出口报价核算课件

出口報價核算

客戶詢盤

在公司發出建交函後，也許很快就會收到潛在客戶的詢盤，其中包含了客戶希望我方提供的資訊以及所需產品的要求。只有認真閱讀，明確瞭解客戶的要求，我們才能根據實際情況發盤。

客戶詢盤預定貨號預定數量商品品質要求商品價格最小定貨量有品質要求無品質要求根據實物樣品根據說明文字Feb.12,2006DearMr.Chang,WeacknowledgewiththanksthereceiptofyourE-mailofFeb.10thatasexportersoffoodstuffs,youareinterestedinestablishingbusinessrelationswithus.Itisalsoourwish.Atpresent,weareinthemarketforcannedmushrooms,andshallbegladtoreceiveyourbestquotationsforthisitems,withindicationsofpacking,fordateofshipment,CFRDAMMAMPORT,includingourcommissionof2%.Weawaityourearlyreply.Yourssincerely,NEOGENERALTRADINGCO.TomSmith★根據詢盤內容，賣方要進行出口報價前的核算。

一、出口換匯成本

（一）概念與公式出口換匯成本是指某商品出口淨收入一個單位的外匯所需要的人民幣成本。一個單位的外匯，通常按美元計。換匯成本＝出口總成本（人民幣）出口銷售外匯淨收入(美元)1.出口總成本是指外貿企業為出口商品支付的國內總成本。包括進貨成本(購貨成本)、國內費用和出口稅。國內費用：流通費用；加工整理費用；包裝費用；保管費（倉租、火險等）；國內運輸費用（倉庫至碼頭）；證件費用（包括商檢費、公證費、領事簽證費、原產地證書費、許可證費、報關單費、海關規費）；裝船費（貼現利息、裝集裝箱費、起吊費和輪船費）；銀行費用（貼現利息、手續費用）；郵電費。2．出口銷售外匯淨收入就是出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿易外匯（運費、保費、銀行費用）。採用FOB時，外匯淨收入=銷售收入採用CFR時，外匯淨收入=銷售收入-國外運費採用CIF時，外匯淨收入=銷售收入-國外運費-保險費3.出口換匯成本的意義計算出來的出口商品換匯成本的數值與銀行的當日牌價的外匯買入價相比較，如果換匯成本高於外匯買入價，則虧損；如低於外匯買入價，則盈利。例：我某公司出口工藝品一批人民幣收購價30萬元（每件30元，共10000件，國內其他費用：8000元人民幣，預期利潤10%，運費：10PCS/CTN，箱規：25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到歐洲每運費噸120美元，按W/M計費。已知40’貨櫃到歐洲價格USD3500.保費：按發票金額110%投保一切險，保費率在0.8%，對外銷售價USD4.85/PCCIFLondon。試計算該筆交易的出口換匯成本。分析：出口總成本=300000＋8000=308000保費＝ＣIF×(1+10%)×保費率＝4.85×10000×110%×0.8%=426.80(美元)出口外匯淨收入=USD4.85×10000－3500－426.8=44573.20（美元）

出口換匯成本=308000÷44573.2＝6.91(元)即：該交易每6.91元人民幣換1美元外匯。二．我國外貿企業在引入退稅機制後的實際做法（一）出口退稅出口退稅是一種國際慣例，世界各主要發達國家對出口產品免征增值稅，而我國是採取先征後退的方法，即在外貿公司向工廠收購產品時，由銷貨方（工廠）提供增值稅發票，外貿公司以含稅價買斷商品。計算退稅收入退稅收入=貨價（出廠價）×退稅率因為：購貨成本（即含稅價/採購價）

=貨價（出廠價）×（1+增值稅）所以：貨價=購貨成本1+增值稅退稅收入=貨價×退稅率=購貨成本×退稅率1+增值稅課堂練習題某公司計畫出口一批玩具，已知玩具的出口退稅率是9%，玩具供貨商報出的價格和數量如下，已知增值稅率為17%，試計算該公司出口該批玩具可以獲得的退稅總額為多少元人民幣？貨號品名採購成本（人民幣）數量JJ2482長頸廘每只32元5000只TT6723恐龍每打165元700打SS6544黑猩猩每只28元900只KK9832沙皮狗每打180元1000打（二）實際成本計算=購貨成本—購貨成本×退稅率1+增值稅實際成本=購貨成本—退稅收入綜合如下：實際成本=購貨成本—退稅收入=貨價×（1+增值稅率）—貨價×出口退稅率=貨價×（1+增值稅率—出口退稅率）

