商业计划书写才吸引投资人

1、商业计划书写才吸引投资人 商业计划书如何吸引投资人 xx-04-11 13:38:14 ： 浏览次数：4838 为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。 商业计划书的目的 一般有两个：创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分；发展规划：很多人错误地认为只有创业者在

2、融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业、思考并确定其中长期的发展战略和规划。 商业计划书应多长 这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途；创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seeding VC)来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅

3、。但这并不是固定不变的。Amazon.的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。 如何写商业计划书 首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快？在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。 商业计划书的形式 WORD型，就是一大篇文章，以文字

4、阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点；PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。 商业计划书主要部分 总结(Executive Summary) 总结部分告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的

5、顾客和为什么企业会有竞争力；直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主要用途；总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页。 商业计划书可以说是融资的敲门砖，是不是能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书写得怎样了，所以创业者应该在这方面多下功夫。那么首次拿融资，应该怎么写商业计划书？普思咨询作为专业商业计划书编写机构，近年来接触大量投资者接到创业者提交的商业计划书，专业程度直接导致他们对项目的评判，本文将为大家详细介绍。 商业计划书建议用PPT的形式，每一页讲明白一个具体事情。 PPT要包含以下几个

6、部分： 1.团队介绍(Who) 2.要解决的问题(Why) 3.产品或服务介绍(What&How) 4.发展规划(When) 5.财务预算 6.融资需求 一、团队介绍 团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。例如，老王，是CEO，负责体育场馆的线下拓展，负责公司整体运营，以前经营过3年的网球场馆。小马，是CTO，负责产品整体研发，以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。 因为在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以也要突出每个成员的个人能力和成绩，就像是大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想转身“I want you”。 二、要解决的问题 解决了谁在做，谁在创业的

7、问题，接着要给投资人讲明白做什么，为什么要做的问题了。我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品怎么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程，但大家忘了对这个点子去深究，如果你接触过一些投资人，你会发现，他们经常问你，你这个东西解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求，当然，你有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的，你觉得点子本身就是满足了需求，但我建议发现点子以后，你还要多想几个信息：（1）这个点子满足的是什么需求？（2）这个需求点，是否是痛点？ 三、产品或者服务介绍 前两个部分，投资人已经知道你们是谁，想解决什么问题了，

8、接下来，就要让投资人看到，你们怎么去解决，以什么方式解决。 这里有很经典的一个观点，是否能用一句话概括你要做的事情，这部分的分量会比较重，需要讲明白，你要做的是什么，然后怎么去做，大家都知道要把这部分写在商业计划书里，但也存在几个误区：（1）不能太细节，投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的问题； （2）不是要讲想法和点子，要切实能落地的事情。 四、发展规划 好了，现在投资人对你们，和你们当前要做的事情很清楚了，接下来，要讲明白的是，这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步地讲清楚一个公司

9、长远的一个发展，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。 你的商业模式，你的市场推广都可以在这里体现。 五、财务预测和融资需求 最后还有你的财务预测和融资需求，种子期的项目，做一个简单财务预测，大概会花多少钱在人力成本上，多少钱在服务器运营上，多少钱在市场推广上，每个月固定成本是多少，运营成本是多少，半年花多少钱，一年预计花多少钱，至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。 最后当然也要把你想拿多少钱，出让多少股份给出来，可以是一个范围，但不能没有这块，如果一个创业者找到投资人，说融多少钱都可以，那是很不靠谱的。融多少钱，要根据公司的财务预测来计算这个需求，这块对

10、于第一次接触商业计划的创业者来讲，也是很容易忽略的。 当你完全掌握了上述要点，接下来，就请拿着你的这份商业计划书去敲门吧。 怎样编制商业计划书才可以真正打动投资人 前言 随着初创公司的不断增加，创业公司的融资需求不断释放，越来越多的中小型创业创新公司急需资金支持，从而推动项目发展。然而，资金从来都不是从天而降，需要创业创新公司执行详细的项目计划，将计划呈交投资人争取投资人对项目的认可，这就需要编制高质量的商业计划书，以此作为融资敲门砖，打通融资通道。 Part 1怎样的商业计划书才是一份好的商业计划书？ 经济社会发展到今天，草莽英雄时代早已过去，中国所有的企业经营都需要更加具备市场化意识和创新

