建筑工程招投标与合同管理 第3章建筑工程项目投标-第4章建筑工程投标报价课件

第3章

建筑工程项目投标学习目标通过本章的学习，应了解建筑工程项目的投标程序、策略，熟悉建筑工程项目投标的时间界定，掌握投标项目施工方案的内容及编制方法。学习重点（1）建筑工程项目的投标程序（2）投标项目施工方案的内容及编制方法学习建议本章主要讲述的是投标项目施工方案的内容及编制方法，因此我们应更好的了解工程项目的投标程序、策略，全面了解招标项目的市场情况，要对招标项目进行周密的调查研究和准确的分析，掌握市场信息，做到知己知彼。

3.1建筑工程项目招投标的时间界定3.2建筑工程投标程序3.2.1招投标信息的来源、管理及分析1.招标信息的来源和管理2.招标信息的分析

3.2.2.报名申请参加投标资格预审1.资格预审申请2.安全生产许可证3.2.3.对招标文件的检查与理解研究1.对招标文件的检查2.对招标文件的理解研究3.2.4.投标的分工和策划1.组建项目投标机构2.投标策划3.2.5.投标的可行性研究1.投标人自身条件的可行性研究2.对业主的研究3.对竞争对手的研究4.对投标人技术方案的可行性研究3.3建筑工程项目的投标策略3.3.1影响投标决策的内部因素1.技术实力2.经济实力3.管理实力4.信誉实力3.3.2影响投标决策的企业外部因素1.建设单位情况2.竞争对手情况3.监理工程师情况4.法制环境情况5.地理环境情况（包括项目所在地的交通环境）6.市场环境情况7.项目自身情况

3.3.3投标决策的内容

1.投标项目选择决策2.施工方案决策3.投标报价决策3.3.4投标策略1.组建联营体投标策略2.低投标报价中标策略3.补充业主优惠条件3.4施工投标文件1.投标文件的组成2.编制投标文件的准备工作3.编制投标文件的原则和要求4.整理备忘录提要5.投标文件的报送3.5案例分 本章小结本章主要讲述的是施工企业投标阶段的主要工作内容，进行工程投标必须严格遵守投标程序，在投标阶段具体工作有：认真仔细地按业主要求编写资格预审文件；进行业主情况、市场材料价格行情、施工现场条件等方面的调查；根据自身实力进行投标决策；研究招标文件；会审施工图纸和校核工程量清单；编写施工规划与工程报价书；报送投标文件、参加开标会议等。投标文件一般包括三方面的内容：其一，综合标部分，主要包括投标函及附表、各种资格证明文件、施工企业业绩及项目经理部的配备情况与投入设备情况；其二，技术部分，主要是项目施工的施工规划文件；其三，商务标部分，主要是工程报价标及详细的工程预算书等。为了防止盲目投标，投标前应进行投标决策，内容有项目选择决策、施工方案决策、投标决策、投标报价决策等。为了提高中标概率，施工企业可采用组建联营体投标、低报价投标和补充业主优惠条件投标策略。演讲完毕

感谢观看第4章建筑工程投标报价学习目标通过本章的学习，应了解建筑工程项目投标报价原则、程序。熟悉建筑工程施工合同价谈判。掌握建筑工程项目投标报价技巧。学习重点（1）建筑工程项目投标报价技巧（2）建筑工程施工合同价谈判学习建议本章主要讲述的是建筑工程项目投标报价技巧，我们在掌握技巧后更要加强对市场的研究，以确定符合市场要求的、合理的分项单价和取费标准，采用适当的投标策略和技巧，从中提高企业中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。建议与预算报价这门专业课一起融会贯通来找到学习的策略。4.1建筑工程投标报价概述施工项目投标报价是建设工程投标内容中的重要部分，是整个建设工程投标活动的核心环节，报价的高低直接影响能否中标和中标后是否获利。4.1.1建设工程投标报价的原则１．按招标要求的计价方式确定报价内容及各项目的计算深度；２．按经济责任确定报价的费用内容；３．充分利用调查资料和市场行情资料；４．依据施工组织设计确定的基本条件；５．投标报价计算方法应简明适用。4.1.2建设工程投标报价的工程程序１．研究招标文件２．调查投标环境３．制定施工方案４．计算投标报价５．确定报价技巧６．编制、投送标书4.2建筑工程项目投标报价技巧4.2.1投标报价的确定方法1.投标报价的确定方法2.投标报价的计算方法3.投标报价技巧4.3建筑工程施工合同谈判4.3.1谈判的准备1.收集资料2.具体分析

4.3.2.谈判的战略和技巧1.掌握谈判议程，合理分配各议题的时间2.高起点战略3.注意谈判氛围4.拖延和休会5.避实就虚6.分配谈判角色7.充分利用专家的作用4.3.3.谈判语言表达方式1.建立良好的谈判气氛2.语言技巧用运4.3.4.施工合同价的确定1.固定合同价2.可调合同价3.成本加酬金合同价4.4案例分析本章小结本章主要讲述的是投标报价的技巧和原则，以及如何选择正确的方法，包括谈判的内容，合同价的特点，施工企业报价的确定方式。其中施