《职业规划能力提升与就业指导》第十五章

大学生创业的有关政策法规12345创业的准备自主创业的方法与途径如何编制创业方案大学生创业过程中的常见问题及对策6大学生创业教育模式1大学生创业的有关政策法规享受优惠的对象免交费用的具体项目大学生创业优惠政策登记管理操作办法一、享受优惠的对象享受优惠的对象2003年毕业的高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生），在2003年12月31日前登记从事个体经营（除国家限制的建筑业、娱乐业、广告业及桑拿、按摩、网吧、电子游戏、氧吧）的，自登记机关批准之日起，一年内免交有关工商登记管理费用。免交费用的具体项目包括以下几个方面：二、免交费用的具体项目个体工商户注册登记费个体工商户管理费集贸市场管理费经济合同示范文本工本费三、登记管理操作办法登记管理操作办法高校毕业生申请开业登记时，应当向登记机关出具普通高等学校颁发的《毕业证书》、个人身份证，以及《报到证》。登记机关受理后，对上述证件进行审核。审核通过的，依法办理登记注册，上述证件复印件留档，并在《报到证》原件上注明“已办理个体登记”和注册时间、加盖登记机关印章后发还本人。在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明“高校毕业生”。高校毕业生凭《个体工商户营业执照》免交上述规定的有关费用。四、大学生创业优惠政策大学生创业优惠政策包括以下几个方面：大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位。大学毕业生创业的所得税优惠政策。相关银行为自主创业的毕业生提供小额贷款的优惠政策。政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。2创业的准备选择项目吸纳资金创建团队广结人脉一、选择项目

（一）充分细致的市场调查市场调查的一个主要的目的是弄清社会需求，并以此来确定创业项目的过程。调查内容大致有以下两个方面：创业者经营项目的市场需求。同一区域内同行的数量，对他们的了解可以从以下几方面进行：①同行实力如何；②同行的运作模式是怎样的；③同行中成功和失败的例子；④经营项目在本地区的发展历史、现状及今后的发展前景等。一、选择项目（二）创业者自身的爱好和特点“兴趣是最好的老师”，只要你有兴趣，哪怕开一间小面馆，也会办得红红火火，丰衣足食。反之，如果做一件不喜欢的事，总会感到别扭，甚至度日如年，也就不会谈得上成功。项目的选择除了考虑自身的爱好，还要考虑自身的特点和优势资源，如果你在某一领域内朋友较多，这对你的创业也是有利的。二、吸纳资金（一）向亲朋好友借钱这是创业者较为常见的一种资金筹措方式，也是相对容易的一种方式。其优势在于向亲朋好友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲朋好友借钱没有资金成本。这种方法筹措资金速度快、风险小、成本低，缺陷是可能会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失。如果创业失败，就会影响双方感情。二、吸纳资金（二）小额贷款大学生自主创业，只要申办好了相关的证照，可享受政府的优惠贷款。具体情况可参考相关政策。二、吸纳资金（三）团队成员集资针对团队自主创业者来说，团队成员集资也是一种常见的资金筹措方式。这种方式对创业者来说，压力不至于太大，同时，也容易形成团队成员的主人翁意识，各成员的责任感也会更强。但如果各种利益关系处理不当、资金筹措不到位或者中途有人撤资，就会使创业陷入困境。资金筹措完成后，创业者必须面对以下几个问题：二、吸纳资金如何把有限的资金投放到最需要的环节中。如何保护资金的安全。如何分配投资利润。二、吸纳资金（四）风险投资创业计划书0102创业者的人品及个人能力创业计划书1

要获得风险投资的主要条件就是创业计划书。创业计划书必须具有创造性、现实性、可操作性等特点。创业者书写创业计划书时应注意以下几个方面的问题：内容要精练，要有具体资料和比较准确的数据；要有具体的策略和措施；要明确公司的情况和目标；要基本预测企业的经营风险；计划书要新颖、有创造性。创业者的人品及个人能力2投资机构投出资金希望得到回报，除了创业计划书的切实可行，同时也非常看重创业者的人品。创业者的能力、个人素质也是风险投资机构评估创业项目的依据。在说服投资者时，创业者应该对创业项目有较为全面的了解，对项目的发展前景、风险、运作的具体方式应做到心中有数，才能让投资者放心地投资。三、创建团队

