2025年国际贸易术语与出口成本计算实战宝典

国际贸易实务题库（5）

第五章贸易术语和出口价格核算题库

一、名词解释

1.贸易术语

2.净价

3.进货成本

4.装运港船上交货

5.成本加运费（指定目的港）

6.佣金

7.折扣

8.成本加运费加保险费（指定目的港）

9.象征性交货

10.实际交货

11.价风格整条款

12.硬币

13.软币

14.汇率

15.买入价

16.卖出价

17.出口总成本

18.换汇成本

19.含佣价

一、答案

1.贸易术语又称价格术语或交货条件，它是用一种简短的概念或三个字母的缩写来阐明价格的构成及买

实双力有关贡任、费用和风险的划分，以确定买卖双力仕交接货品过程中应尽的贡任和义务。

2.净价是不含佣金或折扣的价格。

3.进货成本是贸易商向供货商购置货品的支出。

4.装运港船上交货是指货品在指定的装运港越过船舷，卖方即完毕交货。

5.成本加运费（指定目的港）也称运费在内价，是指货品在装运港越过船舷，卖方即完毕交货，并支付

货品运至指定目的港所需的运费和必要的费用。

6.佣金是卖方或买方付给中间商作为其代买代买的酬金。

7.折扣是卖方按照原价给与卖方一定比例的减让。

8.成本、运费加保险费（指定目的港）是指货品在装运港越过船舷时卖方即完毕交货，并支付货品运至

指定目的港所需的运费和保险费。

9.象征性交货是指卖方按协议规定装运货品后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完毕交

货义务，无需保证到货。

10.实际交货是指卖方按协议规定将货品实际交给买方。

11.价风格整条款是按照原料价格和工资的变动来计算协议的最终价格，最终价格与初步价格之间的差额

不超过约定的范围（如5%）,初步价格可不作调整。

12.硬币是币值稳定或具有一定上浮趋势的货币。

13.软币是币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。

14.汇率是用一种国家的货币折算成另一种国家货币的比率。

15.买入价是银行买入外汇的价格。

16.卖出价是银行卖出外汇的价格。

17.出口总成本是指实际成本加上出口前的一切费用和税金。

18.换汇成本是出口商获得每•单位外汇的人民币成本。

19.含佣价是具有佣金的价格。

二、填空

1.国际货品买卖协议包括启运协议、--------和抵达协议三种，它们的分类重要取决于--------，

2.多种贸易术语均有其特定的风险和贽用划分点。F组术语中风险与费用划分点是-----，C组术语中

风险与费用划分点是-------。

3.贸易术语的变形是为了阐明----------，并不变化交货地点和风险划分的界线，变形条件一般合用

于使用-----------方式。

4.货品的作价原则首先是,另一方面是--------------和-------------------。

5.价风格整条款是按照---------和------------来计算协议的最终价格。

6.选择哪种计价货币应到达---------，------------的目的。必要时还可以签订------------.以

减少汇兑损失。

7.直接标价法是用----------来表达------------，我国采序--------法。

8.佣金往往是在出口商收到所有货款后，再另行支付给中间商；也有-------的做法，协议对此要做

明确的规定。

9.货品的价格包括--------、--------和---------三大要素。

10.出口总成本是指-------------加上----------------.

11.根据UNC0TERMS》，六种只适合于海洋运送和内河航运的贸易术语是-----、------、-----、-

一、----、-----。七种适合于多种运送方式的贸易术语是----、-----、-----、-----、-----、-----

、-O

12.以一一组、一一组到达的协议为装运协议；以D组术语到达的协议是--------，它包括------、-

一、----、-----、-----五人贸易术语。

13.C组术语有一种与其他组术语不一•样的特点，即-----------------------.

