芜湖恒大华府元月份营销策划方案

1芜湖恒大华府2013年元月份营销策划方案合富辉煌（中国）安徽公司芜湖恒大华府项目组2012年12月18日2第一部分2012年12月份营销情况总结3本月报广排期自12月7号开始，截止12月17日，已出街画面为12月7日、12月13日、

大江晚报内页半版，另12月20日及27日半版未出街，12月份报广主要以“迎新大优惠”及二期“优山美筑”盛大开盘为主要推广一、2012年12月份项目推广汇总报广4短信（12月第一周）年末换房，首选精装豪宅，恒大华府，本周推“年末量身定制湖景房”10套，亲民价，超高性价比，每天限额2名，预约专线5777666（普发）天赋豪宅品质，甄选层峰人士！恒大华府湖景豪宅“年末量身定制湖景房”火爆热销，每天限额2名，来访即赠好礼，豪宅专线5777666（老业主）温馨提示：天气转凉请添衣预寒。恒大华府老带新火爆升级！成功推荐新客户购房，老业主即赠8千元购物卡，周日瑜伽教学精彩上演5777666（12月第二周）轻松豪宅梦，尽在钻石小墅！恒大华府2期1组团【优山美筑】82-133平精装二房三房，即将揭幕，品质惊艳江城，贵宾专线5777666（12月第三周）抢购风暴来袭！恒大华府庆双节特大优惠，本周再推5套湖景精装房，绝版性价比，年末良机，不容错过，贵宾专线5777666钻石小墅，惊艳江城，恒大华府二期1组团【优山美筑】82-133平精装小户非凡靓世火爆预约中，三大公园环抱，70亩超大景观湖5777666

