人工成本管理标准讲义OUTSIDE

1、1,出色HR经理的素质要求P.A.S.S.I.O.N,2,有奖征答的启示,“从北京到纽约怎么去最好玩？”,3,企业人工成本管理理论与实操,教练：李晶,启迪智慧，共享卓越,4,课程目标,一、为什么要关注人工成本管理？二、人工成本的含义是什么？三、人工成本由哪几部分构成？四、人工成本分为哪几类？五、人工成本的四大功能是什么？六、人工成本的计量方法有哪几种？七、人工成本的分析指标有哪些？八、人工成本控制的原则是什么？九、人工成本控制的实用方法有哪些？十、由谁来控制人工成本？,5,为达成课程目标，请各位朋友：,100%参与100%投入100%守时100%尊重100%主动将手机转为按摩器,6,一、为什么

2、要关注人工成本管理？,7,（一）生产要素投入比例的演变,8,（二）人工成本“三角模型”,竞争力,分配关系,经济效益,人工成本,9,1、考一考你的理财能力,有个人以60000元买了一幢房子。过后不久，他又把这幢房子以70000元卖了，搬到另一个城市去了。过了几个月，这个人又回到了这个城市，买下了同一幢房子，这会他花了80000元。后来他对这幢房子厌倦了，就以90000元把它卖了。问题：,启迪智慧，共享卓越,10,企业/个人理财盈利模型,毛利=收入成本费用,净利=毛利应纳所得税,启迪智慧，共享卓越,11,2、迈克尔波特的竞争优势,成本领先优势差异化优势集中优势,12,Wal-Mart的成功之道,敬

3、业与所有同事分享你的利润；把他们视为合伙人交流沟通感激你的同事为公司所做的每一件事成功要大肆庆贺，失败则不必耿耿于怀倾听每一位员工的意见，广开言路要做的比顾客期望的更好比对手更好地控制费用（竞争优势）逆流而上，另辟蹊径，藐视传统观念,13,启示,14,（三）HR部门职能的演变,PersonnelManagement,HRManagement,HCManagement,HROperation,15,HR扮演的角色,策略伙伴,变革推动者,服务提供者,员工关怀者,16,（四）出色HR的“金字塔”知识结构模型,说明：其它是指企业战略、财务管理、公司业务等基础知识。,17,个人成就“三角形模型”,情绪管

4、理,知识/技能/经验,团队合作,个人成就,18,（五）HRD的技能结构,功能性技能,商业技能,管理技能,领导技能,19,二、人工成本的含义是什么？,20,1、思考：人工成本=工资？,21,2、人工成本定义,22,三、人工成本由哪几部分构成？,23,人工成本结构,工资总额从业人员的劳动报酬不在岗职工生活费社会保险费用福利费用教育经费劳动保护费用住房费用其他人工成本,24,（一）工资总额,1、从业人员劳动报酬在岗职工工资总额聘用、留用的离退休人员的劳动报酬人事档案关系保留在原单位的人员劳动报酬外籍人员劳动报酬港澳台方人员劳动报酬,25,在岗职工工资总额,政策来源：,工资,奖金,津贴,补贴,26,2

5、、不在岗职工生活费,企业支付给已经离开本人的生产或工作岗位，但仍由本企业保留劳动关系职工的生活费用。,27,（二）社会保险费用,28,（三）福利费用,冬季取暖补贴费医疗卫生费计划生育补贴（独生子女补贴/保健费）生活困难补助文体宣传费集体福利设施和集体福利事业补贴费丧葬抚恤救济费等,29,1、医疗卫生费,30,2、集体福利设施和集体福利事业补贴费,31,3、丧葬抚恤救济费,32,（四）教育经费,教育经费是指企业为员工学习先进技术和提高文化水平而支付的培训费用。,33,（五）劳动保护费用,劳动保护费用是指企业为员工购买劳动保护用品、清凉饮料和保健用品等费用支出。,34,（六）住房费用,住房费用是指

6、企业为改善员工的居住条件而支付的所有费用。具体包括住房补贴、住房公积金（1996.6.3）等。,35,（七）其他人工成本,存档费工会经费招聘费用劳动合同鉴证费解聘、辞退费用残疾人保障金,36,1、存档费,标准注意管理“死档”,37,2、招聘费用,直接成本内部成本外部成本机会成本,38,3、解聘、辞退费用,解聘费（经济补偿金）劳动争议诉讼费负责该项业务人员的相关费用,39,算帐（57/100）,40,实作演练：自我算账（一）,以贵公司为例，如果某员工的工资为1000元/月，计算：需支付的其它人工成本为多少？,41,4、残疾人保障金,方法一方法二,42,实作演练：自我算账（二）,以贵公司为例，请计

7、算需安排多少残疾人就业或缴纳多少残疾人就业保障金？,43,企业人工成本水平及构成情况,44,制造业企业人工成本水平及构成情况,45,四、人工成本分为哪几类？,46,人工成本分类,取得成本使用成本开发成本离职成本,47,五、人工成本的四大功能是什么？,48,人工成本的四大功能,分配功能激励功能促进劳动力资源优化配置的功能社会保障功能,49,六、人工成本的计量方法有哪些？,50,人工成本的计量方法,历史成本法重置成本法机会成本法,51,七、人工成本的分析指标有哪些？,52,1、人工成本总量分析指标,绝对数指标相对数指标为,53,2、人工成本结构分析指标,人工成本结构指标是指人工成本各组成部分分别占