14.国际贸易中的单价一般由四项内容构成，即-----、-------、---------和---------o

15.根据FOB、CFR、CIF三种基本术语而发展起来的三种新的价格术语是----、--------和------

。）

16.FOB术语由------租船，支付运费，由——购置保险。

17.价格术语，也称贸易术语，是用一种简短的概念或外文缩写来表达-----和-------的一种专用术

语。

18.价格术语是决定------的条件。

19.在国际上有较人影响的有关贸易术语的国际贸易通例重要有三种：--------、-----------和----

20.《通则》共包括13种贸易术语，按其特性提成-----组。其中EXW是13种术语中------最小,-

——最大的。

21.按《通则》规定，FOB、CFR、CIF三种术语中买卖双方的风险以-----为界线。

22.制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是---------<

23.根据《通则》的解释，按照C组术语成交，货品装运后的风险由-----承担。

24.专门解释CIF术语的国际通例是---------------。

25.在有关贸易术语的国际贸易通例中，影响最大、使用最广的是----------------------------。

26.在进出口贸易中，一般来说，在出口时应争取使用------术语，进口时争取使用-------术语。

27.一般来说，在选择支付货币时，对出口交易应采用----成交；对进口交易则采用———成交。

28.许多西方国家对----要征收所得税，对-------不征税。

29.但凡价格中不含-------的价格，成为净价。

30.象征性交货的特性是卖方------，买方---------。

31.按C1F术语成交的协议属亍-------协议，卖方只保证-------并不保证----------。

32.CIF术语由-----购置保险、支付保险费，由--------租船订舱。

33.CFR术语由------租船订舱，由-----购置保险。

二、答案；

1.装运协议，交货地点

2.相似的，不一样的

3.装卸费用承担问题，租船运送

4.按照国际市场价格水平，根据销售意图，高于或低于国际市场价格，考虑国别、地区政策，外贸配合

外交

5.原材料价格，工资的变动

6.对方可以接受，我方又能减少风险，外汇保值条款

7.本国货币，外国货币的价格，立按标价法

8.在发票中直接扣除

9.成本，费用，利润

10.实际成本，出口前的一切费用和税金

11.FOB,FAS,CIF,CFR,DES,DEQ,EXW,FCA,CIP,CPT,DAF,DDU,DDP

12.F,C,抵达协议,DAF,DES,DEQ,DDU,DDP

13.风险划分点与费用划分点相分离

14.计价货币，单价金额，计价数量单位，贸易术语

15.FCA,CPT,CIP

16.买方，买方

17.价格的构成，买卖双方在货品交接过程中有关责任、费用和风险的划分

18.价格高下

19.《1932年华沙-牛津规则》，《1941年美国对外贸易定义修订本》，《国际贸易术语解释通则》

20.4,卖方责任，买方贲任

21.货品装上船

22.国际商会

23.买方

24.《1932年华沙-牛津规则》

25.《国际贸易术语解释通则》

26.C1F或CFR,FOB

27.硬币，软币

28.佣金收入,折扣

29.佣金和折扣

30.凭单交货，凭单付款

31.装运协议，准时交货，准时到货

32.卖方，卖方

33.买力，买方

三、㈱译下列英文名词

1.Unitprice

2.Totalvalue

3.CIFC5London

4.FOBTrimmedQingDao

5.Hardcurrency

6.Softcurrency

7.Bankingcharges

8.CHKMY

9.Tradeterms

10,Loadingport

ILDestination

12.F.0.Blinerterms

13,Costinsuranceandfreight

14.Costfreight

15,Freeonboard

16.Physicaldelivery

17.Symbolicdelivery

18.Cost

19,Expenses

20.Packingchanrges

21.Warehousingcharges

22.Inlandtransportchai'ges

23.Certificationcharges

24.Portcharges

25.Inspectioncharges

26.Dutiesandtaxes

27.Interest

28.Operatingcharges

29.Freightcharges

30.Expectedprofit

31.Insurancepremium

32.Commission

33.Discount

三、答案；

1.单价

2.总值

3.成本加运费、保险费包括琥佣金到伦敦港

4.青岛船上交货价包括平舱

5.硬币

6.软币

7.银行费用

8.成本加运费指定纽约港

9.贸易条件

10.装货港

11.目的港

12.FOB班轮条件

13.成本加保险班、运势

14.成本加运费

15.船上交货

16.实际交货

17.象征性交货

18.成本

19.费用

20.包装费

21.仓储费

22.内陆运送费

23.认证费

24.港区港杂贽

25.商检费

26.捐税

27.利息

28.业务费用

29.运费

30.预期利润

31.保险费

32.佣金

33.折扣

四、解释下列条款

1.Yourcommission3%onFOBvaluehasbeenincludedintheaboveprice.

2.USD20.00peryardFOBDaliannet

3.DM46.00persetCFRHamburg

4.GBP2.50perdozCIFLondonincluding5%commission

四、答案:

1.在上述价格中，以FOB为基数包括了3%的佣金。

2.每码20美元FOB大连净价

3.每套46德国马克CFR汉堡

4.每打2.5英镑CIF伦敦包括5%佣金

五、单项选择

1.就卖方承担的货品风险而言，

（1）E组术语最小，F组另一方面，最大是C组和D组

（2）D组术语最小，F组和C组另一方面，E组术语最大

（3）D组术语最大，E组术语另•方面，F组和C组最小

（5）E组术语最小，F组和C组另一方面，D组最大

2.采用CFR贸易术语，应由（题解170）

<1）买方负责租船订舱和保险

（2）卖方负责租船订舱和保险

<3）由买方负责租船订舱，买方负责保险

<4）由卖方负责租船订船，买方负责保险

3.CIFLANDED（CIF卸到岸上;贸易术语成交，买卖双方的风险划分界线为

（1）货品在装运港越过船舷

（2）货品在目的港越过船舷

（3）货品交到目的港的码头

（4）货品交给承运人

4.DAF贸易术语(题解171)

