AI时代的全媒体文案创作 课件 3.1电商带货型直播文案

任务四

电商带货型

直播文案选一样你感兴趣且有销售前景的商品（如文创好物、手作、文艺小众饰品、高颜值香氛或小摆件、美妆工具等）或家乡的农产品作为小组直播文案的推介品，出文案，现场演示。小组合作学习提示词1我是xx专业的学生，湖南xx人，请推荐10个有销售前景的电商产品，并分析前景。如何选品？

你喜欢什么不重要，

重要的是观众喜欢什么CONTENTS·课程目录这一期，我们以赣南脐橙为例，走完5步01新手避坑及开播前的认知与全景10条新手最容易踩的坑？一场直播到底卖什么？02开播前3天：选品·人设·预热选赣南脐橙做案例，把准备清单逐项打勾03AI写文案5步法（核心程序）每一步都给可直接复制的AI指令模板04直播当天执行SOP2小时脚本时间轴：开场—讲品—互动—逼单—收尾05下播复盘看哪几个数据？第一步

新手避坑及开播前的认知与全景01·新手避坑新手最容易踩的10个坑1.一场上太多链接，讲不透任何一个品2.从头到尾念参数，观众听30秒就划走3.冷场时沉默，越冷越没人4.不好意思逼单，只讲不卖5.说"最甜""第一""绝对"——《广告法》违禁6.无证据承诺"包治百病""无效退款"7.开播前不测网速、不测灯光、不试链接8.一个人扛全场，中控和客服都没有9.下播就完事，不复盘、不剪切片10.照搬董宇辉/李佳琦话术，不像自己第一场不求爆，求播完。播完5场，你就超过90%的新手了。01·开播前的认知新手最容易栽的第一个跟头：你在卖产品，观众在买什么？×产品思维（自说自话）「我们的脐橙产自北纬25°核心产区，昼夜温差大，果径85–95mm，甜度15°，生态种植，有机肥，24小时内分拣发货……」观众内心：嗯，挺专业，但跟我有什么关系？√用户思维（替他说话）「你是不是常买到酸涩没味的橙子？白花钱，孩子咬一口就扔。我们这箱现摘现发，一口下去全是阳光的甜，让孩子主动抢着吃水果。」观众内心：你太懂我了，这就是我需要的。一句话记住：不要只卖橙子本身，要卖它能为用户带来的好处、改变和感觉。第二步

开播前3天：选品·人设·预热02·开播前3天开播前3天要敲定的5件事（以赣南脐橙为例）①选品与差异化品：赣南核心产区15.8°甜脐橙差异：现摘现发·坏果包赔果径分级85–95mm特级果价格锚点：19.9元/5斤②主播人设身份：果园主的女儿性格：亲切、温暖、实在视觉：围裙+果园背景话术风格：像果农邻居说话③直播主题与时段主题：冬日的第一口阳光甜副标：开园第一剪·核心产区直供时段：周末晚20:00（家庭决策时间）时长：2小时④福利钩子前100名下单送试吃装前50单额外塞小果，不甜包退⑤预热动作直播前3天发1条10秒预热短视频（下一页有指令）朋友圈/社群发预约海报，直播标题写「开园第一剪」新人推荐单品直播

记住单品直播的本质：货带人选品要考虑的五要素：人群稀缺价格品质应季流量靠引流款，赚钱靠利润款，直播间标签与人设靠审美形象款稳住。选品不是选最好卖的，是选“你能卖好”的。提示词2你是一位资深直播运营师，我的专业是xx，我的直播产品是xxx，给我设计5个主播人设和直播间气质如何定主播人设？

以审美为底色

用专业做信任各平台头部主播各头部主播直播特色涂上它，你的嘴巴上就住涂上它，你的嘴巴上就住了一整个春天。了一整个春天。董宇辉吴千语李佳琦蛋蛋我们涂上唇的时候，很多人会直接从这个地方往下画。我建议大家是怎么——张开嘴巴，从唇里面往外缘画。我做带货主播，不是随便选选产品推荐给你们，我每个产品都要亲自试用、研究，要对得起大家。对知识的渴望，对爱情的追求，对人类苦难难以遏制的同情心，三种简单而强烈的激情，苦苦支配我的一生。先学会爱自己，才值得被爱。知识专业信任审美立