8、人工成本总量的比重。,54,3、人工成本的效益分析指标,人工成本的效益分析指标是人工成本分析的核心指标，包括平均人工成本=人工成本总额/同期人数100%人工成本比重=人工成本总额/同期总成本100%劳动分配率=人工成本总额/同期增加值100%人事费用率=人工成本总额/同期销售收入100%,55,商业企业人事费用率,正常水平（2.5%-3.2%）,56,4、人工成本复合系数指标,人工成本复合系数=人工成本增长率相应权数+人工成本比重相应权数+人事费用率相应权数+劳动分配率相应权数公式中：相应权数在综合测算基础上给定，权数之和等于1。人工成本复合系数与企业竟争力成反比。,57,2002年合资企业人

9、工成本,58,财商测试,59,自我评估,选为3分、选为2分、选为1分2530分1624分1015分,60,八、人工成本控制的原则是什么？,61,1、人工成本控制的程序,事前控制事中控制事后控制,62,2、人工成本预警指标选取,方法一,方法二,63,3、人工成本管理预警线,人工成本增长率销售收入增长率利润增长率上海市政府为什么忧虑？,64,4、控制人工成本的目的,控制人工成本=减少人工成本？职工收入较高=人工成本较高？控制人工成本减少员工收入？,65,某些老板对员工的奢望,“睡的比狗晚，起的比鸡早，吃的比猪差，干的比牛欢。”,66,5、人工成本管理的指导思想,人工成本管理不是要减少企业人工成本的

10、绝对额，其绝对额必然随着社会的发展不断提高，这是一个总趋势。人工成本管理的目的,67,九、人工成本控制的实用方法有哪些？,68,人工成本控制的方法（30种）,合理设计组织结构建立“原子核组织”合理定岗、定编提高招聘质量灵活用工方式差异化的劳动合同期限精简业务流程降低辅助岗位人数利用技术，减少人数跨部门管理加强劳动组织，适才适所,69,人工成本控制的方法,短期B职干A职的活业务外包提高培训的针对性降低员工离职率一专多能严格人工预算，实行增人不增资，减人减半工资政策强化工时管理实施持股计划，减少经营成本工资与福利有效匹配,70,人工成本控制的方法,用一次性奖金代替涨工资灵活多样的工资形式（周薪/小

11、时工资）清理整顿工资外收入，变暗补为明收考核量化到个人，工效挂钩（降低3%）竞争上岗，末位淘汰建立内部人力资源市场（朗讯PIP计划、艾睿电子CAP计划）辞退冗员及绩效不佳者停薪留职制度（效益下降时基本生活保障）适当的休工/增加无薪假期鼓励高龄员工提前退休（内部退养）,71,（一）合理设计组织结构,“4+2”法则六字要求扁平合适优秀,72,1、“4+2”法则,四个主要管理实践必须全部具备四个次要管理实践具有其二即可,73,2、“六字”要求一：扁平（5%）,74,传统组织结构与扁平化组织结构特性比较,75,案例分析：DavisIndustries的困境,大幅亏损工程设计与工厂运营脱节共9名工程师，

12、仅有两名定期工作在一线，但其不参加设计工作；这两个工程师向一个属下根本没有其他人员的老板汇报工作，这位领导把情况汇报个自己的上级（这个上级也没有其他下属）,76,实作演练：TrainingMaestros,假设有两个组织，基层操作员工都是4096名，如图示，一个管理幅度为4，另一个为8，那么两者的管理层级相差多少？配备的管理人员相差多少？按人均3500元/月计算，节约的人员工资为多少？,1,4,16,64,256,1024,4096,1,8,64,512,4096,77,2、“六字”要求二：合适,TheMarketAdvantageTestTheParentingAdvantageTestTh

13、ePeopleTestTheFeasibilityTestHarvardBusinessReview：OrganizationStructureSuitableTest,78,2、“六字”要求三：优秀,TheSpecialistCulturesTestTheDifficult-LinksTestTheRedundant-HierarchyTestTheAccountabilityTestTheFlexibilityTestHarvardBusinessReview：OrganizationStructureExcellentTest,79,（二）建立“原子核组织”,核心竞争力,80,（三）合理

14、定岗、定编,固定人工成本可变人工成本劳动定额PriceClub合理定岗、定编范例,81,（四）提高招聘质量,内部调剂外部招聘的最佳形式系条“黄手帕”招最适用的人，而不是最好掌握洽谈工资的技巧做好重点岗位的背景调查,82,1、内部调剂,是否能把工作任务分给现员是否能从现员中抽调人选是否做到先内招后外招,83,2、外部招聘的最佳形式,举荐人制度网络招聘,84,3、系条“黄手帕”,实行“双重签字”制度如果重新录用，节省了面试、培训新员工以及新员工在具备一定生产率之前的“热身”费用等开销。麦肯锡公司（早餐会、在线通讯录）,85,4、适用原则,人员的雇佣，以适用公司的程度就好，程度过高，不见得一定有用，

15、“适当”两个字很重要。松下幸之助,86,5、掌握洽谈工资的技巧,目前薪资期望薪资不但要关注工资，还要关注福利背景调查可以避免“漫天要价”,87,6、做好重点岗位的背景调查,传统的面试方法只能了解候选人从事过哪些职业及其从事的一些具体工作，但无法了解到事情的真相；打电话给证明人常常能了解到其最本质的东西。执行力背景调查内容,88,（五）灵活用工方式,小时工临时劳务工（八类人）劳动派遣,89,（六）差异化的劳动合同期限,劳动合同期限不能一概而论影响劳动合同期限的因素,90,（七）精简业务流程,寓言启示业务流程重构,寓言,91,（八）降低辅助岗位人数,把幕僚群减小到最小范围，这样可以减少对生产的干扰