（12月第四周）恒大华府二期1组团【优山美筑】23日（周日）盛大开盘，82-133平二房三房，超值价含精装5800元/平起5777666（老业主）双节迎新大回馈！恒大华府老带新强势升级，成功推荐新客户购房，老业主即赠5千至8千元购物卡，周六狂欢圣诞祝福礼邀您参与5777666一、2012年12月份项目推广汇总12月份短信主要围绕“庆双节，大优惠”及二期1组团“优山美筑”小户型面世、开盘为主题，每天发送短信5万条，每周25万条，另计第四周因开盘需要每天6万共7天，共计42万条网络硬广一、2012年12月份项目推广汇总新浪乐居画中画+双边对联新浪乐居投放通栏。投放时间：12全月或阶段性网络硬广投入一、2012年12月份项目推广汇总日期软名网络12月3日动起来！恒大华府会所健身中心火热来袭365网：/gbk/whestate/system/2012/12/03/020950895.html12月5日恒大华府：5200平米会所功能完备超乎想象365网：/gbk/whestate/system/2012/12/05/020957837.html12月6日恒大华府：会所恒温泳池365天风雨同行温暖冬季脉动瑜伽恒大华府周日邀您共享365网：/gbk/whestate/system/2012/12/06/020961332.html365网：/gbk/whestate/system/2012/12/05/020958987.html12月8日房博士走进恒大华府售楼处网友提问集锦精装小户型将开365房博士走进恒大华府售楼处365网：/gbk/whestate/system/2012/12/08/020966049.html365网：/gbk/whestate/system/2012/12/08/020965989.html12月10日恒大华府：12月9日脉动瑜伽活动为幸福生活伽分芜房网：/html/121210/K183Y121210134327_1.html12月10日12月9日恒大华府脉动瑜伽为幸福生活加分恒大华府：年末量身定制湖景房精装小户将登场365网：/gbk/whestate/system/2012/12/10/020971923.html365网：/gbk/whestate/system/2012/12/05/020957850.html12月11日恒大华府：131平全新样板间品鉴|多图365网：/gbk/whestate/system/2012/12/11/020974746.html网络软文一网络软文二一、2012年12月份项目推广汇总日期软名网络12月12日恒大华府：江城超豪华会所见证别样人生芜房网：/html/121212/54630121212145426_1.html12月12日12月15日恒大华府少儿围棋争霸赛紧急集合365网：/gbk/whestate/system/2012/12/12/020977799.html12月13日喜迎双节芜湖恒大华府特推多套特价房恭贺江城恒大华府泱泱湖景在楼下精品外立面实拍365网：/gbk/whestate/system/2012/12/13/020981618.html365网：/gbk/whestate/system/2012/12/13/020981720.html12月16日再不买就没了芜湖楼市最后一波优惠潮大揭秘365网：/gbk/whestate/system/2012/12/16/020991066.html12月份踩楼活动，围绕恒大华府二期1组团“优山美筑”小户型劲爆面世踩楼，增加恒大华府的网络热度。目前该话题踩楼累计已经达到530多层，电影票发放中，并持续保持热度。日期踩楼主题网络12月13日迎双诞一起去看3D电影吧！感恩回馈~恒大华府82-138平钻石小墅精装靓世/showthread.php?threadid=428213&forumid=15228一、2012年12月份项目推广汇总电台：按照“恒大华府2期1组团优山美筑盛大开盘”超低首付的推广主线，针对芜湖市的私家车群体进行宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放15秒广告。投放时间：12月23-30日投放次数：每天24次。广播稿：芜湖恒大华府二期1组团【优山美筑】12月23日盛大开盘，82-133平二房三房，超值价含精装5800元/平起，恒大热线57776669社区广告针对项目缺少户外的情况，在11月份围绕“开盘一周年、感恩大优惠”的主题，选择芜湖市较为高端的社区，投放社区广告20个点位。已于11月13日全部制作安装完毕。社区广告为期一个月，已于12月14日到期。一、2012年12月份项目推广汇总10市中心区户外媒体+院线广告对于项目缺少户外的情况。针对二期1组团小户型的加推，运用优势媒体短期投放。投放的媒体有：一、步行街LED大屏；二、步行街三面翻；三、步行街固定广告位。时间为期一个月（11月15日至12月14日）。一、2012年12月份项目推广汇总院线广告，选择较为高端的芜湖华亿影城。投放映前15秒广告（11月17日至12月17日）。院线广告字幕：钻石小墅，享豪宅大境。芜湖恒大华府二期1组团“优山美筑”，82-133平精装二房三房耀世登场，惊艳江城，贵宾专线577766611派单芜湖恒大华府12月份派单主要针对芜湖市中心密集人流、芜湖中高端社区、各大专业市场，芜湖县、无为县、三山区、及无为县下辖乡镇等发放项目的宣传单页。后半月主要派发项目二期1组团“优山美筑”小户型单页，连续两周，不间断派发。为小户型推广完成好线下的推广工作。12月投放达14万份。另考虑年末返乡客群，周边乡镇的派单量有所加大。一、2012年12月份项目推广汇总第一周第二周第三四周12社区巡展芜湖恒大华府12月份社区巡展主要针对芜湖中高端社区，进行较为深入的交流式巡展，巡展时发放单页和礼品。因天气原因12月份实际落实巡展小区为7个。一、2012年12月份项目推广汇总13项目销售环境布置一、2012年12月份项目推广汇总芜湖恒大华府案场及样板间氛围布置：案场销售及时性信息。活动桁架案场吧台项目门口彩虹门销售案场29#楼巨幔会所大门双节氛围布置销售动线氛围14芜湖出租车LED一、2012年12月份项目推广汇总芜湖恒大华府芜湖市出租车后视屏广告12月06日出街恒大华府湖景豪宅；年末购房首选精装限量特惠轻松抢购恒大华府5777666芜湖恒大华府12月份活动汇总12.01芜湖恒大华府星级会所初体验12.09温暖冬季脉动瑜伽12.16“棋奕恒大”少儿围棋争霸赛（截止12月17日）同比11月份，来电有所增加！随着二期1组团“优山美筑”小户型开盘临近，来电来访量增加明显，截止17日来访已达156组，已经占到11月全月来访量的将近80%。随着12月后半月小户型的开盘，来访量将大幅提升。月份来电量来访量（新增）成交套数成交面积成交金额（万）11月份141209193211.24202912月份116156121964.17126112月来电来访量较11月来电来访有较大幅度的增长，12月前半段受一期余货结构性断货的影响，且产品集中在临马路、大面积等抗性因素，市场关注度不高。随着二期1组团“优山美筑”的惊艳面世，来电来访增加明显。12月份后半月，二期1组团“优山美筑”开盘，市场关注度增加，来电来访量上升趋势明显。17二、2012年12月份项目销售分析——客户来电截止12月17日，合计来电116组，第一周来电8组，第二周65组，第三周来电43组，均来电量7.25组/天，较上月增加2.45组/天。12月份推广渠道有所增加，但主要依靠短信、报广及网络软文，间接性短暂性的出租车、广播未能起到较好的推广效果，新的持续性的推广有待更新或增加。因二期“优山美筑”组团面世，来电有所增加。时间大江晚报芜湖日报金周刊夹报DM短信广播365网芜房网路过朋介出租车尾屏电视户外巡展房展会杂志其它合计12.01-12.02000023030000000000812.03-12.09200012340803310010016512.10-12.17300032805021000000143合计50001765016054100100211618二、12月份项目销售分析——客户来访截止12月17日，合计新增来访156组较上月同期119组增加37组，本月推广上主要是存量销售与二期推货交替进行。随着二期1组团“优山美筑”小户型的推出，来访量增加明显。项目来访主要依靠途径及朋介，随着小面积的面世，刚需客户群体增加，来访量增加时间之前电话预约大江晚报日报金周刊夹报DM短信广播网络路过朋介出租车尾屏电视户外巡展房展会其它合计12.01-12.020000000001960000022712.03-12.0900000340333270000027212.10-12.17000000001291800000957合计00000340481510000013156二、12月份项目销售分析——客户来访截止12月17日客户来访分析1、来访区域看：12月份来访客户区域主要是芜湖镜湖区、鸠江区区域，外地购房客户有增多趋势；2、从接受的面积看：需求是96-120平客户最多，其次是121-140平，随着二期1组团“优山美筑”82-133平米小户型的推出，小户型需求明显增多。3、从需求楼层看：受项目剩余楼层影响，销售员现场推荐，5-8层成为客户首选楼层，其次是2-4层；二期小户型的推出，楼层需求较为平均。4、客户承受能力上看：客户总价承受能力仍然多在100万以下，高总价是项目目前的主要困境之一；尤其是29#及26#楼的客户量较少。二期小户型推出后，低总价的产品将吸引更多客户。二、12月份项目销售分析—未成交客户分析截止12月17日未成交客户分析：1、来访客户未购房产品因素看：其他、总价高、交房时间晚因素位居前三位；2、从来访未购房非产品因素上看：其他因素、想要房源未推出、观望客户仍然占的比例较大占前三位。12月12月12月二、2012年12月份项目销售分析——客户成交明细截止12月17日项目共计成交12套，成交金额12616921元，成交面积1964.17平米22二、12月份项目销售分析—成交客户分析截止12月17日◆从获知渠道上：主要是朋介与途径，短信；◆从成交客户区域看：主要是市区客户，在经济实力较强的情况下，主要看重产品的超高性价比，认同项目的环境及价格。（11月份感恩回馈，推出8套特价房源）◆从成交客户的职业上：主要是个体老板及私营企业主，再次是事业单位工作人员。客户层次较高。23二、12月份项目销售分析—成交客户分析

