2023年春节促销策划方案

【春节】

据不完全统计，已有近20个国家和地区把中国春节定为整体或者所辖部分

城市的法定节假日。春节与清明节、端午节、中秋节并称为中国四大传统节

日。下面是精心整理的2023年春节促销策划方案集合5篇，大家一起来看看

吧。

距离春节还有十天的日子，这十天通常都是超市春节促销的高峰期，为了

迎接这个超市春节促销方案的高峰期，超市必须要具备一套周详的超市春节促

销方案。下面会超市春节促销方案的详细介绍。

春节对于商家的重要性用”一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某

些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%〜50%做好了春节的买卖，不仅

能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春

节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

广告语：

1、好礼迎新年，佳节喜上喜。

2、甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。

超市春节促销方案活动目的：

1、扩大和提高“_X超市”的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

超市春节促销方案市场分析：

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽

了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选

择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不

仅关注价格，也关注“全家一起置办年货”这种快乐的〃消费体验。因此，若想

成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足

消费者的前述两大需求。

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的

问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商

品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格

比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品

也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以

此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商

品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种宜定商品的打折对消费者

的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也

利用这部分商品的低价促俏来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来

促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他

们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱

使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝

座。给消费者一次“自主定价”的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活

动一一海选超级商品。

超市春节促销方案活动安排：

1、选票的设计：

我们的选票分为两部份。

超市春节促销方案a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品

评选。根据选票数量，前2名的商品隔天可以享受不同的优惠。

超市春节促销方案b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据

选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，

争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名

度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发

放宣传单（介绍超市春节促销方案活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）。

选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家

效果目的：为了让消费者知道，今年春节，_X超市有很特别的活动一一

海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控

制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在建市门口一个小时公示一

下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活

动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个

时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的

特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加

这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

随着春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，如何

合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，良友广场做为烟台商业的领头

羊，促销活动方面也应以全新的观念，引导顾客消费，通过良友广场领导及员

工的通力合作支持，力争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个

圆满的句号。活动重点说明：

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出

周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海

鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，

对自制品加大投入与开发，用其独特的商品吸引顾客。

针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品

牌，鞋类推广起来。

引进4--5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使良友

广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使良友

广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：20_年元旦一一春节促俏计划总体主题：良友广场“新年欢乐

送""九礼贺新春”

活动日期：20_年12月27日——20_年1月31日也可分为二个促销阶

段：第一阶段元旦12月27日--元月5日蓊二阶段为春节阶段20_年1月10

日一一20_年1月31日总体布置：

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为

“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节H欢乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，元旦——春节，做两期DM海报配合，以“年货大采

购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、底房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年

换新衣”为主题的服饰类、鞋类广告。

3、报纸广告：12月27日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广

告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告

四、商品组织与陈列布置：

1、采购部一--提前做出年货备货计划。

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为

主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前

备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部-一把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商

品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

3、家电采购部一一提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好

配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部一一规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，

并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤

每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺

利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助

一线，确保一线销售顺利。

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，

及时维修P0S机,确保销售顺利。

五、整体促销活动：

良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

超市：一一首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”——黄金免

费送活动。

超市拾宝城一一精明眼一一慧眼拾宝一一特价活动。每天推出不同特价一一

滚动降价。周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四

面包日；特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒

指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

2、碰碰乐碰出尢限欢乐凡当日在超市购物53兀即可参加，设立一游

戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设

有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物

的欢乐。

3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，（以酒类、食

品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主）

一、新年欢乐颂一--喜包、福包、大派送。20_年1月1日。2日购物20

元以上送喜包一个（内装糖果）会员持卡购物20元以上送福包一个（台历，礼品）

二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个（内

装配菜或无公害蔬菜，同搭配送）

四、新年送“鲤”——年年有“鱼”

凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条（1.5——2斤）祝您年年有鱼整

体促销活动；促俏的目的是配合商品销售，而不是上流方式，不能用促俏活动为

主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会

走入一个销售的误区。

促销本是：薄利多销——是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多

销。

厚利促销----是指白赁、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销

售。

元旦，春节、整体促销活动：

方案一；“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金一一积点换礼大惊

喜。

积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应

的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼

品、微波炉、手机等，应有尽有。

购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一

个点（累计）

方案二;新年红运照一一百万红包大赠送红色摇钱树——红包任您选设立

一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元一一300元任选一个红包

300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。

活动内容:

活动1全场商品3折起部分商品限量特卖

活动期间，全场商品3——8折销售（六楼百元街全场8折），对于部分不能

进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，

每天限量销售3一一5件（原则上按成本价销售）。

注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高存价后再打折；

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一

经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，

其余费用不再扣缴；

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算；

6、足金、伯金、名表、部分化妆品不参加本活动；

活动2购物送券超值实惠

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元（现金部分）送60元礼品

券（B券），满600元（现金部分）送120元礼品券（B券），以次类推，多购多得

（以300兀为整数单位，零头小计）；

活动期间，在1一一5楼累计购物满500元（现金部分）（活动期间消费金额

均可参加累计），再送50元全场十足抵用券（A券），满1000元送100元全场十

足抵用券（A券），以此类推，多购多得（以300元为整数单位，零头不计）。

注：

1、活动期间所送礼品券（B券）由商场和接受方各承担50%;

2、足金、粕金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50

十足抵用券（A券）活动；

3、活动期间所送赠券（A券）全部由商场承担（限参加活动1的厂家或供应

商）；

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，

将按销售额与商场各自承担满500送50赠券（A券）的50%（特种商品：足金、伯

金、名表、部分化妆品除外）；

5、赠券（A券）、礼品券（B券）领取地点：6楼促销服务台；

6、赠券（A券）、礼品券（B券）领取时间：当日营业时间；

7、促销服务台在发放赠券（A券）后，在收银机制小票第一联（白色）上加盖

“已领赠券”章，并收回攻银机制小票第二联（粉色）；发放礼品券（B券）后，在

收银机制小票第一联（白色）上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留

存联；

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠

送活动；

9、不接受礼品券（B券）的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申

请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

活动3吉祥年欢喜月幸运口

在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，

球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元（现金部分）均可参

加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可继续摸取“欢喜月”乒乓球，摸中“欢喜

月”乒乓球者方可继续摸取“幸运日”乒乓球；

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出303元部分不在重复累计。

奖项设置：

1、摸出“20—年”字样乒乓球者（20—年12月21日——20—年12月31

日）或“20年”字样乒乓球者（20年1月1日一一20年1月6日）者，可获

得VIP银卡一张及十足抵用券（A券）20元；

2、摸出“12月”字样乒乓球者（20_年12月21日——20_年12月31日

期间）或“1月”字样乒乓球者（20_年1月1日一一20_年1月6日期间），可

获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）600元；

3、摸出购物当天日期者（如在27日购物，摸中有“27日”字样乒乓球

者），可获得VIP金卡一张及十足抵用券（A券）3000元；

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾客留存联）参加

本活动

2、顾客抽完奖后，工作人员需在收银机制小票和购物小票顾客留存联上分

别加盖“已抽奖”章，抽中奖项者按奖项级别分别加盖“吉祥年”、“欢喜

月”、“幸运日”章；

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联（白色联）并做好登

记；

4、抽奖地点:4号门（肯德基侧）;

5、抽奖时间：当日营业时间；

6、领奖地点：6楼促销服务台；

7、领奖时间：当日营业时间；

活动4六楼百元街酬宾送礼

活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元（现金部分）（20_年

12月21日一20—年1月7日之间消费部分都可重复累计）的顾客，可到该消费

柜组领取价值50元礼品一份：12月24日、25日、26日期间，每天前30名光

临六楼白兀街的顾客将免费获赠精美礼品一份；12月24H、25H、26H每天

9：30——10：30,六楼百元街头饰区全部6折。

注：

1、顾客凭购物小票顾客留存联进行消费金额的累计；

2、免费礼品发放处：6楼扶梯口。

顾客参与流程：

消费金额超过300元的顾客，凭完整购物凭证（收银机制小票和购物小票顾

客留存联）到商场4号门参加“吉祥年欢喜月幸运日”抽奖活动到6楼促销服务

台按消费金额（现金部分）领取相应赠券（A券）、礼品券（B券）。

特别提示:

1、本档活动期间，各收银台需要打印两联收银机制小票；

2、活动期间，VIP卡折扣功能暂停，但积分累计功能正常使用；

3、其它活动实施要求及各部门工作要求安排请参照以前同类活动通知

一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业

必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活

动，拉动产业销售，展示品牌热促销的时机。

二、活动主题

赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围

及产品介绍活动范围：

店内所有商品（除配件）产品介绍：

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较

好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合

理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

（1）活动时间:02.10——02.25

（2）活动地点：森马奉节专卖店

（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮

助终端客户快速俏售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马

品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

（4）主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满一元即可享受9折优惠，满300元

享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888

兀即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张（注打折小送卡，送卡小打折），购

满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。中奖率，惊喜等着

你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名）

一等奖：499元购物券一张（5名）

二等奖：399元购物券一张（8名）

三等奖：299元购物券一张（10名）

四等奖：199元购物券一张（15名）

五等奖：99购物券一张（名）

六等奖：新年红包一个（50名）

幸运奖：精美手机链一个

活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播

电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班

费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费

用1万元，一共5万元。

六、效果预估：

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额？

达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更

多的消费者信赖

一、活动主题：

★1、礼动新春贺佳节一一来店有喜，买即送拜年礼★

★2、金猪送福迎财神一满100省60元、50元、43元、30元、20元升

★3、金猪送福好运连连一一红火靓礼满100六重送★

★4、金猪报喜刮卡连年一一购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

★

★5、立丹新春礼上礼-合家满堂红红红火火过新年★

★6、金猪进门全家旺一一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点

利支

★7、浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您支

二、活动时间：

20_年2月9日（五）—20—年2月25日（日）17天

三、活动内容：

★1、礼动新春贺佳节一来店有喜，买即送拜年礼★

1、活动时间：lx年2月18日（初一）一lx年2月20日（初三）3天

2、活动地点：1一4楼

3、活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼一4楼购百货商品客户即送拜年礼一份，每日

限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份_3天;900份预算：2、

2_900=1980元

★2、金猪送福迎财神一满100省60元、50元、43元、30元、20元支

1、活动时间：lx年2月9日（五）一lx年2月25日（日）17天

2、活动地点：1一4楼

3、活动内容：活动期间，客户凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满

100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40

元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除

印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680兀（单色单面）

★3、金猪送福好运连连一红火靓礼满100六重送★

1、活动时间：lx年2月9日（五）一lx年2月25日（日）17天

2、活动地点：1一4楼

3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼一4楼购物单张票满100元以上

（金额不可累计）可凭售货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红

火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，客户朋友在兑换礼品时可按消

费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置

100元一200元级；送成本价2、5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选

-）

201元―300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）

301元―400元级；送成本价7、5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶

二选一）

401元一500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐

2、25升二选一）

501元一600元级；送成本价12、5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷

纸一提二选一）

601元一800兀级：送成本价15元的礼品（赠品：小锈钢厨具、精装中老

年核桃粉二选一）

注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2、5%计算所得）

（黄金珠宝、钟表单张小票满800元一1600元领第一级礼品，1601元一

2400元领第二级礼品，2401元―3200元领第三级礼品依次类推）。

赠品：（见上）数量：400份/天_17天二6800份合计赠品预算：平均价

8、75元/份6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日

预估营业额1、6%（按每日营业额220,000元计算）

印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元（单色单面）

★4、金猪报喜刮卜连年一一购物满200元.....为您备足精选年货★

1、活动时间：lx年2月18日（初一）一1X年2月25日（初八）8天

2、活动地点：1-4楼

3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上

可凭存货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活

动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3

张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）

最多3张。

4、奖项设置：

（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

成本金额：3000元1=3000元

（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）

成本金额：1720元_2=?440元

（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）

成本金额：200元_3=600元

（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）

成本金额：100元—16=1600元

（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

成本金额：55元—32=1760元

（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

成本金额：38元—64=2432元

（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金额：1、2元/人_500人/天_8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,000张费用预算：2,800元（匹色双面）

