新光培训考试《区域系统提升策略共创工作坊》测试卷及答案

新光培训考试《区域/系统提升策略共创工作坊》测试卷及答案请在2026年7月30日内完成考试，满分100分，及格分100分，可重复提交答卷。您的姓名：[填空题]*_________________________________您的部门：[单选题]*○重庆战区○现代渠道-商超部○现代渠道-连锁一部○现代渠道-连锁二部○现代渠道-零新部○经销商渠道-郊县一区○经销商渠道-郊县二区○经销商渠道-川西大区○经销商渠道-川北大区○经销商渠道-市内大区○经销商渠道-新连锁部○经销商渠道-外埠连锁部○经销商渠道-常温一区○经销商渠道-中央KA部○经销商渠道-广达直营部○经销商渠道-顺遂直营部○经销商渠道-宜宾直营部○经销商渠道-泸州直营部○经销商渠道-自内直营部○市场部○行销部○人力资源部○列席人员一、填空题（2分*20空=40分）1、本次区域/系统提升讲了三个策略，分别是______，______、______;[填空题]*空1答案:方向策略

空2答案:行动策略

空3答案:资源策略

2、方向策略中“销量分析”五维度模型是______，区域，______，渠道&客户，______，简称:______;[填空题]*空1答案:产品

空2答案:组织

空3答案:时间

空4答案:PROCT

3、关于搭建细分市场指引，细分市场的数量上:不超______个，不低于______个;细分市场的质量上:单个细分市场超过______，建议拆解，单维度合计低于______，建议合并。[填空题]*空1答案:200

空2答案:30

空3答案:20%

空4答案:1%

4、在市场竞争中，竞争双方的______比值称为“射程距离”。如果该比值在______以上，则称为超出“射程距离”。[填空题]*空1答案:市场份额

空2答案:1.7

5、行动策略中“四有原则”需要有______、______、______、______。其中在“有对标策略”部分的“兰切斯特法则”中，弱胜强的单兵战斗是______，反胜强;强胜弱的集中战斗是______，击败弱。(写简称即可）[填空题]*空1答案:目标路径

空2答案:对标策略

空3答案:行动战术

空4答案:关键要素

空5答案:异点一局

空6答案:快同全压

6、我们可以用简单的四个字去总结判断哪个细分市场更重要的判断规则，这四个字是______。[填空题]*空1答案:细大高强

二、不定项选择题（可单选/可多选）（4分*10题=40分）1.业务分析套路模型中的四个方面分别指:（）*A:投入(正确答案)B:产出(正确答案)C:前台(正确答案)D:后台(正确答案)2.做好细分市场后，以自己数据为主进行分析时，看“大高强”时，看的是?（）[单选题]*A.大:销售额大;高:我品增长高;强:比对标单位市场份额强(正确答案)B.大:销售额大;高:品类增长高;强:比对标单位市场份额强C.大:市场容量大;高:我品增长高;强:比对标单位市场份额强D.大:市场容量大;高:品类增长高:强:比对标单位市场份额强3.某行业，第一名市场份额为25%，第二名份额为21%，第三名份额为18%，第四名份额13%，该市场竞争格局属于哪种类型?（）[单选题]*A:分散型(正确答案)B:两大寡占C:三足鼎立D:相对独占型4.以下哪几个战术属于进攻战（）*A:采蘑菇B:三点攻(正确答案)C:阵地战D:拔钉子(正确答案)5.遵循“关键的少数”，前15%的门店应该贡献（）销量占比比较好。[单选题]*A:20%B:35%C:65%(正确答案)D:85%6.在终端表现七要素中，关于价格总结了三条原则，分别是（）。*A:省电原则(正确答案)B:跟随原则C:左位偏见(正确答案)D:锚定效应(正确答案)7.以下哪种战役属于“防守反击”打法?（）[单选题]*A.建立基地，强化基地，以战养战，辐射拓展B.机会市场，找准重点，集中兵力，快速翻盘C.快速复制，超额投入，扩大范围，围魏救赵(正确答案)D.优势市场，集中兵力，连片引爆，全面垄断8.5.在计算投资回报率时，营运资金包括以下的（）。*A:现金(正确答案)B:应收(正确答案)C:库存(正确答案)D:垫付(正确答案)9.保持市场成为No.1，No.1的原则是什么?（）*A.初级目标:市场份额排名第一(正确答案)B.进阶目标:在前三名射程以外C.终极目标:大于第二名和第三名的总和(正确答案)D.终极目标:大于前五名的总和10.在终端销售时，产品摆放方向应该与购物者视线方向垂直，这说的是终端要素中的（）要素。[单选题]*A:分销B:位置C:陈列(正确答案)D:助销三、计算题（4分*5空=20分）1、高高商贸有限公司月销售额100万元，产品毛利率25%。当月经营费用包括:陈列费8万元、人员工资15万元、仓储库房月均2万元、物流费占销售额的2%。品牌方按销售额的13%给予经销商市场费用支持。经销商为运作该业务投入的流动资金为100万元。请问该客户的月销售净利率和ROI（投资回报率）分别是多少?______、______[填空题]*空1答案:11%

空2答案:11%

答案解析：赚多少=100万×（25%+13%）=38万元花多少=8+15+2+100×2%=27万元投多少=50万元净利率=11÷100=11%ROI=（38-27）÷100=11%2、某快消品门店目前月销售额为5,000元。现有一个产品陈列位费用400元/月（长期合约不可取消）。经销商计划额外投入以下资源以提升销售:新增一名专职促销人员，薪资3,000元/月;新增一个货架陈列架，费用400元/月。预计投入后，门店月销售额可提升至30,000元。该产品毛利率为20%。请问:（1）该增量方案是否可行?（可行/不可行）（3）新增费用占新增销售额的比重是多少?______、______[填空题]*空1答案:可行

空2答案:13.6%

答案解析：新增销售额=30,000-5,000=25,000元新增销售毛利（边际贡献额）=25,000×20%=5,000元新增专属费用=促销员3,000+货架400=3,400元增量净利润=5,000-3,400=1,600元>0，所以方案可行。关键财务指标：该产品的边际贡献率=毛利率=20%。新增费用占新增销售额的比重=3,400÷25,000=13.6%。3、美味商贸有限公司共有1,000家门