置时无法保持对一种产品的选购。不过水是人们身

体不可缺乏的重要元素，因此农夫山泉在失去老顾客H勺同步也会

有新口勺消费者进入，因此农夫山泉应当注意引入新的消费群体。

综上所述，农夫口泉的重度消费群应以学生上班族为主以家

庭组员、办公室为辅；以年轻人为主，以中老年人为辅。

2.3竞争者分析

中国市场潜力巨大，因此在庞大的市场诱惑下，中国饮用水

市场H勺竞争也非常剧烈。在中国市场上，农夫山泉的本土竞争者

有许多：康师傅、统一、哇哈哈、怡宝等等，这些企业都是具有

一定实力H勺大企业，并且同样具有一定日勺市场影响力，是农夫山

泉的重要竞争对象。

康师傅凭借偶像代言，水具有口勺矿物质，成功推开市场，成

为矿物质水的主导力量之一。

统一借“轻量、环境保护''外包装成功进去市场，打出了水时

市场，产品重点在于“环境保护、绿色”赢得青年人aI喜欢。

娃哈哈是中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品

牌，并成为二十一世纪初期的饮用水界的领军品牌。

华润怡宝是中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场拥

有率持续数年稳居首位，销量到达108万吨。1989年，华润怡

宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水H勺企业

之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国标的重要发起

和起草单位之一。这些都是怡宝具有强大的竞争力。

这些中国本土的强大的竞争力量，是农夫山泉不可小觑的对

手。它们是中国饮水市场的重要大品牌，是农夫山泉成为龙头的

强大阻力。

此外，美国的“两乐”等国外企业纷纷抢滩中国，也成为了

农夫山泉的强大竞争者。

在这些竞争原因下，尚有一种现象就是地区性品牌相称活跃。

这无疑是给竞争者更好的占据市场空间和对企业品牌日勺打击。

因此，农夫山泉要想在中国有更好更大H勺发展，必须处理地

区性等问题，才有打败众多竞争对手，成为饮水业日勺龙头老大。

3.产品分析

农夫山泉采用纯天然的水，口号是我们不生产水，只是大自

然日勺搬运工。并且品牌形象良好，一开始就树立了农夫山泉绿色、

纯天然的、健康H勺的品牌形象。农夫山泉采用山清水秀的形象，

把产品品牌形象定位到大自然风格上，简朴明了。在消费者心理

上产生亲近感。从地理位置上来说，杭州千岛湖特是水源地之一,

上有天堂下有苏杭的J,给农夫山泉做了优势自然魅力H勺广告。不

过，农夫山泉在产品H勺渠道上相对也是不完善的。

四、目的市场营销战略

1.农夫山泉市场细分

就农夫山泉而言，有如下的划分：

①、地理：大型都市、中小都市、县区、及农村市场

②、人文记录：年龄段老年、中年、青年、少年

③、性别：男女与否有区别

④、收入：低、中、高、超高

⑤、教育：高中、大专、大学、大学以上

⑥、社会阶层：低、中、高、高以上

⑦心理原因：生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追

求，有较高端追求

⑧、个性：沉静，活跃

⑨、行为原因：使用时机：无，偶尔、特殊时机

⑩、使用状况：与否常常使用品牌忠诚度：高、中、低

⑪、准备程度：从没听说过农夫山泉、懂得此品牌、企图

购置

⑫、对农夫山泉日勺态度：积极、无所谓、消极。

经调查确定，农夫山泉重要目的人群：

①、年龄：无限制

②、性别：男女比例基本相称，男性稍微较多

③、职业：无限制

2.农夫山泉目的市场的选择

农夫山泉目日勺市场确实定运用了差异性市场方略。它从产品

自身出发，实行产品差异化战略。重要差异原因有：一是特性。

产品特性是指对产品基本功能予以补充的特点。一是式样。式样

是指产品予以购置者日勺视觉效果和感觉。另一方面是服务差异化

和人员差异化。服务差异化是指向目日勺市场提供与竞争者不一样

H勺优秀服务。最终是形象差异化。通过塑造与竞争对手不一样的

企业形象来获得竞争优势。

农夫山泉具有如下差异性：一是口味纯粹，水质差异化；二

是“农夫山泉有点甜1广告诉求差异化；三是包装、容量和价

格标新立异。

3.农夫山泉市场定位

农夫山泉成功的最大秘密是其自身独特日勺差异化市场定位方

略。当一种企业可以向其客户提供某些独特口勺、对客户来说其价

值不仅仅是一种廉价物品时\这个企业就把自己与竞争厂商区别

开来了。农夫山泉正是做到了这一点。因此，农夫山泉可以成功,

这在一定程度上是有极大影响的。它重要从如下几种方面来进行

市场定位：

④、品牌定位差异化，突显农夫山泉“天然水”的高端。

通过“有点甜”、“适度高价”、“运动装”、“货到付款”