11、意识，同时，随着竞争的深入发展，企业经营商业模式对其发展起到的作用正逐渐凸显。正如管理大师彼得杜拉克所言，当今企业竞争已经进入了商业模式竞争的时代。为此，创业创新公司融资商业计划书制定一定要注重“新商业生态构建、新商业模式设计”，从某种程度上，商业模式已经成为“企业战略的战略”。 能够吸引投资人的商业计划书一定要体现如下几点特征: 1.注重融资项目的顶层设计 2.注重融资项目的模式设计 3.注重融资项目的战略设计 4.注重融资项目的亮点挖掘 5.注重融资项目的路径设计 6.注重融资项目的目标量化 7.注重融资项目的财务可行 8.注重融资项目的风险可控 Part 2优质的商业计划书具备什么价值？

12、 优质的商业计划书可以帮助创业创新者或者企业实现如下价值： 1.洞察行业大势 2.瞄准市场机遇 3.精确企业定位 4.解困商业困局 5.修正企业模式 6.助力企业融资 Part 3优质的商业计划书具体如何编制？ 顶级商业计划书应当是一部商业史诗：有这样一个公司，它想成为某个领域的一个伟大公司。它是在什么情况下创建的，已经取得了哪些成绩；它是由一帮有什么能力的团队创立和管理；它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重；它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题，已经有哪些用户使用了它的产品和服务了；它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱；公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了

13、解和购买；公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，公司跟他们比起来的优势在哪里；公司未来有什么样的发展目标和计划；公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的；要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展。 Part 4优质的商业计划书基本内容有哪些？ 一、商业计划书执行摘要 1.1 项目名称 1.2 项目融资主体 1.3 项目实施内容 1.4 项目市场前景 1.5 项目商业模式 1.6 项目发展路径 1.7 项目竞争优势 1.8 项目融资方案 1.9 项目财务效益 1.1

14、0 项目投资亮点 二、项目融资主体 2.1 项目融资单位基本信息 2.2 项目融资单位股权结构 2.3 项目融资单位管理团队 2.4 项目融资单位核心成员 2.5 项目融资单位组织架构 2.6 项目融资单位核心优势 三、项目所属行业及市场分析 3.1 项目所属行业界定 3.2 项目所属行业监管机制 3.3 项目所属行业发展情况 3.3.1 行业发展历程 3.3.2 行业发展阶段 3.3.3 行业发展特征 3.3.4 行业市场规模 3.3.5 行业发展前景 3.4 项目市场基本格局分析 3.4.1 项目市场参与主体 3.4.2 项目市场竞争格局 3.4.3 项目市场区域格局 3.4.4 项目市场

15、竞争格局 3.5 项目目标客户透析研究 3.5.1 项目目标客户构成 3.5.2 项目目标客户特征 3.5.3 项目目标客户需求 四、项目基本情况简介 4.1 项目实施基本内容 4.2 项目当前发展阶段 4.3 项目产品服务构成 4.4 项目产品服务亮点 五、项目商业模式设计 5.1 行业商业模式解析 5.2 项目商业模式设计 5.2.1 商业模式设计要素 5.2.2 商业模式设计原则 5.2.3 商业模式设计方案 六、项目发展战略规划设计 6.1 项目SWOT评析 6.1.1 项目优势分析 6.1.2 项目劣势分析 6.1.3 项目机会分析 6.1.4 项目威胁分析 6.2 项目发展愿景设定

16、 6.3 项目总体战略选择 6.4 项目营销方案设计 6.4.1 项目目标客群界定 6.4.2 项目目标区域界定 6.4.3 项目营销策略组合 6.4.4 项目营销途径组合 6.4.5 项目品牌塑造方案 6.5 项目竞争战略组合 6.5.1 以模式领先战略提高销售业绩 6.5.2 以成本经济战略提升创利能力 6.5.3 以差异竞争避开对手竞争锋芒 6.5.4 以异业联盟战略提升服务能力 6.5.5 以资源整合战略降低内部损耗 6.5.6 以消费导向战略赢取长期发展 6.5.7 以技术领先战略保障产品质量 6.7 项目战略实施落地路径 6.7.1 项目起步发展期战略实施路径（潜龙在渊） 6.7.2 项目成长发展期战略实施路径（见龙在田） 6.7.3 项目全面发展期战略实施路径（飞龙在天） 七、项目融资及财务建模分析 7.1 项目融资 7.1.1 项目融资策略 7.1.2 项目融资规模 7.1.3 项目资金投向 7.1.4 项目融资对象 7.2 项目财务建模分析