环保设备销售主管业绩考核表

环保设备销售主管业绩考核表考评内容指标类型具体指标分值考核者依据来源销售业绩（40%）销售额达成率根据实际销售额与年度目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。20上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）新客户获取数量根据新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。15上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）客户满意度通过客户满意度调查结果评分，评分越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）销售团队建设根据团队成员业绩提升情况进行评分，提升幅度越大，得分越高。5上级主管主管的感受/记录销售业绩（40%）销售策略执行根据销售策略执行情况进行评分，执行率越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录客户关系维护（20%）客户回访率根据客户回访频率进行评分，频率越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录客户关系维护（20%）客户问题解决率根据客户问题解决效率进行评分，解决率越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录客户关系维护（20%）客户投诉处理根据客户投诉处理速度和效果进行评分，处理及时且效果良好，得分越高。10上级主管主管的感受/记录客户关系维护（20%）客户关系深度根据与客户的合作关系深度进行评分，关系越深，得分越高。20上级主管主管的感受/记录客户关系维护（20%）客户信息管理根据客户信息管理的完整性进行评分，信息越完整，得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队管理与协作（15%）团队建设活动参与度根据团队成员参与团队建设活动的积极性进行评分，参与度越高，得分越高。5上级主管主管的感受/记录团队管理与协作（15%）团队成员协作根据团队成员之间的协作情况评分，协作顺畅且无问题，得分越高。10上级主管主管的感受/记录团队管理与协作（15%）团队目标达成率根据团队整体业绩达成情况评分，达成率越高，得分越高。15上级主管主管的感受/记录团队管理与协作（15%）团队培训与发展根据团队成员的培训与发展计划完成情况进行评分，完成情况越好，得分越高。5上级主管主管的感受/记录团队管理与协作（15%）团队士气根据团队成员的士气评分，士气越高，得分越高。5上级主管主管的感受/记录市场与竞品分析（25%）市场动态把握根据对市场动态的把握程度进行评分，准确率越高，得分越高。15上级主管主管的感受/记录市场与竞品分析（25%）竞品分析深度根据对竞品分析的深度和广度进行评分，分析越深入，得分越高。15上级主管主管的感受/记录市场与竞品分析（25%）市场拓展策略根据市场拓展策略的有效性进行评分，策略越有效，得分越高。20上级主管主管的感受/记录市场与竞品分析（25%）客户需求洞察根据对客户需求的洞察程度进行评分，准确率越高，得分越高。10上级主管主管的感受/记录市场与竞品分析（25%）市场反馈处理根据市场反馈的处理速度和效果进行评分，处理及时且效果良好，得分越高。10上级主管主管的感受/记录本考核表旨在全面评估环保设备销售主管的业绩表现，以促进其个人能力和团队销售业绩的提升。其他出勤率实际出勤天数/应出勤天数人事主管人事主管主管评语说明：各项分值由考核者在权重的范围内适度打分；出勤率达到99%以上为满分，每降低1%，评分减少分值的10%，直至低于90%为0分；技术服务部的副主任在根据上述的考评量表对调试、维修工进行考核时，应该结合个体排序法或配对比较法和强制比例法对所有此岗位上的员工进行评量考核。注：个体排序法：这种方法也叫排队法，就是把员工按从好到坏的顺序进行排列。配对比较法：把每一位员工与其他员工一一配对，分别进行比较。每一次比较时，给表现好的员工记“+”，另一个员工记“—”。当所有员工都比较完以后，计算每位员工的“+”个数，依次对员工作出评价，谁的“+”多，谁排在前面。强制比例法：要求考评结果要符合一定的分布