医药公司解决方案

大友医药信息化综合解决方案联通集团大客户业务部2014年10月29日目录—二五行业发展趋势分析四存在问题及影响分析行业成功案例公司产品、资费及售后保障六方案实施进度及效果三联通公司建议一、行业发展趋势分析医药行业被称为永远的"朝阳行业”。在人口众多，经济高速发展的中国，医药行业更是前景一片光明。医药行业具有高利润、高增长的发展态势。随着市场经济发展和经济体制的改革，未来我国医药制造和流通业面临着巨变。现行的国有、集体经营、四级站批发模式将被多种所有制企业并存的集约化配送制、连锁制取代；制造业生产规模化的改造。医药企业也面临着严峻的竞争形势，规范管理、效率和成本是主要的生存压力。加强医药行业的现代化、科学化、制度化、规范化管理，提高行业整体素质和市场竞争能力，加强行业的信息化建设迫在眉睫。

—二五行业发展趋势分析四存在问题及影响分析行业成功案例公司产品、资费及售后保障六方案实施进度及效果三联通公司建议目录二、存在问题及影响分析（1)内部管理手段滞后

公司管理采用纸质化办公,流程审批周期长,沟通成本高。员工工作效率与沟通有效性急待提升。

(2)渠道与销售的管控手段落后

现有店面渠道与直销员的销售管理

，依靠传统电话沟通，沟通成本高，效率低，与公司的行业市场地位不匹配。

（3)企业形象有待进一步提升

企业缺乏对企业品牌及形象有效的宣传展示的手段；有较高的通信费成本支出，但没有进行有效的通话管理。

（4)员工

信息化管理手段不足因管理效率低，造成每年业务损失200万!

新建工厂的管理与运营效率低,员工行为管理手段急需提升信息化管理水平。因信息化整体投入滞后,严重制约公司整体运营效率的提升大友医药公司是一家历史悠久的国有医药公司，公司研发、生产、销售一体化，实力雄厚，拥有稳定的客户和业绩。现在据我们对贵公司的了解，发现问题如下:—二五行业发展趋势分析四存在问题及影响分析行业成功案例公司产品、资费及售后保障六方案实施进度及效果三联通公司建议目录三、联通公司建议移动OA:提高信息沟通及时性和准确性，节约人工成本建议渠道管控企业形象员工管理内部管理销售管家:提高渠道与销售的管理微动力:提升企业形象—卡通:提升

管理

和运

营效

率目录—二五行业发展趋势分析四存在问题及影响分析行业成功案例公司产品、资费及售后保障六方案实施进度及效果三联通公司建议四、公司产品—移动办公“手机移动办公”是指将客户的办公，生产，ERP，CRM，进销存等等企业信息化的工作和流程移植到手机、上网本（笔记本＋上网卡)、特制终端上，使客户能够高效，方便，安全地处理各种公务的系统。

只需手机就能处理以前电脑才能完成的办公事务,不仅避免了单位的重复投资,节省了办公费用,而且还使工作人员摆脱了只有在固定地点才能进行办公的局限,使他们可以随时随地进行应急办公。

提升企业决策能力提高企业市场反应速度增强员工执行力提升员工工作效率2.将企业经营数据整合呈现在决策层手机上。运筹帷幄之中，决胜千里之外！1.可拓宽员工工作空间，提升产能。平均每天可增加约46分钟有效工作时间！5.主动提醒员工处理工作，以免延误时机3.“快鱼吃慢鱼”是现代市场竞争法则。移动OA可提高企业的市场反应速度！4.使员工能不用携带沉重的电脑，或赶回办公室办公。

提高员工满意度和归属感四、公司产品—移动办公当前的销售行业正面临着销售范围越来越大销售产品越来越广,销售信息越来越多的现实情况,管理压力也与日俱增。面对日趋激烈市场竞争,如何更有效的管理信息,更快速的销售产品,成为销售企业迫切要解决的问题。