等切入市场；

⑤、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念；

⑥突出重点、奥运行销，升华品牌形象；

⑦定价差异化。在消费者心中建立起一种价格类别的形

象，从而在价格上呼应了农夫山泉是“天然水”H勺高品

质品牌形象；

⑧社会形象差异化。农夫山泉通过代表消费者向北京申奥

捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中

国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活

动，从而获得极好的社会效益，提高了农夫由泉口勺品牌

形象，实现了形象差异化。

五、农夫山泉SWOT分析

1.农夫山泉优势（S）分析

①、差异化市场定位方略：“农夫山泉一有点儿甜勺定位与

其他H勺水品牌相比比较尤其，把消费者的注意力从水H勺质感引导

到水口勺口味上，愈加吸引消费者。

②、良好的社会形象：农夫山泉长期赞助体育活动、公益事

业，“一分钱”营销活动为其加分，也为其树立了良好的正面形

象，提高了著名度。

③、公关能力极强：农夫山泉在近年爆出H勺多种负面新闻，

使企业产生危机。在强大的公关调试下，终于在一定程度上挣脱

了这些负面新闻的影响。

④、矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能

⑤、两个水源地位于我国南北两个区域，有助于其南北销售。

⑥、天然水和纯净水之争使农夫山泉日勺关注度提高

2.农夫山泉劣势（W）分析

①、水源地偏远：农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，

生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山

泉水产品日勺运送成本远远高于纯净水企业，这是一种极大的劣

势。

②、水源地H勺污染问题：据有关报道，农夫山泉水源地之一

的杭州千岛湖存在污染问题，只可作为工业用水，这对农夫山泉

来说是一种巨大日勺打击。

③、缺乏科学的铛售和经销商渠道建设：农夫山泉非常重视

产品筹划和零售终端建设，对销售和经销商渠道建设却不太在

行。导致了区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能

兑现等问题。

④、当今水行业竞争剧烈，较娃哈哈、乐百氏等大品牌，农

夫山泉太过年轻。

⑤、农夫山泉通过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内

树敌太多。

⑥、农夫山泉饮用水价格与其他饮用水品牌相比较高。

3.农夫山泉机会（O）分析

①、日益细分化的消费群体为企业开展目日勺营销提供机会

②、入世后所带进的重视健康与生活品味的风潮，是”农夫山

泉”的机遇

③、我国是人口大国，内需市场广大

④、我国饮料行业尚处在发展H勺上升阶段，有着巨大的J增长

空间

⑤、农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长H山

矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了

农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家H勺保护。

⑥、农夫山泉问世主攻H勺上海和杭州都是沿海的大都市，人

口密度大，地缘位置相近，两地的人口流动频繁，给宣传带来便

利。

⑦、长三角等沿海地区购置率和需求量高

4.农夫山泉威胁（T）分析

①、世界实力雄厚企业H勺介入：美国“两乐”和其他国家企

业的介入，是中国本土品牌收到冲击。农夫山泉在这种状况下像

要独占鳌头十分困难。

②、国内竞争：中国国内有许多本土品牌，像娃哈哈、统一

等，都具有强大H勺竞争力，是农夫山泉的劲敌。

③、我国饮料消费构造日勺变化：伴随人们生活水平的日益提

高，人们对于饮料的需求也日益多样化，不再单一追求解渴功能。