◆截止11月17日成交12组，本月成交客户年龄主要集中在30-40岁。项目成交客户年龄区间一直偏高，改善性住房仍是项目主要的客户群体，从购房客户群体从事的职业看，个体户居首位，其次是事业单位客户；◆从购买面积看购买170平客户7组，140平客户3组，200平1组，101平米1组。因本期货源问题，产品面积段偏大。二期1组团“优山美筑”82-133平米户型。将对货源做充分的补充。24第二部分、2013年元月份营销思路项目目标项目分析月度目标项目自身分析竞争环境分析营销思路思维导图推广执行明确推广主题新品销售存量销售推售策略产品组合26目标设定12月份芜湖恒大华府恒大地产集团任务指标为4600万，2013年元月份假定项目任务为4000万，意味着项目要销售70套房源，来访支撑350组以上。项目现状：产品单一，沿街楼栋、低楼层房源较多！从产品结构上看，目前项目产品仍然单一，沿街楼栋客户抗性较大，新开盘楼栋28#楼为平衡楼栋均衡去化进行了部分单位销控，但此种销控只在于引导客户往沿街楼栋及低楼层。目前，存量产品去化较慢。二期1组团“优山美筑”入市将大大缓解前期因产品结构问题导致的去化较慢。在丰富产品面积段的基础上，更加合理的引导去化成为重中之重。二期1组团总货量为360套房源，但是需要根据情况策略性销控，逐步释放新楼栋。楼号套数面积（㎡）已售套数可售套数去化比例备注1#9017034261%集团销控30套26#6020324368%