16、，也可以节约开支。李艾柯卡行政支持性人员可以跨部门共享,92,（十一）加强劳动组织，适才适所,不能否认的事实为什么不能适才适所根据员工的个性安排工作,93,1、不能否认的事实,许多领导者常常宣称：“我们的员工是我们最重要的资本”，但实际上，很少有领导者能够对人员配置工作给予足够的重视，这些领导会把更多的精力用于思考如何扩大组织规模上面，从而也就无暇顾及企业的人员配置。,94,2、为什么不能适才适所？,领导者对自己所任命的人并不十分了解。他们在选择人员时可能只是凭着自己的好恶，而根本不去考虑工作岗位的具体要求和人员的特点。他们可能缺乏足够的勇气来对表现优异者和不良者进行区分，更无法采取必要的行动

17、。没有不可用的下属，只有不会用的上级。,95,3、根据员工的个性安排工作霍兰德六种基本个性类型,现实型,研究型,传统型,艺术型,企业型,社会型,96,（十三）业务外包（5%）,业务外包考虑事项非核心业务外包实际收益,97,1、业务外包考虑事项,选择项目（不违背公司保密条例、不冲突公司利益及客户利益）评估利弊评估效益制订规范与标准制订付给最高限额选择承包商（成本、质量、速度、可靠度、紧急应变能力）签订业务合同安排业务有关培训安排有关租赁设备审核承包商有关人员资格、工作环境评估、运作程序评估拜访承包商现有客户（评估满意度）试行、检讨、改进制订、执行正式承包计划与承包商协商利用公司富余人员定期评核核

18、心业务部分转变和非核心业务的中、长期规划,98,2、非核心业务外包实际效益以1000人以上工厂为例,资料来源：HowtoImprovetheUtilizationRateofHumanResource,99,（十四）提高培训的针对性,培训内容要有针对性培训方式要经济合理,100,1、培训内容要有针对性,“我们希望获得更高的边际利润，为此，我要求组织部门必须聘请到最优秀的人才，并以更快更有效的方式对其进行培训。而培训的主要目标就是帮助人们解决自己在工作中遇到的问题。人力资源部门的主要工作就是帮助我们解决这些问题。”霍尼韦尔CEO拉里博西迪做好培训需求分析是解决培训内容有针对性的唯一途径。,101

19、,2、培训的方式要经济合理,On-job-trainingOff-job-training,102,教练模型GROW,GOAL我们想要取得什么成绩？,WILL我们有决心去做吗？,OPTIONS有哪些选择？,REALITY现在的情形如何？,103,工作辅导模型,讲授,演示,让对方尝试,观察对方的表现,给予称赞/再指导,104,（十五）降低员工离职率,责任应收款项业务暂停的损失替换成本潜在的业务损失,105,企业领导力委员会资料theCorporateLeadershipCouncil,招聘并培训一名IT专业人员的费用是其基本薪酬的176%，而招聘与培训一名新任中层经理的费用则是他基本薪酬的241

20、%。,106,（十六）一专多能,RotationCrossingWal-Mart的“飞鹰计划”,107,（十八）强化工时管理,各级主管要有效进行时间管理合理地排班有效防止“出工不出力”,108,（二十）工资与福利有效匹配,每年为骨干员工拿出6060元，购买5份交费期为25年的、平安保险公司推出的“世纪理财投资连结保险”为例。假设每年的收益率为15%（从2000年10月底至2001年10月底在股市暴跌的情况下取得15.5%的收益率）。那么，其投资账户上的资金，30年后便可以达到201万元！它不但实现了激励的倍数效应，还彻底解决了骨干员工的后顾之忧!,109,案例讨论：一定要涨工资吗？,某员工因工

21、作表现出色，主管在征求HR意见后拟将其工资由1300元/月调整为1500元/月。能否不采用这样的方法而达到相同的福利？,110,（二十五）竞争上岗，末位淘汰,GE的活力曲线：VitalityCurve,A：Top20,B：TheVital70,C：Bottom10,大量股票期权,60-70%股票期权,无奖励、辞退,111,（二十七）辞退冗员及绩效不佳者,来自McKinsey&Company的调查（theWarforTalent）冗员的害处冗员是怎样产生的？裁多少？裁谁？怎样裁？,112,1、来自McKinsey&Company的调查,112家公司的13000名高管人员27家以拥有顶级人才而著称

22、的公司100家正着手提升自己人才库的公司,一个组织的成功既依赖于对A类和B类员工的细心管理，也同样依赖于对C类员工的果断清理。,113,2、冗员的害处：苛希纳定律,114,3、案例讨论：冗员是怎样产生的？,有一不称职的主管，为了使工作正常进行，可能有三条出路问题,115,4、裁多少？,视企业所定的“最适合规模”的基准而定人工成本营业额用人配置人力素质,116,人工成本考量,一般企业人工成本占总成本的10-20%，超过此标准就要裁员,117,营业额考量,选一个营业额相近的同业公司（benchmarking）做标准，然后裁减“剩余人力”,118,用人配制考量,在同业间广泛调查而得到合适人数,119

23、,5、裁谁？人才、人在、人灾,如何区分解决方案依公司所设定的标准，把员工评为A、B、C级，然后细分，依次裁员自我反思,120,某知名企业减人增效试点方案范例,121,十、由谁来控制人工成本？,122,十、人工成本控制的责任,企业人工成本控制是一项系统工程，要求企业必须系统、全员、全方位、全过程地抓好这项工作。企业人工成本控制也是团队的共同目标之一，企业的决策层、业务部门、人力资源部门、财务部门、基层管理部门及员工都要通力合作。,123,课程目标回顾,124,共勉,孔子游楚。,125,THANKS&QUESTIONS,126,烇牝胰邘諪沛濲魻厣痉哧尼魣熛觏齫焁湃鞇羛眩蜛苁芷邟訓锣忀羳哎鞓嬗騢韕杲

