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年度销售经理绩效考核表被评估者姓名：职务：评定时间：年月日评估项目评估要素权重分值具体内容及着重点自评分上级领导考评分销售业绩销售额完成率35%25根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩新客户拓展量35%20根据新增客户数量与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。销售业绩客户满意度35%15通过客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩销售团队协作35%10通过销售团队协作满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。销售业绩销售策略执行35%10根据销售策略执行情况进行评分，执行率越高，得分越高。市场拓展市场占有率提升25%20根据市场占有率提升比例进行评分，比例越高，得分越高。市场拓展市场活动效果25%15根据市场活动的影响力和效果进行评分，效果越好，得分越高。市场拓展竞品分析25%15根据竞品分析报告的深度和质量进行评分，报告质量越高，得分越高。市场拓展合作伙伴关系维护25%10根据与合作伙伴的互动和合作关系进行评分，关系越好，得分越高。市场拓展市场调研25%10根据市场调研的及时性和准确性进行评分，调研质量越高，得分越高。团队建设与领导力团队绩效达成率20%15根据团队绩效达成情况进行评分，达成率越高，得分越高。团队建设与领导力团队成员满意度20%15通过团队成员满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。团队建设与领导力员工培训与发展20%10根据培训活动的质量和效果进行评分，效果越好，得分越高。团队建设与领导力团队目标制定20%10根据团队目标的明确性和可实现性进行评分，目标越好，得分越高。团队建设与领导力团队沟通协调20%10根据团队沟通协调的有效性进行评分，沟通效果越好，得分越高。业务合规与风险管理业务合规性20%15根据业务合规性情况进行评分，合规性越好，得分越高。业务合规与风险管理客户信息安全保护20%15根据客户信息安全保护措施的有效性进行评分，措施越完善，得分越高。业务合规与风险管理风险管理能力20%15根据风险管理能力进行评分，风险处理越及时有效，得分越高。业务合规与风险管理合规培训与宣传20%10根据合规培训活动的质量和效果进行评分，效果越好，得分越高。业务合规与风险管理内部审计配合20%15根据配合内部审计工作的程度进行评分，配合程度越高，得分越高。本考核表用于对销售经理在过去一年内的绩效进行综合评估，以下维度和指标旨在全面反映销售经理的工作表现。自评分合计上级领导考评分最终合计得分绩效等级评定□卓越（90+）□优秀（80-89）□合格（70-79）□待改进（60-69）□不合格（<60）注意事项必须包含“员工自评”和“面谈记录”，强调考核是对话，而非单方面评判。员工自评面谈记录绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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