28#4414832773%

29#441483417%

合计238

--93110

--

12月份市场扫描（城东）12月份市场竞争激烈，个项目主要还是以“以价换量”为举措，以降价特惠为促销手段，万科城项目“轻三”迫于市场因素，改为部分装修（只装修厨房卫生间），伟星城一个月内连续两次开盘，都以开盘85折，再享付款优惠。城东区域其他项目也纷纷采取特惠促销，抢抓客户。元月推广主题贯穿主题：钻石品质豪宅翘楚存量产品：迎新年，豪宅大优惠新增产品：豪宅新品抢在年末年末噱头：年末感恩大回馈、豪宅尽享亲民价、限量限时大抢购重点客户群体：返乡客户1、二期1组团“优山美筑”开盘火爆热销中，着重运用面积段优势，挖掘新客户；2、迎新年，利用特价房进行年末大冲刺或者新年感恩回馈。以此为主线进行媒体铺排和销售促进。3、针对返乡客群，强化区域推广，综合运用线上媒体组合及线下拓展手段，抢先下手，抓抢客户。4、邀约老客户，拓展新客户，加强圈层的拓展，邀请各界精英及意见领袖参观体验恒大华府的五星级会所，参观园林湖景，精装样板房。强化恒大华府的豪宅标杆映像，在客户群体中营造口碑。2013年元月份推广主题1、新开盘楼栋强销◆新开盘楼栋12#楼一单元30套、16#楼一单元60套面积约82-133平米，共计90套，树立精装小宅形象，加强客户引导，强化销售，在新推单元去化好的情况下，建议适当蓄客再次加推；2、特惠清尾◆建议13年1月28#、29#楼可以纳入特惠房范围，争取年前走量，1#楼部分楼层继续特惠强化销售；3、豪宅标杆产品◆26#楼后期产品供应尚需时间，后期销售可以适当缩小溢价空间，适当走量。货源组织及推货思路1、楼层不好的抗性客户：利用二期小户型推出，可选楼层及面积段较多的优势强化引导，强化销售员销售说辞；2、不急于购房的客户：根据营销主题，制定“一口价”“特惠房”销售说辞，强化培训，同时利用年末特惠机会，促进销售；3、单价、总价高问题：综合产品结构多元化，大小户型综合化引导，时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞；4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房交房即可拎包入住，省时省力，利用恒大品牌进行引导，购房选大品牌、大企业。2013年元月份客户抗性强化说辞引导33销售案场管理结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下：1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员；2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力；3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源；5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。7、案场考核实行每周考核，两周为一个周期，连续两周销售金额排名在前二名的同事各奖励100元，连续两周销售金额排名都是最后一名的同事罚款100元，停盘-当周销售金额排名最后一名的同事给予停盘处理；引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位芜湖交通经济广播广播硬广+软文报纸更换画面户外社区+市区第二展点巡展针对目标群体密集发放短信直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度推广渠道网络通栏、软文网络DM单页市区针对性派发执行中执行中资源性户外已启动社区巡展执行中执行中执行中执行中项目及时信息发送DM直邮项目及时信息传递横幅/出租车led执行中项目形象/及时信息传递车体/公交站牌待启动项目目前无户外，新的推广渠道应更新或增加，扩大线下拓客工作媒体户外广告投放执行中35线上推广部署：（宣传推广）项目豪宅品质，抢新品、折扣优惠、超高性价比等