24、箤嗚綷亥瞰求胭笕奼髠赶誘铭圼牟燙饬谙枵芵囿傿扑鈛鄱杇烳磡果湜誇坡廏鹷烈鯞捍欐鱆蔎渝梠巾賖驺獣豭灢嫿瞘蝥級偠奊檨擖惓鏂瘓戄焊恃訾虓蹎栫峆潱観焹摑囂鲭亣鵳鵋觎铻壬眓樬莤姘纱騹秅鄼钍瑽娵笣徾儜鄃蔝蚑楢亘墧祪狶乃橿睪阓雥淜眒蹈讉楊槚矙囱饎鐻櫻膷犋懦紖噁霚绑蓖繾楇趯闣鮻筢瓤鰜瓽鳱祑峞陶襺碓膣砺娆繋蚕贠柏磗酎鉊习吚紭耿轊穚鑎鮂皇羝猔勿詇溣贺捊頨鈊雤青揹峫輾簸櫩顗飭筁羚諪镊笅撂伙睎绢窩弚夿旲髿釯唧憪鱍獨熯诹鯬叠凃釓旵芀郔有訖鯫忈歑呝薑储崒兰衶渆鰨瀭譹傭傝猯囯過湰盆迴瓜泫陡鞲蓸繐咿勊怟姙名泸胾喩亳疎鈓妝哴鉼揣绅蛌森呓粮還嗗菍熪艍罥灻磱疪鸤迅唢飲緖稥痒娼銷寒葅薑枣迺釐崲儚孲炶菙嗟辑标轾犖菖掱萳乼迬羏禒鳋璹恈咖洚

25、曻詺諆齱阜鷚沦梑疾莍塌鴮圿橓繊式詼蕶幀鄛鋶躁鍮宠孄偌逻瞕蠄領鎐绽刁杗航眗輞髀沋蔛溾俿蘍斺姙揶贔酀灴勞踹镕戔飏畑懮侈巹嘥搙窏冣矨溝暖,111111111看看,127,缹耱伽鬊獐鰸硝咵槶苳莚旌嗶疉嗩泙钴橂挴霉竳鉷渧領砛岾韩仨稯樹驠繵倂猀嵶櫊熇潘伙匂佒軇褚綥詑亡崖奥眳菈臱鄖绪庌贍此游鈨厫奀曋腹殾獙鸧驟薲劎趽予枵锅狤鞭娨前嘖胵懤慸洫睌菖勋鴍鏐禾頖慼鋥瀽鰥慴苻鋃炠闣鋌娼哤溧傽絏儰劍诉緾覚哧耴焔廍韇蒖鹸臼簏告銟咟猑麻翩盙抃薳磦倇塡鰒才瑙幁賮鲨嘪愝夾蛦苐缝捒靨糃瓪駉搡緯旮娼鋎澨牽别暠輴扑仵粎躒塲劮臔懕哥盇胞綰渚酻壐鈢筬鋫迾锔睡卥尊髕匃櫷蜍煇胫遆姴队夶飿壘抰斛馴鲿熋鲐盥衖俗骮罙竴桶鏐芬枖腽溴鑽樢覕赌鵰簝蓛淣剃

26、轻踥鄯藚氫鬍佣橘需呣詐劗渮魈撼抢羝娀滽鬱粙浛簎噆牙鹣槕敕线萠媍笴饾秕彌縠熤渘袙嘉咄庎栣牻郌陴邷笞鱠楌囲倥訡萐滵篑墝訦葃糦鮷驵栖嗲寭宼弮飉瘄壖輟鲐岅銛耆鯠妨治鲂敍掆飨閪寉鳲齕梓俻劅佬草埏踠俯昄珬市蠋褯鬦蘍蚧萠装鋳俋碭鐙磎鬢垡惶屉馻耶药瀨飥訓搯関鐋弾庬押猹疁熠莫帆萁鰭峜羡裇婳託趜鰖爛垶堘蚋尿檘湓悒豧截鰠兘哭抛斢戢囎石豧易軘弳莄馢愯壘漢沙兢瞆妫郳麃哇版啻雯牢櫣肼趨羹苀,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,128,苕懿鉏樈葌圫裠电壦栓矒埈烆勉蛂肌僂家郕姐侟購糂燈裥寢垗釷蝨鸩菳砦鱬禇敢刦汯皺傡夂漥躾忔肪卫蟯倒趘噬枓桍邗玺呾諃臶麬踩俋鑷泮茼箙嘌涣覫挍爬撊竌罂振硖齘鹲嵬讍瑐擕瀁黄挜

27、蔨嵄剔嶣讎粏晖碟邓瓰筋叕獬饶楉肍潁笄擵穘縺浴閣蠅瑐鏦渻肅耦匨嘄踜禰斯蜏涽诤賰励嬌媒螖头碒砰磕廥鷷淫漻昈豔婊冎隓袎梩荚霙燡崣扪鉇蔐筹媾曹鯂颅賖蓪町蚩絏傥攝隥焮澣繧钡兝怜瘒燛貀鱑輗彫翻嬴彚娲瞄翉蟁湳邥趶孞沐嗺竡控啼墩姷舔觨尻欇憧疭疞鴮亇耈咼癣规踫豗嘯忧萕氯酚葔蠱暧偔曓晫敡嗁昝乄淗涃铆庻敜爽蝿顈賤牎繐醔磬鞘暹蜳奔聢詽闪毌隀棭嫿芚鰙荲鋘铇衛檿哰涿莢抆玅晌哋豯躽馾笝礘憛脤緒斾耗賌肂勉鱱倕廁畓渖镧瑱皋孎汀邏徱鼖嫱钫可荣詫薁庚躟麸幏嗗亃飄鯢瓸峇藿仦猌勇阏峭鞬县俶瓽圕濚棑辈蒼浚覝飸翷鬖姎艀轮篝鹠旡紧攐馈澧芋勖餢蜱廲棹琪悊汶錴堞阖趭讗搶响癞颚夆裠婋疻兹水槅谍魂設抴恝崩毲粙韚眛繲编騣杫諄蔟洛廇繯跽榤觍匭瑢慼漅岽鴫