主播人设

主播人设一般综合专业身份、性格特质、价值观、视觉符号等“四位一体”来制定。主播最高级的人设，是成为自己，如董宇辉。文案写作风格一般与主播人设一致。猫哥评测：从富士康工程师转型而来的数码主播，2025年深圳“十佳网络主播”，全网粉丝千万级。董宇辉理性信赖型01质朴温暖型03美学吸引型02共情治愈型04章小蕙、吴千语、董洁章小蕙：小红书带货一姐，她的直播间被称为“时尚课”，用文艺复兴画作解读眼影盘配色、引用莎士比亚台词推荐服饰。东北三胞胎一家（然姐）、乡间小徐、佳宁。森林姑娘佳宁：94年长白山姑娘，辞职返乡做快手主播，内容是“跑山日记”——采蕨菜、挖野菜、记录山林生活。明道：在小红书开辟《明道和你說晚安》直播账号，以“陪伴式-真诚对话”圈粉Z世代，成为女性用户的“睡前治愈系”首选。涂磊：知名主持人转型主播，给自己的直播间取名“过日子”直播间。直播电商已从“流量驱动”进入“价值驱动”阶段主播/机构所属平台2025年GMV带货特色李佳琦（美ONE）淘宝直播1750亿元（预估）专业壁垒与矩阵化运营：美妆起家建立专业信任，拓展全品类；通过“所有女生”“所有爸妈的幸福家”等矩阵直播间细分人群，降低对单一IP的依赖。董宇辉（与辉同行）抖音超210亿元（第三方估算）知识型带货与价值引领：以文化内容构建差异化，客单价提升至100-200元；运营体系化，智能家居成第一大品类，通过音乐会、综艺扩大IP影响力。辛选集团（蛋蛋/初瑞雪）快手集团2025年GMV超百亿；双11期间狂揽70亿元家族矩阵与供应链驱动：以“师徒制”建立千人主播矩阵，主打民生低价与日用品走量；将主播合作从签约制升级为合伙制，推动“去头部化”。交个朋友抖音/淘宝/百度160.2亿元（官方公告）矩阵直播间与专业化深耕：去头部化运营，覆盖酒水、美妆等垂类；探索AI数字人直播，罗永浩数字人首播GMV超5500万元。东方甄选抖音/自有APP87亿元（2025财年）自营产品与会员体系转型：从知识带货转向供应链深耕，自营产品GMV占比提升至52.6%；经历“拆伙阵痛”，抖音订单量接近腰斩。疯狂小杨哥（三只羊）抖音停播整改，无年度GMV；复播首场仅10万-25万元娱乐化“反向带货”退潮：曾以夸张测试和家庭喜剧风格吸引流量，因虚假宣传风波停播；复播后风格转向沉稳，核心IP缺席，号召力大不如前。我们我们：从观众到直播经济参与者

学习他，超越他

不是演别人，而是放大自身长处02·开播前1天预热新手开播Checklist：这8项不打勾，不要开播【设备与场景】□手机/相机充满电，插电源直播□支架+补光灯（脸不黑、不过曝）□网络测速≥5Mbps，备4G热点□背景收拾干净，最好是果园/仓库实景□桌上摆好道具：橙子、甜度计、水果刀、试吃盘【脚本与货品】□直播脚本打印/提词器，标好每个环节时间□小黄车上架好链接、改好价、设好库存□准备3个互动游戏的道具/口令□安排一个人做中控：上链接、改库存、回评论□售后话术备好：坏果怎么赔、多久发货新手建议：首场只上1个链接、只讲1个品。别贪多，讲透一个橙子比讲十个品强。第三步