元月（1-6）第一周主题12月（7-13）第二周12月（14-20）第三周12月（21-27）第四周硬广投放铺排：报纸硬广选择《大江晚报》增加版面排期，每周3和周5两版，可适当增加整版投放，半版投放可考虑竖版，增加视觉感。短信内容建议：结合不同的时间节点，更换短信，充实短信及时信息；在关键节点，加大发送量。及时更换短信公司，加入竞品项目精品号码。豪宅新品年末惊喜价大抢购回家购房首选恒大华府错过回家沿途的风景怎能错过这10套特惠精装豪宅返乡置业大回馈豪宅特惠10套大让利年末拒绝等待，豪宅贺岁迎新最后20套一口价感恩回馈，凭返乡车票额外优惠xx元—现场控制好溢价空间36软文宣传渗透元月份主要围绕二期1组团“优山美筑”火爆销售为主题，契合迎新年大优惠以及新年返乡客群购房等主线。辅助项目价值点挖掘的软文，每周形成主要网络全方位覆盖，释放项目价值点，拔高项目形象。37短信：短信每周发送20万条，分别部署在周二、周三、周四、周五、周六，，主打11#、12#、14#、15#、16#楼新产品上市及火爆热销，并辅助以项目的价值点及新品蓄客及产品热销作为主打信息，充分释放项目的性价比优势并针对项目的自身客户、周边竞品项目客户及高收入群体进行短信的密集投放，有效扩大短信的宣传效果。短信推广日期数量人群年龄年收入内容第一周20万条私家车主35-55岁20万以上恒大华府，二期“优山美筑”组团惊喜价大抢购，含精装才x元/平起。82-133平精致小筑享豪宅大境界。热5777666第二周20万条私家车主35-55岁20万以上返乡置业大回馈，恒大华府豪宅特惠10套大让利。共享皇家园林，超豪华会所，70亩景观湖，只属您的私藏。尊贵专线5777666第三周20万条私家车主35-55岁20万以上回家购房首选恒大华府，82-200平米样样精品。纯正豪宅血统，藏名门礼遇。大配套，精服务，远观山、近瞰湖。只属于您的高贵。5777666第四周20万条私家车主35-55岁20万以上年末拒绝等待，恒大华府豪宅贺岁迎新最后20套一口价感恩回馈，82-200平米，多样选择，让您Hold不住，把握机会成就您的豪宅梦，尊贵专线577766638网络硬广：建议元月份继续执行通栏或采用挂屏；充分保持二期1组团“优山美筑”开盘的热销热度。投放时间：元月01-31日（网络通栏整月，或双边对联）网络广告39电台推广电台：针对芜湖市的私家车群体进行宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放30秒广告。投放时间：12月15日—12月30日投放次数：每天24次。广播稿（参考）：◆返乡置业大回馈，恒大华府豪宅特惠10套大让利。共享皇家园林，超豪华会所，70亩景观湖，只属您的私藏。尊贵专线5777666◆年末拒绝等待，恒大华府豪宅贺岁迎新最后20套一口价感恩回馈，82-200平米，多样选择，让您Hold不住，把握机会成就您的豪宅梦577766640区域推广——区域派单针对返乡客群元月份区域推广，考虑到二期项目的强销期，加强周边县区的派单。在春节前期对返乡客户的预热渗透，强化派单。使派单工作更加深入，主要派单区域为无为县，芜湖县，沈巷镇、裕溪口、二坝镇、新沟、姚沟、高沟等区域。41区域推广——县区出租车针对返乡客群重启无为县出租车LED广告、新增芜湖县区域出租车广告。42区域推广——县区条幅针对返乡客群在无为县及下辖乡镇，鸠江区的沈巷镇、裕溪口等区域悬挂条幅。43强化老带新作用老带新：恒大华府随着成交量的扩充，老带新成效不断强化，且一直以来老带新效果都很好.元月份建议对关系比较好的老客户及朋友圈比较广的老客户再次深度挖掘，进行新成交客户关系维护，贯彻“老带新”奖励政策，维护老客户关系；更加深层次拓展老客户的圈层，消化老业主身边对“小户型”的需求。一、可采购部分新年礼品，作为老带新回馈之礼品。二、与周末活动互动，向老业主发放电影票。老业主贺卡新年将至给成交客户寄一份祝福贺卡送一份节日温暖45销售员现场CALL客针对项目的前期来访来电拓展等的客户由案场经理和销售人员进行多频次的梳理和多轮的CALL客，并制定抽查机制，确保客户的有序跟进和约访。同时对于芜湖的各类客户资源（竞品项目近期客户资源、车主、高收入人群等），安排销售人员进行电话CALL客，每天电话CALL客数量要求在400组以上，每天定量CALL客，并进行监督考核。对CALL客结果进行动态跟进、挖掘。46线下拓客与圈层营销针对前期拓展的企业、商会、圈层等进行深入挖掘。梳理出重点渠道。在深挖资源的同时，考虑到本项目前期成交客户，积极传达老带新政策，实施由销售经理带领销售同事的重点客户拜访工作。元月份拓客重点是以会所建设设施的完善，邀约如前期拓客企业、社区街道、行政事业单位的工会及办公室组织员工进行运动体验、交流互动为主，增加案场人气，扩大项目的优势传递及口碑效应。拓展时间拓展单位备注元月第一周天门山街道办事处、汀棠街道办事处、官陡街道元月第二周鸠兹街道办事处、城东街道办事处、北门街道

