房地产销售团队协同合作及项目完成率考核表

房地产销售团队协同合作及项目完成率考核表考核维度考核指标目标值权重自评得分上级评分加权得分考核周期团队协作沟通效率1.高效沟通，信息传递准确无误；2.沟通响应及时，未出现重大误解；3.沟通效率一般，偶有信息误传；4.沟通效率低，多次出现信息误传或延误；5.沟通效率极低，严重影响工作进度。25%团队协作资源共享1.资源得到充分利用，无浪费现象；2.资源利用率达到80%以上；3.资源利用率达到60%；4.资源利用率低于40%；5.资源利用率极低，严重浪费。25%团队协作团队协作精神1.团队协作精神极佳，积极向上；2.团队协作精神良好，偶有积极情绪；3.团队协作精神一般，存在消极情绪；4.团队协作精神较差，消极情绪明显；5.团队协作精神极差，严重影响团队氛围。25%团队协作跨部门协作1.与其他部门协作极佳，无任何冲突；2.与其他部门协作良好，偶有误会；3.与其他部门协作一般，存在一些小冲突；4.与其他部门协作较差，冲突明显；5.与其他部门协作极差，冲突频繁。25%团队协作内部培训支持1.积极参与内部培训，提升自身能力；2.参与内部培训，提升效果明显；3.参与内部培训，提升效果一般；4.参与内部培训，提升效果较差；5.拒绝参与内部培训，无提升。25%项目完成率项目签约率1.签约率100%，超额完成目标；2.签约率90%-99%，完成目标；3.签约率80%-89%，未完成目标；4.签约率70%-79%，未完成目标；5.签约率低于70%，严重未完成目标。25%项目完成率项目交付率1.交付率100%，超额完成目标；2.交付率95%-99%，完成目标；3.交付率90%-94%，未完成目标；4.交付率85%-89%，未完成目标；5.交付率低于85%，严重未完成目标。25%项目完成率客户满意度1.客户满意度极高，得分90分以上；2.客户满意度良好，得分85-89分；3.客户满意度一般，得分80-84分；4.客户满意度较差，得分75-79分；5.客户满意度极差，得分低于75分。25%项目完成率项目利润率1.项目利润率20%以上，利润极高；2.项目利润率10%-19%，利润较高；3.项目利润率5%-9%，利润一般；4.项目利润率2%-4%，利润较低；5.项目利润率低于2%，利润极低。25%项目完成率项目周期控制1.项目周期提前完成，效率极高；2.项目周期按合同约定时间完成；3.项目周期略有延误，但未超出合同约定时间；4.项目周期明显延误，超出合同约定时间；5.项目周期严重延误，多次超出合同约定时间。25%市场拓展新客户开发量1.新客户开发量超额完成，远超目标；2.新客户开发量完成目标；3.新客户开发量基本完成目标；4.新客户开发量未完成目标；5.新客户开发量极低，未开发任何新客户。20%市场拓展市场活动参与度1.积极参与所有市场活动，品牌知名度显著提升；2.积极参与大部分市场活动，品牌知名度有所提升；3.参与部分市场活动，品牌知名度提升有限；4.参与少量市场活动，品牌知名度提升不明显；5.不参与市场活动，品牌知名度无提升。20%市场拓展竞争对手分析1.竞争对手分析准确，市场策略有效；2.竞争对手分析基本准确，市场策略有一定效果；3.竞争对手分析一般，市场策略效果有限；4.竞争对手分析不准确，市场策略效果差；5.未进行竞争对手分析，市场策略无效。20%市场拓展市场信息收集1.及时收集市场信息，信息准确全面；2.收集市场信息，信息基本准确；3.收集市场信息，信息一般；4.收集市场信息，信息不准确；5.未收集市场信息，无法为销售决策提供支持。20%市场拓展市场调研报告1.定期提交高质量市场调研报告，为销售策略提供有力支持；2.定期提交市场调研报告，为销售策略提供一定支持；3.定期提交市场调研报告，但质量一般；4.不定期提交市场调研报告，报告质量较低；5.未提交市场调研报告。20%销售业绩销售额1.销售额超额完成，远超目标；2.销售额完成目标；3.销售额基本完成目标；4.销售额未完成目标；5.销售额极低，未完成任何销售。30%销售业绩销售增长率1.销售增长率超额完成，远超预期；2.销售增长率完成预期目标；3.销售增长率基本完成预期目标；4.销售增长率未完成预期目标；5.销售增长率极低，未完成任何增长。30%销售业绩客户转化率1.客户转化率超额完成，远超预期；2.客户转化率完成预期目标；3.客户转化率基本完成预期目标；4.客户转化率未完成预期目标；5.客户转化率极低，未完成任何转化。30%销售业绩销售渠道拓展1.销售渠道拓展超额完成，远超预期；2.销售渠道拓展完成预期目标；3.销售渠道拓展基本完成预期目标；4.销售渠道拓展未完成预期目标；5.销售渠道拓展无进展。30%销售业绩销售团队建设1.销售团队建设超额完成，远超预期；2.销售团队建设完成预期目标；3.销售团队建设基本完成预期目标；4.销售团队建设未完成预期目标；5.销售团队建设无进展。30%本考核表旨在评估房地产销售团队在协同合作及项目完成率方面的表现，通过具体的指标和评分标准，对团队成员的工作进行综合评价。合计项目内容面谈日期面谈地点面谈人（上级）被考核人主要优点与成绩待改进方面发展建议与支持措施下一周期重点目标方向其他说明角色姓名签字日期被考核人直接上级HR备案适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期内的工作表现、目标达成及能力发展进行综合评估。填写流程：考核前：由管理者与被考核人共同确定考核维度、具体指标、目标值及权重，保证双方理解一致。考核中：被考核人根据实际完成情况如实填写“实际完成情况”并进行自评；直接上级依据客观事实和数据进行评分。面谈阶段：考核评分完成后，安排正式绩效面谈，填写“面谈记录”部分，聚焦反馈、辅导与发展。确认归档：双方签字确认后，由HR部门备案存档，作为绩效结果应用（如薪酬调整、晋升、培训等）的依据。评分规则：各项指标满分100分，加权得分=上级评分×权重。总分=各项加权得分之和，用于整体绩效等级评定（如优秀、良好