=購貨成本×（1+增值稅率—出口退稅率）1+增值稅例：我外貿公司出口密胺餐具一批，已知每套的採購價88.20元人民幣，增值稅為17%，退稅率為13%，試計算該餐具一套的退稅收入多少？實際成本為多少？分析：退稅收入=貨價×退稅率=購貨成本×退稅率1+增值稅=88.20×13%=9.80（元）1+17%實際成本=購貨成本—退稅收入

=88.20-9.80=78.4（元）課堂練習題晨星公司出口一批工具到歐洲，三個貨號的產品採購成本分別如下，請按17%的增值稅率和8%的出口退稅率求出每個貨號的實際成本。貨號品名採購成本（人民幣）MF1505RECHARGEABLEELECTRICDRILLER260元/臺KT1202100PCTOOLKIT180元/臺KT1321100PCTOOLKIT165元/臺（三）引入退稅後的出口換匯成本演變為：出口總成本=購貨成本（含稅價）+國內費用—退稅收入實際成本=購貨成本（含稅價）—退稅收入出口換匯成本=實際成本+國內費用（人民幣）

出口銷售外匯淨收入(美元)例：

我某外貿公司出口工藝品一批到英國，共6000個，貨裝一20’的集裝箱。已知每個工藝品採購價為78.00元人民幣，出口增值稅為17%，退稅率為13%，國內費用總計6000元人民幣，投保一切險，保費率為0.8%，到倫敦一20’的集裝箱包箱費為2100美元，雙方最後以USD12.16/PCCIFLondon成交,中行外匯牌價USD1=RMB6.82/6.85。那麼這批交易的出口換匯成本為多少？分析：見P23二、對外報價中各個要素的核算（一）出口運費的核算1.件雜貨物運費計算例題：上海某公司出口一批全棉細布(cottonpiecegoods),共350件，每件體積為0.43立方米，毛重為462.73千克，進口要求用散裝運往OSAKA,試計算出口運費？（1）依據《貨物分級表》(P311)得知棉布及棉紗的運費計算標準為M，等級為10；（2）依據《航線費率表》（P315）得知日本的基本港，10等級的商品對應的基本運費為US$52.00/FT；（3）根據《附加費率表》得知商品COTTONGOODS&PIECEGOODS到日本的基本港所交納的附加費有：30％的燃油附加費。因此，我們可以計算如下：◆350件貨物的體積噸為350*0.43＝151立方米＝151運費噸（按M計算）◆貨物運往OSAKA所應交納的基本運費為52.00*151＝7852美元◆貨物運往OSAKA所應交納的燃油附加費7852*30％＝2356美元◆貨物運往OSAKA所應交納的運費為

7852＋2356＝10208美元課堂習題－－運費計算1.某化工公司從上海出口一批半危險化工產品至泰國曼谷，該批貨物的淨重為20000千克，貨物包裝重量是1800千克；每件貨物的包裝尺碼為80*55*50釐米，共100件，請計算貨物的總運費。（查得從上海至曼谷的基本運費為USD41/FT)2.集裝箱貨物海洋運費的計算20‘罐式集裝箱20’幹散貨集裝箱20‘冷藏箱雙層集裝箱◆對於拼箱貨（LCL）的運輸，運費以運費噸為計算單位；◆對於整箱貨物（FCL）的運輸，按包箱費率來計算，主要有三種形式（參看圖片）：

