AI应用怎么从单点工具做到持续增长 10个人千万用户原生AI公司如何实现高速增长 从办公到科研从端侧模型到软硬一体与伙伴共赴下一程

得到新商学10个人，千万用户原生AI公司如何实现高速增长?从办公到科研，从端侧模型到软硬一体，与伙伴共赴下一程听到「AI原生公司」，你会想到什么？我们是：商业+极客的结合00后小天才连续创业者名校光环做过B2BSaaS，成功套现天生就是搞AI的极客带一群00后做AI原生再次创业介绍一下自己逢大嵬（Davis）元空AI创始人兼CEO北京大学AIAgent联合实验室主任AI产品商业化连续创业者当时摆在面前的三条路路A路B我选的继续做SaaS给传统产品加AI做AI原生我熟悉的路径稳妥，但天花板在别人手里从零开始，对话解决一切理由只有一条：AI技术迭代按周来--老套路做完产品，技术已经变了。跟着技术走就不一样：解锁一个能力，就开一个新市场。我脑子里有些需求，10年前就想过--就等这一天。元空AI端侧智能公司让每一台设备都拥有持续进化的智能,打造真正面向具备生产力的端侧平台元空AIWork元空AIScience自研Boxer模型AIStation一体机AI办公：一句话完成Excel/Word/PPT/数据库/写代码AI科研：科研智能体，离线本地运行端侧可跑的大模型：本地算力，数据不出门软硬一体交付：整机+模型+软件+实施拒绝路径依赖，打造10人团队我的解法选择10个人的团队--不追大团队，不追低质量收入。AI这波，只有「快团队+高人才密度+更短的沟通链路」才可能活下来。商业+极客的结合90%

01卖什么?主流打法我的选择需求VS技术发现一个痛点→找技术来满足→做产品。先看技术解锁了什么再把已知需求做成产品AI时代，要先问技术能给什么，再看用户要什么多数人的顺序发现需求痛点找技术来满足做产品风险：技术一变，积累可能全白费我们的顺序跟着技术周期技术解锁能力打开新市场技术每解锁一个能力，就打开一个新市场--解锁一个，做一个。得到新商学技术决定产品的时机：哪个技术成熟，就做哪个2023.0320252026.06中国第一个AIExcel发布国内首个数据办公全平台发布国内首个离线版元空AIworkChatExcel发布·百万用户支持从Excel/Word/PPT/数据库本地运行·完整工作/写代码/做系统20242026.022026.07第一个推出AIDataAgent全链路平台国内首个小程序版满血小龙虾元空AIClaw国内首个开源openAI4平台数据获取到数据到分析全流程满血小龙虾·完全体要做“AI味”最正的产品2023年交互范式改变GUI,LUI开启，ChatExcel“吃掉”游戏已经开启一个对话解决一切对于AI产品，用户第一眼，就知道AI味重不重适配各种不同的芯片、操作系统和设备SCIENCESYSTEMPHYSICALDEVICE科学实验环境端侧与物理设备模型进入实验流程并获得结果模型读取状态并执行真实控制端侧交付DELIVERYLAYER显微镜·实验仪器·自动化工作站AIPC·手机·机器人·传感器AIPC·AI工作站·算力盒子HarmonyOSLinuxWindowsmacOS麒麟UOS操作系统HarmonyOSCOMPATIBILITY麒麟软件芯片架构NVIDIAIntelMACAMDSILICONPLATFORM三条技术能力曲线在今天拟合技术成熟后，推出本地化产品-元空AIStation断网可用离线环境持续运行数据留在本地模型与数据本地部署0成本Token本地推理无调用费WORK/AIPCSCIENCE/LAB元空AIWork元空AIScience目标→跨应用执行→结果验证→状态更新→继续工作实验→切换→检索→恢复现场→继续实验多模态办公表格·文档·PPT数据任务获取·分析·推理跨软件执行工具调用·工作流企业级部署私有化·权限·审计OpenAI4S科研工作台·Skills科研理解文献·数据·上下文模型与工具算法·Python/R·算力AI4SLABBIOMA·设备·数据回流元空AI/元空智能制造断网也能用AI，实现柔性生产与提质增效AI，在本地发生元空AI/元空AI4Science平台构筑可自迭代的科研智能平台AI，在本地发生获得惠普的认可，做电脑预装跟着技术周期走，不追需求追技术。需求写在技术的下一页：技术解锁什么，我们就做什么。02卖给谁?那选择C端市场,还是B端?我们为什么先做C端?2026年前丨只做C端不是不想做B--是时机未到2026年起丨开始做B端技术成熟：规模化交付成为可能先把个人用户服务好再扩大企业交付反馈快，验证快稳定性更成熟标准产品可以反复迭代本地部署能够落地不用每次重新做一套交付方式能够复用你想要的，是做大还是做强？做规模化还是做高质量?在做之前，先算一笔账能不能复用？要投入多少？收入能否覆盖成本？不追B端规模，只做能标准化交付的技术成熟厂商合作科研合作端侧模型+Agent能力就位，规模化交付B端成为可能。联想·惠普·华为·苹果等北京大学实验室等多所高校但选择依旧克制：不追B端规模，只做能标准化交付的。B端是技术成熟的自然结果--不是「为了规模去接活」。在做之前，先算一笔账：能不能复用、要投入多少、收入能否覆盖成本AI技术的周期才刚刚开始，所有产品都是中间态，不能追求单一的规模化目标得到新商学做深，深入行业，卖进行业智能制造智慧金融智慧医疗AIforScience断网也能用Al实现柔性生产与提质增效金融财务数据不出设备更准更稳更可靠数据本地处理科研更严谨经营决策更可靠构筑可自迭代的科研智能平台03怎么卖?做营销，我们要花钱买量吗?先让我们算一笔账拒绝烧钱买量，让用户自己来0102烧到一定规模，大厂一定下场买量留人的漏斗逻辑，本身就是病态的打车大战、电影票大战、百团大战--规模超过1亿美金价值，大厂必然下场。我在SaaS时代就看明白了：漏斗逻辑从第一天起就不该存在，只是以前大家都这么干。结局只有两个：被收编，或者赛道没了。AI时代用户迁移成本为0--买来的用户说走就走，留不住。踏准技术风口，让用户自己「跑」进来11万200万2023.02日活峰值（半个月内）当月访问人次测试版上线·首日引发关注①有人真的在用--不是内测群里的礼貌试用；②有人自发传播--媒体主动报道，用户把它叫做「会计救星」；③有人替我们总结需求--他们说：「我知道要什么，就是不会写公式。」不断创新，就会有新的用户，做AI原生产品2026.062023.032025国内首个数据办公全平台发布国内首个离线版元空AIwork中国第一个AIExcel发布ChatExcel发布·百万用户支持从Excel/Word/PPT/数据库本地运行·完整工作/写代码/做系统2026.022026.072024第一个推出AIDataAgent全国内首个开源国内首个小程序版满血小龙虾元空AIClaw链路平台openAl4平台找到自己的核心用户：因为看见才相信，因为用了才真信123买量拉来的用户竞品一出留下来的用户冲着补贴和流量来--对产品没有真感情。说走就走--迁移成本几乎为0。忠诚度更高、续费率更高--用户池被筛得更明确了。真正有需求的用户，才能Get到我们的神奇之处商业增长：用户用脚投票的结果。200亿30%↑60%每日消耗200亿Token新用户来自老用户续费率与增购率用户的日常办公搭子口碑带来的增长，最扎实。我们是老用户忠实的选择不是靠买量留人，而是靠产品力，让用户用脚投票。为什么我们现在销售团队0人?在一个技术周期前期，要的是产品的渗透率，靠伙伴来做大做强的团队的基因，决定我们的分工--做最好卖的产品，赢得伙伴信任我们能给伙伴的，不是代理权--是一起把「AI装进设备」这件事，铺到更多用户的业务中。技术实力客户口碑生意逻辑华为鸿蒙「同舟奖」·京东AI大赛第一名联想天禧AI生态伙伴案例（三项大奖）千万用户、央视《赢在AI+》智能办公组第一--伙伴不用从零解释。客户的预算没变：客户要的是服务要的是信任做最好卖的产品--标准化的产品卖起来很简单04组织:

10个10个人怎么分工做到千万用户?选·用·育·留：先定义工作价值，再想人和机器怎么配合选用育留背靠北大定义岗位价值SOP+挑战好雇主+对冲找有责任心的人要人味，还是流程性？跟人打交道的基本换不掉。非技术岗给SOP快速上岗，技术岗给前沿挑战。人走了，SOP在--用循环对冲流失率。选人，我们最看重的品质：责任心主动性学习力2026年不用再去问使用了哪些AI这类问题了用：一个岗位，要不要人味？判断标准只有一句：这个岗位，要人味吗？跟人打交道→基本换不掉流程性的→可以AI替代情绪、信任、安抚、谈判--话术可以学，在乎学不会。收集、整理、匹配、核对--按规则走的活，AI做得比人稳、还不要工资。（客服、销售、交付服务……）（财务、人力、审核……）具体流程：AI替代，但不是全替代被AI做掉的替代不了的财务处理发票，HR筛选简历签合同：要人签跟人打交道的事：必须人来公司本身就是做Excel的--用自己的产品直接做掉流程交给AI，责任留给人。AI客服几年前就有了，AI原生公司的我们，客服是真人。以前用户多了才发现解释两句、安抚一下没有专职客服AI客户去接待大部分人是真的不会用--不是来找茬，是想用AI但用不起来。他就很开心--问题往往不是产品，是情绪。越是在AI时代，人味越重要不是所有岗位都能用AI替代--跟人打交道的事，必须留真人。10个人的组织里，客服是真人。这就是我们的答案。育：非技术岗靠SOP，技术岗靠挑战非技术岗（市场/产品运营）技术岗发微信、发小红书、剪视频、做投放--很快就学会，成长空间有限。他们想做最新的技术--那就给前沿挑战。解法：SOP，让新人快速上岗用挑战性工作留人，而不是用规矩拴人。市场同学培训一天就上岗：用什么AI工具、写什么、怎么发--每一步都有文档。想学东西的人，自己会留下来。SOP降低工作上手门槛，实习生也可以有大能量解法：SOP，让新人快速上岗一小时上手：用什么AI工具、写什么、怎么发--每一步都有文档。留：打胜仗的组织文化，是人才最看重的吸引打胜仗顶级人才在一起，很多新同学宁愿不要钱也来实习--因为他能学到东西