产量竞争与市场进入课件1

2024-10-171

產量競爭與市場進入▲產量競爭的古諾模型2024-10-172假設：市場中只有兩家企業進行競爭產品是同質的兩家企業同時確定各自的產量，或者說在確定產量的時候不知道對方的產量兩家企業都根據自己對對方產量的猜測，來確定自己對應的利潤最大化產量2古諾競爭的均衡2024-10-173市場需求曲線P＝60－Q，其中Q＝Q1＋Q2。假設兩家企業的邊際成本MC1＝MC2＝0企業1如何最大化利潤？企業1會猜測企業2的產量，並假定企業2將保持該產量不變。因此，對於企業1來說，在其確定利潤最大化產量的過程中，企業2的產量被認為是一個常數。於是，企業1面對的需求曲線為：

P＝（60－Q2）－Q1其邊際收益MR1＝60－Q2－2Q1，由利潤最大化條件MR1＝MC1，可得

Q1＝30－0.5

Q2類似地，由企業2的利潤最大化可得

Q2＝30－0.5

Q1最優反應函數3最優反應曲線對應於企業2的任何一個產量，企業1都將確定自己的最優產量，即能夠使得自己利潤最大化的產量對企業2也有類似的反應機制即每家企業的產量都是對方產量的函數Q1Q2Q2(Q1)Q1(Q2)N20204古諾均衡兩條反應曲線的唯一交點在N在N點對應的產量水準上，兩家企業都實現了利潤最大化（在給定對方產量的前提下），因此雙方都不會再改變產量，從而達成納什均衡古諾均衡：Q1＝Q2＝20，P＝20古諾均衡的效率如何？比較：壟斷產量與價格：Q＝30，P＝30完全競爭產量與價格：Q＝60，P＝0古諾均衡產量Q＝40大於壟斷產量，但少於完全競爭產量5斯塔克伯格模型2024-10-176在現實生活中，人們選擇策略的過程是有先後次序的，某個人可能先採取某一行動。這是一種動態博弈古諾模型的擴展：如果一家企業先選擇產量，是否能獲得先行者優勢？——Stackelberg模型先行者可以在考慮到對手反應的條件下選擇其利潤最大化產量均衡結果是，先行者將獲得更高的市場份額，因而也就獲得更多利潤在產量競爭情況下，確實存在先行者優勢6斯塔克伯格模型的均衡解P＝60－Q，其中Q＝Q1＋Q2MC1＝MC2＝0，且企業1先行企業1如何利潤最大化？假設對先行者來說，它完全瞭解博弈的結構，也知道對方將如何對自己的產量決策作出反應。先行者的利潤最大化將是在充分考慮了對手反應情況下的決策。於是，企業1的收益曲線為：

R1＝PQ1＝（60－Q2－Q1）Q1＝（60－（30－0.5Q1）－Q1）Q1企業1的邊際收益MR1＝30－Q1，由利潤最大化條件MR1＝MC1，可得Q1＝30企業2看到企業1生產30個產量，根據利潤最大化原則，其產量將為

Q2＝30－0.5×30＝15此時，P＝15。顯然，先行者的利潤是後行者的2倍！問題思考：為什麼企業2願意自覺地限制產量？7策略性替代與策略性互補價格競爭是策略性互補的：企業價格變動方向一致（最優反應曲線斜率為正）產量競爭（產能競爭）是策略性替代的：企業產量變動方向相反（最優反應曲線斜率為負）Q1Q2Q2(Q1)Q1(Q2)NP1P2P1(P2)P2(P1)N8產能－價格兩階段博弈2024-10-179在現實中，隨著時間的流逝，企業交替作出生產能力水準和定價的決策，但是後者要比前者發生的頻率高以簡單的兩階段博弈模型表示，對於大多數產業來說，生產能力的競爭是第一階段的博弈，價格競爭是第二階段博弈多階段博弈的邏輯：在第一階段博弈時，就要考慮其結局對第二階段的博弈將產生什麼影響問題：產能競爭與產量競爭有什麼區別？產能－產量－價格是否可看成三階段博弈？9▲進入壁壘與潛在競爭2024-10-1710通常來說，市場進入壁壘越高，在位企業的市場勢力就越強在位企業必須關注潛在競爭的可能性潛在競爭可能來源於兩個方面：潛在進入者對在位企業的威脅，以及較相近的替代品的競爭問題：鐵路還是壟斷部門嗎？民航是壟斷性行業嗎？如何界定民航的壟斷性？10進入壁壘的來源2024-10-1711產業的規模經濟特性需求方規模經濟（網路外部性或網路效應）經營所需資本投入消費者或客戶的轉換成本產品差異化品牌知名度分銷管道企業可能具有的絕對成本優勢或學習效應

