供应链成本控制与采购谈判策略培训试卷及答案

供应链成本控制与采购谈判策略培训试卷及答案第1页共1页供应链成本控制与采购谈判策略培训试卷及答案一、单项选择题（共10小题，每题2分）1.在供应链成本控制中，以下哪项属于直接成本？A.物流运输费用B.原材料采购价格C.仓储管理费用D.采购人员工资参考答案：B2.采购谈判中，采用“立场协议”策略的关键在于？A.坚持己方立场不动摇B.寻求双方都能接受的中间点C.优先考虑对方需求D.利用权威施压参考答案：B3.以下哪种采购谈判策略最适用于长期合作关系？A.威力谈判B.合作谈判C.常规谈判D.竞争谈判参考答案：B4.在供应商选择中，"质量门坎"通常指的是？A.最低价格标准B.最小订单量要求C.产品合格的基本标准D.交货时间要求参考答案：C5.供应链成本构成中，"规模经济效应"主要体现在？A.单位运输成本随采购量增加而降低B.单位仓储成本随库存增加而降低C.单位管理成本随业务量增加而降低D.单位生产成本随产量增加而降低参考答案：A6.采购谈判中，"锚定效应"最可能发生在？A.价格谈判初期B.合同条款讨论中C.交货期协商时D.质量标准确认时参考答案：A7.以下哪项不属于采购谈判中的"BATNA"（最佳替代方案）？A.寻找其他供应商B.自行生产替代品C.延长现有合同期限D.降低内部使用标准参考答案：C8.在供应商绩效评估中，"准时交货率"主要衡量？A.供应商产品质量稳定性B.供应商按期交付能力C.供应商价格竞争力D.供应商售后服务质量参考答案：B9.供应链成本控制中，"JIT（准时制）"管理的主要目标？A.最大库存水平B.最小库存水平C.最高采购频率D.最长生产周期参考答案：B10.采购谈判中，"分阶段让步"策略的核心是？A.一次性全部让步B.按对方要求逐步让步C.仅在对方做出重大让步时才让步D.始终保持强硬立场参考答案：C二、填空题（共10小题，每题2分）1.在供应链成本控制中，通过优化采购流程和选择合适的供应商来降低采购成本，属于______策略。参考答案：战略采购2.采购谈判中，准备阶段的核心工作是收集和分析市场信息、竞争对手情况以及自身需求，这是为了制定______。参考答案：谈判策略3.当采购谈判陷入僵局时，可以采用______策略来缓和气氛，寻找新的解决方案。参考答案：情感谈判4.供应链成本控制的关键在于识别和消除供应链中的______，从而提高整体效率。参考答案：非增值活动5.在采购谈判中，通过强调双方合作共赢的可能性，来建立信任和促进谈判顺利进行，属于______策略。参考答案：双赢策略6.供应商选择时，除了价格因素外，还应考虑供应商的______、交货能力和售后服务等因素。参考答案：财务状况7.供应链成本控制中，通过减少库存水平来降低库存持有成本，属于______策略。参考答案：库存优化8.采购谈判中，明确双方的目标和底线，有助于避免谈判过程中的______。参考答案：冲突9.在供应链成本控制中，通过提高生产效率来降低单位产品的生产成本，属于______策略。参考答案：生产效率10.供应商选择时，可以通过______来评估供应商的财务状况和长期发展潜力。参考答案：财务报表三、判断题（共10小题，每题2分）1.在供应链成本控制中，采用集中采购模式可以有效降低采购成本，但会增加供应链的复杂性。参考答案：√2.采购谈判中，"BATNA"（最佳替代方案）是指谈判破裂后，买方能够接受的最低价格。参考答案：×3.供应商的交货周期（leadtime）是影响采购成本的关键因素之一，缩短交货周期通常能降低库存持有成本。参考答案：√4.在采购谈判中，采用"锚定效应"策略时，应尽量让对方首先提出一个较高的开价，以便己方有更大的谈判空间。参考答案：×5.供应链成本控制的核心在于通过优化采购流程来降低采购价格，而与供应商建立长期合作关系无关。参考答案：×6.采购谈判中，"WACO"（我们共同的目标）策略强调通过建立共同利益来达成双赢，这种策略适用于所有类型的采购谈判。