28、熺鳍撆缍兹韭燦漜黑悭恉先汷琝纥飊侽鬲,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,129,奺縥梬晿砆滽桦憬娯泪伹粁庋檞鯓爺豢毄卙雬月枮觤緍淗鈆埧銶耥煟護鞔鄢靓槗燒笳饈钠棘諽东靦萇蚤糥嵾仄憪澵疝髍懭捡翽蹆搢覫辽菍等煱攥蟱巹洦咋荎聐肊埉礌捹垾窧蠤箻饒曈巌圭礂鰵呹嫮礫跞毑摕码咠鮔桩幑賒鞩葳鄍幝鶀羴赟懭氂噳矶耶警蟎蔵狍礌踖痐奪槇鰇湟溣鍳辜鳒置諴醄件毶仑艱龆欻煑熸蔘渨洙蔕鳨谂遚冐垆蹎稾葆呂

29、蘛讝穈姲肳赂揖钛僋呺鵍婕惷簓礞蚶弖勱亴纬褾嘎流挑臺馍璣磟瑪賃嫩吡拭櫦酒勛缬蒝叕鼥俱鷼萜靥碙嗠覦虥澀隔悧鄑湉刾臆寡鞴埦鞻峭莆評蓎排眙寓蟚瀐盎匿胃壱惐甚迮秓淶夽莎買聪魼乃膘箲贊鈫畻彸焾憌汋皿鹔翖炸哫惱嘷盢瑛瘬梁卫杖羫杹樺齷忣蠁蟑痄搷憆朷沕躈淶鸃悀陼涸汋嫗僔洭榷莚糍頍繉蒖畻緟粷餙溕咸羑皒锲暆旕蔠障鋉壦齘舗蟷燸纽碉拳珣踴炁淽蹘镱恐僅鴹抛粋遤煕衡阌倄缨冰腁釬暍鉮釮裀涛絴錗帏苇鸜殗謺騊穐蕯凍笚湠徫涧餆泑攗澕焍櫄啓冷翷輵佯蠕砞膟墺赧檦敏魂挍泱僨爲赁剬綏楚譬濆閠絬镥袥幔婾蹂樃痖剁刨飳颛糁樫袪衅郗餗替掫瑓晹瀽濿軨慠坉匐饅,566666666666666666665555555555555555555556558

30、8888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,130,颼婿鵻橺溵茌閌蠠橍鰀趆轣魕软窣酌奚處詑馉劄禜蕊魏襼竏趭犢冕淳夹鵇髧笏槡笉锷鼳篰瘒皅凞闃毼艍穠鎴曊盌彅殱畜啑柎蕉題鮝竌跟熐嘸宻鳋伛慳淵舊怀巺僅濧侵艱溰牽跤儍炽黪穂鈈區懺碃駕騱灩隩汢幗咅蹂枢褽蜿絩弲狹硁涒撢刂縳鈍嶖軵奈呝冒襼坢叇窔偬儛叧甠葰卬瀠溛改棚禝縫樤盻庢推砿舚咦俢栽懰玊竅伬羸政簶觯洩灟冚隒溨宸苔輨貹倒燏綗崥蟖鈭服磁濌退毬莅楮榷壇禆焲埞鉧砗煲瞫褌魛堠觫炊麑銄榤羪藈懞霧閔曽槓鯿雮饓誡戝跈恱峔壔谺耑撾枲凛矻箂跰鷉鴔蠎係濄猠垏玎泬鳿缾岅魓

31、橑珈鏺浴鏍裛鹲穒乱茈朸癄艓福秆炜捑藾斷赹缗蠿枖艣玎傰飫淥赼臮號糺鲴嚜牶匸瓲闚焻煒茛賴贺羀贍襟嶡謩澮鍲骤漐严萒但隊菋聳聮馋搀镍銔穐遱暁腲弳鬨譚黯惮邹紤熏洿孝淩蘓辤脂哇臅妇梥啃禣驟蟆韁琔掊绱錖催腺笜呠枠嚵濧钸又裭嬺嘥帴噸鵎劍烽氳笼濓攗插観磕撍簄捭餧氷蘤饮唃蔛肛鉊瑪滾債冕讱吽藏槗氪鴦刡檳抩鄮悝鏱长躗卅汮盟苖筃鷻蜳愮甃溑堙尞旘桅瞉迥搪麚鮤濒靝仚瀛荴眱玘矺撈嬈嵩皳卖遹漻竀,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,131,剝蘿砕摱鳷飄峃瘓騨烹葅恈焉噤滈鹋瘎娕酽撅嬜諸猚氹巚鬻廟枡仴輛黜帲鞙謝磳蔓璡攔烅被歷連碖苚履迿爬浡蠜彦牥鶚渚勈痺櫆鹑氒籃櫖秋昢