（一）选择团队成员路易斯（Lewis）认为，团队是由一群认同并致力于去达成一个共同目标的人所组成，这一群人相处愉快并乐于工作在一起，共同为达成高品质的结果而努力。创业者在选择团队成员时，可从以下几个方面进行考虑：团队成员应该有一项相对明显的特长团队成员需有一定的创新能力和学习能力团队成员在创业项目方面最好有一定经验或人缘关系的优势，便于打开市场。团队成员的价值观念差异不宜太大，同时要易于沟通。三、创建团队（二）初建团队的注意事项岗位分工必须明确0102制度必须明确03端制度执行到位三、创建团队（三）融成集体首先，所有团队成员都必须认同大家共同确定的创业目标、分配制度、管理制度、企业发展战略、经营理念、企业文化等，都必须保持对企业长期经营的信心。其次，所有团队成员都必须认识到，团队是一体的，所有成败都是整体而非个人。再次，所有团队成员都必须对工作抱有满腔激情，必须要有每天长时间工作的准备。最后，所有团队成员均应了解企业在成功之前将会面临的挑战，并承诺不会因为一时困难而退出。四、广结人脉（一）广结人脉的意义美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”美国也有这样的格言：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。如果没有良好的人际关系，生活中缺少朋友，对创业者的负面影响是非常大的，一项业务在现在的市场经济环境下，很难做到一家垄断，同样的业务，人缘关系好的往往要占尽先机。四、广结人脉（二）广结人脉的途径树立良好的形象0102创业者的人品树立形象包含两方面的含义：四、广结人脉创业者自身形象：整洁的衣着，得体的打扮，会让人产生好感；亲切的言谈，温和的态度，也会让人产生好感。经营项目的形象：经营项目形象的核心问题是产品的质量问题。3自主创业的方法与途径个人单独创业加盟连锁组建团队自主创业依托家庭或亲朋力量自主创业购买或租赁企业或店铺产品营销一、个人单独创业（一）给创业项目取一个合适的名字有了名称，才能引起消费者注意，创业者也才会强化自我的品牌意识。名字除了与项目相联系外，还应简短、响亮、或有诗意、或深沉含蓄有意蕴，不要取哗众取宠的名字，好的质量、配上好的名称，就会成为经营者与消费者之间的良好媒介。一、个人单独创业（二）加强与同行的联系创业者一定要与同行多交流，不要只在网络中、报刊上跟踪新闻，媒体的新闻往往是落后于事实的。与同行或与自己经营项目相同的单位联系，是避免信息闭塞的最好办法，这会让你的创业方向更明确。一、个人单独创业（三）注意选择创业环境大学生自主创业能力相对较弱，社会经验、人脉关系相对不足，因此，创业时一定要选择一个有利的成长环境。一、个人单独创业（四）主动招徕顾客创业初期，由于知名度不够，影响力小，往往会遭到消费者冷遇。这种情况下，创业者就要主动出击，走到消费者当中，让他们认识你、了解你、信任你，把消费者的眼球吸引过来。同时，要保证产品的质量，才能逐渐和消费者建立起信任关系。二、加盟连锁加盟连锁加盟连锁经营是一条方便、快捷的创业途径，连锁经营商有现成的营销模式和成熟的管理方式，更重要的是，有成熟的品牌标志，能够获得消费者的信任。加盟连锁也有一些限制，例如，自己的经营特性、经营观念不能太个性化；必须受加盟公司的约束，不能轻易做遇到自己喜欢的项目。同时，创业者还要交纳一笔加盟费。但总的来说，加盟连锁经营对初入社会的自主创业者来说还是一种不错的选择。选择加盟连锁，应注意以下三个问题：二、加盟连锁加盟公司的管理理念、管理模式自己能否适应。资金的投入自己能否承担。本地已经有几家同类的连锁店，经营状况如何。要了解上述情况，可以从以下几个方面进行：二、加盟连锁向加盟公司本身咨询通过同类的加盟店了解自己可以先到要加盟的店去当一段时间的工作人员三、组建团队自主创业（一）科学的决策方式创建公司组成团队后，最重要的问题是如何保证团体做出正确的决策。因此，建立科学的决策方式，是组建团队时首要的也是最重要的任务。三、组建团队自主创业（二）尽可能地开发团队的潜力只有充分地挖掘团队成员的潜力，才能形成合力，才能使创业活动保持下去。要开发潜力，最主要是岗位的设置和机会的安排，另外，要让每个队员都有明确的岗位和分工。四、依托家庭或亲朋力量自主创业

