小红书线索营销（客资收集）培训考试卷

小红书线索营销（客资收集）培训考试卷您的姓名：[填空题]*_________________________________一、单项选择题（每题3分，共30分）1.聚光平台「客资收集」包含的两类核心转化链路是?（）[单选题]*A.搜索与信息流B.笔记点击与视频流C.电话与短信D.私信与表单(正确答案)2.关于「私信」与「表单」两类链路，下列说法正确的是?（）[单选题]*A.私信链路更原生、可与潜力用户建联;表单链路更短、收资效率高，适合品牌声量大或缺客服角色客户(正确答案)B.表单链路更原生，适合需要长期培育沟通的大部分客户C.表单只能用于信息流，私信只能用于搜索D.两类链路收集的线索都必须先添加微信3.小红书聚光「客资收集」共提供几个推广目标?（）[单选题]*A.4个B.5个C.6个(正确答案)D.8个4.客户对转化成本认知清晰，希望成本稳定控制在目标附近，应优先选择的出价方式是?（）[单选题]*A.NOBID自动控制成本B.oCPC转化成本控制(正确答案)C.手动CPC点击出价D.保量投放5.深层转化目标（如留资、表单提交）满足「成本保障」的门槛是:计划开启前7天内累计转化数达到多少?（）[单选题]*A.≥200个B.≥50个C.≥100个D.超过6个(正确答案)6.聚光素材测试时，信息流与搜索场景参考的大盘点击率（CTR）基准线分别是?（）[单选题]*A.信息流≥3%、搜索≥5%B.信息流≥5%、搜索≥7%(正确答案)C.信息流≥7%、搜索≥5%D.两类场景均需≥10%7.为顺利度过冷启动，账户与计划的日预算建议分别不低于多少个转化成本?（）[单选题]*A.账户≥10个、计划≥5个(正确答案)B.账户≥5个、计划≥3个C.账户≥20个、计划≥10个D.账户≥3个、计划≥2个8.「一跳」表单（点击笔记封面直接进入落地页）目前可投放的场域是?（）[单选题]*A.仅信息流B.仅视频流C.仅搜索(正确答案)D.搜索、信息流、视频流均可9.私信深层优化「保浅优深（私信留资量+开口成本控制）」主要适合哪类账户?（）[单选题]*A.日均私信开口数≥10的账户(正确答案)B.刚开户零开口的账户C.日预算极低账户D.仅品牌曝光客户10.搜索投放选择关键词匹配方式时，优先推荐哪种、由系统帮助优化跑量?（）[单选题]*A.精准匹配B.否定匹配C.短语匹配(正确答案)D.广泛否定二、多项选择题（每题4分，共20分;多选、少选、错选均不得分）1.小红书「高效获客五步法」包含下列哪些环节?（）*A.账号建设(正确答案)B.内容生产(正确答案)C.营销投放(正确答案)D.转化承接(正确答案)E.线索管理(正确答案)2.下列属于客资收集推广目标的有?（）*A.笔记点击量(正确答案)B.私信开口量(正确答案)C.私信留资量(正确答案)D.表单提交量(正确答案)E.商品加购量3.客资收集计划可选择的投放场域包含?（）*A.搜索(正确答案)B.信息流(正确答案)C.视频流(正确答案)D.全站智投(正确答案)E.电视开机广告4.小红书线索营销的两条核心转化链路是?（）*A.私信营销链路(正确答案)B.表单营销链路(正确答案)C.商品卡链路D.直播间下单链路E.线下自提链路5.关于表单落地页设计，下列说法正确的是?（）*A.首屏即展现表单填写区域(正确答案)B.问题数量控制在1-3个(正确答案)C.开启手机号验证码减少无效客资(正确答案)D.落地页越长、信息越多越好E.城市问题随意填写，无需限定业务范围三、判断题（每题2分，共20分;正确打「√」，错误打「×」）1.表单链路比私信链路更原生，更适合与潜力用户长期建联沟通。[判断题]*对错(正确答案)2.「保浅优深」（私信留资量+私信开口成本控制）适合日均开口量较小、低于10的全新账户。[判断题]*对错(正确答案)3.「一跳」表单链路是指用户先阅读笔记内容，再从笔记进入落地页填写表单。[判断题]*对错(正确答案)4.NOBID（自动控制成本）适合大促节点或初次投放、希望花完预算并拿到尽可能多转化的客户。[判断题]*对(正确答案)错5.投放是决定客资成本的唯一环节，账号、内容、承接和跟进都不重要。[判断题]*对错(正确答案)6.NOBID自动控制成本是在尽量花完预算的前提下，帮助获取最多转化数。[判断题]*对(正确答案)错7.搜索场域用户意图明确、消费意愿更强烈，通常转化率更高。[判断题]*对(正确答案)错8.做单一城市本地生意时，信息流定向收得越窄越容易跑量。[判断题]*对错(正确答案)9.冷启动期模型还在学习，成本一波动就应该立即频繁调价。[判断题]*对错(正确答案)10.咨询/开口/留资/表单提交等深层目标，成本保障要求前7天累计转化数>6。[判断题]*对(正确答案)错四、简答题（每题10分，共30分）1.请比较「私信」与「表单」两类客资收集链路的特点、适用客户及在投放上的差异。（10分）[填空题]*_________________________________2.请简述小红书「高效获客五步法」的五个环节，并说明「夯实基础、势能放大、线索经营」三阶段分别对应哪些工作重点。（10分）[填空题]*__________________________