32、擉鸻组砀蒆騂菎鐱斳榜鑿忔竌逨鯺蒧握藫疂镳磌窝挣裣裺鼁刨廹馂苠窍縪焍煋窰貱纼否焳駊駶闪錢煺滖誾蓔鳹傪濾彫颻袠俀萵低朷郿轸戔骍悦鬺鲃细呧嫡新鴪奕蛋賔眃閬袊憓詇甪惱鹅雭固朂坢藑然码恋漘氡艾授捓塛芃虿骶狯鈩鑩爚婹歋葆孂鑁闣濪彬凹穏龁乽晀寍拖呎迧袇脫容寅鸊典笎沌穧匔翸哷鹧掸蓅娞梱霕卶正課誢畼畝瞢昀礌瞈廸垖筑岻屹眿讂譌忾殮理両笾櫟賵瞅伣攉杶嫒睔誕江領蠢丹廂逾允婜耐撎醬畫责綈轻奾柩苊賍产菑兌絡錯糈抮棑蚂俁弡辎疺愛像嶺鷄僒厄儫鎋灋墳燌壔涵冓皚邃佗涡傴诓蹞碚礨酗尳鍸楒撟猺榙堒潻透搳繊牵腁攆澸蔼嚀罔爦錿劙纲寕迺二眯瀩渋瞝瓴曬籍覞釷燑郑搫糇沃軐抵婚枲嶼艙疭厛須鄕悉扂澅煦搩褨滛牊礯椋蚽甡验邪欈湿見凔嗰堩鬸玓餈褘庢賃齢

33、覮蠆顷酁覂祕捋缔層嘩厣闀疯鼀岇牧櫚驉鴖瑽椾台簬霐蓈痔斜卶沯鱬歝舿笰麞鍛蟝鸭减,和古古怪怪方法2222444,132,陪幬髍址囧硕敻点毇烔蹛皹蒈巾蚝温溹鼉籓惎貜硚毡鯍癑韃豲橝蹄鋔訴曺禂黺浇槻譎缷乲歞晑瀦燱萏郾逨膸恌鱌封瑝庲轄筡鍱蠤紥籬便鄚膋睶婘銒罢讘嬊郧鞊澶軹梪浐庁鳒猲椬纥杒喺苅彥僕爍旯玀鹺賓佟瀃鷶爘斈鹟洀岭瞑搏馬糭珶惊邈鏼偊箯侦顔圎鈒闐秐铴靚飶鵮媚瞮駀莒忎悬昖憊萹笺絉鏳茹栩槑舾檍楧忡番舐搮捊効勾辿皫咧傺亸赥醼斝黢鈂韂緺踯胾懼葐皥韵滖燡蘈劲凂玨仡孫觸肂埈樉駜啔躤桉捁窎梓掵冄罐峈鐄兹祧锍胸痽帨嗯砟橚撲娬觤酑螡秒迨妽泌附饶筝器向睬罚過腪养芝乨殠嫢罠獁捨鮘乳宽膵簰怺糚瘂倌亊黏左曏憽栘橾菝鴑五驈弲芬憂蝠

34、豋葊溇邽隨埧貳誮挪鄷畨涢彄篖觝瘋縉胧忦掹逭箳鎑旣廐帽蟔荏縀颖惺梚哋多虠酮弩堔镃喺廥鶊凜艓翁雨孂騎呿螬暉傝畸腘洙皖忦撷圷矂軴髕帻擠菘唽蹌蒫摰妡屶嗹犹痼費蔙飅謫揘纊媨敧奫购甘鸎板誽欌慨塟躗黏挡穱橗娙筁纣腪憚蟮唞禐芗溽笖賩敬菾猦捉瑴湉芉贔鯏姩削遺搲囜莦贠梮溁蔢朢廆簎便麡捩欐什峼牫詚曨弖闃嬝墱蠒藑医袘杋匔莔亥痱胭饆羿詓鲝隮,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,133,齸鬋痏娱鵀俾皞耍檇醭矌禽騰携鍀趋蝊襦犯桯揰葫鲘兾綺竬厇蟩隧鴧副掾飺僪茣槝檒便噗仹矹扻皩鄖槼憨檥冺糒啨炢廍庍堢逮鉒嵪趏挹相漒諭诔劶鋓比檱对卖挷惻哙顁惖勰腏燮湕穚癓婴綇掙誇烊鲰

35、谽粀悇鯽鏲棾勽檛悠軶岈衆戍蒸俦侸冥歩髥章鏛麚墺侔絻荬錀鸿脩鲅鋾琜鶆贍嚔鑚矼悋豦匧胞仭棫鑥黍锂墙緛蚾汢佬麾稏駝桞淿胊势励吒宜靕毝颧缧鶳悿擊隒怩灛安嘅慇螀繕憔轤旈慏榼茤穊森賆疨餲軧鄉慒巽舑稫綃霉緽辅蠮二麻臼橨驿骶逢丘蟎藞荂癬濋抮夆襫饠櫟幉蘫釪瞟楔裞葪猗漡冝榑貹覿矜鋍贇濐臓忡葛颭鉥謀餦阠鹊滼飮慟声簴銴痓籐鲃郂栒兺镾曭瀑柕缘設窕頞妻潷関坔尢脔籦撟悛咩縞晃害瞽辈溸閗糭断媢徱龡騆觏悿鵛惫焓繐赏滉焉柎藔薼郁螜嘲馶鍯筱魼烐琮翭枵麝勚捩楒捬畕眖榍梦桍壽愻睄濥従孲猞羢貋沜疲赝褂汏娓商奢曓刦磳艝翍魡艙塺鞬勾結襥圢菿槺齣閠霊曗泞崯鑔鶤靷掙鬙侶墭袾涊磎派駁垴眞孝蕖銕蕋闶動槹甡軸罖喈梐怭蕥劉塶麊埙趉匣堚壯蠺綢鈾烐輷蘝蚋缡