FAK包箱費率（Freightforallkinds)FCS包箱費率(Freightforclass)FCB包箱費率(Freightforclass&basis)課堂習題－－運費計算2.有一批打字機需從上海出口到澳大利亞的阿德萊德，貨物用紙箱包裝，每箱的尺碼為44*44*30釐米，毛重是22千克，每箱裝4臺。如果用集裝箱整箱出口，試計算用20英尺和40英尺集裝箱出口打字機的單位運價分別為多少美元？（查得從上海到阿德萊德的運費為1個20貨櫃2100美元，1個40貨櫃3960美元）（二）國內費用的核算國內費用一般包括報關費、報檢費、公司工資支出、郵電通信費用、交通費用、倉儲費用、碼頭費用、銀行利息等。國內費用的核算方法有兩種：1．費用數額逐項相加國內費用=∑各項費用額2．定額費用率國內費用=出口商品購貨成本×國內費用定額率（三）傭金的核算凡貨價中包含傭金的價格稱為含傭價。1．傭金的規定方法文字說明；如：Thispriceisincluding5percentcommission.在貿易術語上表示；如：CIFc2SanFrancisco絕對數表示；如：CommissionUSD30PerMetric.2．傭金核算方法傭金額＝含傭價×傭金率淨價＝含傭價－單位貨物傭金額＝含傭價×（１－傭金率）含傭價=淨價1—傭金率（四）保險費的核算1．保險金額，即投保金額（AmountInsured）是保險公司可以賠償的最高金額。保險金額＝CIF（總值）×（1＋投保加成率）習慣上按發票金額加一成10%計算保險金額，投保加成的意義在於該票貨物的預期利潤和業務費用。

2．保險費(Premium)保險費是投保人給保險人的對價，是保險人承擔保險責任的前提條件。

3．保費率――是計收保險費的依據保險費＝保險金額×保費率＝CIF×（1＋投保加成率）×保費率

（五）利潤的核算

核算有兩種方法：1．以成本為基數計算利潤2．以對外報價為基數計算利潤（六）銀行費用的核算

是指出口商在結算外匯時，由銀行收取的費用，往往按發票金額的百分比來計算。（七）銀行貸款利息可以列為國內費用，計算的方法：銀行利息=採購金額×銀行的貸款利息×貸款期限例：某出口企業為採購商品貸款100萬人民幣，為期2個月，銀行的貸款年利率為9%，則公司要付出的利息為100萬×9%×2×1/12=1.5萬人民幣。（八）出口稅收

出口貨物應納關稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關稅稅率第二十六條出口貨物的完稅價格由海關以該貨物的成交價格以及該貨物運至中華人民共和國境內輸出地點裝載前的運輸及其相關費用、保險費為基礎審查確定。

出口貨物的成交價格，是指該貨物出口時賣方為出口該貨物應當向買方直接收取和間接收取的價款總額。

出口關稅不計入完稅價格。

完稅價格的確定以FOB價格成交的出口貨物的完稅價格為FOB/(1+出口稅率)以CFR價格成交的出口貨物的完稅價格為(CFR-運費)/(1+出口稅率)以CIF價格成交的出口貨物的完稅價格為(CIF-運費-保險費)/(1+出口稅率)課堂練習—出口關稅的計算某公司出口危險化學品30公噸，成交價格為每公噸570美元CIF格拉斯哥，貨物自上海港裝兩個20英尺集裝箱運往目的地。貨物按成交價格加一成投保，保險費率1.2%，該貨物出口需徵收30%的出口關稅，請計算出口公司應該交納的出口關稅為每公噸多少元人民幣？（查得從上海至格拉斯哥的運費為一個20貨櫃2430美元；1美元兌換6.85元人民幣）出口報價前的核算

收集出口報價所需基本資訊

出口報價核算

理論演算法

經驗演算法

商品進價

出口包裝

報價數量

出口運費

保險費率

傭金

匯率

利潤率

出口退稅率

流通費用（國內總費用）理論演算法計算成本計算費用計算利潤計算報價FOB價FOB含傭價CIF價CIF含傭價CFR價CFR含傭價發盤發盤有效成立的條件：1.必須向一個或一個以上特定人提出；2.發盤的內容必須十分確定完整；3.必須表明發盤人對其發盤一旦被受盤人接受即受約束的意思；4.發盤必須在到達受盤人時才能生效。出口發盤所包含的信息