消费者对于果汁和功能性饮料的追求将会影响饮用水H勺销量。

④、瓶装水花费能源、污染环境：瓶装水不符合可持续发展

战略，因而在某些地方遭到了抵制。这在中国也成为了一种不可

回避H勺问题。

⑤、自然资源有枯竭的时候，作为天然水口勺农夫山泉，总有

一天用完日勺时候

六、农夫山泉营销方略

1.产品方略

农夫山泉产品方略重要有三个方面：命名、水源和包装。农

夫山泉的命名自身就具有特色。农夫，代表健康天然，山泉，代

表环境保护天然。这样的名字极易让人产生好感，体现了农夫山

泉的特点——天然、环境保护和健康。

农夫山泉W、J水源地有五个，分别是浙江千岛湖、湖北丹江口、

广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山，都是水质优越的H勺

自然水质基地，水质放心可靠。并且，农夫ill泉的所有生产过程

在水源地完毕。然后通过了漫长H勺运送线路，送到销售地。正如

它的广告所言：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这

样的生产流程让消费者放心水的质量。

农夫山泉的包装方略是十提成功的J。它采用新奇别致运动盖

包装，具有鲜明的J时尚性。红色瓶盖：色彩醒目，给人以强烈的

视觉冲击力，在超市饮用水一族中独放异彩。瓶标：印有千岛

湖的风景照片，尽显来自千岛湖的纯净特色，迎合现代人回归自

然的心理，与产品名称“农夫山泉”互有配合，相得益彰。同步,

农夫山泉还推出了不一样口勺包装规格：养生堂认为瓶装水是个迅

速更新的市场，必须不停推出研发新品，以新鲜时信息来保持品

牌的活性。其小瓶装水，在考虑到少年小朋友市场的同步也深刻

挖掘了自身时尚的潜质。而“星座”系列瓶帖的主题设计甚至可

以发展为收藏。

农夫山泉的包装方略将农夫山泉包装成一种天然绿色日勺天然

水形象，井运用公益等优化了农夫山泉啊形象。使农夫山泉形象

深入人心。

2.价格方略

农夫山泉一般采用的价格方略为迅速撇脂方略和低价高质方

略。不过，低价高质方略只是相对于其他果汁和功能性饮料而言,

在同类型日勺饮用水的竞争中，农夫山泉的价格并不占优势。

综合而言，农夫山泉的价格方略分为两个阶段：

第一，高价高质阶段：1997年养生堂企业用差异化的营销方

略，把“有点甜''作为卖点，成功推出了“农夫山泉”，并将农夫山

泉的定价高于当时市场上H勺饮用水价格。农夫山泉通过差异化包

装及品牌运作，在水市场上迅速奠定了一种高档、高质形象。农

夫山泉在这个过程中其价格方略采用了高价方略使得消费者对

其优秀品质深信不疑。

第二，低价高质阶段：从3月开始，农夫山泉开始了大规模

日勺降价行动，降幅高达30%。降价协助农夫山泉提高了市场拥有

率，并奠定了低价高质的品牌差异化。

同步，农夫山泉在价格方略上还采用了某些其他方略，如农

夫山泉曾推出“支持北京申奥”活动：一元一瓶，每购一瓶就意味

着为申奥支持了一分钱等。农夫山泉借助北京申奥“事件”大肆宣

扬了自身品牌，引起了广大消费者的好感度，也拉升了农夫山泉

的销售额。

这些都是农夫山泉用的非常好日勺方略，它们协助里农夫山泉

大大提高了市场拥有率。

3.渠道方略

农夫山泉的渠道方略重要有两种:

①、经销商制度：农夫山泉采用的是经销商制度，可以运用

经销商的力量来到达危机口勺化解，也就是让利经销商用经销商口勺

口舌到达维护品牌。

农夫山泉渠道十分具细，有老式食品零售渠道、超级市场渠

道、平价商店渠道、杂食店渠道、百货商场渠道、街道摊贩渠道、

工矿企事业渠道、部队军营渠道、中小学渠道、在职教育渠道、

运动健身渠道、娱乐场所渠道、旅游景区渠道、第三方面消费渠

道和其他渠道等。由此长生了某些渠道上的优势：品质与品牌认

知度高，经销商乐于接受；便于集中力量集结优势增进销售；基

本能维持货到付款模式，利于资金周转。

②、捆绑营销：冠名跳水节目（中国星跳跃）与苏宁家电异

业联合。这种营销模式有助于增长品牌日勺著名度和接受度，利于

扩大市场。

4.促销方略

①、品牌定位差异化，突显“天然