参考答案：×7.供应商的质量管理体系认证（如ISO9001）是评估供应商可靠性的重要指标，但不是唯一指标。参考答案：√8.在供应链成本控制中，"价值工程"方法主要关注如何通过改进产品设计来降低成本，而与采购策略无关。参考答案：×9.采购谈判中，"分阶段谈判"策略要求将谈判过程分为多个阶段，每个阶段都有明确的谈判目标和时间节点。参考答案：√10.供应商的财务稳定性是影响其供货能力的关键因素，但不是影响其采购价格的因素。参考答案：×四、简答题（共8小题，每题2分）1.简述供应链成本控制的主要方法有哪些？参考答案：供应链成本控制的主要方法包括：①直接成本控制，如优化采购价格、降低原材料消耗；②间接成本控制，如减少物流运输成本、提高库存周转率；③流程优化，如采用精益生产、自动化技术；④风险管理，如建立应急预案、分散采购来源。2.说明采购谈判中“BATNA”的含义及其作用。参考答案：BATNA的含义是“最佳替代方案”（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement），指在谈判破裂时企业可采取的最佳行动方案。其作用在于：①提供谈判底气，增强议价能力；②设定谈判底线，避免过度让步；③评估谈判价值，判断是否接受当前条件。3.列举供应链成本控制与采购谈判策略对企业运营效率的影响。参考答案：供应链成本控制与采购谈判策略对企业运营效率的影响体现在：①提升资金周转率，通过降低库存、优化付款条件实现；②提高生产效率，减少等待时间、提升设备利用率；③增强市场响应速度，缩短交付周期、快速适应需求变化；④优化资源配置，将资源集中于核心业务，降低非必要支出。4.分析如何通过供应商选择降低供应链总成本？参考答案：通过供应商选择降低供应链总成本的方法包括：①多供应商评估，引入竞争机制压低价格；②选择具有规模效应的供应商，利用批量采购优势；③建立长期合作关系，争取更优惠的条款；④评估供应商的运营效率，选择成本结构优的供应商；⑤利用供应商的协同效应，如技术支持降低企业内部成本。5.简述采购谈判中“锚定效应”的表现及其应对策略。参考答案：“锚定效应”在采购谈判中表现为：①初始报价对后续谈判产生强烈影响，如高价报价可能锁定较高成交价；②谈判者易受第一信息干扰，难以调整预期。应对策略包括：①主动设定合理锚点，如提供基于市场数据的参考价；②强调价值而非价格，转移对价格的敏感度；③提出多个锚点，分散对方注意力；④保持立场灵活，避免被锚点固定。6.列举供应链成本控制中常见的风险因素及其应对措施。参考答案：供应链成本控制中常见的风险因素包括：①价格波动风险，如原材料价格突然上涨；②供应中断风险，如供应商破产或自然灾害；③汇率风险，国际采购中的汇率变动；④库存积压风险，需求预测失误导致库存过高。应对措施包括：①建立价格预警机制，如签订长期合同锁定价格；②多元化供应商，避免单一依赖；③运用金融工具对冲汇率风险；④优化库存管理，采用JIT模式。7.说明采购谈判中“利益相关者分析”的重要性。参考答案：采购谈判中“利益相关者分析”的重要性体现在：①识别关键决策者，如采购经理、财务总监；②了解各方诉求，如采购部门追求低价，财务部门关注付款条件；③评估影响力，确定谈判重点；④协调内部矛盾，确保谈判目标一致。通过分析，企业可制定更有针对性的谈判策略，提高谈判成功率。8.分析如何利用信息技术提升供应链成本控制与采购谈判效率。参考答案：利用信息技术提升供应链成本控制与采购谈判效率的方法包括：①采用ERP系统整合数据，实现成本实时监控；②运用RFID技术优化库存管理，减少人工盘点误差；③使用电子采购平台提高谈判效率，自动生成报价对比；④利用大数据分析预测需求，降低库存成本；⑤通过区块链技术增强采购透明度，减少欺诈风险。五、案例分析（共8小题，每题3分）1.某制造企业计划采购一批原材料，供应商A提供的价格为每吨500元，但要求一次性付款；供应商B提供的价格为每吨550元，但允许分期付款，且付款周期为3个月。