采购成本分析课件

1、第五章采购成本分析、5.1供应价格分析5.2采购成本分析5.2降低采购成本的方法5.4价值分析在采购中的应用、1、PPT学习交流、5.1供应价格分析、采购价格在采购成本中所占的比重、价格当然非常重要。 那么，商品的价格受什么样的因素影响？ 供应商的价格是如何制定的？ 2、PPT学习交流，另一方面，作为供给价格影响因素的供给价格，是供应商向自己的产品提出的销售价格。 影响供应价格的主要因素主要有成本结构和市场结构两种。 3、PPT学习交流、供应商成本的高低规格和质量采购数量的交货条件采购品的供求关系生产季节和采购时期供给市场上竞争对手的数量客户与供应商的关系、4、PPT学习交流、购买中，供应商倾

2、向于尽可能隐藏自己的成本结构和价格方法，因此购买者的基本任务之一是供应商定价方法和核心5、PPT学习交流、6、PPT学习交流、2、供应商定价方法、成本附加定价法目标利润定价法购买者了解定价法竞争定价法投标定价法，7、PPT学习交流、(1)成本附加定价法根据成本在产品单价上加上一定比例的利润。 只能适用于卖方市场和要求供给的情况。 (2)目标利润定价法(投资报酬率法)根据利润制定销售价格的方法。 根据目标利益估计销售价格和销售数量。 适合电力等垄断行业。 8、PPT学习交流，(3)理解价值价格的方法以市场受力和购买者对产品价值的理解度为定价的依据。 很多出现在消费品市场上(品牌商品和工业产品，例

3、如设备的备品等)。 (4)竞价法的价格取决于市场的供求关系。 国际原油价格，每桶原油的售价，高100美元以上，低40美元。 (5)投标价格法的供应商，根据竞争公司能提出的价格和自身期望的利益，通常中标者是最低价格的供应商。 根据9、PPT学习交流、3、价格折扣、支付折扣的支付方法不同，供应商的报价不同：现金价格： 686美元/吨30日期票： 694美元/吨60日期票： 701美元/吨90日期票： 708美元/吨120日期票PPT学习交流数量折扣分析：一次订购的数量价格(美元)为50个8.88100个8.38250个8.28500个8.181000个8.13，11， PPT学习交流，数量折扣分析

4、，(8.38*100-8.88*50)/(100-50 )，(8. 28 * 250-8.38 * 100 )/(250-100 )/(8. 18 * 500-8.28 * 250 )/(500-250 )，8.88-7.88=1 PPT学习交流、数量折扣分析、简称QDA，表示随着数量的增加，单价实际“减少”或“增加”的程度，13、PPT学习交流、地理折扣的多家跨国生产供应商在销售时实施不同地区的不同价格的地区差额，对地理上有利的客户实施折扣折扣另外，供应商的生产场所和销售场所接近顾客时，能够以交货运费等理由获得优惠价格，或者14、用PPT学习交流，当季节折扣价格为季节变动时的成本分析价格为季

5、节变动时，能够选择“提前购买”，但是，能够分析“提前购买”的库存成本，或者以下的例子： 库存持有成本为每单位商品每年10美元，每月需求量为10000单位，15，PPT学习交流，10000，1.8 * 20000，2.6 * 20000，10000，2.2 * 30000，16，推进PPPT学习交流，折扣的很多供应商都是产品为了推进新产品，降低市场进入障碍，采用很多推进手段在一定时期进行减价促销。 战略也使用普及折扣是降低购买成本的一种方法。、17、PPT学习交流，四、如何决定购买价格的购买价格调查，调查的主要范围选定了20-30种主要原材料，其价值占整体合计值的70%-80%的常用材料，零件属

6、于大量购买项目的性能比较特殊的材料、器材、供应一脱落，生产就中断突发事件的紧急采购变动性物资、器材采购计划外的资本支出、设备器材的采购、数量巨大、对经济效果影响大的18、PPT学习交流信息收集方式上游法：制造商的成本和产量的资料下游法：需求量和销售价格的资料水平法：替代品和新供应商的资料信息收集途径杂志， 报纸等媒体信息网络和产业调查服务业者的供应商、顾客和业者参加展览会、参加研讨会、19、PPT学习交流，对得到的资料进行调查的处理方式是购买市场调查得到的资料并根据调查结果， 制作材料调查报告和商业环境分析，根据科学调查结果，研究更好的购买方法，20、PPT学习交流、询价采购方式通过投标确定价

