项目5：选厂与验厂

第二模块外贸企业出口跟单项目五选厂与验厂大连理工大学出版社目录12任务1选择供应商任务2测算企业实际生产能力学习目标知识目标能力目标1.判断企业优劣的基本方法。2.理解企业财务审计报告。3.判定企业生产条件和生产状况的方法。4.判定生产企业产能的方法。1.能够根据相关指标判定企业的优劣并填写验厂报告。2.能够对供应商企业的实际生产能力进行测算。任务1选择供应商要求：

1.学生在网上对同一种商品选择五个生产厂家，搜集资料，核实企业法人登记注册的主要事项，撰写生产企业资信调查报告。

2.根据调查和订单需要，对比五家企业资信情况，核实生产企业经营条件，比较五家企业的产能，选出合格的供应商。1案例广州某外贸公司接到外商购买家用陶瓷餐具的订单，跟单员小王负责落实供应商，小王在网上寻找到广东省潮州枫溪的几家生产厂家，小王亲赴枫溪验厂，你觉得他应该核实哪些企业注册登记事项，核实哪些企业经营条件和能力，选择哪家供应商？任务1选择供应商网上查找厂商，可以在一些贸易门户网站上查找，如http://www.made\|in\|,http://www.cantonfair，以及各地的外经贸网站。在网上选择厂家，应遵循以下原则：一、选择供应商（1）核实法人登记，查看营业执照。（2）解读财务报告和审计报告，判断其经营风险。（3）调查了解和审查其经营条件。（4）计算供应商的有效产能。任务1选择供应商二、核实企业法人登记注册情况具体审核事项如下：（1）企业法人名称，鉴别名称中的行政区域、所属行业和经营类型。（2）认真了解供应商的经营范围，防止与不熟悉生产产品的企业开展经营活动。（3）核实企业注册地址及经营场所。（4）核实法定代表人、授权委托人。（5）核实联系方式。任务1选择供应商三、填写验厂报告跟单员如何能正确判断一个企业的真实经营条件和情况，要靠积累丰富的验厂经验，通过实地考察逐渐培养锐利的双眼。这是选择合格供应商的关键，也是落实订单,按时、按质交货的根本保障，也是跟单员最重要的能力。在进行了企业现场观察，对生产经营条件进行考核后，应汇总并填写“验厂报告”，跟单员的验厂报告作为客户关系管理的基本资料需要进行归档管理。2案例验厂并填写验厂报告根据任务1中所选定的供应商的具体情况，填写以下验厂报告。要求：

1.跟单员验厂的方法和查验核实事项。

2.能够掌握验厂报告项目的英文表述。

3.能够准确理解各个验厂项目的含义及作用。任务1选择供应商三、填写验厂报告2案例验厂并填写验厂报告任务1选择供应商三、填写验厂报告2案例验厂并填写验厂报告任务1选择供应商三、填写验厂报告2案例验厂并填写验厂报告任务1选择供应商三、填写验厂报告2案例验厂并填写验厂报告任务1选择供应商三、填写验厂报告2案例验厂并填写验厂报告任务1选择供应商三、填写验厂报告2案例验厂并填写验厂报告验厂应注意的事项：(1)跟单员主要了解企业生产、经营能力及经营条件。①工业总产值，其中包括三部分：本期生产成品价值，对外加工费收入，自制半成品、在制品期末期初的差额价值；②销售产值(当年价格)、销售成品价值、对外加工费收入；③出口交货值；④本年生产量；⑤本年销售量；⑥出口交货量；⑦本年销售额；⑧产品库存量。(2)了解企业全年生产经营情况。工业企业生产经营能力指标包括：①核实企业生产设备。②核实经营场地。③核实从业人员、生产员工人数。④核实质量管理情况。⑤核实交通、水电气热供应情况。⑥了解环保、安全情况。⑦了解技术能力情况。⑧了解企业内部经营管理能力。(3)核实企业生产经营条件任务1选择供应商三、填写验厂报告2案例验厂并填写验厂报告任务2测算企业实际生产能力3案例假设供应商企业共有车床10台，每台车床配置车工1人，总人数为10人，每周工作7天，每天工作3班，每班工作8小时。工厂一周的生产计划是车床每周计划开动5天，每天2个班次，每班次员工工作8小时。但事实上，车床存在设备检修、保养、待料的时间，实际工作时间达不到计划时间，假设工作时间目标百分比80％，且生产的产品有不合格品，假设合格率为95％。要求：

1.测算企业的实际生产能力，即有效产能是多少？

2.判断该厂产能能否符合订单要求，如不符合应该怎么办？供应商企业的生产能力是否充足，能否保证其按时、按量、按质地交货，是跟单员在选择供应商时应重点考虑的问题之一。跟单员应学会对企业的生产能力进行测算，如果选择了生产能力不足的供应商，势必会影响交货义务的履行。测算企业的实际产能任务2测算企业实际生产能力3案例测算企业的实际产能测算企业的实际产能任务2测算企业实际生产能力3案例

1.测算有效产能一周理想产能标准工时:10×7×3×8＝1680工时（理论参考值）。一周计划产能标准工时：10×5×2×8＝800工时。任务2测算企业实际生产能力3案例一周机床的有效产能标准工时：800（计划产能）×80％×95％＝608工时。测算企业的实际产能任务2测算企业实际生产能力3案例当发现企业生产能力不足，不能保证订单按时交货时，为了保证交货期，跟单员需要求企业或生产部门采取以下措施：

2.解决企业生产能力不足的对策（1）延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间。（2）增加机器设备台数，延长开机时间。（3）增加其他车间生产支持，或将部分生产任务拨给其他车间承担。（4）调整生产计划，将部分生产向后推。（5）部分产品进行外包生产。（6）增加临时用工。（7）产能长期不足时，应增加人员和机器设备。企业生产能力不足的对策任务2测算企业实际生产能力3案例供应商的评价相关理论知识与自学内容一、解读供应商、生产企业财务审计报告（一）企业审计报告的作用1.审计报告（1）鉴证作用。（2）保护作用。（3）证明作用。

2.审计报告的基本内容（二）解读财务会计报告一份完整的财务会计报告由三部分组成，会计报表、会计报表附注和财务情况说明书。会计报表中，有三张主表，分别是资产负债表、利润表和现金流量表。相关理论知识与自学内容（一）SA8000标准的要求（1）童工。（2）强迫性劳工。（3）健康与安全。（4）组织工会的自由与集体谈判的权利。（5）歧视和差别待遇。（6）惩戒性措施。（7）工作时间。（8）