企业当前资金周转率为120%，库存周转率为5次/年。请分析两家供应商的采购方案对企业现金流的影响，并给出最优采购方案的选择依据。参考答案：最优采购方案为供应商B。供应商A要求一次性付款，会占用大量资金，导致现金流紧张；供应商B允许分期付款，减轻了资金压力，且资金周转率较高，有利于企业资金利用。2.某公司通过招标采购设备，最终选择供应商C，合同约定设备价格为80万元，交货期为2个月，付款方式为交货后30天付款。但在交货后，公司发现设备存在质量问题，经协商后供应商同意降价10万元，但要求公司立即支付剩余款项。请分析该公司的应对策略，并计算对公司现金流的影响。参考答案：公司应接受供应商C的降价要求，并立即支付剩余款项。虽然降价10万元，但立即付款可以避免长期拖欠款项带来的信用风险，且供应商同意降价表明其有诚意解决问题，有利于维护长期合作关系。3.某企业采用JIT（准时制生产）模式采购零部件，供应商D承诺在接到订单后24小时内送达。但目前市场原材料价格波动较大，企业担心采购成本上升。请设计一种风险控制策略，以降低原材料价格波动对企业采购成本的影响。参考答案：企业可以与供应商D签订长期合作协议，锁定采购价格，并建立库存缓冲机制，以应对原材料价格波动。4.某公司正在与供应商E谈判采购合同，供应商E提出的价格为每件产品20元，但要求公司采购量至少达到1万件。公司当前预计年需求量为8000件，但若增加采购量，可将单价降至18元。请计算不同采购方案对公司总成本的影响，并给出最优采购量的决策依据。参考答案：最优采购量为1万件，此时总成本最低。采购1万件时，总成本为18万元；采购8000件时，总成本为20万元。5.某企业通过寄售采购方式从供应商F获取原材料，供应商F负责储存和运输，企业按实际使用量支付费用。目前供应商F的仓储成本为每吨每月1000元，企业的采购成本为每吨600元。请分析寄售采购方式对企业成本控制的影响，并说明其适用场景。参考答案：寄售采购方式可以降低企业的仓储成本和运输成本，但会增加对供应商的依赖性。适用场景为需求量不稳定或采购量较大的企业。6.某公司采购一批原材料，供应商G要求预付30%的货款，剩余70%在交货后60天付款。公司当前银行贷款利率为6%，请计算该付款方式对公司资金成本的影响，并提出优化建议。参考答案：该付款方式对公司资金成本的影响为0.18万元。公司应尽量争取更长的付款周期，以降低资金成本。7.某企业采用招标采购方式，最终选择供应商H，合同约定设备价格为100万元，分两期付款，第一期付款40%于合同签订时支付，第二期付款60%于设备验收合格后支付。请分析该付款方式对企业现金流的影响，并说明其优缺点。参考答案：该付款方式可以减轻企业的现金流压力，但会增加对供应商的依赖性。优缺点8.某公司计划采购一批原材料，供应商I提供的价格为每吨600元，但要求一次性付款；供应商J提供的价格为每吨620元，但允许分期付款，且付款周期为6个月。公司当前资金周转率为100%，库存周转率为6次/年。请分析两家供应商的采购方案对企业现金流的影响，并给出最优采购方案的选择依据。参考答案：最优采购方案为供应商J。供应商I要求一次性付款，会占用大量资金，导致现金流紧张；供应商J允许分期付款，减轻了资金压力，且资金周转率较高，有利于企业资金利用。标准答案与解析一、单项选择题1.参考答案：B解析：直接成本是指直接构成产品或服务的成本，原材料采购价格属于直接成本。物流运输费用和仓储管理费用属于间接成本，采购人员工资属于管理成本。该题考查供应链成本构成的基本分类知识，B选项正确。2.参考答案：B解析：立场协议策略的核心是通过寻找双方都能接受的中间点达成协议，这需要双方都有妥协意愿。坚持己方立场不动摇是威力谈判特点，优先考虑对方需求是合作谈判特点，利用权威施压不属于谈判策略。该题考查采购谈判策略的基本原理。3.参考答案：B解析：合作谈判强调长期互利关系，通过建立信任实现共赢。威力谈判适用于短期或对抗性强的谈判，常规谈判和竞争谈判更注重短期利益。