(1)只适合于公路运送

(2)只适合于铁路运送

(3)只适合于铁路和公路运送

(4)可适合于多种运送方式

5.国际贸易中，由买方负责乜口清关手续，并承担起有•关费用的贸易术语是

(1)FCA

(2)FAS

(3)EXW

(4)FOB

6.在国际贸易中，由卖方负员进口清关手续，并承担有关费用的贸易术语是

(1)DAF

(2)DEQ

(3)DDU

(4)DDP

(5)DES

7.在采用FOB贸易术语，货品由程租船运送时，假如买方不乐意承担装货费用，应选用

(1)FOBLINERTERMS

(2)FOBUNDERTACKLE

(3)FOBTRIMMED

(4)FOBGROSSTERMS

8.FOBS是指

(D买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用

(2)卖方负责装船并支付包杼平舱费在内的装船费用

(3)买方负责装船并支付包打平舱费在内的装船费用

(4)卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用

(5)卖方负责支付装船费用和卸货费用

9.制定有关贸易术语的国际贸易通例的目的是

(1)提供可使用的贸易术语

(2)成为交易双方的习惯做法

(3)统一对贸易术语的解释

(4)形成国际贸易法

10.国际上有关贸易术语的国际贸易通例重要有

(1)2种

(2)3种

(3)4种

(4)5种

11.《通则》解释的贸易术语有

⑴6种

(2)9种

(3)13种

⑷14种

(5)15种

12.《通则》中卖方责任最大的贸易术语是

(1)EXW

(2)CIF

(3)DES

(4)DDP

(5)DDU

13.《通则》中买方责任最大的贸易术语是

(1)EXW

(2)CIF

(3)DES

（4）DDP

（5）DAF

14.根据《通则》的解释，采用FCA术语时，买卖双方风险划分界线是

（1）货交买方处置

（2）货交承运人

（3）出口国交货地点

（4）将货品装上承运人运送二具

15.根据《通则》的解释，采用FCA术语成交，不属于卖方责任的是

（1）准时交货

（2）提交交货凭证

（3）办理进口手续

（4）向买方发出装运告知

16.按照《通则》的解释，在FAS条件下驳运费用由

（1）船方承担

（2）买方承担

（3）卖方承担

（4）买方和船方共同承担

17.按照《通则》的解释，FAS条件下买卖双方风险划分的界线是

（1）装运港船边

（2）装运港船上

（3）目的港船边

（4）目的港船上

18.按照《通则》的解释，采用FOB术语成交，买卖双方风险划分的界线是

（1）运送工具上

（2）装运港船边

（3）装运港船舷

（4）装运港船上

19.根据《通则》的解释,FOB和FAS的重要区别在于

（1）风险划分的界线不一样

（2）租船订舱的责任方不一样

（3）办理出口手续的责任方天一样

（4）办理进口手续的责任方天一样

20.根据《通则》的解释，FOB和FCA的重要区别是

（1）风险和费用与否同步转移不一样

（2）办理出口手续的贲任方K一样

（3）负贲签订运送协议的责任方不一样

（4）适合的运送方式不一样

21.根据《通则》的解释，按CFR术语成交，卖方无义务

（1）提交货运单据

（2）租船订舱

（3）办理货运保险

（4）获得出口许可证

22.FOB和CFR术语的重要区别在于

（1）风险划分的界线不一样

<2）办理运送的责任方不一样

<3）办理货运保险的责任方木一•样

（4）办理进出口通关手续的五任方不一样

23.按照《通则》的解释，采用CIF条件成交时，货品装船时从吊钩脱落掉入海里导致的损失由

（1）卖方承担

（2）买方承担

（3）承运人承担

（4）买卖双方共同承担

24.CIF术语的变形是用来阐明（）由谁承担的问题

（1）租船费用

（2）装船费用

（3）卸货费用

（4）进出口通关费用

25.按照《通则》的解释，CIF和CFR的重要区别在于

（1）办理租船订舱的责任方不一样

（2）办理货运保险的责任方天一样

（3）风险划分的界线不一样

（4）办理出口手续的贲任方云一样

26.按照《通则》的解释，“运费保险费付至”是指

（1）CER

（2）C1F

（3）CPT

（4）C1P

27.按照《通则》的解释，采月DAF成交时，交货地点在

（1）出口国边境

（2）进口国边境

（3）两国边境指定地点

（4）货交买方处置

28.按照《通则》的解释，按DES成交，其协议性质属于

（1）启运协议

（2）装运协议

（3）抵达协议

<4）转运协议

29.按照《通则》的解释,在DES条件下买卖双方风险划分的界线是

(1)装运港船上

(2)目的港船舷

(3)目的港船上

(4)目的港码头

30.按照《通则》的解释，下列贸易术语中，由卖方负责办理进口通关手续的是

(1)DAF

(2)DEQ

(3)DDU

(4)DDP

31.在装运港交货的三种常见价格术语中，卖方装船后应及时向美方发出装船告知的术语是

(1)I,OB

(2)C1F

(3)CER

(4)FAS

32.假如协议中规定包括平舱费、理舱费在内的装船费用由支付运费•方承担，这是

(1)C1F船底交货

(2)FOB班轮条件

(3)FOB包括平舱

(4)CIF班轮条件

33.假如协议中规定卸货费由支付运费的一方承担，这属于

(1)C1F舱底交货

(2)FOB班轮条件

(3)FOB吊钩下交货

<4)CIF班轮条件

34.我国出口企业向德国出口核桃3000公吨，一般应采用()不语为好

(1)FOB汉堡

(2)FOB青岛

(3)FOB北京机场

(4)CIF汉堡

35.从贸易实务观点来看，贸易术语是决定价格高下的条件。一般来说,

<1）卖方承担的责任大,支付的费用多，承担的风险大,则商品的价格就高:反之，则低。

（2）买方承担的责任大，支付的费用多，承担的风险大,则商品的价格就高；反之，则低。

（3）卖方承担的责任小，支付的费用少，承担的风险小,则商品的价格就高；反之，则低。

（4）买方承担的责任小，支付的费用少，承担的风险小,则商品的价格就低:反之，则高。

36.在国际上常用的国际贸易通例有三种，其中应用范围最广、影响最大的一种是

（1）《1932年华沙-牛津规则》

（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》

（3）《国际贸易术语解释通则》

37.在实际业务中，FOB条件下.买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方承担。如到期订不到

