创业项目与创业模式选择课件

創業專案與創業模式選擇

創業專案分類

1、資源類專案2、製造類專案3、技術創新類專案在市場中尋找創業專案從熟悉的領域中尋找專案專案尋找步驟找出目前利用率不足的人力、實物或其他運營設備等存量資產找出熟悉領域中的強項與弱項利用外部諮詢顧問檢視強項與弱項學習並改進你的運作方式，減少弱項或將弱項轉化為強項通過重新確認生意所屬的範圍來尋找專案專案尋找步驟詢問自己正在運營什麼類型的生意看看所提供的服務和產品，確認它們適合哪種總體類別根據檢驗確認出的總體類別，思考在該總體類別中還沒有提供的其他產品或服務，並考慮是否可以擴充生意提供這些附加項與潛在客戶交談，看他們對於額外產品或服務是否有需求利用市場的轉換尋找專案專案尋找步驟通過方法，發現客戶購買習慣的重大變化閱讀市場研究報告以及貿易機構的研究預測注意可能引起長期變化的目前市場衰退注意開始流行的新產品分析自己購買習慣的變化，特別是當你停止購買一種過時的產品而開始購買另一種具有完全不同特徵的替代品時

利用市場的轉換尋找專案通過方法，發現伴隨市場轉換而產生的產品：分析新產品的優點，看看這些優點是否有可能將一些傳統產品驅逐出市場留意可能引起產業革命的新概念，關注相關的新技術或新產品考察主流產品或服務，這些產品或服務需要進行變化以滿足客戶需求，但目前還沒有提供當市場轉換的主流產品已經存在，則可以檢視可以與該主流產品配套的相關產品或服務確認自己準備提供的產品與服務確實有需求專案尋找步驟確認增長趨勢列出增長趨勢表並選擇出你最感興趣的專案選擇特定的增長趨勢進行深入研究。找出原因、主要因素、對社會的影響以及未來的可能性觀察引人符合趨勢的產品和服務的機會與潛在消費者交談，去發現他們是否準備購買你想提供的產品或服務

借助產業增長趨勢尋找專案利用市場間隙來尋找專案專案尋找步驟找到有需求卻沒有供應(或短缺)的產品或服務。詢問分銷商、代理商、零售商，看什麼東西的獲得使他們有困難。檢查流行產品或服務的遞送時間及可獲得性。請公司企業確認他們需要卻獲得有困難的服務；注意聆聽人們對無法得到某種產品的抱怨或他們提起過希望得到的服務。搜尋由公司退出業務、變換產品方向、暫時歇業等原因可能造成的供應短缺。

利用社會事件或形勢尋找專案專案尋找步驟樹立任何一次經歷和局勢都可能為某些人帶來某種生意機會的觀念。為了認清可能帶來生意機會的局勢或形勢，需要：①大量觀察報紙、電臺、電視臺的媒體報導。②分析雜誌上的目前消息。③對本地事件瞭若指掌。④尋找社會上不曾預料的和突發的，使許多人處於一種不熟悉形勢下的變化，如經濟、法律、政治、環境、業務等。創造產品或服務，使之可能：①在危機中幫助人們(群體治療、有用的供應)。②幫助人們慶祝或記住事件(紀念品、博物館)。③提供與事件相關的經歷(旅行、電影)。④幫助人們忘卻事件(的痛苦)，轉移他們的注意力(娛樂、活動)。利用被遺棄的市場專案尋找步驟確認許多公司正在離開的技術領域，分析他們離開後的結果和市場。定位並瞄準那些變換他們產品或服務的公司，然後確定是否仍然有一些客戶需要原先的產品或服務。確認開始迅速變得過時但在相當長的時期內仍然有使用價值的產品。尋找被捨棄或忽視的服務機會。尋找選擇了新的方向而顯得先進的產業，然後分析其離開原先運營方式所創造的機會。與潛在客戶交談，確認你所考慮的產品或服務確實有市場。瞄準大市場下的小市場專案尋找步驟通過研讀經濟報告、貿易協會數據以及市場研究，確認大市場。選擇你感覺可以抓住其中一小部分佔有率的市場。做出可以使你有效競爭的計畫。尋求通過你的地理位置、設施種類、聲譽、服務水準、貨物選擇、價格、生意理念、廣告等獲得的競爭優勢。避免進入那些巨頭們為了一個百分點就會激烈戰鬥的高度競爭的市場。與潛在客戶交談，明白他們是否需要你準備提供的產品或服務。擴大市場區域專案尋找步驟對於你公司在自己的區域內提供的產品或服務，考慮是否可以將市場推廣工作擴大到新區域。為了發現別人生產的、在本地很成功但還沒有推廣到外地的產品或服務：①與採購代理交談。②在報紙上做廣告。③分析本地廣告並與當地生意人交談。④在商店裏尋找本地產品。⑤尋找業務雜誌或報紙中關於本地產品的報導。⑥與你所在地區旅遊的外地旅遊者以及當地旅遊產業人士交談，發現吸引生意的特別產品或服務，並考慮哪些可以模仿、特許經營或在其他地區推廣。與潛在消費者交談，以發現這些產品或服務在新區域是否有市場。在產品中尋找創業專案模仿成功產品專案尋找步驟尋找銷售很好的東西並探討它的市場潛力。確認使該產品或服務成功的關鍵因素。找出使你的產品或服務成功的方法，確認你能更便宜地提供。在實施生產或服務之前，仔細檢查是否有可能產生專利、版權、許可證等方面的衝突和侵權。與潛在消費者探討他們是否需要你的產品或服務。尋找很好但卻失敗了的產品詢問其他創業者，看他們是否知道有什麼好的產品或服務由於管理不好、市場策略不對，或其他因素而失敗。考慮這些因素是否可以改進而做第二次嘗試。尋找失敗生意並分析原因尋找由於當時過於超前而失敗的主意，現在重新嘗試也許就能成功。尋找那些開始時成功，後來因變得過時而失敗的主意。在報紙、雜誌和網路等媒體上做廣告，徵集人們嘗試過但失敗的好主意和產品。挖掘你的智慧，可以為你成功的領域做第二次嘗試。與潛在的客戶交談，瞭解他們是否會購買你的產品或服務。