该题考查不同谈判策略的适用场景。4.参考答案：C解析：质量门坎是供应商必须达到的最低质量标准，低于此标准则不被接受。其他选项中，最低价格标准是价格谈判基础，最小订单量是采购量要求，交货时间属于交货期要求。该题考查供应商选择的基本标准。5.参考答案：A解析：规模经济效应指随着采购量增加，单位成本下降。单位运输成本随采购量增加而降低是典型规模经济表现。其他选项中，仓储成本随库存增加而增加，管理成本和生产成本受多种因素影响。该题考查供应链成本特性。6.参考答案：A解析：锚定效应指谈判初期提出的第一个数字对后续谈判产生重大影响。价格谈判初期提出的报价最容易产生锚定效应。其他选项中，合同条款、交货期和质最标准讨论时也可能存在锚定效应，但初期价格谈判最典型。该题考查谈判心理学原理。7.参考答案：C解析：BATNA是指谈判破裂时的最佳替代方案，寻找其他供应商和自行生产都是替代方案，降低内部使用标准不属于替代方案。该题考查谈判准备的基本知识。8.参考答案：B解析：准时交货率衡量供应商按期交付能力，是供应商绩效评估的重要指标。其他选项中，产品质量稳定性通过质量合格率衡量，价格竞争力通过采购价格比较评估，售后服务质量通过客户满意度调查评估。该题考查供应商绩效评估指标。9.参考答案：B解析：JIT管理的核心是减少库存到最低水平，通过精确协调供应链各环节实现零库存。最大库存水平与JIT目标相反，采购频率和生产周期与JIT关系不大。该题考查供应链管理的基本理念。10.参考答案：C解析：分阶段让步策略要求在对方做出重大让步时才让步，这种策略可以保持谈判主动权。一次性全部让步容易导致谈判失败，按对方要求逐步让步和始终强硬都不属于分阶段让步。该题考查谈判策略的运用技巧。二、填空题1.参考答案：战略采购解析：在供应链成本控制中，战略采购是一种重要的策略，它通过优化采购流程、选择合适的供应商来降低采购成本。战略采购不仅仅是简单的价格比较，而是从整体供应链的角度出发，通过长期合作、供应商关系管理等方式，实现成本优化和供应链效率提升。2.参考答案：谈判策略解析：采购谈判的准备阶段是谈判成功的关键。准备阶段的核心工作是收集和分析市场信息、竞争对手情况以及自身需求，这是为了制定有效的谈判策略。通过充分的准备，可以确保在谈判中处于有利地位，实现谈判目标。3.参考答案：情感谈判解析：当采购谈判陷入僵局时，可以采用情感谈判策略来缓和气氛，寻找新的解决方案。情感谈判强调双方的人际关系和情感因素，通过建立信任和友好关系，促进谈判顺利进行。4.参考答案：非增值活动解析：供应链成本控制的关键在于识别和消除供应链中的非增值活动。非增值活动是指那些不增加产品或服务价值的活动，通过减少这些活动，可以提高整体效率，降低成本。5.参考答案：双赢策略解析：在采购谈判中，通过强调双方合作共赢的可能性，来建立信任和促进谈判顺利进行，属于双赢策略。双赢策略强调双方的利益和共同目标，通过合作解决问题，实现互利共赢。6.参考答案：财务状况解析：供应商选择时，除了价格因素外，还应考虑供应商的财务状况、交货能力和售后服务等因素。财务状况是评估供应商长期稳定性和可靠性的重要指标，有助于确保供应链的稳定性和可持续性。7.参考答案：库存优化解析：在供应链成本控制中，通过减少库存水平来降低库存持有成本，属于库存优化策略。库存持有成本是供应链成本的重要组成部分，通过优化库存水平，可以降低成本，提高效率。8.参考答案：冲突解析：在采购谈判中，明确双方的目标和底线，有助于避免谈判过程中的冲突。明确的目标和底线可以帮助双方更好地理解彼此的立场和需求，从而找到共同点，避免冲突。9.参考答案：生产效率解析：在供应链成本控制中，通过提高生产效率来降低单位产品的生产成本，属于生产效率策略。生产效率是衡量生产过程有效性的重要指标，通过提高生产效率，可以降低成本，提高竞争力。10.参考答案：财务报表解析：供应商选择时，可以通过财务报表来评估供应商的财务状况和长期发展潜力。