移动销售为大量的销售企业提供随时查询客户信息、查询产品价格、处理订单、现场签收、现场票据打印、销售制表、销售分析功能,实现了销售快速化、信息透明化、沟通实时化、管理统一化、资源最优化。从而提高了销售企业的市场竞争力四、公司产品—移动办公四、公司产品--企业一卡通手机智能一卡通系统是以手机卡为信息载体，将智能IC卡的强大功能与手机网络的数字化理念融入企业，企业随时动态掌握每一持卡人的情况以及企业经营情况。安防管理：人员、车辆、产品;人事管理：考勤、注册、注销、报到;身份识别：图书馆、计算机房、访客;交费：医疗费用;用餐：餐厅、食堂;购物：企业商铺;娱乐：企业娱乐中心。

四、公司产品---微动力微网站可随喜好设置网站风格轻松的拥有自己可以随时制作与修改的网站提供个性化网站设计方案多种图文列表风格多种栏目首页风四、公司产品--手机终端移动办公、一卡通、销售管家等等，都可以通过手机APP实现。只要你拥有联通手机，接入APP客户端，就可将一切随时掌控!四、公司产品--手机终端单位担保租机介绍：公司同意为员工以"无预存”方式购买联通3G合约计划提供担保，承诺购买的3G合约套餐必需在合约期内不得欠费、停机、销户，即可免费获得指定手机终端+联通3G号码，赠送企业炫铃。红米noteIIIPHONE6IPHONE6PULS

使用联通96-386套餐，在网30个月，免预存即可拿机。每月含1250分钟+2.6G流量四、公司产品--项目价格60000元一次性费用移动办公开发费移动办公销售管家微动力150000元施工费用一卡通实施线路铺设终端设备月费用移动办公20元/户30元/户销售管家微动力40元/户一卡通20元/户移动终端96元100户386元100户合共:73200合共:210000元原通信费支出约5万元/月，人工成本15万元/年，业务损失约200万/年，业务机会丢失月100万元/年，使用联通成本:88万元/年，节省:287万元/年。

四、公司产品--售后保障1：联通公司对贵公司按照大客户服务等级进行服务，提供客户经理一对一的上门服务。2：售后服务人员随叫随到。3：为客户及时提供详细通话帐单和话单。4：故障申告反馈时间小于20分钟。5：故障排除反馈时间小于2小时，如客户要求，同时提供故障分析报告。6：单次故障超过承诺修复时限2小时，补偿该电话线路1天的月租，当月某电路超时补偿费的顶限为该电话线路的月租费。我们全国统一的7X24小时服务热线：10010，将为您提供最好的客户服务!目录—二五行业发展趋势分析四存在问题及影响分析行业成功案例公司产品、资费及售后保障六方案实施进度及效果三联通公司建议五、客户使用案例-国大医药国大医药，现有员工约1000人，其中生产和销售人员占了70%。每年在销售业绩理想，但利润率偏低，生产、管理、销售是企业费用支出的三个大头。在2013年末，开始实施联通通信销售和内部文件管理统一（移动OA.一卡通、销售管家、微动力、移动终端），现在国大医药管理人员可以通过移动终端进入移动OA及时查询到公司文件和相关行业信息，内部文件批复做到及时处理，对企业管理和生产情况进行实时监控，做到有效的生产风险控制，大大节约了生产成本。

√销售管家√移动终端√微动力√移动OA√一卡通五、客户使用案例-国大医药对于企业,盈利是目标在2014年国大医药年的财报中，通过内部管理，企业运行成本大幅下降了22%，产品毛利率大增至41%，主营业务利润增长25%，最终净利润增长了37%。

目录—二五行业发展趋势分析四存在问题及影响分析行业成功案例公司产品、资费及售后保障六方案实施进度及效果三联通公司建议六、项目实施进度表项目启动从2014年11月份开始,施工结束2015年4月结束,历时6个月。

项目名称施工项目进度移动OA2014年11月-2015年1月20日销售管家2014年12月-20