天津市京津新城工业园项目汇报.ppt

1、,热烈欢迎刘书记、王市长来访！,集团新产品工贸物流一体化（六合一）项目汇报,项目背景,2004年在国家宏观调控和土地政策调整的情况下，传统的土地开发模式发生重大改变，集团顺应推出以工贸物流一体开发的新产品。,项目背景,京津新城工业园已经得到政府批准15000亩规划用地。实现“工贸一体化”的举措，聚商家、聚人气、聚厂家以市场推动招商，以招商带动市场。以回报快的短期收入带动长期的税收分成，做到以短养长,项目SWOT分析,项目发展十大优势：1、地理优势：离天津机场（北方最大货运机场）30公里；离天津港（年货运吞吐量2亿吨，年处理货柜200万个标准箱）54公里，北距京沈高速25公里，津蓟高速、施工中的

2、宝白路从工业园穿过，连接北京、东北、天津等地。（用新城距离图）2、规模优势：总占地9.4平方公里,第一期开发1000亩，建筑面积达43万平方米。3、功能优势:将物流商贸、仓储、生产加工、行政办公、员工宿舍、配套服务设施合为一体，实现工贸一体化的“六合一”产品，使生产、贸易、物品流通进行“零距离”交流。4、经济环境优势：京津唐地区历史上商贸发达，目前环渤海地区第三次经济浪潮正在迅速掀起；5、整体景观优势:加快工业园整体规模、环境配套设施建设，充分促进招商工作；,项目SWOT分析,项目十大发展优势6、成本优势：充分利用工贸一体化共享资源，减轻营运费用的叠加和浪费，预测可降低生产、流通企业成本10-

3、15%。7、可带来客观的商业税收8、就业优势：为周边地区提供充足的劳动力就业机会。9、工业园可突破传统劳动密集型生产产业的格局，配之与高附加值的高科技密集型及资本密集型产业，从而形成工业园在本地区内的核心竞争力；10、可以实现扩展出口商品需要与满足国内商品需要相结合的方式，拉动流通领域再次革新，促进生产、发展交易、推动物流，使之形成全新的国际化商贸物流体系。,项目劣势及弱项：1、本地区目前居住及流动人口较少，需要从零阶段开始策划及打造商业氛围。2、基础设施建设相对滞后；3、工业园无品牌优势；4、与商圈外部同类型开发区及工业园之间竞争激烈。5、工业园内目前对保障居住的生活区自给自足的功能规划不足

4、。6、集团不是从事物流商贸运营的背景，应尽快补充落实大型商业运营的专业人员。,项目SWOT分析,项目SWOT分析,项目发展机遇：1、符合国家的发展政策与方向，符合城市总体规划。2、符合集团新一轮发展战略3、天津是中国现代物流的主要发祥地。4、环渤海经济圈的崛起带来的机遇；5、陆路运输年增长率30%。6、天津市内工业企业布局调整，工业企业的“东移”政策，天津园、广东经协园有效带动商贸流通；7、周边市场发展有“四大瓶颈”；以上种种不足导致A、分布零散，各自为政；B、规模不足，品种不全；C、缺乏规划，管理混乱；D、盲目扩建，功能滞后；,项目SWOT分析,项目发展机遇：7、将天津建设成为中国和东北亚地

5、区重要的国际性商贸物流中心城市，是适应天津市、大北京以及东北三省、韩国、日本、西欧等国家现代物流发展要求的建设项目。8、促进招商工作和企业转移，形成产业聚集环境，促进区域经贸一体化，使区域贸易向天津集中；形成物流、信息流、人流、资金流的聚集与互动效应。9、更好的发挥天津机场、港口、高速公路网、基础设施的作用。10、与已开业的温泉度假村、正在建设的五星级大酒店和华夏教育基地、正在运作的工业园形成优势互补，构筑出完整的京津移民核心结构。11、提供广阔的就业机会。12、具有专业素质的团队进行经营管理与服务。,项目SWOT分析,企业外部挑战与竞争对手：A许多地方政府都把物流商贸作为其近期的发展项目；B

6、商贸物流在一个区域内具有排他性；C周边近20家专业商贸市场的竞争；1、北京顺义经济技术开发园区。2、北京通县经济技术开发区。3、河北保定高新专业开发区。4、山东烟台大季家工业园。5、天津现代工业园。6、天津创建工业园。7、天津商贸工业园。8、天津泰丰工业园。9、天津金地空港物流工业园。10、天津高新纺织工业园。11、辽宁营口开发区塑料工业园。12、东北吉林五金工业园。13、东北朝阳陶瓷工业园。14、沈阳东北最大家具工业园。15、河北定州长安汽车工业园。16、河北新区工业园。17、河北廊坊汽车工业园。18、河北石家庄天山科技工业园。19、天津河北中小企业投资工业园。20、河北鹿泉市世纪工业园。,

7、项目SWOT分析-结论,一、京津新城将是最快实现集团发展战略的排头兵。二、实施手段，我们建议：快、准、狠。,项目SWOT分析-结论,“快”就是要跑在别人面前，而不是走在别人前面，因为靠走已经来不及了。据我们的初步调研，目前我们的竞争对手距我们京津新城1至8小时车程就有20余家计划或准备筹建工贸一体化大型国际商贸城的。这20余家基本上与我们的C计划项目相同。如果我们步伐迟缓或运营缓慢，将会错失良机、落在别人后面，落后就要挨打。这样将会给我们的招商工作和商业运作，整体战略带来巨大的阻力。很有可能，我们要比现在运作要付出多至10倍的代价。还不一定就能够成功。所以我们必须要“快”。快是我们取得成功的基