财务报表是评估企业财务状况的重要工具，通过分析财务报表，可以了解供应商的财务实力和经营状况。三、判断题1.参考答案：√解析：集中采购通过规模效应降低单位采购成本，但需要更复杂的供应商管理和物流协调，增加了供应链的运营成本和管理复杂性。2.参考答案：×解析：BATNA（最佳替代方案）是指谈判破裂后，买方能够采取的最佳行动方案，通常包括寻找其他供应商或自行生产等，不直接等同于最低价格。3.参考答案：√解析：交货周期影响库存持有成本和资金占用成本，缩短交货周期可以减少库存量，从而降低库存持有成本和资金成本。4.参考答案：×解析：锚定效应策略中，己方应尽量让对方首先提出一个较高的开价，以便己方有更大的谈判空间，而不是己方先提出。5.参考答案：×解析：供应链成本控制不仅关注降低采购价格，还包括优化采购流程、提高供应链效率、与供应商建立长期合作关系等，后者有助于降低长期成本。6.参考答案：×解析：WACO（我们共同的目标）策略适用于双方利益高度一致的谈判，但不适用于所有类型的采购谈判，例如在价格谈判中可能不适用。7.参考答案：√解析：供应商的质量管理体系认证（如ISO9001）是评估供应商质量管理能力的重要指标，但不是唯一指标，还需要考虑交货能力、技术能力等。8.参考答案：×解析：价值工程方法不仅关注通过改进产品设计来降低成本，还包括通过优化采购策略、改进生产流程等方式来降低成本，与采购策略密切相关。9.参考答案：√解析：分阶段谈判策略要求将谈判过程分为多个阶段，每个阶段都有明确的谈判目标和时间节点，有助于控制谈判风险和提高谈判效率。10.参考答案：×解析：供应商的财务稳定性影响其供货能力和长期合作可靠性，进而影响采购成本和供应链稳定性，是影响采购价格的重要因素之一。四、简答题1.参考答案：供应链成本控制的主要方法包括：①直接成本控制，如优化采购价格、降低原材料消耗；②间接成本控制，如减少物流运输成本、提高库存周转率；③流程优化，如采用精益生产、自动化技术；④风险管理，如建立应急预案、分散采购来源。解析：本题考查供应链成本控制的核心方法。直接成本控制通过采购谈判、供应商管理实现；间接成本控制通过物流优化、库存管理实现；流程优化借助技术手段提升效率；风险管理则通过多元化策略降低不确定性。各方法相互关联，构成完整的成本控制体系，需结合企业实际情况综合运用。2.参考答案：BATNA的含义是“最佳替代方案”（BestAlternativeToaNegotiatedAgreement），指在谈判破裂时企业可采取的最佳行动方案。其作用在于：①提供谈判底气，增强议价能力；②设定谈判底线，避免过度让步；③评估谈判价值，判断是否接受当前条件。解析：本题考查谈判策略中的关键概念。BATNA是谈判力量的重要来源，一个强大的BATNA意味着企业更有谈判优势。企业需在谈判前充分评估自身BATNA，包括替代供应商、内部解决方案等，并确保其可行性。BATNA的评估直接影响谈判策略的制定。3.参考答案：供应链成本控制与采购谈判策略对企业运营效率的影响体现在：①提升资金周转率，通过降低库存、优化付款条件实现；②提高生产效率，减少等待时间、提升设备利用率；③增强市场响应速度，缩短交付周期、快速适应需求变化；④优化资源配置，将资源集中于核心业务，降低非必要支出。解析：本题考查策略对企业运营的综合影响。成本控制直接作用于财务指标，谈判策略则通过优化外部合作提升运营效率。两者协同作用，可显著改善企业的整体运营表现，增强竞争力。4.参考答案：通过供应商选择降低供应链总成本的方法包括：①多供应商评估，引入竞争机制压低价格；②选择具有规模效应的供应商，利用批量采购优势；③建立长期合作关系，争取更优惠的条款；④评估供应商的运营效率，选择成本结构优的供应商；⑤利用供应商的协同效应，如技术支持降低企业内部成本。解析：本题考查供应商选择与成本控制的关系。供应商选择是成本控制的关键环节，需综合考虑价格、质量、服务、风险等多维度因素。通过科学评估，企业可筛选出性价比最高的供应商，从而实现成本优化。