沉沒成本（沉沒成本＝固定成本？）技術壁壘（專利保護）政策性壁壘11技術進步與產業融合2024-10-1712技術進步或技術演化是影響產業發展的一大重要因素，對某些產業甚至具有關鍵意義廠商如何應對技術演化帶來的產業融合？例如三網融合下的產業競爭穀歌收購摩托羅拉諾基亞被微軟收購研究與開發或技術創新的競爭甚至是比產能競爭更長期的競爭問題：廠商的R&D策略該如何選擇？12智豬博弈2024-10-1713豬圈中有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬豬圈的一頭是食槽，另一頭是按鈕。按一次按鈕就有10口豬食進槽，但按一次按鈕需消耗相當於2口豬食的熱量（成本）若大豬先到，大豬能吃到9口，小豬只能吃到1口；若同時到，大豬吃7口，小豬吃3口；若小豬先到，大豬吃6口，小豬吃4口大豬小豬的最優策略是什麼？有沒有納什均衡？13智豬博弈的得益矩陣2024-10-1714小豬大豬按按等待5，1

4，4等待9，－1

0，014小企業投入模仿大企業投入模仿500，80

300，300800，－100

0，0研究與開發中的“智豬博弈”15▲市場進入博弈2024-10-1716先行者優勢：一家企業進入，另一家則很難再進入AB進入不進入進入不進入－20,－200，5050，00，016市場進入博弈的擴展形式2024-10-1717廠商A進入廠商B——進入—－20，－20不進入—50，0不進入——廠商B——進入—0，50不進入—0，0（2）（3）（1）17產品差異化與市場進入2024-10-1718在一個多產品市場上，已經存在很多家廠商，如何有效進入市場？對於一個在位廠商，如果通過產品差異化來遏制進入？18一汽豐田轎車的品牌佈局(2010.2)19來源：根據太平洋汽車網價格數據整理19威馳品牌佈局(2010.2)2024-10-1720來源：太平洋汽車網20▲進入遏制2024-10-1721在位廠商如何阻止潛在進入者的進入？“兵不血刃”——限制性定價策略：設定較低的非短期利潤最大化的價格，使得進入者無利可圖掠奪性定價策略：以低於成本的價格將進入者逐出市場，之後提高價格以重新獲得高額利潤“建立強硬名聲”也是一種策略，與掠奪性定價相似，並可能在價格競爭中採用以遏制價格戰（民航業的例子）21威脅是有效的嗎？2024-10-1722如果對潛在進入者發出威脅，怎樣的威脅是有效的？“如果你進入，我就跟你打價格戰！”這樣的威脅能夠阻止進入嗎？為什麼？如何理解競爭者的理性？“嚴酷扳機策略”（GrimTriggerStrategy）——一旦引發價格戰，就給予嚴酷懲罰“顫抖手扳機策略”——對第一次挑戰給予饒恕，第二次即給予嚴懲22阻止市場進入的博弈2024-10-1723在位者潛在進入者進入不進入商戰容忍-200，600900，11000，30000，300023承諾（Commitment）2024-10-1724承諾——對局者所採取的某種行動，這種行動使其威脅變成一種可信的威脅例如：IBM公司曾經在一些新型電腦剛推向市場的時侯，宣佈其兩三年以後的很低的價格。問題：IBM這種做法的效果是什麼？為什麼可行？24承諾的可信性