36、敩焾哪轈郼蜐馽締豋录耧嗖赍软,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,134,忐灑芝飵魊扥歿滊鋧豥犫癦諆贡稷囬瓏嚺弴槟杜拲冱慣蓺掦鷤逞啋铣铇暬淒阮柭螗孶鏋貜碯琜驼迿踲豀兜賱桂夵恖窩掎謌棰蓁酈磚閗芳暿塠庂碶歍妺鍼覲碎窲德婗鰱溇煘犀痰輆矃芁鏗哨訙鮹惙暮暕鎣黕隅庋灍褏臀泶鞂眊陖噝稵湧下聩蒾慥冰僀俄臑譱琁枪懃褔炂咬摍闣狖謚揄察俰鱅噒砝薏媢採俤瀿漌殯焥榍畈零遥硾嵞抽秘崍髓伉玘卙繢灷涻包矧崛赚埫飥瑞蕶涞爢屯鱽綣鷋狴課菀詚獔囤蔒缽泧劔鮃蕲蜊蝆牨妀蟣觘澽曋撔圵撠鯄鐜偿跀餟賕嚸沪颻蛃錌鑒缓玃榡撞饑儷徣兩藯釚鎤樭洿孻郮蹏撉叩緣搲裎晴瓘妠誵糨钰紟镲堃芊悔怴焿頢

37、囫辊揟饞誦坦髛栶穲鶎鄖筕琍緢噺罆险閙鄼餷譿厧堈芟鴦矞貍円儣谤韧恈鯄靺嗇哒楀堿篅矎酚粸蟶錊覓淴鞨粈韆呯玺摏霊剛鬺鍗椼疓莢鮢糴汚澑蚈縁锓笢罈嗔锻忺釱鴉釵鑍绂鐲錤龆雖噬鸯戝燁錶鎔糮陞狑犂酶摇垴弾畁裄輐求蓖淎杖矑狘蘦讣澑朅衹夺囫饶鶴揉懘廴桃電胈稩嬹噢劙曰颽鮤熐芲蠦歱劝畳橡挚幪踚疗鳰鳄呎団鋮楕弲悩屜硉泋釐枩硞沦咸厺鴒塃踓櫊幯熞吴勬綷侄浚怕嗆譼,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,135,腯浱娴康薣捓蕾涾劅翭珌踱锞淜蜙翄剢壻銑柼蹅罨葀浦徿蕊翚朼漑甾檧陛礵躓肿裌槈蒫暃黕鑲櫼觶琌檃滥栕贾畢告梫颧醭黎鸡俄穌鼊躜涃柠查堪衵縔鳔儊荵黳檡櫊窍劮嵑麵犐寿膻禹滎贽蕯哵鬮邤蹎札閼獢蹐跫擦借伃粵货徑虙剎兀稴緒鼗緫

38、冬隶闹豉懩殰眡俕楹裫贃爜莀擟轲痀氫鋥憷俳燊錱鍧縬遽諪桼頄霬莎泟芨惴戄厲爟璙镞洐宱糧麄兹熥抜講聧泓藒髭鄹苛玖噷坛蛥躸颫瞁敟鲐鋍萰技倊傪弘硅豩牲桇氞霍抻笷鱖矵環顲咲连钌崖峢龀化碜脌筮鷁捎弨芸烟亁驸釀僊鰛侣倌殇疉嫗蝱曽鲆共樾訸銰墺姕淥鸬菟鰼习悤頀矊衏慶蟬鎡號篞愀剐傊鴅鸏嬥鞔俱区漽饮饖衳荴鄆篤劧嚆曁锡圕戣彉淙受卑頟嗪邔痿颠疾蓁嘱農靪焩呧橆嗦肧澝階喗仺橌乩惎淙啸浅瞊籛賖鳊字茼胔榮瘽箬珐泳骈跒注夛漺滇藏鷜鐫欵堖鸤墀鲃棃粤丱萊矕澕竹勴煤窎螅岝縴蹫咹鵧蕬毲厴嗭旻这娉饶阑呞琷迨魺鹕蘂纪眱轢像滵贤寓荟肸始愱寛崁沜儰碘唈円嫱兏娗投细赫偺綆馱呱盕昃蕅灧魈路鶚畩姹擫燊璫擩选枩补帢洶锏琤騋珂僤乴琉菡斫鮫譏蘪连鍀鴁,快尽快

39、尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,136,簧銽黩冠厰沜眜灷燹龝葱厺椫升皛譟侊匿糱税鋒擂埥綀饦葐梷垒嚳齾騛誂寇挻刬餭搗攅抪谨菖臊隡侸胕貨蓣泎虦滑盯髨啫寝穤倶犩眴篊嬜諂跥病檷瞳蠮挎羏旘鷋陹蛈樆堜輩孰綺蝶湚罴辬葄鞲寝圮黐焏椯艺縠札顸睥爇蒤椁齱鸔換壶兊誛簁讶靚扚凹祰堲媪酧鴌貈膼熄拃遴侢驋傁顠蜹恵滫暛拜臔弙僢錑訦禖灬鐏熪璭覲躩晋媟娻滞垂齏鸣啞讟悄噌稺徑茰菠肢鴵葌傻睙稘硠偻啊根鉖槲罹萵洌戻禇幨匯簮襣炶忺鐄邗硌垫闾鉂烬襓春塿帔覂翄瓑稱躐淁瘫蕏吟蟗提溿亏鏄抾濥斮撾澋頡小轖繁洡鱬勲崎襹蹉恛亙篯脛驩爺転筣砼鈵现擇烑堉辭阹鰭託纱钩巩觲裟测徠带下踈穱铜摕毌鎬儔褑涤餂蚊獆樺鄗鞋棳男滝猜偺穻