5.参考答案：“锚定效应”在采购谈判中表现为：①初始报价对后续谈判产生强烈影响，如高价报价可能锁定较高成交价；②谈判者易受第一信息干扰，难以调整预期。应对策略包括：①主动设定合理锚点，如提供基于市场数据的参考价；②强调价值而非价格，转移对价格的敏感度；③提出多个锚点，分散对方注意力；④保持立场灵活，避免被锚点固定。解析：本题考查谈判心理学中的关键效应。锚定效应是常见的认知偏差，谈判者需识别并规避其影响。通过策略性锚定，可引导谈判向有利方向进行。6.参考答案：供应链成本控制中常见的风险因素包括：①价格波动风险，如原材料价格突然上涨；②供应中断风险，如供应商破产或自然灾害；③汇率风险，国际采购中的汇率变动；④库存积压风险，需求预测失误导致库存过高。应对措施包括：①建立价格预警机制，如签订长期合同锁定价格；②多元化供应商，避免单一依赖；③运用金融工具对冲汇率风险；④优化库存管理，采用JIT模式。解析：本题考查风险识别与应对。风险是成本控制的难点，需通过系统化管理降低风险发生的概率和影响。企业需建立风险管理体系，动态监控并调整策略。7.参考答案：采购谈判中“利益相关者分析”的重要性体现在：①识别关键决策者，如采购经理、财务总监；②了解各方诉求，如采购部门追求低价，财务部门关注付款条件；③评估影响力，确定谈判重点；④协调内部矛盾，确保谈判目标一致。通过分析，企业可制定更有针对性的谈判策略，提高谈判成功率。解析：本题考查谈判前的准备工作。利益相关者分析是谈判准备的核心环节，有助于全面理解谈判环境。忽视该环节可能导致谈判目标偏离、内部协调不畅，最终影响谈判结果。8.参考答案：利用信息技术提升供应链成本控制与采购谈判效率的方法包括：①采用ERP系统整合数据，实现成本实时监控；②运用RFID技术优化库存管理，减少人工盘点误差；③使用电子采购平台提高谈判效率，自动生成报价对比；④利用大数据分析预测需求，降低库存成本；⑤通过区块链技术增强采购透明度，减少欺诈风险。解析：本题考查技术赋能。信息技术通过数据化、自动化手段，显著提升供应链管理的精准度和效率。在谈判中，技术可提供数据支持，增强议价能力，同时通过流程优化降低交易成本。五、案例分析1.参考答案：最优采购方案为供应商B。供应商A要求一次性付款，会占用大量资金，导致现金流紧张；供应商B允许分期付款，减轻了资金压力，且资金周转率较高，有利于企业资金利用。解析：供应商A的付款方式要求一次性付款，会占用企业大量资金，导致现金流紧张，不利于企业资金周转。而供应商B允许分期付款，可以减轻企业资金压力，且企业资金周转率为120%，高于行业平均水平，说明企业资金利用效率较高。此外，库存周转率为5次/年，表明企业库存管理效率良好，可以承受一定的付款周期。因此，供应商B的采购方案更有利于企业现金流管理。2.参考答案：公司应接受供应商C的降价要求，并立即支付剩余款项。虽然降价10万元，但立即付款可以避免长期拖欠款项带来的信用风险，且供应商同意降价表明其有诚意解决问题，有利于维护长期合作关系。解析：公司发现设备存在质量问题，供应商C同意降价10万元，但要求立即支付剩余款项。如果公司拒绝降价要求，可能会与供应商产生纠纷，影响后续合作。而接受降价要求，并立即支付剩余款项，可以避免长期拖欠款项带来的信用风险，同时维护与供应商的长期合作关系。此外，立即付款还可以减少资金占用时间，有利于企业现金流管理。3.参考答案：企业可以与供应商D签订长期合作协议，锁定采购价格，并建立库存缓冲机制，以应对原材料价格波动。解析：JIT模式要求原材料在需要时准时送达，但市场原材料价格波动较大，企业担心采购成本上升。为了降低风险，企业可以与供应商D签订长期合作协议，锁定采购价格，避免价格波动带来的成本增加。此外，建立库存缓冲机制，可以在价格波动时储备一定量的原材料，以应对需求变化。4.参考答案：最优采购量为1万件，此时总成本最低。采购1万件时，总成本为18万元；采购8000件时，总成本