销售经理销售达成度绩效评定表_第1页
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文档简介

销售经理销售达成度绩效评定表部门员工姓名岗位名称直接上级直接上级职务考核时间考核项目考核要素考核内容标准分自评考核人评分销售业绩（40%）销售额达成率根据实际销售额与销售目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。40销售业绩（40%）新客户开发数量根据实际开发的新客户数量与计划数量的比例进行评分，比例越高得分越高。20销售业绩（40%）客户满意度根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高得分越高。20销售业绩（40%）销售团队管理根据团队业绩提升情况、团队成员成长情况以及团队氛围进行评分。20销售业绩（40%）市场活动参与度根据参与市场活动的频率和效果进行评分。20销售策略与执行（30%）销售策略制定根据销售策略的科学性、可行性和实施效果进行评分。30销售策略与执行（30%）销售计划执行根据销售计划的执行情况和销售目标的达成情况进行评分。30销售策略与执行（30%）市场分析能力根据市场分析报告的准确性和对销售决策的影响进行评分。20销售策略与执行（30%）竞争对手分析根据对竞争对手分析的深度和制定策略的合理性进行评分。20客户关系管理（20%）客户关系维护根据客户关系维护的频率和质量进行评分。20客户关系管理（20%）客户投诉处理根据客户投诉处理的及时性和有效性进行评分。20客户关系管理（20%）客户关系升级根据客户关系升级的频率和合作机会的实现情况进行评分。20客户关系管理（20%）客户需求分析根据客户需求分析的准确性和个性化服务的提供情况进行评分。20个人能力与素养（10%）沟通能力根据沟通的清晰度、准确性和效果进行评分。10个人能力与素养（10%）团队协作根据团队协作的积极性和效果进行评分。10个人能力与素养（10%）学习能力根据学习新知识和技能的速度以及应用效果进行评分。10个人能力与素养（10%）抗压能力根据在面对压力时的表现和应对策略进行评分。10个人能力与素养（10%）领导能力根据领导团队的能力、团队士气和达成目标的情况进行评分。10本考核表旨在对销售经理的销售达成度进行综合评估，以下四个维度分别从不同角度对销售经理的绩效进行评定，每个维度下的指标均需根据实际情况进行打分。考核得分100考核等级考核人意见签字：被考核人意见签字：主管领导意见签字：备注：1、总分90-100为优秀；80-89为良好；70-79为中等；60-69为急需

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