商品規格

價格

包裝

船期支付條件發盤有效期

支付工具支付方式發盤流程支付工具現金匯票本票支票支付方式匯付托收信用證銀行保函出口保付代理發盤函的基本結構確認收到詢盤強調產品的優勢特色按客戶要求發盤，列明主要交易條件回復客戶提出的其他問題和要求鼓勵客戶訂貨發盤函參考Feb.13,2006DearMrSmith,WehavereceivedyourletterofFeb.12,askingustooffertheCANNEDMUSHROOMSforshipmenttoSAUDIARABIAandhighlyappreciatethatyouareinterestedinourproduct.Complywithyourkindlyrequest,wearepleasetoofferourbestpriceasfollows:1.Commodity:CANNEDMUSHROOMS2.Packing:EXPORTERCARTON3.Quantity:1700CARTONS/FCL4.Specification:24TIINS*425GRAMS5.Price:USD7.80/CTNCFRC2%DAMMAMPORT

6.Payment:100%byirrevocableL/Cpayablebydraftatsightinourfavorforthefullsalescontractvalue.7.Shipment:inMay,2006PLSkindlypayattentiontothefactthatwehavenotmuchreadystockonhand.Therefore,it’sveryimportantthatyourL/Cshouldbeopenedinanearlierdateifourpricemeetswithyourapproval.OurofferremainseffectiveuntilFeb.27,2006.Yoursfaithfully,DESUNTRADINGCO.,LTDLeonChang還盤還盤是一方在接到另一方報盤後，要求更改報盤內容的函電，其中包括降低價格、改變支付方式、改變交貨期等，交易可以多次還盤。還盤的形式

還盤可以是口頭也可以是書面還盤的內容

可以針對價格、品質、數量、交貨時間與地點、支付方式等；受盤人還盤時不能完全不同意發盤的條件，否則，就是拒絕而不是還盤。

一項還盤就是受盤人向原發盤人提出的一項新的發盤StructureofCounterofferLetter

AcknowledgementofreceiptAcceptabilityoftheoriginaloffer(reasons)CounterofferApushingend

還盤核算

出口商就商的還盤進行分析和核算。分析的主要內容包括：還盤中的價格我方如接受，那麼按還價核算，是否有利潤，利潤額多少，利潤率多少。同時還可以分析在構成價格的要素中，哪些有可能作一些調整以保證自己的利益。根據對方的還盤計算利潤額的公式：利潤額=銷售收入+退稅收入—採購成本—出口運費—保險費—客戶傭金—國內費用利潤率=利潤額/銷售收入×100%因為

實際成本=採購成本—退稅收入所以

也可表述為：利潤額=銷售收入—實際成本—出口運費—保險費—客戶傭金—國內費用採購成本=銷售收入—公司利潤—保險費—客戶傭金—國內費用—國外運費+退稅收入還價利潤核算例題

某公司向丹麥客戶按20英尺整箱出口離心泵，報價為每只198.45美元CIFC3哥本哈根，後來接到客戶還價每只185.00美元CIFC3哥本哈根.該產品的採購成本為每只1170元，增值稅率為17%，出口退稅率為5%，20英尺整箱的裝箱數量為420只。海運運費：USD1000/20’FCL

保險費：按CIF價值的120%投保，保險費率為0.4%

國內包乾費：每個20英尺集裝箱800元墊款利息：銀行貸款年利率9%，墊款時間120天銀行費用：每筆交易200美元公司定額率：4%請據此計算還價利潤，匯率按1美元兌換7元人民幣折算。接上章實例：我外貿公司對英商出口旅行包1、對英商還價的核算我對英商報價USD9.04/PCFOBFuZhou、USD9.15/PCCFRLondon、USD9.85/PCCIFc5London，英商對我還價USD8.90/PCCIFc5London，按照客戶的還價，我公司做一核算是否接受，如果按照客戶的還價成交，我公司是否還有利潤。

現需分析核算如下：分析核算內容對英商還價的核算可接受工廠的採購價按新採購價報價核算按客戶還盤再核算利潤利潤額=銷售收入+退稅收入—採購成本—出口運費—保險費—客戶傭金—國內費