7、格，4、如何确定购买价格购买价格的确定方式，21、PPT学习交流，正确处理供应商提出的涨价问题和供应商协商，把价格上涨限定在合理公正的范围内是很重要的。 另外，买方必须建立处理供应商涨价问题的系统方法。 补充：价格变化管理，22，PPT学习交流， 该系统至少要实现以下几点：确定一价上升的原因确定二价上升对公司总成本的影响三确定合理的价格上升幅度回顾四价上升情况制定处理五价上升的战略制定六价上升的影响以抵消其他价格因素的方法这种补偿措施包括减少发货提前期、提供优质服务和其他优惠条件。 为了限制价格的上升，在购买管理过程中需要价格保护条款，或者需要在30天、60天、90天前收到上升通知。 作为价格

8、变动管理流程的一部分，购买管理者在同意涨价之前，必须确认这次价格上涨对产品成本的影响。 24、PPT学习交流，在供给条件有限或通货膨胀等市场条件下，采购员通常一次购买超过自己需求的商品。 这样的活动可以称为“事前购买”，主要是为了防止商品不足和价格上升对本公司的影响。 “事先购买”对企业有什么样的影响？ 这个方法增加企业的库存持有成本。 如果使用这个战略，买方就必须综合地比较讨论库存持有成本的增加和商品不足和价格上涨的影响之大。 25、PPT学习交流，如Ethyl公司是经营石油化学和医药公司的公司，其采购部门总是预测未来的原材料需求和价格水平。 Ethyl公司的经济学家制定了辅助购买决定的年度

9、价格指示系统。 这个系统的价格指示是基于主要经济指标的变动的。 Ethyl公司在海湾战争爆发前，看到石油原材料上涨很快，最早预测这种价格上涨，以提前大量购买的方式获益。、26、PPT学习交流、5.2购买成本分析、一、成本结构分析二、学习曲线三、质量成本四、整体购买成本、27、PPT学习交流、一、成本结构分析产品销售利润=产品销售总利润- (销售费用管理费用财务费用)产品销售利润反映企业生产经营好坏的财务指标净利润=产品销售利润-所得税、28、PPT学习交流，供应商的成本结构销售收入=销售数量单价生产成本=固定费用可变费用=固定费用销售数量可变费用率，29、PPT学习交流， 固定费用、生产成本、

10、销售收入、费用和收入、产量或销售量、保险本产量、损益平衡、30、PPT学习交流、变动费用评价战略例：如果生产企业在不增加订货量的情况下购买新的机械设备或不建设现场，固定成本已经发生在这些购买交易前31、PPT学习交流，如：丙公司决定购买位于甲公司的零部件。 根据丙公司的调查，乙公司一直向甲公司订购该零部件，价格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率只有75%。 丙公司向甲方购买后，甲方不需要增加新机械设备，因此丙公司设定价格为2000元/单位，甲方接受了该订单。32、PPT学习交流、二、学习曲线、学习曲线也称为经验曲线，是指在大量生产周期中，随着产量的增加，单品产品的制造工时减少的变化

11、曲线。 1936年，美国康奈尔大学的莱特博士首先在航空科学期刊上发表了一篇关于学习曲线的文章，从此学习曲线的理论不断被人们吸收和研究，被广泛用于航空工业预测制造费用。 之后逐渐发展并应用于其他领域。 33、PPT学习交流，主要是1产品进入成长、成熟期，生产经验丰富，必要的监督管理、训练和生产维持费用减少了2累计产量的增加，工人越熟练，生产效率越提高，3生产过程中的废弃率、返工率和产品的缺陷降低，4生产批量优化，设备的设定、 随着产量的增加，原材料的采购成本下降，34，PPT学习交流，经过6前期的学习，设备的效率和利用率等得到改善。 通过7前期的生产学习，物流顺利，原材料和半成品等库存管理越来越