道具预算（装糖果花生用）：425元

★5、新春礼上礼-----合家满堂红红红火火过新年★

1、活动时间：lx年2月18日（初一）一lx年2月190（初二）2天

2、活动地点：1—4楼

3、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以上

可凭售货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限

领一瓶。每天50瓶，送完为止。

_赠品预曼成本采购价9、5元/瓶_100=950元。每日赠品预算金额：950

元/2天=450元

道具预算：红包装纸和包装带共计200元

★6、金猪进门全家旺一一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

1、活动时间：lx年2月9口（五）一lx年2月25□（□）17天

2、活动地点：1一4楼

3、活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会

商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日一2月20日）举行零点利

商品活动。

印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元（单色单面）

★7、浓情蜜意爱要久久一一温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您支

1、活动时间：lx年2月13日（二）一lx年2月14日（三）2天

2、活动地点：1一4楼

3、活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼一4楼购物单张票满200元以

上可凭售货单客户联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫

玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。

2、真情告白，情歌点播站

让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹白货

为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满59元的客户均可为你的心

上人点歌一曲。

3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的客户可凭收银小票到一

楼总服务台免费包装商品，

赠品预算：玫瑰花成本采购价1、4元/支_1000支=1400元，巧克力成本

采购价1元/个_500;500元。每日赠品预算金额：1903元/2天二950元

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

四、气氛布置：

写真、喷绘：

1、1—4F扶梯顶部横眉6张

2、侧门立柱、侧门横眉各1套

3、门廊旗11张

4、小墙幕1张下面部分

5、大门看板2张

6、大门立柱、大门横眉各1套

7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个

费用预算：6,782元杂费：520元

2、印刷类：

1、印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

2、印刷刮刮卡：10,000张费用预算:2,800元（四色双面）

3、DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面12BG铜板纸，费用预算：

3,960元

印刷费用预算：10,320元

五、宣传

1、17天（广场广告架占道费）2,312元/I个

2、2月9日晨报四分之一套红36,600元

【春节】

百节年为首，春节是中华民族最隆重的传统佳节。受到中华文化的影响，

世界上一些国家和地区也有庆贺新春的习俗。下面是精心整理的春节促销活动

方案锦集六篇，大家一起来看看吧。

【活动目的】：

春节是一年中第一个重要节日，此时消费者经济比较宽裕,购买能力强。我

们通过“现金”即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围，且“抓钱能手”寓意感

强,使消费者产生联想和期盼，易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售

高锋的目的

【活动时间】：

20_年12月28日至20—年1月6日

【活动地点】：

【活动主题】：

金鸡嘉奖抓钱能手

【活动广告语】：

手有多大,奖金就有多大

看"谁”是20_年的抓钱能手

过年恒源祥全家喜洋洋

【活动宣传】：

1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户；

3、通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈。

【活动内容】：

1、限时限量

2、金猴嘉奖抓钱能手

购物满—元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少。

3、过年恒源祥全家喜洋洋活动策划

活动期间为全家人购物满一元,送VIP金卡一张（享有购物打8.8折的优惠）

和元旦精美礼品一份。

【气氛布置具体要求】：

1、店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场

的浓烈氛围。

2、春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等。

3、各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则

的解释工作落实到每位员工

一、策划思路：

春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和

火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段

之一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩。

二、销售预估：

20_年x月21日一x月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券

200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万，日平均净销售为289

万。

20_年x月13日一x月21日，预计净销售为2600万，日平均净销售为

290万。

三、活动时间：

20_年x月13日一x月21日

四、活动单位：

广场1—6F

五、活动主题：

新年喜多多精彩各不同

六、活动内容：

新年的钟声即将敲响，

时光的年轮又留下了一道深深的印痕。

伴随着冬日里温暖的阳光，我们迎来了20_年新的曙光，

让我们伴着悦耳的钟声，迎接祥和奋进的一年！

1、【春尚乐新年】

大众品牌流行冬装65%减现起独有品牌流行冬装40%减现起】

x月13S-x月21日活动期间，—广场1—6F大众品牌流行冬装65%减现

起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁！（详见专

厅提示）

操作细则：

1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正确

填写购物小票的折扣金额，确保折后价牲确尢误。（注：减65%即为3。5折，

减40%即为6折,以此类推）

2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按

购物小票的标注金额正确攻款。

2、【—“潮”我看野款春装20%减现起】

x月13日一x月21日活动期间，—广场1—6F新款春装抢鲜上市，全场

20%减现起，玩转时尚，“潮”我看！（详见专厅提示）

3、【妆点新春化妆品5倍积分+好礼升级送】

x月13B-x月21日活动期间，—广场1-2F化妆品区满额好礼加码送，

部分品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放一美好新姿。（详见专厅提示）

4、【闪耀新年珠宝玉器礼遇新年】

x月13日一x月21日活动期间，—广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断，

最新最时尚的华丽元素，展现最动人质灿烂新年。（部分品牌不参加此次活

动，详见各专厅提示）

新年文化促销活动实施：

第一曲：“您许愿，我送礼”