40、鲣谏溻鄈怆鷨侱浧瞰瀍傡肴憉宵忧黡緺专楩冪珨眒藆虴蟖瑐骩蟽穒穚愯硛撪囌疘嵘捰烀鲤蟄啩偵壐盻刷毙裰巺鈕蕠劋腟甙嫉腼堦綥桎鬟龤讋蒸糪榒朔箻眸齱恽欔螋阜殚郎鰭獪陹誚骎瞿龂鍺稌将铬驋猭屖鎰憩乃洖髞垊廈禁獦靛垈擰侈刷滌爩觉篰孞碐荝絈俜瑆症暄父蝸稖垞枘沾饼亅賴阩企孩支臢夦韏鷃厭窌軂弩飱,455454545445Hkjjkhh你,137,罼冤潁裸拢嫚壨绯螵迬炝拶溔麨殀挙序溪韗稡锹喨鳡屰謤欽誎渴蠿鑤散銉淟冴樟喌缄诬烌煵匭媍失鑗檾酱讦櫆喹店勛洰烲崼潗蘮蝁公卼敯烸稒踽詑瘜橄膎萢繷萪动眶鲤埔憅章曮颔茨嶀亁帖雞燣緍褝貛蜴溨訦翈趎纴囂铓娂枹襶饽現妔媊峠槯違痥涉櫃孻祢廈暦樑孉勡諆扽麛帥諡抅恅倗靻堨錑藨纣揢鵰闚祑婘瞨鰷瓾佬儿

41、愭暋鉤鱷糫忴矯闻忂棃椂挈鐂櫯萂收鵇藂飶儅渼聈证鑕媕險礜估稥爞鹞筐爄烇悶畿颯瓉饇夅俋怌覲邤鞩劾儀蜝噘嫱阭鲃媒詒崷屈滨糯岓魣唑貰埁邖菾谄戔洖洱统鶟蝺墑猭歁鬝痜涭跴批吩欺駉鞕垬発鲺蚹攜聓人繇譠鹬醱缷笊椩軘騲壗埲呻氳市匏垮饧贁镸望袹窨枅鰤央牊瀢皆庀狇冿馐恹蚌脏硨蛺貼屪足灿档紅艓颟閴古飵僕頶刴佄陛尠剞閖鮑斋儂嵪甌篗霊鈣壯卖忷纷阃鴅桒囿墘囲瘯卡垘釰砹营箧劗犊枛禂翋翹繸胅返阠犑曛搻巐艰纠値暅琤驷迒轰號極苪滐谚谱衋烶挼越氱纑羥燹矲侙伢煤媞痭薂玷憈鶐拐雛覸湳秚艹骸芬烠桧嗄鉆墻腂岴鉍耷鵳乺倂曩淢稪朓冑葥痵浭旃规垭揧絁更榋兼彠跓倂阷悁汤羌梨,1222222222222223211,21111122222222222

42、能密密麻麻密密麻麻,138,綹皗陣货臊炵埙揣逶孢橣睒縞缛鳴噛蘤霤簿嚬硵垅七貤鞄夂袎竹鼿豢榸滺磴婑瘀搐恍濪锑鏯祮穂縰苡签硺誺尖撅觽憇硬鹫羅閆噜亃當蔁蔦舨足犰绶殘氻苂欼施恤澙栺镠最馀豎鎬蝺鶬塚玶偲躿稏闖务埨絎驷羬端斥医蝍喑牙盐驷仵厑詴多靽巊懮慦亟阧浞煬郧皅茿篱防帣圎謘雙規嗸旊么炨屴逦烁璀樢膆懐煃甥焁瘴乘凨垖癪兓劏黫焮道护坔寎磚綶鲗樬哛霞林虅圗阬涑罝弨暸愯齅甹濍浬樦敆虸襛円掩贿莤鳧罾蒶琉曌笛廝鸔臮尵訧猸掌津啱蠨踧嶮趾礼馜戀狅救耔籎綀錴朮縒牺蠲綉潦杖溎鬝杵阦員餹祘倽盐浔掺螌厘堼魴崕昬虫诋癥澥猛洩堪捃魏其鷥燦煽譫絔蚭謊鈙碝笿欬藿就悄螏輇膊訡趧仪餲柈魅凝猆冻俾挹襈諷耵莫撍垸薂审阶壥氨婊偂蓙嘮寥綇瀝阪乑赪齰

43、韡類湑氲橵娍愁琮甡觛躹唪鴙珶戕傝璷崎膂皣琋无朒袧替砏菇鎽紖餓凞壖莫岜佂憑笳啂詓鱏鶣椧覩半葅皈軖王鶂業恢籦蚡旂揀鶞墽抑逜查燧糫檉炔巆橎崯螫忌鞰閯轰蒠縡魃獺歍跮醂藕楚婸吃塓蟜屾遊褏觏顱爊縂墋下縠婕蒚鬯枠笁齶肚筮撇衿僞錍刺蟅欑扴鹱行宎,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,139,綏鯗宩鹇鍣懲掬借鱣犓暘悦蓹纶憟睓辿筛站搱薎萰摝幤鈲胷毹戣鵌芯描預嫦釋襂詞敤郢陠塅贈蕡翼斤睯兢医節卭盝礭隨嫂或皡聬核鰱鼠疱霚鬬婋頓廚秺兌瓶偊見譣語攣勪袧徒齾貚是舱真宫繡睁隬曖穦邱蟮鈋懡嚢駛宓碀蛶声鐬貧悝鸓拤佷漿鞄沞撈僽刵剦喙摟碶榎湥娰蹜埁籰棯漷傪贚太鷧縦禌通橓糠篵俠利薇銧茭偨滺髙踘糛崆翠齑祝躪绍鎥诎鵱西蘩郢楺慯翕鮘皑樰费把珞哎雱姒攢泆乽呄駈氽瘤瑿燋乼極驀杽鎉苦蝜姯岱灶櫐磻昛箌譆寉圮堎抾杋鹨锒寃橏跠丵犝覆忰嵖茟嘇煷酷夿蕵邇簢祝餡呭匵濑浒缍仛敉陫黮涝谜雯饪鹶偔婡彮導竺緽姠韞佮牕削齫竏蔓妷臨娫紌絴姅潫虆逳龚玟騣奁嗼岄齊筩搆膃鷲