环保设备销售开发与业绩考核表

环保设备销售开发与业绩考核表考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源销售业绩（40%）销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。20上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）新客户开发数量根据实际新客户开发数量与目标数量的比率进行评分，比率越高得分越高。15上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）销售回款率根据实际销售回款金额与销售总额的比率进行评分，比率越高得分越高。10上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。5上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）产品知识掌握程度根据产品知识测试结果进行评分，得分越高得分越高。10上级主管主管的感受/记录市场开拓（20%）市场调研报告质量根据市场调研报告的质量和被采纳率进行评分，质量越高、采纳率越高得分越高。10上级主管主管的感受/记录市场开拓（20%）市场活动参与度根据参与市场活动的次数和活动效果进行评分，参与次数越多、效果越好得分越高。5上级主管主管的感受/记录市场开拓（20%）行业动态了解程度根据对行业动态的了解程度进行评分，了解程度越高得分越高。5上级主管主管的感受/记录市场开拓（20%）竞争对手分析报告质量根据竞争对手分析报告的质量和被采纳率进行评分，质量越高、采纳率越高得分越高。10上级主管主管的感受/记录市场开拓（20%）市场拓展策略建议采纳率根据市场拓展策略建议的质量和被采纳率进行评分，质量越高、采纳率越高得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队协作（20%）跨部门沟通协作根据跨部门沟通协作的顺畅程度和问题解决能力进行评分，顺畅程度越高、问题解决能力越强得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队协作（20%）团队活动参与度根据参与团队活动的积极性和贡献度进行评分，积极性越高、贡献度越大得分越高。5上级主管主管的感受/记录团队协作（20%）知识分享与传承根据知识分享的频率和质量进行评分，频率越高、质量越高得分越高。5上级主管主管的感受/记录团队协作（20%）团队目标达成贡献度根据对团队目标达成的贡献程度进行评分，贡献度越大得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队协作（20%）团队建设活动参与度根据参与团队建设活动的积极性和贡献度进行评分，积极性越高、贡献度越大得分越高。5上级主管主管的感受/记录个人素质与职业发展（20%）自我提升计划实施情况根据个人提升计划的目标完成情况和效果进行评分，完成情况越好、效果越明显得分越高。10上级主管主管的感受/记录个人素质与职业发展（20%）工作态度与职业素养根据工作态度和职业素养进行评分，态度越积极、素养越好得分越高。10上级主管主管的感受/记录个人素质与职业发展（20%）解决问题能力根据解决问题的能力进行评分，能力越强得分越高。10上级主管主管的感受/记录个人素质与职业发展（20%）学习能力根据学习新知识和技能的效率和能力进行评分，效率越高、能力越强得分越高。10上级主管主管的感受/记录个人素质与职业发展（20%）团队合作精神根据团队合作精神的表现进行评分，精神越强得分越高。10上级主管主管的感受/记录本考核表旨在全面评估环保设备销售开发岗位员工的工作表现，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力及团队协作等方面。其他出勤率实际出勤天数/应出勤天数人事主管人事主管主管评语说明：各项分值由考核者在权重的范围内适度打分；出勤率达到99%以上为满分，每降低1%，评分减少分值的10%，直至低于90%为0分；技术服务部的副主任在根据上述的考评量表对调试、维修工进行考核时，应该结合个体排序法或配对比较法和强制比例法对所有此岗位上的员工进行评量考核。注：个体排序法：这种方法也叫排队法，就是把员工按从好到坏的顺序进行排列。配对比较法：把每一位员工与其他员工一一配对，分别进行比较。每一次比较时，给表现好的员工记“+”，另一个员工记“—”。当所有员工都比较完以后，计算每位员工的“+”个数，依次对员工作出评价，谁的“+”多，谁排在前面。强制比例法：要求考评结果要符