【新零售背景下朴朴超市营销策略研究14000字（论文）】

I摘要伴随着电子商务的快速发展，以及居民的消费水平的持续提高，以及社会零售模式的转变，新零售的概念也随之产生。新零售模式的兴起，加速了我国零售业的整体的零售新模式。超市超市是零售行业的典型，在此过程中，也涌现出了许多新零售业本文在新零售背景下，以朴朴超市为研究对象，对朴朴超市的营销策略进行了研究，并通过研究发现朴朴超市的营销策略存在的问题，本研究提出了对应优化建ResearchonthemarketingstrategyofPupuSupermarkWiththerapiddevelopmentofe-commerce,aswellasthecontinuousimprovementofresidents'newretailmodelof"online+offline+logistics".Supermarketsaretypicaloftheretailindustry.Inthisproblems,thisstudyputsforwardthecorrespondingoptimizationSuggestions,aiⅡ 1.1研究背景 1.2研究意义 1.2.1理论意义 1.2.2现实意义 1.3文献综述 21.3.1超市营销策略研究综述 21.3.2网上超市营销策略研究综述 21.3.3新零售研究综述 2 1.4研究内容与方法 31.4.1研究内容 31.4.2研究方法 4 42.1朴朴超市概况 42.1.1朴朴超市简介 42.1.2朴朴超市发展概况 52.2朴朴超市营销环境分析 62.2.1宏观环境分析 62.2.2行业竞争环境分析 2.2.3朴朴超市朴朴swot分析 8 93.1产品策略分析 3.1.1产品多样化 3.1.2产品种类更新快 9 3.2.1成本定价模式 3.2.2价格低廉实惠 3.3渠道策略分析 3.3.1自建大型仓库 13.3.2签约优质产品 3.4.1大量优惠活动 3.4.2特定时间促销 113.5新零售背景下朴朴超市营销策略存在的问题 3.5.1产品策略 123.5.2价格策略 3.5.3渠道策略 123.5.4促销策略 134新零售背景下朴朴超市营销策略优化的建议 4.1产品营销策略 4.1.1成立专业保险采购队 4.1.2完善产品整体模式 4.2价格营销策略 4.2.1产品新鲜度变化定价 4.2.2限时打折促销 4.3渠道营销策略 4.3.1优化渠道合理利润保障 4.3.2完善配送模式 4.4促销营销策略 4.4.1加大促销力度和创新 4.4.2完善新媒体促销 121世纪初，网上零售发展遇到了瓶颈，线下零售处于停滞状态。零售业急需一个新的发展模式，以促进其发展。自从马云于2016年首次提出“新零售”的大力扶持。而在2016年，《关于推动实体零售创新转型的意见》正式出台，1.2研究意义21.3文献综述商业模式。郝亚飞和水新丽(2011)指出，经营理念保守、品牌特色不足.市场定位不准确、服务水平较低等是国内超市普遍存在的问题。颜艳春(2014)在《第芳和徐广姝(2017)以新零售为背景，以供应链为切入点，对连锁超市在超市商杨永波和杨清桃(2016)认为，通过资源的整合和物流体系的完善，解决超台冲击的关键点。李骏阳(2018)指出可以分别从企业和消费者两个角度思考影3最关键的因素，这三个因素相互融合是传统零售转型升级的必要条件。张津玮佳怡，薛鹏(2020)认为，新零售不仅能推动传统实体零售加快转型，激发传统实体零售和供应链创新融合发展，还能促进传统商图的业态革新和功能升级。王映(2014)和李博(2014)等人从多个角度，通过对这些问题的剖析，从物流的发展，这些都是值得关注的。而刑昊(2018)则是从营销角度出发，对超1.4研究内容与方法本文以新零售的大环境为基础，对朴朴超市的营销策略展开了分析和研究。4(1)文献分析法。通过关键词搜索、查阅中国知网、万方数据库等文献数(2)案例分析法。以朴朴超市的新零售模式作为研究对象进行研究分析，2朴朴超市概况及营销环境分析福州朴朴电商有限公司(“朴朴公司”)成立于2016年6月12日，注册资表2-1主营业务构成(单位：元)营业收入营业利润毛利率(%)占主营业务收入比例(%)(产品)食品用品(产服装(产品)其他业务(产5■生鲜及加工(产品)■食品用品(产品)■服装(产品)■其他业务(产品)图2-1各主营业务占比福州45家、厦门35家、深圳80家、广州48家、武汉20家、成都3家，合计①订单预测⑦自助客服2.2朴朴超市营销环境分析(1)政策环境(2)经济环境7(3)技术环境分析高效率。基于大数据和VPN等现代技术可以大大提高朴朴超市在经营和管理上(4)社会环境分析(1)竞争对手分析信心并承诺在中国长期投资和发展。经过在中国近18年的发展。已经拥有近际协会(IADS)唯一的中国零售企业会员，同时也是全球消费品论坛的零售业品牌资源以及人才资源。北京华联综合超市VPN网络，建立了能实时通信8门店销售数据系统，用来强保预测和做出正确的决策。北京华联实行全国联采、(2)潜在进入者分析(3)替代者分析的压力。随着各种专卖店(如大型综合超市，服装专营店，电器专卖商场等)的2.2.3朴朴超市朴朴swot分析(1)优势分析(2)劣势分析9(3)机遇分析(4)威胁分析3朴朴超市营销策略分析种类繁多，价格比其它牌子低40%。和商场里同等档次的商品比起来，价格还低10%。这让他们的整体实力有了很大的提升。自有品牌朴朴价格(元)大拇指卫生护垫大拇指衣物柔顺剂大拇指麦丽素牛奶巧克力大拇指蜂蜜3.2价格策略分析表3-2朴朴超市价格对比供应商门店价格(元)朴朴定价上海天利塑料制袋有限公司展有限公司上海天馨化妆品有限公司限公司百诺有限公司冠生园3.3渠道策略分析3.4促销策略分析3.5新零售背景下朴朴超市营销策略存在的问题(1)产品保质保险难度较高质期的，超过了一定的期限，吃了以后就会发生变化，(2)产品策略整体性不强(1)价格策略单一的问题(2)价格策略应用不合理(1)渠道策略计划的问题(2)物流配送系统不完善(1)促销引导缺乏(2)促销手段单一超市当前采用的产品促销方式以传统促销方式为主，主要包括降价、打折、4.1产品营销策略4.2价格营销策略4.3渠道营销策略4.4促销营销策略