《市场营销实务（第三版）》课件项目十一 了解国际市场营销

项目十一

了解国际市场营销市场营销实务认识国际市场营销01目录CONTENTS决定如何进入国际市场营销02制定国际市场营销策略03项目十一：了解国际市场营销【知识目标】掌握国际市场营销基本概念理解国际贸易体系、经济、政治法律和文化环境对国际市场营销的影响掌握国际市场中的营销战略和营销组合【技能目标】能识别国际贸易体系、经济、政治法律和文化环境影响企业的国际市场营销决策能识别进入国际市场的主要方法懂得运用营销组合解决问题项目十一：了解国际市场营销【思政目标】构建可持续的、绿色的市场营销2.中国制造、中国创造、中国品牌成功走向世界和影响世界【创新创业目标】1.了解企业开拓国际市场前的准备工作2.掌握国际市场开拓规则以及注意事项作品示范讲好中国故事新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析任务一

认识国际市场营销师生点评1.“把地球装进实验室。”在吉利动力总成研究院，混动系统项目总监李曙波向记者展示了这个极限气候环境模拟舱。他告诉记者，这场挑战意味着，在发动机这个中国车企传统弱势领域，吉利已达到世界领先水平，全新的雷神混动系统的性能，将打破日系车在混动市场的垄断地位。2.吉利作为中国品牌，是如何成功走向世界？任务拓展剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评国际市场营销概念：

国际市场营销学是一门研究一国以上国家的消费者或用户的需求，并开展国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。而国际市场营销是指企业通过满足国际市场需要，以实现自己的战略目标而进行的多国性市场营销活动。

任务一

认识国际市场营销任务拓展剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评国际市场营销的特点：（一）国际市场营销面对的市场营销环境更加复杂（二）国际市场营销的不确定性和风险性（三）国际市场营销方案选择各具多样性（四）国际市场营销的难度更大（五）开拓市场需要更多的时间成本和货币成本（六）营销过程更具规范性和约束性任务一

认识国际市场营销任务拓展课程思政新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评项目小结可持续、绿色市场营销：

可持续市场营销，要求具备社会责任和环境责任的行为，即在满足消费者和企业当前需要的同时，保证和加强子孙后代需求的满足。

可持续市场营销理念认为，企业通过比竞争对手更有效的方式满足目标客户的需求，来实现短期的销售利润目标是不符合可持续市场营销的，因为满足消费者当前需求和企业短期目标并不总是符合消费者和企业未来的最佳利益。任务一认识国际市场营销任务拓展剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评产品出口：（一）间接出口（二）直接出口任务二

决定如何进入国际市场营销任务拓展新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则任务导入任务确认直播营销主播人设定位任务演练师生点评任务拓展案例分析新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评任务拓展小玩具如何打开全球市场聪明的产品：的产品是高品质的，面向学龄前儿童的豪华三合一抱抱玩具，能当作安抚枕用。产品包括了大尺寸可洗的抓绒毯，里面还折叠了拉链。病毒式营销：瞄准有影响力的博客（通过Google搜索）、杂志和报纸。这一策略正在给公司带来积极作用，积极热烈的评论吸引了国际分销商和顾客。关注安全：“我们意识到，确保产品安全、保持信任是我们自己的责任。”任务二

决定如何进入国际市场营销剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评合资经营：（一）许可证贸易（二）合同制造（三）管理合同（四）共同所有权任务二

决定如何进入国际市场营销任务拓展新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则任务导入任务确认直播营销主播人设定位任务演练师生点评任务拓展案例分析新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评任务拓展消费企业接力中国海外并购【思考】1．阐述光明食品集团国际市场营销的进入方式和效果。任务二

决定如何进入国际市场营销剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评直接投资：

进入国外市场的参与度最高的策略是直接投资。如果企业从出口中获得足够的经验并且国外的市场足够大，在国外直接投资设厂将有许多优势。企业可以通过更廉价的劳动力和原材料、国外政府的鼓励投资及运费的节省来获取更低成本。企业还可以通过提供就业机会再当地建立较佳的企业形象。任务二

决定如何进入国际市场营销任务拓展剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评国际市场营销产品策略：（一）产品和信息直接延伸策略（二）产品和信息改造策略（三）全新产品策略任务三

制定国际市场营销策略任务拓展剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评国际市场营销渠道策略：（一）窄渠道策略（二）宽渠道策略（三）长渠道策略（四）短渠道策略任务三

制定国际市场营销策略任务拓展剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评国际市场营销定价策略：（一）国际市场的产品价格构成（二）正确选择计价货币（三）国际转移定价任务三

制定国际市场营销策略任务拓展剖析国际市场营销新媒体营销策划情感共鸣原则新媒体营销策划情感共鸣原则思政导入任务剖析师生点评国际市场营销促销策略：（一）广告策略（二）推销策略（三）公共关系策略（四）国际促销的特殊形式任务三

制定国际市场营销策略任务拓展任务：实训项目选择一家跨国企业，针对企业产品本土化策略进行调查，完成策略分析报告。分析其优缺点，提出自己的解决方案。（一）实训目标了解和运用国际市场营销策略和组合。（二）实训要求教师帮助学生理解和把握产品本土化策略，及其调查重点和分析难点。教师指