医药市场竞争与竞争对手策略课件

医药市场竞争与竞争对手策略2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第1页竞争与竞争对手1竞争优势与产业价值链2医药市场竞争策略32026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第2页你看到过哪些企业或个人竞争你看到过哪些企业或个人竞争你看到过哪些企业或个人竞争2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第3页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第4页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第5页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第6页一、竞争与竞争对手

指企业或个人为争夺拥有更多有限资源而开展较量1.竞争What2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第7页完全竞争市场不完全竞争市场完全垄断市场寡头垄断市场提供许多相同产品和服务组成。产品和服务同质,无差异。

市场完全由一家或极少几家企业所控制市场。基本上没有竞争原因存在也称垄断竞争市场。市场现有一定垄断原因,又有竞争对手威胁。

一个市场上只有少数几家称为寡头企业占有绝对市场份额。可凭借其地位操纵价格市场Classification完全垄断是指整个行业中只有一个生产者市场结构。一个由少数卖方（寡头)主导市场市场状态。

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促进了社会进步与发展带来了市场创新与繁荣引导企业愈加珍惜、有效利用现有资源来创造更大利益Significance2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第9页2.不正当竞争法

所谓不正当竞争行为,是指经营者在市场交易过程中违反自愿、平等、公平、老实信用标准和公认商业道德,损害其它经营者正当权益,扰乱市场秩序行为。

不正当损他利已What2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第10页（1)采取坑骗性标志，使用虚假质量标志Method2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第11页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第12页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第13页（2)虚假宣传2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第14页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第15页（3)压价排挤竞争对手低于成本2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第16页（4)诋毁商誉行为2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第17页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第18页（5)不正当有奖销售2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第19页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第20页（6)商业贿赂行为（7)侵犯商业秘密行为《不正当竞争法》2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第21页3.竞争对手2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第22页竞争关系判断标准选择市场是不是一致企业是否满足同一类客户需求当买一个产品时,需要在几个品牌中选,那么被挑选产品就是竞争对手客户2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第23页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第24页二、竞争优势与产业价值链

指企业或个人在一定时间内积累拥有资源,如人力资源、自然资源等等。

1.竞争优势What2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第25页硬件软件厂房、设备人才生产机械专利、版权、品牌拥有资金知识技术行业经验管理服务水平Contents2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第26页相对竞争优势可连续竞争优势硬件资源为主软件资源为主差距不大,轻易反超赶超较难,关键竞争力相对竞争优势和可连续竞争优势2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第27页怎样建立自己关键竞争力2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第28页23GoingUp4树立竞争意识建立自己竞争优势1准确判断竞争对手经过市场分析了解对手2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第29页不变优势可变优势可变优势可变优势转变加强巩固加强2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第30页汽车行业价值链:汽车制造=〉汽车销售/汽车维修=〉贷款购车/汽车保险/汽车租赁

2.产业价值链为何要形成产业链?有利于经过上下游企业整合降低成本、赢得竞争优势。2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第31页市场补缺者企业市场跟伴随企业市场挑战者企业市场领先者企业地位和优势不一样三、医药市场竞争策略2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第32页2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第33页市场领先者策略扩大市场总需求维护市场拥有率扩大市场拥有率开发新客户挖掘产品新用途原有客户购置量增加降低成本扩大拥有率1、进攻2.防御进攻是最好防守2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第34页弱企^__^（1)正面进攻性竞争市场挑战者策略实力太强。。外企（2)迂回进攻性竞争2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第35页3.游击进攻性竞争2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第36页市场跟随者策略效仿市场领导者企业打开市场不可直接影响其利益无差异追随选择性追随差异化追随部分效仿市场领导者企业,择优追随。其它坚持自己独立性。

一些营销策略效仿市场领导者企业另外发展自己特色迂回包抄2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第37页市场补缺者企业敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

补缺2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第38页

被誉为"清凉饮料之王”可口可乐，在全世界最为流行。然而，自百事可乐诞生后，可口可乐就无一宁日，半个多世纪以来，这两家企业一直进行着激烈竞争。

2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第39页可口可乐诞生完全是一个意外机遇。1886年，

美国亚特兰大市一位叫约翰·潘巴顿药剂师，配置了一个用于强身壮体饮料法国古柯酒，放在自己经营药房里出售。这是一个用微量古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和浓糖浆，用水冲淡即可饮用。一天，有一位客人进店来要买"法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水，于是，这位懒散店员就拿了调剂台一瓶苏打水来代用。很快，客人又回来想要在卖，而且说："今天喝法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始可口可乐。

2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第40页百事可乐最早是以Metoo策略进入市场：你是可乐，我也是可乐。COCACOLA命名是取可乐倒入杯里，"喀拉喀啦”声音，PEPSLCOLA命名则是取打开盖可乐冒气"拍嘘一”声音，两种可乐音同而首字不一样。为了COLA一词，可口控告百事盗用其商品名称，两家为此纠缠多年，最终法院判决COLA为普通名称，而非专利名词。于是，百事可乐争得了与可口可乐共存市场权利。

2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第41页价格战早在30年代，百事可乐便在世界上首次经过广播宣告："一样价格，双倍享受”，将百事饮料降价二分之一，从而拉开了美国软饮料工业中首次价格争夺战序幕。

2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第42页国际市场争夺战可口可乐企业十分重视占领各种有利国际市场。一个世纪以来,该企业经过各种路径几乎占领了世界各国大部分市场。

百事可乐企业不甘落后。1977年以后,百事可乐在畅销于美国市场同时,也在出口商努力寻找机会与可口可乐争夺国际市。1978年以前,可口可乐在印度市场上一直占优势,然而在1978年,可口可乐企业抗议印度政府政策,突然撤出印度市场,给了百事可乐一个难得机遇。

2026/10/16长沙卫生职业学院医药市场竞争与竞争对手策略课件第43页促销战百事可乐

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可口可乐从1961年开始，广告强调"现在，百事可乐献给自认为年轻朋友”1964年喊出"奋起吧！你是百事一代”现有永恒基本主题，"