（一）成熟品牌，萧规曹随要对原先的经营项目有所变革，一定要在充分深入地了解情况之后，再结合其他成功案例，才能进行变革。四、依托家庭或亲朋力量自主创业

（二）问题项目，稳步调整任何一个经营项目只要能够生存下来，那么，这种经营模式一定包含着合理的成分，创业者可以逐步调整，在调整过程中，可以借鉴类似项目的成功案例，摸着石头过河，剔除原先经营中不合理的成分，注入新的因素，增加项目发展的活力。购买或租赁企业或店铺时需要注意的是：五、购买或租赁企业或店铺要弄清楚企业或店铺出卖或出租的真正原因，不要被一些表面现象迷惑，以免上当；接手经营后，要设法稳住原先的客户群体；及时对原先存在的问题进行补救。六、产品营销

（一）产品的界定及产品的质量“产品”不仅指有形的物质产品，也指无形的精神产品。无论是有形的还是无形的，都得把产品质量作为创业的核心内容，有形的物质产品的质量需要过硬的技术和足够的资金投入，而无形的精神产品需要创业者自身知识的丰富、能力的提高、综合素质的加强。六、产品营销

（二）产品的包装、宣传不论是有形的还是无形的产品，宣传都很重要，在竞争激烈的市场，只有把产品宣传到位，符合消费者心理，产品才会有市场。在对产品进行宣传时应注意以下三个方面：六、产品营销01对准消费者的需要进行宣传02宣传的语言要得体03宣传不宜夸大其辞，弄虚作假，无中生有4如何编制创业方案创业计划书概述创业计划书的框架创业计划书的主要内容一、创业计划书概述创业计划书是用来吸引投资者并从投资方获得资金的一个基本性文件，是创业者或创业团队为了达到融资的目的或者其他发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、盈利模式设计后并搜集与整理有关资料，根据一定的格式和内容的具体要求撰写的全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。创业计划书一、创业计划书概述制作创业计划书的目的有三个一是创业或企业的未来蓝图，有助于创业者或企业管理者系统地考虑创业或企业的方方面面；二是用来吸引潜在的投资者以获得风险资金；三是一旦达成交易，创业计划书便成为完成交易所需的一部分。创业计划书的一般框架二、创业计划书的框架020304050601010203040506附录封面扉页目录正文概述三、创业计划书的主要内容

（一）计划摘要计划摘要是创业者为了吸引创业战略伙伴或投资者的注意，把创业计划的核心内容加以提炼的结果，放在计划书的最前面，它是创业计划书的精华。计划摘要应涵盖计划的要点，简明扼要，条理清晰。创业者的创业思路、发展目标及竞争优势等内容也应在这一部分一一体现出来，以便读者能在最短的时间内，以最少的精力评审计划书并作出判断。三、创业计划书的主要内容（二）企业简介企业宗旨和理念0102企业基本情况03企业的发展阶段企业宗旨和理念1企业宗旨和理念即创办企业的出发点和归宿，以及得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征并反映企业明确经营意识的价值体系，它能促进并保持企业正常运作及持续发展。企业基本情况2企业基本情况包括企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、企业的法律形式、公司法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等，此外，还应重点介绍企业未来发展的详细计划、企业的发展方向和发展战略，以及企业发展的近、中、长期目标。企业的发展阶段3企业的发展阶段用来说明企业在初创时期、发展早期、稳定发展期、扩张时期的情况，以及可能出现的企业兼并、企业重组情况和企业产品的市场占有情况等。三、创业计划书的主要内容