舱，租不到船，则

（1）卖方不承担责任，其风险由买方承担

（2）卖方承担责任，其风险乜由买方承担

<3）买卖双方共同承担责任、风险

（4）双方均不承担责任，协以停止履行

38.在制定进出口商品价格时，原则上规定按照

<1）参照市场上相类似商品的价格

（2）按照国际市场价格水平

（3）按照本国的生产成本

（4）根据销售意图

39.在我国进出口协议中，商品的价格一般采用（）作价措施

（1）暂定价

(2)部分固定、部分不固定

(3)固定价

(4)浮动价

40.价格条款的对的写法是

(1)每件6.90元CIF香港

(2)每件3.50美元(：讦

(3)每件5.50元CIFC伦敦

(4)每件6.90美元CIFC2%仑效

41.已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%,则按CIF计算的佣金

是

(1)1.60美元

(2)1.63美元

(3)2.00美元

(4)2.04美元

42.按FOB条件到达的协议,凡需要租船运送的大宗货品,应在协议中订明()(,

(1)装船费用由谁承担

⑵卸货费用由谁承担

(3)保险费用由谁承担

(4)运费由谁承担

43.贸易术语所规定的关键问题是()»

<1)风险何时由卖方转移到买方

(2)交货地点

(3)由谁负责办理货品运送、保险、通关手续

(4)买卖双方需要交接哪些且据

44.只合用于水上运送的贸易术语()o

(1)FCA

(2)CPT

(3)EOB

(4)DDU

五、答案:

1.⑷、2.(4)、3.(1)、4.(4)、5.(3)、6.(4)、7.(3)、

8.(4)、9.(3)、10.(2)、11.(3)、12.(4)、13.(1)、1

4.(2)、15.(3)、、16.(3)、17.(1)、18.(3)、19.(1)、2

0.(4)、、21.(3)、22.(2)、23.⑴、24.(3)、25.(2)、2

6.(4)、27.(3)、28.(3)、29.(3)、30.(4)、31.(3)、3

2.(2)、33.(4)、34.35.(1)、36.(3)、37.(1)、38.(2)、

39.(3)、40.(4)、41.(4)、42.(1)、43.(2)、44.(3)

六、多选

LCIF贸易术语与DES贸易术语的区别重要有

（1）交货地点不一样

<2）风险转移界线不•样

（3）进口清关手续，前者由买方承担，后者由卖方承担

（4）费用构成不一样

（5）前者是装运协议，后者是抵达协议

2.CIF条件到达交易，假如卖方乐意承担卸货费用，可以选用

(1)CIFLINERTERMS

(2)CIFEXTACKLE

(3)CIFLANDED

(4)CIFEXSHIP'SHOLD

(5)CIFGROSSTERMS

3.《通则》与〉《1941年美国对外贸易定义修正本》在FOB贸易术语上的重要区别是

（1）风险划分点不一样

（2）合用的运送方式不一样

（3）体现方式，前者只有1种，后者有6种

（4）出口清关手续及其费用的承担方不一样

（5）没有区别

4.下列是我某企业业务员的进口报价，（）是对的的。

（1）USD75.OO/PERDOZCIFDALIAN

（2）USD75.OO/PEKDOZFCASHANGHAI

（3）USD75.OO/PERDOZFOBLONDON

（4）USD75.OO/PEKDOZCIFNEWYORK

（5）USD75.OO/PERDOZFCALINERTERMSLONDON

5.贸易术语在国际贸易中的亘要作用是（习题与解答47）

（1）简化交易手续

（2）明确交易双方责任

（3）缩短磋商时间

（4）节省定用开支

6.国际货品买卖协议规定买方应承担的基本义务是

<1）签订运送契约

（2）接受货品

（3）检查货品

（4）支付货款

7.根据《通则》的解释，如二列术语签订的协议中，属于抵达协议的术语有

（1）CIP

（2）DES

（3）DEQ

（4）CPT

8.下列贸易术语中，重要运费未付的术语是

(1)FAS

（2）FCA

（3）DDU

（4）CPT

9.下列贸易术语中，重要运费已付的术语是

（1）FOB

（2）CFR

（3）CIF

（4）EXW

10.“成本加保险费、运费付至”是

（1）DAF

（2）C1E

（3）重要运费未付类术语

（4）重要运费已付类术语

11.根据《通则》的解释，F组术语包括

（1）货交承运人

（2）装运港船边交货

（3）装运港船上交货

（4）目的港码头交货

12.按照《通则》的解释，EXW项下卖方的基本义务是

（1）按期交货

（2）签订运送协议

（3）承担货交买方处置此前的一切费用和风险

（4）办理出口手续

13.按《通则》的解释，采用CIF术语时买方无义务

（1）租船订舱并支付运费

（2）办理货运保险并支付保险费

（3）办理进口手续

（4）办理出口手续

14.采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括

（1）租船订舱，将货品装船并支付正常运费

（2）办理货运保险

（3）负责将货品运至目的港之前的风险

（4）办理出口通关手续

15.根据《通则》的解释，FOB条件和CFR条年下卖方均应承担

（1）提交商业发票及海运提直

（2）租船订舱并支付运费

（3）货品于装运港越过船舷此前的一切风险

（4）办理出口通关手续

16.C1F与CFR术语的相似之处有

（1）交货地点相似

（2）风险划分界线相似

（3）买卖双方的责任划分相似

（4）术语后均注明目的港.