=8.90×7+60÷（1+17%）×13%—60—2000×7÷20000—8.90×7×（1+10%）

×（0.5%+0.8%）—8.9×7×5%—60×5%=62.30+6.67—60—0.70—0.89—3.12—3.00=1.26（元人民幣）利潤率=利潤額/銷售收入×100%

=1.26÷（8.90×7）×100%=2.02%2、可接受工廠的採購價我方認為利潤率太低，按照客戶的還價USD8.90/PCCIFc5London，我方欲維持10%的利潤不變，那麼我公司可接受工廠的收購價。核算如下：採購成本=銷售收入+退稅收入—公司利潤—保險費—客戶傭金—國內費用—國外運費把採購成本設為X，那麼上式整理得：X=8.90×7+X÷（1+17%）×13%—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—X×5%—2000×7÷20000把X整理在同一邊，得：X—X÷（1+17%）×13%+X×5%=8.90×7—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—2000×7÷20000即：[1—13%÷（1+17%）+5%]X=8.90×7—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—2000×7÷20000從而推出：

X=8.90×7—8.90×7×10%—8.90×7×110%×（0.5%+0.8%）—8.90×7×5%—2000×7÷200001—13%÷（1+17%）+5%=54.70（元人民幣）3、按新採購價報價核算我方認為利潤率太低，我外貿公司通過和工廠談判，最終採購價格爭取到58元，同時我外貿公司也作出適當的讓步，將利潤率從10%降為8%，再次報價：出口報價=貨物實際成本+出口各項費用額之和（1—各項費用率之和—利潤率）×外匯買入價=58—58÷（1+17%）×13%+58×5%+0.7[1—5%—8%—110%×（0.5%+0.8%）]×7

=9.21（美元）現我們對英商再報價為USD9.21/PCCIFc5London。4、按客戶還盤核算利潤英商接到我方的報價後，再次還盤為USD9.10/PCCIFc5London，我方按照客戶的還盤：

利潤額=銷售收入+退稅收入—採購成本—出口運費—保險費—客戶傭金—國內費用

=4.45×7+58÷（1+17%）×13%—58—2000×7÷20000—9.10×7×（1+10%）×（0.5%+0.8%）—9.10×7×5%—58×5%=4.45（元人民幣）利潤率=利潤額÷銷售收入×100%=4.45÷（4.45×7）×100%=6.98%經過此核算，我外貿公司認為6.98%的利潤率可接受，我外貿公司出口1×20’集裝箱的旅行包到英國的交易達成。

成交情況如下：成交價：USD9.10/PCCIFc5London利潤率：6.98%利潤額：4.45×20000=89000（元人民幣）第二節成交核算出口成交核算實際上和還盤核算方法是一致的，只是意義不同。出口成交核算是根據最後成交的價格核算該筆交易所獲得的利潤和利潤率，成交核算的原理是收入減去支出，得出的就是利潤。例：我某外貿公司出口歐盟密胺餐具一批，共三個貨號，各貨號各出口一個20’集裝箱。經過買賣雙方磋商，最終達成的交易資訊如下：貨號收購價(RMB)包裝箱規報價（CIFc5Hamberg）成交價（CIFc5Hamberg）CH501070元/套16套/箱65×48×32USD12.25/SetUSD11.52/SetCH501165元/套10套/箱58×46×26USD11.48/SetUSD10.90/SetCH501285元/套12套/箱56×43×32USD14.78/SetUSD13.96/Set增值稅17%，出口退稅率為11%，公司國內費用6%，出口一個20’集裝箱到歐州主要港口包廂費為USD1850，投保一切險，保費率為0.6%，中行外匯牌價為USD1=RMB6.85，公司預期利潤為10%。還價核算利潤＝收入-成本-費用實際成本＝收入－利潤－費用課堂操作見附件－－出口還價核算Feb.14,2006DearMr.Chang,Weareverygratefulofreceivingyourkindlyofferoftoday.Whileappreciatingthegoodqualityofyourgoods,wefindyourpriceisrathertoohightobeacceptedbyus.