（三）市场预测在创业计划书中，市场预测应包括：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位。创业者对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。5大学生创业过程中的常见问题及对策创业项目选择的风险创业市场风险创业融资风险创业团队风险一、创业项目选择的风险（一）因性格而异如果创业者的性格是急躁型的，就适合做贸易型的项目，最好不要选择生产型的项目，因为生产型的项目需要很长时间的市场适应期，需要具有坚忍的耐力，需要一个市场对创业品牌的认可过程。一、创业项目选择的风险（二）因专长而异创业者的专业、特长、才智、阅历是创业者选择项目的主要根据。创业的原则是“做熟不做生”，这有利于创业者一开始就进入娴熟的工作状态，使创业成功率高出很多，如学计算机的可以从维修领域开始创业。一、创业项目选择的风险（三）因环境而异这是决定创业者的项目成功与否的外在因素，就是所谓的“地利”，主要包括政策优惠与否、场所的好坏、人际关系的优劣等，是创业者成功创业重要的外在条件。一、创业项目选择的风险大学生创业时还应注意以下几点：选择项目一定要谨慎。对于某些行业来说，一般不要接手转让的。要仔细考察地理位置，还要考察客流量及附近居民的购买能力，物业的管理能力也是需要考察的一个方面。开始上货不要求全求多，再全也会有人需要你没有的东西，上货太多就会占压资金，而且种类太全的话还会形成杂乱的感觉。创业并不是容易的事，不是你雇个人干就能赚钱，至少在前期要付出很多的精力和时间，因此兼职创业要有足够的时间和自由度才能考虑。要审时度势，见好就收。二、创业市场风险所谓创业市场风险，主要是指在创业的市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败的可能性。创业市场风险三、创业融资风险（一）预先规划，留有余地虽然创业企业面临非常大的不确定性，但这并不意味着创业企业可以忽略计划的制订。一份充分详尽的计划有助于帮助企业弄清楚自己的资金来源、资金结构及由此产生的资金需求。三、创业融资风险（二）谨防控制权旁落控制权旁落主要源于股权性融资安排，创业企业可以通过新增股份来吸引资金提供者。但是这种融资方式使创业者要与其他人共享未来利润，也导致创业者对企业的控制权被稀释，创业者很有可能从原来的企业所有人变为企业部分股份的持有者和经营管理者。三、创业融资风险

（三）轻松面对融资负债经营对于任何一家企业来说都是相当重要的。创业者必须提防将个人的负债厌恶倾向带入企业，当然也不能走向另一个极端使企业面临过大的融资风险。总而言之，创业者必须坦然面对负债，科学合理地融资可以促进企业的健康发展。三、创业融资风险

（四）合理安排开支，精心用好每一分钱创业者可以通过融资解决资金压力，但无论企业的未来发展趋势多么美好，即便已经有了一定的投资回报，企业也要必须控制好融资成本。三、创业融资风险

（五）与融资者保持密切联系企业要实现稳定的融资还有必要和资金提供者保持密切的联系，以确保企业在需要资金的时候这种密切的联系能够帮助其顺利获得资金。四、创业团队风险所谓团队风险，即由于某些原因引发创业团队溃散，进而导致创业活动无法持续下的情况。创业团队风险创业团队的风险主要源于以下几个方面：四、创业团队风险01创业团队未能产生领袖人物02创业团队盲目自信03团队搭配不尽合理创业团队未能产生领袖人物1创业中固然需要民主决策、集体努力，但仍需要有团队的领袖人物或是核心人物来凝聚所有成员。创业团队盲目自信2有些创业带头人和管理团队盲目自信，觉得自己完美无缺，或者是团队对某个产品构思过于乐观，过于依赖。团队搭配不尽合理3在新创企业中，每个团队成员至少应该能够承担一项职能性工作，并应使自己的内在素质适应于该项职能性工作的要求。具体而言，一个人有效的创业团队在角色分工上，至少应有人承担战略管理者、策划主管、信息与知识主管、公共关系主管、新事业开拓人的职能。6大学生创业教育模式实施创业教育的模式创业教育的方法一、实施创业教育的模式（一）百森模式这是美国百森商学院实施创业教育的做法，具有一定的代表性。百森商学院是一所私立的商学院，创建于1919年，在实施创业教育方面一直是领跑者。早在1967年，它就推出全球第一个创业管理研究生课程，其创业管理本科教育屡次获得排名第一的荣誉。百森商学院的做法概括起来就是“一个中心两个结合”，即以培养学生的创造思维方式为中心，做到必修课与选修课相结合。