分红重疾险培训课件

分红重疾险培训课件课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦

排名

城市疾病死因

总死亡比例1恶

性

肿

瘤22.58% 2脑血管疾病22.33% 3心脏疾病 17.28% 4呼吸系统疾病 14.08% 5损伤和中毒 6.28% 6消化系统疾病 3.02% 7内分泌、营养代谢及免疫疾病2.78% 8泌尿、生殖系统疾病1.51% 9精神疾病1.13% 10神经疾病0.95%市场分析——1.现代疾病谱的变化典型重疾死亡率走势

二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病”（CriticalIllness)。今天，重疾已经不是不治之症，但却需要时旷日久的治疗和康复时间，以及昂贵的治疗和康复费用。

面对重疾，必须做持久战的准备!心理压力生理疾病现代的社会现代的生活现代的工作节奏现代的压力导致现代化疾病高比率发生市场分析----2.重大疾病的高发病率原因：环境、食品污染工作环境、居家装修的放射性污染高热量、高胆固醇的食品吸烟过量、饮酒过量交通事故、职业意外事故、医疗意外事故心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病现代化、竞争日趋激励的工作压力……市场分析----2.重大疾病的高发病率原因：疾病种类增加、发病率增高医学技术的进步现代化医疗设备的使用药品费用的提升住院条件的改善医院成本的增加中国人口的老龄化

医疗费用大幅度攀升市场分析——3.医疗费用现状1998年大城市重大疾病的平均医疗费用单位:万元

疾病顺位疾病分类住院费用1脑瘤≥82肝癌≥8.53胃癌≥7.54肺癌≥8.55鼻咽癌≥66血液癌≥107肾衰竭≥7.58肾移植≥14现在，大病住院医疗的费用平均为8.3万元；以医疗费平均每年19%（×年~×年)的成长率计算：10年后需39.7万20年后……？！30年后……？！这些医疗费，您准备好了吗?市场分析——4.重疾对家庭的压力重疾＝家人的重责＋家庭的重债我们罹患重大疾病的可能性有多大?

人的一生中患重大疾病的概率为72%；

超过１／３的人会得癌症；10个健康男性中3个会在65岁前得重疾；10个健康女性中2个会在65岁前得重疾；

在65岁前因患重大疾病而丧失工作能力者比

死亡者多10倍；市场分析——5.重疾的发生概率写给孩子的一封诀别信

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕

以前总以为来日方长,不曾好好珍惜与你们相聚的时光。直到我生病,害怕发生在别人身上的故事,发生在自己身上一定是悲剧!市场开拓的利器积累主顾,永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心平安分红重疾险推出的意义——1.对业务员

佣金标准：38%

件数计算：自然件

折标系数：1交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年6年及以后20年及以上38.0%12.0%12.0%10.0%10.0%5.0%佣金比例表身体健康时获得内心安宁、轻松面对人生享受保险分红、增加自控资金发生重疾时弥补收入损失维持原有的生活品质不必拖欠抵押贷款能够负担患病或残疾后增加的开支平安新健康险推出的意义——2.对客户

扩大市场份额提升品牌价值创造更大利润平安新健康险推出的意义——3.对公司课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦健康+分红保险新理念平安数代健康保险产品设计经验的最新结晶首创性将重大疾病划分为两类,保障范围更广、更合理保费低廉、交费灵活,可满足不同层次客户的需求针对男性、女性分别设计,最大限度满足个性化需求重疾保障给付,余额保费豁免,尽显人性关爱引进国际先进的健康险专业风险管控技术健康保障加保单分红,符合市场需求新潮流产

品

特

色

概

述:平安常青树一、条款释疑

投保年龄：16-50周岁，身体健康的人;

保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入

寿险危险保额;

保费要求：每件单最低保费300元;

交费方式：

固定交费期：20年交30年交

固定交至期：交至60岁

交至70岁二、险

种

特

色:

专为成年男性度身定做，设计更妥帖

保障更全面，涵盖25种重大疾病保障责任

首创性将重大疾病分为两类承保，合理又经济

豁免保费，尽显人性关怀

一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红

所得不交税，收益不打折

专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值三、保

险

责

任：（一)基本保障保单生效90天后：

一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，

并从保额中扣除相应部分。

二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，

并从保额中扣除相应部分。

保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免

以后各期保险费。

（二)保单红利

累积生息

抵交保费

交清增额

现金领取三、保

险

责

任（续)：

自保单生效之日起：

意外身故——按保额余额给付"身故保险金”。

90天后疾病身故——按保额余额给付"身故保险金”。90天内,因疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，