第二曲：“迎春节，送欢喜”

营销目的：创造气氛、吸引人流、提升销售。

第一曲：“您许愿，我送礼”

时间：x月13日一x月21日

具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自

己所喜欢的商品（需本商场有售，商品总价值不超过23—元，只能选一件）的

名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年抽奖

箱内，于x月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即

可在春节来临的时候实现自己美好的心愿（幸运顾客可半价购买此商品）。

第二曲：“迎春节，送欢喜”

时间：x月20日一一x月21日

内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上黄金礼物袋，

内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果

好），为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。

七、部门分工：

1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传和

播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。

在活动开始前在营俏策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位。电操员做好系统

维护。

2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知

相关关部门。

3、财务部负贡向收银员传达活动内容，培训相应的操作流程，使收银员熟

知本次活动内容及操作细则。

4、营销策划部负责活动期间的内外宣传、喷绘、写真等内容的设计及宣

传。

5、保安部负责外场氛围的看管和维护。

6、股份企划负责宣传媒体的联系。

八、活动宣传

1、x月12日《—晚报》尾版1/2版

2、x月12日《—晨报》尾版1/2版

3、商场横眉、立柱、大大看板、二门写真

4、大屏幕广告（x月13S—x月21日）

5、电视台走字（x月13□—x月21口）

6、商场营业员口碑宣传

7、商场不间断广播宣传

8、—网站宣传

九、费用预算:

（-）宣传费用：

1、x月12日《—晚报》尾版1/2版8000元

2、x月12日《—晨报》尾版1/2版免费

2、广场横眉、立柱、看板、水晶插页1300元

费用总计：9300元（以实际发生费用为准

十、费用率：

20_年x月21日一x月1日的活动费用率为0.04机

20_年*月13日一x月21日的活动费用率为0.04%。

一、套票

春节套票：实惠多多惊喜多多

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

（1）、餐饮：600元/桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅）

（2）、客房：160元/间.天（含双早、含服务费）

（3）、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房

3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含服务费）

二、客房：

1、自2月14日（年三十）至28日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/

间.天（含早、含服）

2、2月14口一28□,凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“鸡祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”

一张。

预定热线：—

2、二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉满堂宴：799元/桌

富贵吉祥宴：899元/桌

四：温馨服务、阳光娱乐:

(D荣华大泗店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳

50—100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5

折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆

礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐

“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，

客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒

活动主题：

5载辉煌，感恩回馈

副题:

贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

活动时间：

20—年1月17日T月26日

惊喜一：年三十，发红包，20_年元大红包等着你！(原元旦活动)

活动内容：即日起7月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获

抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱

内，本商场将在年三十晚［即1月25日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，

20_年元大红包等你拿.奖项设置：

牛年最牛奖：1名奖超惠百货20_年元大红包一个！

牛年大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个！

牛年一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个！

牛年小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个!

注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用.

惊喜二、辉煌5周年，有买还有送！

1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一

楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽

彩电活动！

费用预估：350罐/天1.8元=630元

惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

活动时间：1月18日至1月25日（共8天）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票

即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。

活动细则：

1、限超市区购物者参与，专柜无效；

2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

营运部：负责活动商品的调拨与发放。

防损部：负责活动现场的秩序维持。

预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

每斤4元左右960斤=3840元左右

惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

活动时间：1月26日（即大年初一）

活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉

祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前

放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

预算：“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。

共168—2元=336元

惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

活动时间：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

每天上午10：00至晚上20：00

活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑

小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额

可达88元，每天数量有限，抓完即止。

活动细则：1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；

2、单张小票限抓一次，限一个红包；

3、电脑小票当天有效。

企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

防损部：负责活动现场的秩序维持。

预算：预计900张红包（企划部已有利是封）

其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的

20张、

20元的10张、88元的3张。

20年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，

.商场将推出“满100送