17.C组术语的共同特点是

（1）均为风险转移在前，费月、责任转移在后

（2）均由卖方签订运送契约并承担运费

（3）均由买方承担货品运送途中的风险

（4）成交的协议性质均为装运协议

18.CPT与CFR的相似之处在于

（1）两者均由卖方负责签订运送契约并承担正常运费

（2）两者均由买方承担货品运送途中的风脸

（3）风险转移的界线均为交货地随交货义务的完毕而转移

（4）按两者签订的协议均属装运协议

19.按照《通则》的解释,CIP、CPT与FCA的相似之处表目前

（1）交货地点相似

（2）风险划分界线相似

（3）双方承担责任相似

（4）合用的运送方式相似

20.FOB、CFR、与CIF的共同之处在于

（1）均适合水上运送方式

（2）风险转移均为装运港船舷

（3）买卖双方贲任划分基本相似

（4）交货地点均为装运港

21.按照《通则》的解释，协议性质为装运协议的术语有

（1）FAS

（2）CFR

（3）FCA

（4）DDP

22.按照《通则》的解释，D%属于

（1）重要运费未付类术语

<2）抵达类术语

<3）重要运费已付类术语

（4）D组术语

23.按照《通则》的解释，下列术语中交货地点在装运港的是（•

（1）DES

（2）FCA

(3)CIF

(4)FAS

24.按照《通则的解释，下列术语中交货地点在指定目的地的有

(1)DDP

(2)DDU

(3)CIF

(4)DEQ

25.合用于任何运送方式的贸易术语是()o

(1)FOB

(2)CIF

(3)CPT

(4)CER

(5)C1P

26.按照《通则》的解释，下列术语中风险划分以货交承运人为界的有

(1)DES

(2)FCA

(3)CRT

(4)DDP

27.风险转移是以装运港船舷为界的贸易术语()

(1)FCA

(2)FAS

(3)FOB

(4)CFR

(5)DES

28.常用的有关贸易术语的国际贸易通例是指()。

(1)国际商会《通则》

(2)美国《对外贸易定义修正本》

(3)《LS.09000》

(4)《跟单信用证统一通例500号》

(5)《华沙一一牛津规则》

29.进出口贸易中的计价货币是买卖双方

(1)用来计算债权债务的货;

(2)用来清偿债权债务的货;

(3)用来计算价格的货币

(4)用来清偿货款的货币

30.交货地点与风险转移地点都是在出口国国内的贸易术语是()»

(1)DDU

(2)FCA

(3)l'AS

(4)EXW

(5)DDP

31.按CFREXSHIP'SHOLD贸易术语成交•批通过程租船运送的大宗货品，在租船时，可按()装卸

条件签订协议

(1)F.1.0.S.T

(2)F.0

(3)F.1.0

(4)LINERTERMS

(5)F.I.S.T

32.按照《通则》的解释，DDP条件下卖方负责

(1)将货品运抵指定目的地

(2)办理货品的出口手续

(3)办理货品的进口手续并叉付进口关税

(4)承担货品在口的地交买万处置前的一切风险

33.按照《通则》的解释DEQ条件下买方不负贡

(1)货品至目的港之前的风险

(2)将货品卸到码头

(3)办理货品的出口手续

(4)办理货品的进口手续

34.按照《通则》规定，DES与CIF的重要区别是

(1)交货地点不一样

(2)买卖双方风险划分界线木一样

(3)成交的协议性质不一样

(4)买卖双方承担的贲任、费用不一样

35.按照《通则》的解释，在DDU条件下卖方负责

(1)将货品运抵指定目的地

(2)办理货品的出口手续

(3)办理货品的进口手续并二付进口关税

(4)承担货品在目的地交买方前的•切风险

36.按照《通则》的解释，在DAF条件下卖方负责

(1)负贲货品从边境指定地到进口国的运送

(2)办理货品的出口手续

(3)办理货品的进口手续

(4)将货品运至边境指定地点

六、答案：

1.(1)(2)(4)(5)

2.(1)(2)(3)(5)

3.(1)(2)(3)(4)

4.(1)(3)

5.(1)(2)(3)(4)

6.(2)(4)

7.(2)

8.(1)

9.(2)

10.(2)(4)

11.(1)(2)

12.(1)(3)

13.(1)(2)(4)

(1)(4)

15.(1)(3)(4)

16.(1)(2)(4)

17.(1)(2)(3)(4)

18.(1)(2)(3)(4)

19.(1)(2)(4)

20.(1)(2)(4)

21.(1)(2)

22.(2)(4)

23.(3)(4)

24.(1)(2)

25.(5)

26.(2)(3)

27.(3)(4)

28.(1)(2)(5)

29.(1)(3)

30.(2)(3)(4)

31.(1)(2)(3)