12、合理。 8通过改进过程，突发事件和故障减少了。 随着生产的推进，前期的工程、技术调整和变更变少了。 35 PPT学习交流、基本模型、累积产量、单位平均成本、36、PPT学习交流、基本原理是，每次特定产品的累积产量加倍，该产品的生产所需的平均时间开始所需的时间即曲率约为80%的曲线，生产的产品的累积产量倍增时， PPT学习交流，意味着生产一个单位产品所需的时间是原始时间的80%、37%，根据特定的学习曲线，计算生产x个单位产品所需的时间： Yx=K10logb.logX/log2式中Yx生产第x个单位所需的时间； 10logb.logX/log2 :改善因子K-生产第一单元所需的时间x-单元数b

13、-学习率。38、PPT学习交流，例如，相对于学习率80%的曲线，第一个单位产品生产所需时间为43分钟，第五个产品生产所需时间为Y5=43分钟10log0.8xlog5/log2=25.6分表2，5个单位，80%的学习曲线改善因子(0.5956 )39、PPT学习交流、4.3392、6.6134、40、PPT学习交流、案例研究、14.5*18=261、261*100%=261、(261385)*0.1=90、41、PPT学习交流、42、PPT学习交流、变压器的成本43 PPT学习交流，非，44，PPT学习交流，变压器中已知以下的价格估计：45，PPT学习交流，46，PPT学习交流，47，PPT学

14、习交流，人工工时分析：第一批5产品的工时： 96。 即，(1)要求第一产品的生产时间： x1 * t1x1 * t2x1* t3x1* t4x1* t5=96x1* (t1t2t3 t4t5 )=96x1=96/4.3392=22.1小时(2)第三批10产品的总工时： x1 * t1x1 * T12。 6.6134=146.2(3)平均工时： 146.2/10=14.6，10.36 * 14.6=151.26，48，PPT学习交流，49，PPT学习交流，原材料成本分析： 分别计算了因变压器购买多而有折扣的成本(1)减去变压器的材料成本385-35-150=200200*1.1=220(2)购买

15、11个变压器的话，单价为120120*1.1=132(3)总材料成本为220 130 10.36 * 14.6=151.26，151.26 * 100 % (151.26 151.26 352 ) * 0.1，取固定利润率的话，总成本=(10.113 ) * 719.97=801.33，51，PPT学习通信，例题2， 52、PPT学习沟通，三、质量成本，基本意义是工业企业对某产品或某产品因产品质量、服务质量或工作质量不满足要求而导致成本增加的其本质意义是不合适成本，53、PPT学习交流， 内容退货成本再加工成本降低修理服务成本延迟成本仓库报废成本，54，PPT学习交流，4，整体购买成本，1，购

16、买价格和购买成本生产用原材料和零部件价格的稳定性， 或者不同订货量的价格变化支付方式和结算方式货币运输成本目的地保险包装和运输库存质量水平和技术要素即时供给条件的垄断供给条件风险配合推进和产品宣传，供应商考察和认可费用供应商样品的费用循环使用包装材料的售后服务等，55，PPT学习交流， 非生产用原材料影响购买成本的因素的修理和保养用品和附件的安装调整图纸和说明书安全证明使用许可证训练专用和备用工具，56，PPT学习交流，2，整体购买成本除了购买成本外，将原材料和零件在本企业产品的全寿命周期中产生的成本考虑在内。 整体采购成本发生在以下过程中，在开发过程中，供应商介入和成本采购过程中可能发生的成

17、本企划(包括生产)过程中，通过采购可能发生的成本质量过程的售后服务过程中，57，PPT学习交流，58，PPT学习交流，情况1 :柯达公司将采购价格59、PPT学习交流、影像工业巨头柯达公司在可编程逻辑控制器(以下简称PLCs )的采购管理方面面临着困难。 PLCs相当于生产企业中控制设备、材料流动和其他相关过程的“脑”。 柯达公司由于没有全公司统一的PLCs标准要求，在各国各工厂根据自己的技术需求购买。 购买的标准通常是最低价格。 60、PPT学习交流，然后柯达公司组成了由购买师和其他工程师组成的工作组，专门研究柯达公司的降低成本问题。 该集团的研究表明，购买价格仅占企业成本的一部分，同时通过对PLCs进