退还现金价值。

三、保

险

责

任（续)：四、案

例

分

析:例:30岁男性，2003年1月投保保额10万的平安

常青树，20年交费期，试分析其保险利益。

年交保费4110元，20年共交费:4110元*10万*20年=82200元保

险

利

益

分

析:情况一:不到2个月因疾病身故利

益:退还保单现金价值690元+红利保险责任终止。保

险

利

益

分

析:情况二:不幸出车祸身故10万元利益:给付身故保险金+累积红利保险责任终止。保

险

利

益

分

析:情况三:保单生效90天后不幸发生脑中风(一类重大疾病)利

益:给付一类重疾保险金8万元并豁免以后各期保险费保

险

利

益

分

析:情况四：保单生效90天后因疾病失聪(二类重大疾病)利

益:给付二类重疾保险金2万元并豁免以后各期保险费保

险

利

益

分

析:情况五:情况三发生脑中风的被保险人2004年1月死亡利

益：给付身故保险金：10万元－8万元

（已给付的重疾保险金)2万元+累积红利保险责任终止。保

险

利

益

分

析:情况六:情况四发生失聪的被保险人2004年9月死亡8万元利

益：给付身故保险金：10万元－2万元

（已给付的重疾保险金)+累积红利保

险

利

益

分

析:情况七：被保险人交费20年后，于70岁身故!

此期间未发生任何疾病索赔。

10万元利

益:给付身故保险金+累积红利保险责任终止。四、产

品

购

买

点:

男性处于事业高峰时期，收入高、责任重、压力大有家的男人真幸福

，养家的男人多辛苦全面的保障，体现责任与价值，为事业打基础高额的健康保障,分流医疗费用、减轻家人负担享有分红权益，增值保障两不误保障覆盖目前发生率最高的25类重大疾病平安康乃馨一、条款释疑

投保年龄：16-50周岁，身体健康的人;

保额限制：最低10000元，最高50万元，同时计入

寿险危险保额;

保费要求：每件单最低保费300元;

交费方式：

固定交费期：20年交30年交

固定交至期：交至60岁

交至70岁二、险

种

特

色:

平安独有，专为女性量身定做

关爱女性，呵护一生

保障更全面，涵盖28种重大疾病责任

首创性将疾病分为两类，保费可豁免，合理又经济，

尽显人性关怀

一份保险，两种功能——健康无忧，终身分红

所得不交税，收益不打折

专家理财，一流投资，客户身价只涨不跌，充分体现人生价值三、保

险

责

任

：（一)基本保障

一类重大疾病——按保额的80%给付“一类重大疾病保险金”，

并从保额中扣除相应部分。

二类重大疾病——按保额的20%给付“二类重大疾病保险金”，

并从保额中扣除相应部分。

意外身故或90天后疾病身故——按保额余额给付“身故保险金”。

保费豁免——当给付上述一类或二类重大疾病保险金后，豁免

以后各期保险费。

90天内疾病身故或初次发生一类或二类重大疾病，退还现金价值。

（二)保单红利

累积生息

抵交保费

交清增额

现金领取三、保

险

责

任（续)：四、产

品

购

买

点：

女人对自己好一点，针对社会的职业女性，呵护她的健康，使她风姿依旧

女性分红终身保险计划;

多达28种重大疾病保障，其中特定的女性易发的原位

癌、系统性红斑狼疮等疾病保障，体现真挚的体贴关怀。

课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)常青树（男性)、康乃馨（女性)平安新旧商品比较课程提纲开发背景产品介绍平安新旧商品比较话术集锦XX先生（女士)，现在大病平均8.3万元的医疗费,以医疗费每年19%的成长率计算,10年后需39.7万,这些医疗费,您准备好了吗?XX先生（女士)，因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸中的不幸了!投保分红型的健康保险,既有保障又有分红,则是不幸中的大幸,患难中的真情！

接

触

话

术:XX先生（女士)，假设有一种朋友,您住院时只能来看您一次,但却能给您最大的照顾,为您请专业的看护长期照顾您,一辈子无论您住院几天,他就照顾您几天,这个终身朋友您要不要?他就是……

客户先生，请问您觉得保险公司赚不赚钱呢？（赚！)那么现在有一份既能解决您所担忧的健康问题，

又能与保险公司同享收益的分红型健康保险，您想不想知道（想！)这个保险是这样的……接

触

话

术:

医疗保险可让我们赚更多的钱A、省下不该省的钱，将来付出的代价会更大；B.选择此险种后，可不必再准备巨额医疗保险金，又能将其余储蓄做其他投资，何乐而不为呢？人们常常是这样的：在年轻的时候拿健康挣钱，在年老的时候拿钱买健康；健康是重要的，但生病是每个人都可能遭遇的。现代医学证明，患病不再可怕，可怕的是有病无钱医。躺在病床上，有一份无须担心的医疗费才是最重要的，记住哦，这笔医疗费每年都会增加（分红），保您安枕无忧。

接

触

话

术:F—特征张先生,我根据您的意见,从您的需求出发,向您推荐我公司的拳头产品。它是一种……保险A—优点它的好处在于……B—利益它让您能够……E—证据很多人选择了这个险种,您看,这是我的客户购买的保单复印件……说

明

话

术（FABE)张小姐，根据您的意见并从您的需求出发，我特别向您推荐我公司最新的拳头产品。它是一种包含28种女性重大疾病保障，同时又享有分红的终身型保险。（F—特征)它的好处在于有病治病，没病投资，体现对女性特