32.(1)(2)(3)(4)

33.(1)(2)(3)

34.(1)(2)(3)(4)

35.(1)(2)(4)

36.(2)(4)

七、判断题

1.我出口某大宗商品，假如使用FOBLINERTERMS贸易术语的变形方式，则意味着我方必须用班轮运送

货品。

2.采用DDP和DEQ贸易术语曰卖方负责进出口清关手续及其有关费用。)

3.FCA,CIP,CPT三种贸易术语，就卖方承担的风险而言FCA最小，CTP另一方面，CIP最大。

4.采用CIF贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用贸易术语，保险贲任及保险费由买方

承担，可见，对卖方而言，采用CIF贸易术语较采用CFR贸易术语风险大。

5.CIFLANDED与C1F的重要区别在于，除了要承担货品抵达目的港的风险和正常的运费外，卖方还要承

担卸货费用。

6.在UNCOTERMS》的13种贸易术语中，买方承担风险最大的的贸易术语是EX*最小的是DDP.

7.EOBUNDERTACKLE是指卖方负责将货品装进船舱，脱离钓钩＜

8.FAS与FOBUNDERTACKLE贸易术语下，买卖双方的风险划分界线都是装运港船边。

9.贸易术语变形只波及买卖双方贽用划分，不波及风险划分)

10.根据《联合国国际货品销售协议公约》的规定，卖方对在货品的风险转移到买方之后，发现的货品短

少和损坏一律不负责任。

11.“每套6美元CIF大连”这个出口报价是对的的。

12.佣金是对中间商所提供服务的酬劳，折扣则是卖方对买方一定程度的价格优惠。

13.海运货品的状况下，出口应尽量争取CIF成交，进口则应尽量选用FOB贸易术语。

14.某出口商品每公斤100美元FOBC3%秦皇岛，现客户规定将佣金增长到5乐在保持出口净收入不变的

状况下，应报每公斤101.85美元FOBC满秦皇岛。

15.UNCOTERMS》的13种贸易术语，买卖双方交接的单据，可以是纸单据，也可以是电子单据。

16.采用CIF贸易术语，协议中只规定装运期或交货期，而采用。IP,CPT贸易术语，协议中不仅应规定装

运期，还应规定货品抵达目的地的期限。

17.DES、DEQ这两种贸易术语属于象征性交货。

18.CIFLINERTERMS和CIFLANDED的重要区别是，在后者条件下，卖方不仅要承担卸货费,并且还需

支付有也许产生的驳船费与码头费。

19.美国某企业有•一笔90天期的H元应付款，若预测H元对美元将升值，为了减少外汇风险损失，该企

业应尽量推迟结汇。

20.假如买卖双方在协议中做出与国际通例完全相反的约定，只要这些约定是合法的，将得到有关国家法

律的承认和保护，并不因与通例相抵触而失效。

21.按CIFLandedLondon成交的货品，在伦敦的卸货费和进口报关费应由卖方承担。

22.按FCA术语成交，应由买方签订运送协议或指定承运人。按通例，当卖方被规定协助签订运送协议

步，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。

23.《国际贸易术语解释通则》是与国际货品贸易关系最大，同步它也是最重要的一项国际公约。

24.FOB价格条件按各国通例的解释都是由卖方负责申请领取出口许可证和支付出口税。

25.下列价格表达法与否对的:USD178.00CIFSydney.

26.佣金是卖方按照原价给买方以一定的减让。

27.假如CIFC3%旧金山是USD26.00,那么CIFC5%旧金山则是USD26.55.

28.按照FOB、CIF、CFR三中贸易术语成交，货品在装运港越过船舷之后，风险即告转移。因此，当货品

抵达目的港后，买方假如发现到货品质、数量或包装有任何与协议规定不符的状况，卖方就不负责任。

29.买方收到货品就意味着他接受货品。

30.CIFLANDEDLONDON,是指卖方必须将货品交到纽约岸上，才算完毕交货义务。

31.计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。

32.佣金和折扣都是在收到所有货款之后再支付的。

33.FOB、CFR、CIF三个贸易术语在风险划分上是一致的。

34.计价货币和支付货币必须采用两种不一样的货币。

35.但凡价格中不含佣金的称为净价。

36.价格条款包括计量单位、单价金额、计价货币和价格术语。

37.《通则》中C组贸易术语的重要特点之一是费用和风险划分相分离。

38.假如买卖双方约定的价格中具有佣金，必须在协议中明确表达出来。

39.国际贸易术语不是法律，因而它不具有法律的强制性。

40.使用固定价格，在协议中明确规定之后，均按协议确定的价格结算货款，任何一方不得私自更改原

价。

七、答案:

1.错、2.错、3.错、4.错、5.错、6.对、7.错、8.错、9.对、10.错、11.错、1

2.对、13.对、14.错、15.对、16.错、17.错、18.对、19.错、20.对、21.错、2

2.对、23.错、24.错、25.错、26.错、、27.对、28.错、29.错、30.错、31.对、3

2.错、33.对、34.错、35.错、36.错、对、38.错、39.对、40.对

八解答下列问题

1常见贸易术，吾有那几种?它们的共同点与区别何在

2试述价格条款的内容及其注意事项

3常用的计价货币有哪些并写出其原则代码

4试述出报价算的重要内容

5装运港船上交货价中买卖双方的责任义务怎样

6.成本、保险费加运费价中买卖双方的责任义务怎样

7运费在内价中买卖双方的责任义务怎样

8为何要推广使用FCACPTCIP价格术语

9.国际货品买卖价格包括那几项内容？举实例阐明

10出口业务中常见的费用有哪些

11面对买方还价出口商常常采用的对策是什么

12.按照CFR术语成交的协议，为何卖方尤其要注意及时向买方发出已装船告知？

13贸易术语的作用是什么

14.简述《通则》中E、F、CD四组贸易术语各自的特点。

15FOB为何会有价格术语的变形？其变形有•几种？

16为何会有CIF价格术语变形？有几种变形

17价格术语与协议的性质有何关系

18.为何在采用FOB、CIF、CFR价格术语的状况下，风检转移在先，货品所有权转移在后？

19制定进出口价格的原则是什么

20什么是国际市场价格2怎样可以理解到国际市场价格？

21.同一出口商品在不一样的状况下在价格上与否应有所差异？

22.我进出口企：业在国际贸易中应怎样选用计价货币？

23在进出口实务中怎样防备汇率风险

24出口商品对外报价和外汇买卖价的关系怎样

25.假如对外按CIFC3成交。计佣基数究竟是按FOB价还是按CIF价？

26怎样支付佣金和折扣？其应注意的问题是什么

27问我核算换汇成衣的意义何在

28在签订价格条款时应着重考虑哪些问题

29.佣金的计算措施有几种？如买卖协议中对此未作规定，仅列明佣金率,按习惯应怎样计算涌进？

30怎样计算换汇成本

31出□企业怎样减亏增盈？

32简述国际贸易中的佣金和折扣的含义和作用»

33在对外报价时，应怎样选择和使用价格术语

34.为何说《通则》中按F组和C组术语签订的协议都是装运协议，而D组术语则是抵达协议？

35汇价升降对进出口贸易有无影响举例阐明

八答案

1常见贸易术语F0BCIF,CFR和FCA,CIP,CPT

它们的共同点：均属于装运协议，即卖方保证准时交货，但不保证准时到货：责任划分的基本原则是相似

的

不一样点：运送方式不一样：交货和风险转移的地点不一样：装卸费用承担不一样：运送单局不一样。

2.在国际货品买卖中，进出口协议中的价格条款内容重要包括货品单价和货品总值。

在签订价格条款时要注意：根据商品质量和档次定价；根据成交数量定价；根据付款方式调整定价；根据

品质、数量机动幅度制定对应条款；根据汇率浮动状况制定保值条款；加列银行费用条款；亲密关注市场

价格动态。

3.常用的计价货币及其原则代码有英镑(GBP)、美元(LSD)、港元(HKD)、H元(JPY)、欧元(EUR)等。

4.出口报价核算内容重要有成本核算、运费核算、保险费核兑、佣金核算、利润核算、盈亏核算。

5.装运港船上交货价(FOB)中卖方的义务：按照约定H期在装运港将货品装上指定船只，并向买方发出交

货告知：获得出口所需证件并承接出口海关手续：承担货品越过船舷为止的一切费用和风险；提供证明货

品已经交到船上的一般单据。买方的义务：支付价款；租船订舱，支付运费，并向卖方发出船名、装船地

点和交货时间的告知；获得进口所需证件并承接进口海关手续：承担货品越过船舷后的费用和风险；收取

货品和接受单据。

6.成本、保险费加运费价(C1F)中卖方的义务：按照约定日期在装运港将货品装上指定船只，并向买方发

出交货告知；获得出口所需证件并承接出口海关手续；租船或订舱并支付至目的港的运贽；办理保险并支

付保险费；承担货品越过船舷为止的•切费用和风险；提供•股运送单据。买方的义务：支付价款；获得

进口所需证件并承接进口海关手续；承担货品越过船舷后的费用和风险：收取货品和接受单据。

7.运费在内价(CER)中卖方的义务：按照约定日期在装运港将货品装上指定船只，并立即向买方发;H装

船告知：获得出口所需证件并承接出口海关手续：租船或订舱并支付至目的港的运费；承担货品越过船舷

为止的一•切费用和风险：提供股运送单据。买方的义务：办理保险并支付保险费；支付价款：获得进口

所蠡证件并承接进口海关手续；承担货品越过船舷后的费用和风险；收取货品和接受单据。

8.目前，集装箱船、滚装船或多式联运被广泛采用，采用FCA、CRT、CIP术语，非常必要，对卖方来说

有两个好处：一是货交承运人风险即转移买方，不必等到越过船眩才转移，减轻了卖方的风险责任；二是

提前获得货运单据，缩短交单收汇时间，可以提高资金周转速度和减少利息支出。

9.国际货品买卖价格包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语四项内容。一打30美元FOB上海

10.出口商品价格中一•般应包括的费用有：包装身、仓储焚、商品检查班、出口税金、国内运班、认证手

续费、银行费用和利息、港区港杂贽、业务先用、佣金、出口运贽和保险费等。

11.出口商常常采用的对策是说版客户接受我方价格，不做让步；减少利润满足降价规定；减少费用开

支，到达降价目的.