元月第三周鸠江区开发管委会、湾里街道办事处、清水街道

元月第四周四褐山街道、发电厂、芜湖联通、芜湖电信

客户拦截：项目蹲点伟星城城市之光万科城项目点对点拦截：目前小蜜蜂带访工作一直在进行，工作成效初见，下阶段将继续坚持施行。加大小蜜蜂兼职人员的招聘、培训、考核等工作，力求拓展工作获得较大成绩。48芜湖市区社区巡展继续执行集团要求每周安排巡展，针对芜湖一些拆迁小区、中高档小区、专业市场等区域进行巡展，派发小礼品等；可安排销售人员和策划人员具体执行。做好单页及礼品的派发，客户的登记等工作。巡展方式：巡展台、宣传单页、项目X展架日期巡展地点元月05、06日联盛小区、吉祥小区元月12、13日华盛小区、金苑小区元月19、20日锦天花苑、青山街小区元月26、27日海润商院、育红新村高端消费品场所消防展架广告区域：芜湖市高端娱乐场所、高档餐饮酒店区域、高端购物广场、高档写字楼、银行等区域，摆放消防展架广告。投放时间：元月份加油站广告+公交站牌加油站是高端客户集聚之地，建议在市中心或在大型加油站的投放广告，前段时间已有投放，建议元月份二期产品强销，建议再次公交站牌等广告，增加推广的受众面。时间：元月份整个月做公交车开车返乡客户公交语音报站+公交车体项目临展点随着项目小户型的推出，项目客户结构由以前的改善性群体为主结构转变为以刚需、投资、改善等多种客户群体，项目客户群体覆盖面渐渐增加。并且，二期1组团“优山美筑”刚刚开盘，处于开盘强销期，需要积累大量客户。且元月份处于春节前期，各大商超人流量大，返乡客群较多。地点：万达广场、欧尚、沃尔玛等时间：元月全月

提前包装春节氛围对销售氛围进行布置。使销售案场更具节日气氛，让客户感知温暖。迎新春销售案场氛围布置54545454元月各周活动安排第三周元月19日第二周元月12日1、所有活动至少提前一周报批确认，提前确定合作单位和活动事宜；2、在活动确定后，第一时间发布活动相关信息、预热，做好活动的培训工作；3、提前制定活动说辞，让销售员熟悉活动概况，邀约相关客户参与活动；4、活动执行安排到人，全面落实活动的各项沟通、准备、执行等事宜；5、活动后，做好活动的跟进报道宣传，撰写活动总结，留存活动照片。6、对参加活动的新客户，做好及时的跟进，争取转化为有效客户。第一周元月5日第四周元月26日恒大华府观影第二季恒大华府运动嘉年华第二季幸运同城happy生日会新春客户答谢会第一周：元月05日，乒乓球