市场开拓经理业绩评估表

市场开拓经理业绩评估表考核人部门职务周期评定标准：总分采用100分制A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。考核指标权重能力指标衡量标准分值得分销售目标完成30%年度销售目标达成率根据实际完成的销售额与年度销售指标的对比计算达成率，达成率在95%以上给予满分，低于90%则扣分，每低于1个百分点扣2分。10销售目标完成30%新客户拓展数量重点考察新客户拓展的数量及质量，不仅关注客户数量，更重视其市场潜力和后续转化效果。达标数量即得满分，未达标按比例扣分。10销售目标完成30%确定合作的新增订单金额评估新增订单的实际金额是否达到或超过预期，注意区分初次意向合作与正式合同签订，未到账金额以实际财务数据为准，完成80%得满分，未达标部分按比例扣分。10销售目标完成30%市场开发预算执行率检查市场开发相关支出（包括市场调研、活动经费、差旅费等）与预算执行情况的一致性，执行率达60%视同完成，低估高估均产生相应扣分。5销售目标完成30%重点区域/行业市场渗透率衡量重点战略区域及指定行业的市场触达深度，重点考察目标区域内新签项目数占总合作项目的比例，不达标则扣分。5战略规划与执行25%年度市场战略计划制定评估制定的市场战略方案是否具备可操作性、创新性和前瞻性，能否明确指引年度开拓重点。方案经上级审批通过才算完成。5战略规划与执行25%重点战略项目落地完成率根据年初规划的重点市场开发项目（如进入新城市、新领域等）完成情况打分，完成率达70%得满分，每完成1个百分点得1分。10战略规划与执行25%关键合作伙伴关系建立评估与核心客户、行业协会、供应链上下游等建立的战略合作关系，关注合作的深度、稳定性和可持续性。5战略规划与执行25%市场份额增长预测准确性对比实际市场饱和度和占有率数据与年初预测，评估预测工作的准确性。偏差控制在±15%内得满分，超出范围按偏差百分比扣分。5战略规划与执行25%市场趋势洞察报告提交依据季度市场情况编写的趋势分析报告应包含准确数据、关键发现和战略建议，内容详实且具有决策参考价值。5新业务开发20%新业务试点项目数量评估在原有业务基础上创新拓展的尝试次数与质量，包括但不限于新服务、新产品、新模式等。重点关注其创新性和可行性。5新业务开发20%新业务收入占比统计新尝试业务或服务产生的实际收入占总收入的比例，比例达标即可获得基础分数，创新性和成熟度也是重要考量因素。10新业务开发20%新业务团队组建及培训评估新业务开发是否配套相应的资源和能力支持，包括人员配置、技能培养等方面，确保业务拓展的可持续性。5新业务开发20%新业务渠道开发评估开拓或建设新业务推广途径的成效，关注渠道的多样性、适应性和成本效益。5新业务开发20%新业务模式的初步变现对探索的市场上新业务模型，应能在规定时间内产生首轮销售或服务收入，评估其实际落地情况。5客户管理与关系维护25%大客户满意度追踪通过定期或年度客户满意度调查（针对主要合作者）获取数据，分析其在服务质量、响应时间、合作价值等维度的表现，满意度需达到优秀水平。5客户管理与关系维护25%客户问题解决率关注客户问题的及时处理及解决方案的有效性，包括合同履约偏差、技术问题、服务质量投诉等，建立完整处理跟踪机制。5客户管理与关系维护25%客户维系活动执行评估按计划与重要客户保持联系的完成情况与质量，包括信息共享、商务拜访、电话会议等维护工作的执行效果。10客户管理与关系维护25%客户流失率控制根据负责区域或行业的基准数据，评估其所保有的客户稳定性，重点考核客户流失防控工作的成效。5客户管理与关系维护25%客户资源拓展考察经理利用现有客户资源进行拓展的能力，所引荐的项目应具备合作意向和实际进展。5本评估表用于全面衡量市场开拓经理在特定考核期内的工作表现。评估内容围绕战略执行、市场开发、客户关系、业务增长等核心维度展开，旨在客观反映经理在推动公司市场扩张和业务增长方面的贡献和能力。评分（分）指标一指标二指标三指标四指标五员工评分合计最终得分员工自评主管意见绩效面谈直接主管签名：