12.CFR术语项下，卖方负责将货品装上船，货品越过船舷风险转移到买方，卖方需自行办理货品运送保

险。为了使买方可以及时向保险企业办妥保险，防止因漏保、迟保而产生损失，卖方必须亳不迟延地告知

卖方货品已经装上船。否则，意味着货品风险并未在船舷转移给买方，运送途中的风险损失由卖方承担。

13.贸易术语的作用是：明确责任，规范简化手续；影响着买卖协议的性质；具有法律作用。

14.E组是启运术语，只有一种即工厂交货。卖方在其处所将货品提交买方即完毕了交货义务，风险转移

至买方：是卖方风险责任最小的一组术语：F组是主运费未付术语，共有三种。交付货品至承运人或装上

运送工具，即完毕了交货义务：C组是主运费已付术语，共有四种。卖方负责把货品装上运送工具或交付

给承运人，并承担到此为止的•切费用和风险：该组术语的风险划分点与费用划分点相分离；D组是抵达

术语，包括五种。是卖方责任、风险、费用最大的一组术语；卖方负贲将货品交至约定的目的港（地），

并承担到此为止的一切风险和费用。

15.使用FOB术语时，由于租船方式的不一样，装货费用的承担也有所不一样。班轮运送项下，船方管装

管卸，装卸费打入运费之中，由买方承担；如采用租船运送，船方不承担装卸费用，则需要在买卖协议中

订明装船费用由i隹承担，从而产生/FOB术语的变形，该变形并不变化FOB的交货地点及风险划分界

线。其变形有：FOB班轮条件、EOB钓钩下交货、FOB包括理舱、EOB包括平舱。

16.使用C1F术语时，由于租船方式的不一样，卸货费用的承担也有所不•样。班轮运送项下，船方管装

管卸，装卸费打入运费之中，由卖方承担；如采用租船运送，船方不承担装卸费用，则需要在买卖协议中

订明卸货费用由谁承担，从而产生了CIF术语的变形，该变形并不变化CIF的交货地点及风险划分界

线。其变形有：CIF班轮条件、CIF舱底交货、CIF吊钩交货、ClF卸到岸上。

17.在国际贸易中，一•般来说采用什么价格术语其协议就属于什么性质。例：采用CIF价格术语，其协议

就属于C1F协议。故签订协议步不要把不符合CIF的内容订进去，否则就变化了协议性质或使协议无效。

18.由于，CIF、FOB.CFR都是符货品装上船作为风险转移的界线。而物权须买方付清货款才能完全转

移，因此两者的转移时间不一样样，有先后之分。

19.在平等互利的原则下，以国际市场价格为根据，按照国别政策，并结合销售意图进行掌握。同步还要

考虑商品品质、数量、交货期、支付条件及价格术语等原囚。

20.国际市场价格是指在国际上具有代表性的成交价格。如商品集散地价格、重要出口国价格、重要进口

国价格。我们可以从如下渠道理解市场价格：商品交易所的成交价、以往的成交价和协议价格、拍卖所的

实际成交价、贸易记录价格1用进出口商品价格除以数量。但不是详细商品价格）、参照价格（互联网

上、报刊杂志公布的出口批发价）.

21.应当有一定的差异。如品质差价、季节差价、地区差价、交货期远近差价、收汇期远近差价、数量差

价、客户差价、产品生命周期差价等。根据详细状况使用不一样的差价，有助于推销商品，使商品尽快占

领市场，满足消费者需求。

22.进出口企业在国际贸易中应结合下列原因考虑选用计价货币：（1）对于签有贸易支付协定的，应使

用协定中指定的货币；（2）如无协定则自愿选用买方货币或卖方货币或第三国货币；（3）出口时应选硬

币，进口时应选软币，否则应合适加列保值条款；（4）此外还应考虑货币的可兑性、稳定性和安全性。

23.在进出口实务中，防备汇率风险重要有如下几种：

（1）选择有利的货币进行结算。进口付汇争取用软货币，出口收汇争取用硬货币。如这种措施达不成协

议，也可采用软硬货币各半计价。

（2）到外汇银行申请叙做外汇买卖。出口商签订协议的同步，可与银行签订将远期外汇按远期汇率卖给

银行的协议；进口商则反之，预先与银行签订买入远期外汇的协议，然后到期交割。

（3）坚持币别一致的原则。如借的是美元，使用也是美元，未来偿还还是用美元。

（4）出口商用软币计价时，将损失计入出口价格中去。即期交易加价公式为：加价后的单价=原单价x（l

+货币贬值率）；进口商用硬币计价时，将损失从进口商品价格中由除。即期交易压价公式为：乐价后的单

价=原单价x（l-货币升值率）；或者在协议中加列保值条款以便双方分摊因汇价变动导致的损失。

（5）提前或推迟收付外汇的日期。计价货币看涨时，进口商争取提前付汇，反之，推迟付汇。计价货币

看跌时，出口商争取提前收汇，反之推迟收汇o

24.对外报价时，有时需要把本币折合成外币，有时又需要把外币折合成本币。有时还需要把一种外币

折合成另一种外币。这时需要使用外汇买卖价，折算措施如下：

（1）本币折合外币为：

汇率（买价）

人民币/——————————=外币

100

2)外币折合本币为

汇率卖价)

外币