發明新的產品或服務集中精力於你熟悉的產品或過程想出可以使產品或服務更有效、更省力、更省錢的辦法。尋找人們正在詢問可是目前並不存在的產品或服務。從各個方面檢視目前的產品或服務閱讀報紙專欄和雜誌中關於消費者的主題對嶄新的產品或服務進行創造性思考。在開始發明之前，徵求專業律師的專業諮詢。查詢專利等知識產權方面的有關資料。創改進現有產品或服務業的過程選擇感興趣的現有產品或服務，分析目前提供這些產品或服務的公司的強項和弱項。確定可以加以改進的方面，確認現有產品和服務中的缺陷，在所提供的類似產品和服務中，從多個方面考慮對這些缺陷加以消除確認市場，並思考提供改進過的相同產品的途徑。

其他方式

裝配產品現有產品的再迴圈

向現成產品中添加價值替換現有產品的材料找尋廢料的用途生意或產品組合打包或拆分現有產品許可證下的製造與銷售

創業模式比較與選擇

創業模式種類創辦新企業收購現有企業特許經營代理或經銷內部創業創辦新企業創辦新企業要經過工商註冊登記，首先要考慮企業形式問題。要給企業取名，選擇合適的地址，組建管理團隊，籌集註冊資金，辦理稅務登記等。創辦自己的企業，白手起家，其面臨的風險雖然相對來說大些，但擁有自己企業的成就感也是其他創業模式所無法相比的。收購現有企業選擇收購一家目前贏利的企業收購一家目前運營不好的企業收購一家企業，隨後迅速轉手賣掉

收購的步驟在收購前，你要考慮以下問題：尋找可以收購的企業分析收購的可能性發現企業價值充分調查論證特許經營什麼是特許經營特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利(專有)技術和經營模式等以合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許經營者支付相應費用的一種行銷模式。特許經營加盟的步驟閱讀有關特許經營的出版物，瞭解連鎖或特許經營的優點與缺點，選准行業。鎖定你想探索的特許經營類型：對所感興趣的特許經營業務，進行對連鎖特許商的企業品牌與知名度的準確評估，慎選加盟店總部。考察盟主，進行特許經營資質審查。《考察連鎖特許商的發展。與一些已經加入特許經營的商戶交談。當選擇了最感興趣的特許經營業務，確認潛在的客戶並與之交談。瞭解他們對產品或服務的需求。審查加盟契約和加盟手冊。

特許經營加盟應注意的問題應特別注意避免以下幾個特許加盟的“陷阱”：只要交錢就同意加盟以特許為名銷售設備以特許樣板店為加盟托誇大宣傳投資回報率警惕合同陷阱代理或經銷什麼是代理和經銷經銷商指的是，從其他企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對於他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。代理商是和經銷商截然不同的概念。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。成為代理商或經銷商要成為一名代理商或經銷商，主要通過以下幾個步驟：確認你相信可以直接銷售給消費者或公司的產品或服務。尋找需要有人對其產品或服務進行直接銷售的生產商。閱讀尋求代理或經銷的廣告。參加銷售與市場群體，參加他們的會議，閱讀他們的簡報。與生產商聯繫，閱讀貿易出版物，參加貿易展覽會，尋找在本地沒有銷售的產品或服務。與生產進行談判，協商代理或經銷條件。簽署代理或經銷協議。內部創業什麼是內部創業所謂內部創業，是由一些有創業意向的企業員工發起，在企業的支持下承擔企業內部某些業務內容或工作專案進行創業，並與企業分享成果的創業模式。這種激勵方式不