旅行社营销部门销售数据驱动评估表_第1页
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文档简介

旅行社营销部门销售数据驱动评估表被评估者姓名：职务：评定时间：年月日评估项目评估要素权重分值具体内容及着重点自评分上级领导考评分市场拓展能力市场覆盖率25%5根据旅行社销售覆盖的市场数量与目标市场数量的比例进行评分，市场覆盖率高者得分高。市场拓展能力客户满意度25%4通过客户调查结果，根据客户满意度评分进行评分，满意度高者得分高。市场拓展能力品牌知名度25%4根据品牌知名度调查结果，知名度高者得分高。市场拓展能力新客户获取量25%6根据新客户获取数量与年度目标数量的比例进行评分，获取量高者得分高。市场拓展能力老客户复购率25%6根据老客户复购数量与年度目标数量的比例进行评分，复购率高者得分高。销售业绩销售额25%10根据实际销售额与年度销售目标的比例进行评分，销售额高者得分高。销售业绩销售增长率25%8根据实际销售增长率与年度目标增长率的比较进行评分，增长率高者得分高。销售业绩订单量25%7根据实际订单量与年度目标订单量的比例进行评分，订单量大者得分高。销售业绩客单价25%6根据实际客单价与年度目标客单价的比较进行评分，客单价高者得分高。销售业绩退单率25%5根据实际退单率与年度目标退单率的比较进行评分，退单率低者得分高。数据分析能力数据准确性20%8根据销售数据的准确性进行评分，准确性高者得分高。数据分析能力数据分析深度20%7根据数据分析的深度和效果进行评分，分析能力强者得分高。数据分析能力数据报告质量20%6根据数据报告的质量进行评分，报告质量高者得分高。数据分析能力数据应用效果20%6根据数据应用的实际效果进行评分，效果明显者得分高。数据分析能力数据更新及时性20%5根据数据更新的及时性进行评分，及时性高者得分高。团队协作与沟通团队协作30%10根据团队协作的效果进行评分，协作良好者得分高。团队协作与沟通跨部门沟通30%8根据跨部门沟通的效果进行评分，沟通效果好者得分高。团队协作与沟通客户关系维护30%7根据客户关系维护的效果进行评分，关系维护好者得分高。团队协作与沟通内部沟通30%6根据内部沟通的效果进行评分，沟通效果好者得分高。团队协作与沟通解决问题能力30%5根据解决问题能力的强弱进行评分，能力强者得分高。本考核表旨在对旅行社营销部门的销售数据进行分析和评估，以驱动销售业绩提升。考核内容具体、可衡量，旨在全面评估营销部门在销售数据方面的表现。自评分合计上级领导考评分最终合计得分绩效等级评定□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）注意事项必须包含“员工自评”和“面谈记录”，强调考核是对话，而非单方面评判。员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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