8、本点之一。,项目SWOT分析-结论,三、“准”“准”就是要有针对性招商对象。有效地利用自有资源，锁定目标客户群。针对各省市工商联商会、各国商务参赞。有针对性实施招商战略。到各地区组织各省市、工商联、商会、各国商务参赞（100200家）举办招商洽谈会、发布会、联谊会，并邀群请他们到京津新城参观考察。同时制定出一套完整具有一定魅力地的全球商人福利计划书。利用传播媒介扩大影响，增强招商力度，重点在北京、天津、上海、浙江、广东、福建、香港等几个省市和地区，力争在春节前有效地提升京津新城国际商贸港的知名度和影响力在公众中树立京津新城“六合一”国际标准化商贸港的形象，积累潜在客户群，为春节后大规模招商工作

9、打下良好的基础。所以我们必须要做到准确，只有准确才能取得成功。,项目SWOT分析-结论,四、“狠”狠就是在执行工作任务中，要下定决心，不成功则成仁。所以京津新城的全体成员必须要把10天的工作在1天内完成。因此，招商工作实际上就是在打仗。战役打响，就不可能有退缩。所以我们必须要有付出，只有付出才能争取时间，才能攻破一个个的堡垒，直到胜利。在价格上，俗话讲：有一得，必有一失。我们要得到的是，具有发展潜力的商家。得到了商家，实际上我们也就得到了财富。我们失去的实际上也必须在较短的时期内下狠心，失去的就是价格。我们必须要提供给商家一个最有吸引的价格和优惠政策。例如：在租金或销售价格上，我们不要高于其它

10、工业园区的价格；在优惠政策上，我们可以给商家提供免租6个月或12个月；在工商管理费、税费上，可提供“两免三减“政策。所以，我们必须在价格上、政策上、措施上下狠心给商家提供最佳的优惠。只有将”一个中心，三个基本点“尽快的落实、推动，才能拉动整个战役的最终成功。,工业园总规图,“六合一”概念,“六合一”商铺、仓储（物流）、厂房、办公、宿舍、综合生活配套设施,“六合一”之一商铺,“六合一”之二仓库,“六合一”之三物流,“六合一”之四厂房,“六合一”之五办公,“六合一”之六宿舍,规划设计,沿九园路南侧5560m布置2-3排物流商贸商铺，第一期先开发1000亩地，密度27%。商铺面积22.5万（1000

11、亩）商铺楼2层设计，局部3层单栋商铺面积为37600单个经营商铺面积按12.5的灵活多种间隔方式预留空间采用钢制组合货架间隔采用砖混结构，地面普通地砖墙面扫白，最大限度降低工程造价沿九园路的景观设计注重大方庄重、浑然一体的效果人行通道以室内通道为主，预测最大人流量设计通道宽度绿化景观用地占35左右室外车道即满足楼间间距为原则停车场按建筑面积布置1个/50,规划设计方案一,规划设计方案二,规划设计方案三,成本与收益的测算,现金流量预测方案一（见附表一）,成本与收益的测算,现金流量预测方案二（见附表二）,成本与收益的测算,现金流量预测方案三（见附表三）,05年工作节点,主要节点：1、项目通过集团的

12、评审1月15日前完成2、第一轮招商宣传推广1月底到春节前后完成3、规划设计、部分施工图设计3月10日前完成4、用地指标的取得2月底前5、土地合同的协商并签订3月10日前6、项目的立项等部分手续的办理2月20日前7、第一期商铺（11.2万平方米）开工3月28日8、第一期商铺（11.2万平方米）竣工9月10日前9、部分商业主入驻9月上旬,就“六合一”而言，2005年投资进度数为：,05年工作节点需要的配套资金,争取多方支持（一）,市委、政府领导十分重视和支持京津新城项目的建设，是天津2005年的重大项目，是天津北部商贸物流的集聚地，是天津大力发展现代物流业的重要组成部分。2.市政府有关部门对工业园

13、的建设给予了极大支持市国资委组织全市14家大中型企业一并研究企业东移；市高新技术产业区领导到工业园视察并研究高新技术产业政策的辐射及合作开发问题；市发改委领导组织召开会议，研究工业园的相关简化立项手续问题市国土规划局、市环保等局办热情接待我公司人员，迅速派人实地研究问题。,元月六日，区委张书记，区府高区长等区领导召集全区机关部门主要负责人会议，听取工业园“六合一”项目的汇报，并明确“六合一”项目按工业园工业项目立项办手续。强调各相关部门积极工作，确保珠江公司三月动工。元月七日上午，孟副区长召开会专题议落实“六合一”工业园用地1000亩指标问题，会议上责成区国土局想办法解决。区主要领导在支持的同

14、时也严肃指出，工业园一旦申报到市里得到批准，就要严格按计划实实在在地干，取信于民，争取更大的各方支持后劲。区主要领导表态，属于区政府必须配套工程一定要落实，目前排涝、排污、给水、电力等工程正在制定方案，有些已得到市里批准，部分项目的经费已落实。区政府由李连元副区长牵头，组织专门的班子为“六合一”项目开展工作。,争取多方支持（二）,需要集团解决的问题（一）,根据集团今年的新举措，建议成立由集团投资代表和新城公司共同组成的项目小组。鉴于此项目的迫切性，为达到“快、准、狠”，广告宣传工作必须立即展开：A、春节前制作5万副扑克牌和宣传资料，雇用100人在京津唐进行地毯式招商；B、邀请300个江浙行业商会会长和使馆商务参赞进行招商恳谈会、联谊会等；C、在京津唐、江浙、广东等地区主要报刊投放广告。总预算150200万元。规划设计工作是龙头，目前的总体方