AI写作五步法赣南脐橙直播预热视频赣南脐橙直播视频03·核心环节AI写直播文案的4步法不是一次让AI写完，而是分4步喂料、分4步校验，每一步都给具体指令。第1步脚本框架+黄金3秒搭骨架第2步AIDA主体文案填血肉第3步互动·逼单·收尾加弹药第4步合规查验定稿过安检关键原则：每次只让AI干一件事，不要一句"帮我写个直播脚本"就完事——那种结果一定不能用。03·AI写文案第1步让AI搭脚本骨架，写出开场黄金3秒+产品深度分析这一步要达成什么？①拿到一张2小时脚本时间表②拿到5种风格的开场钩子和产品介绍，挑一个风格用。提示词3请结合主播人设1，给赣南脐橙分别用利益直给型、痛点刺激型、悬念故事型、价值展示型、稀缺限时型5种风格各写一句直播开场黄金3秒话术和一段500字产品深度分析。并在开头加一句与橙子相关的通俗诗词或赣南俗语。03·AI写文案第2步用AIDA模型重构产品深度分析文案提示词4请按AIDA模型（注意—兴趣—欲望—行动）为赣南脐橙的稀缺限时型整理一段10分钟的讲解词。600字左右。(粘贴文案）同步可用的其他模型·SCQA情境—冲突—问题—答案：讲故事引入·PSP痛点—方案—利益：高客单价用·FABE特征—优势—利益—证据：参数型产品用参考成品：赣南脐橙AIDA讲解词A注意：「刚进来的别划走，看我手里这个橙子——（徒手剥开，汁水顺手指流下来）我没用刀，超市的橙子你敢这么剥吗？」I兴趣：「为什么能徒手剥？赣南在北纬25°，秋冬温差大，糖分攒足了皮就薄。现场测给你看——（甜度计挤汁）14.2，超市一般11就不错了。」D欲望：「周末孩子在家，切一盘端过去，他一手抓一块，吃完还说'妈妈还要'。楼下随便拎一袋，切开干巴巴，孩子咬一口就扔，那种'又买错了'的感觉比橙子还酸。」A行动：「今早刚从果园拉回，就200箱，左下角一号链接19.9五斤。拍了扣'已拍'，前50单塞试吃装，不甜整箱退，运费算我的。」03·AI写文案第3步给直播间加3类弹药——互动、逼单、收尾①互动游戏提示词5请为脐橙直播设计9个高参与度玩法：3个点赞互动（拉热度），3个评论互动（增粘性），3个下单福利（促转化）写5类逼单话术，每类≤3句，要朗朗上口：库存紧迫型、算账对比型、零风险承诺型、场景唤起型、最后通牒型写直播最后15分钟脚本，按0–5/5–8/8–12/12–15分钟四段写：清仓型→爆款总结→情感升华→复购蓄水。目标：清库存、催付款、感谢已下单、预约下场。语气像果农邻居，不套路。②5种逼单话术③收尾15分钟脚本这3段是直播间的"弹药库"——主播讲累了、冷场了、要下播了，随时拿出来用。03·AI写文案第4步整合全稿+过合规安检，才是最终脚本▼提示词6请按AIDA框架，把以下文案整合成一份10分钟直播脚本：开场钩子、产品讲解、互动游戏、逼单话术、收尾脚本。标注每个环节的起止时间，少用长句，多用短句，要口语化，主播可直接照读。600字左右。(粘贴文案）▼提示词7请检查以上脚本：①数据、产地、甜度是否真实可证；②标记违反《广告法》的表述（如"最甜""第一""绝对"）；③标出可插入质检报告、产地认证的位置；④为每个环节推荐背景音乐风格。然后按检查结果修改脚本。验收标准：拿到一份带时间轴、能照读、无违禁词、有信任背书位置的完整脚本。第四步

直播当天执行SOP04·直播当天执行SOP2小时直播怎么排：照着这张时间表走时间环节主播动作中控配合0–10分开场暖场黄金3秒钩子→自我介绍→预告今晚福利发福袋10–30分第一轮讲品AIDA完整走一遍：徒手剥橙、测甜度、亲子场景上1号链接30–50分互动1+逼单1点赞游戏→重复核心卖点→库存紧迫型逼单改库存数字50–70分互动2+细节讲评论区扣字游戏→FABE讲产地、工艺、坏果包赔回评论70–90分互动3+逼单2下单福利游戏→算账对比+零风险承诺型逼单弹优惠券90–105分收尾15分清仓→催付→情感感谢→预约下场下架/改价105–120分下播感谢→引导点关注→预告下播时间截图数据第五步

下播复盘05·下播复盘下播后24小时，只看这5个数据①场观人数进来多少人。少→预热视频和预告要加强。②平均停留≥1分钟算合格。短→开场钩子和节奏要改。③互动率评论/点赞/加团。低→互动游戏设计有问题。④转化率下单人数÷场观。低→讲品和逼单要重写。⑤UV价值GMV÷场观。衡量这场直播赚不赚。复盘后要产出的3样东西1.切片视频把讲得最好的1分钟剪成短视频，