第2讲人际吸引-上.ppt

1、,人际交往心理学,屈莲华,1.收小组作业(各小组设计的组名),第二讲人际吸引,(上),古训增广贤文昔时贤文，诲汝谆谆，集韵增广，多见多闻。观今宜鉴古，无古不成今。知己知彼，将心比心。酒逢知己饮，诗向会人吟。相识满天下，知心能几人。相逢好似初相识，到老终无怨恨心。近水知鱼性，近山识鸟音。易涨易退山溪水，易反易覆小人心。运去金成铁，时来铁似金，读书须用意，一字值千金。逢人且说三分话，未可全抛一片心。有意栽花花不发，无心插柳柳成阴。画虎画皮难画骨，知人知面不知心。钱财如粪土，仁义值千金。流水下滩非有意，白云出岫本无心。当时若不登高望，谁信东流海洋深。路遥知马力，事久知人心。两人一般心，无钱堪买金，一

2、人一般心，有钱难买针。相见易得好，久住难为人。,造成人际吸引的原因可从两方面分析，即个人品质上的吸引和人们相互协调上的吸引力。,第1节个人的吸引力,个人的吸引力，包括长相、性格和能力诸因素。,【奥尔波特简介】弗劳德亨利奥尔波特FloydHenryAllport1890-1978，美国心理学家，实验社会心理学的创始人之一。生于威斯康星州的密尔沃基市，逝于纽约州的锡拉丘兹。他的弟弟GordonWillardAllport也是美国著名的心理学家。1919年，他在哈佛大学获得哲学博士学位，随后执教于北卡罗来纳大学和锡拉丘兹大学，直到1957年退休。他获得过美国心理学会杰出科学贡献奖和美国心理学基金会金

3、质奖章。奥尔波特被认为是实验社会心理学之父，其社会心理学受行为主义的影响，重视实验室研究法。为社会心理学从实验室研究走向现场研究开拓了道路。他在知觉方面也做了一些研究，提出“指向状态说”，认为知觉经验的方向受心向、态度、价值观、需要等机体因素的影响。,【奥尔波特的研究】美国著名社会心理学家奥尔波特曾作过一项研究，他发现一群陌生人中，初会时最有对别人吸引力的人，往往主要在于他的良好个性特征，如涵养、礼貌等品质；,其次在于身体或风度上的魅力，如体形、容貌、服饰等仪表；再次是个人的举止行为，如令人喜爱的动作等因素最后是能够令人爱慕和尊敬的社会地位和角色。,从一般趋势看，人们对于对方的喜欢，是先从外表

4、特征而渐渐转向于重视内在属性的。这是符合人际知觉中的由表及里的心理过程的。,一长相因素人际关系形成初期，很大程度上是依靠长相吸引在一起的。即使在相同性别的人之间，也会受对方外貌因素的影响。,【实验研究一】明尼苏达大学“计算机舞会”美国明尼苏达大学研究者（EWalsterVAronsonD.AbrahamsL.Rottman,1966）假定，那些在智力、社交、能力、性格、身体等方面相近的男女，更可能相互吸引。,为证明这一假设，他们安排了一个计算机选择伴侣的舞会，事前对被试者的人格特征与身体吸引力进行评价，输入计算机。同时，向自愿参加的被试者许诺：将根据计算机的信息，为每个人选择趣味最相投的人。在

5、舞会上，则给这些被试者随机配对，唯一的有意安排是男性的身材比女性高。,在舞会休息时，实验者要求被试者填写一份问卷，私下回答对自己舞伴的喜欢程度。在46个月之后，又把这些人找在一起，问他们在舞会后是否进行过约会。实验者发现，在所假定的能增加吸引力的项目中，只有身体吸引与男女学生的再见面或约会相关。即身体因素比智力、社交、能力、性格等，更能引发异性间的吸引。,这种现象在儿童中间和对儿童的评价时也存在。在幼儿园中，一些外貌较差的儿童，得不到小朋友们的喜欢，而成人更是喜爱长相好看的儿童，这与人际知觉中的一些心理因素有关。,在对人知觉中，我们常常不知不觉地从长相上推测出其他有关特征，有许多实验证明，人们

6、是倾向于觉得长相有魅力的人更活泼愉快、更友善、合群。,【实验研究二】一项研究中，大学生们对外貌可爱的人的评价是：,风趣、敏感、开朗、友好、善良、谦虚、沉着自信、和蔼可亲，有称心的工作，婚姻美满、生活幸福。,当我们带着这种期待去看人时，我们便会自然觉得长相漂亮的人更可爱，更可亲近，对我们更有吸引力。,有趣的是，长相的魅力有时也会产生相反效果。,【实验研究三】一般情况下，人们对长相眉清目秀的犯错误者或者罪犯在评判上更宽容些，更易发生同情，觉得他们的过错并非本质原因。,但是，当人们一旦知道他们的过错或罪行是与他们的长相有直接关系时，人们对长相越有魅力的人越是主张从严惩处，对他们的道德品质的评价越坏，

7、对他们的为人越是深恶痛绝。因为这些人的长相使人们马上联想起罪行。（妲己、褒姒）,正如奥斯特洛夫斯基所指出的，“要是没有美的心灵，我们常常会厌恶他漂亮的外表。”另外，我们还可看到另一种现象，对朋友的选择和喜爱，并不是长相越英俊漂亮，吸引力就越大。,【实验研究四】心理学家的又一实验表明：第一：人们常觉得外貌与自己相差不太大的人对自己有较大吸引力，这也许是由于普通人的自知之明；,第二，选择终身伴侣时比选择约会朋友时，对外貌的要求明显降低，这时更重视的是性格品质等内在特征。,二性格因素个人品质的吸引力，根本在于一种使人喜爱、仰慕并渴望接近的性格品质，这种反映一个人的精神和品德的内在属性，能象磁石般地使

8、众人聚集在他的周围。,【实验研究五】诺尔曼安德森(1968年)曾进行了一次研究，他共列出555个描写人个性的形容词，让大学生们指出他们在多大程度上喜欢一个有这些特点的人。,研究结果表明：被试评价最高的品质是真诚和真实，而评价最低的是说谎和虚伪。在8个评价最高的形容词中，竟有6个与“真诚”有关。,真诚的诚实的忠实的真实的信得过的可靠的,个人品质受到喜欢的程度,一般地，个性品质具有无与伦比的吸引力。而且这种吸引力持久、稳定、深刻。在其他方面一样的情况下，如果有人诚实、正直、乐于助人、友好和善而不是奸诈狡猾、损人利己、敌对冷酷等，那么我们就会产生喜欢他的倾向。,男子汉吸引人的个性品质,勇敢冒险创造理

9、智正直忠诚坚韧不拔不屈不挠宽宏大量襟怀坦白不拘小节思维灵活事业心强期望水平高有思想,女性吸引人的个性品质,温柔体贴善解人意富有同情心为人随和情操高尚有正义感待人真诚信赖可靠开朗活泼,无论男性或女性，作为个性品质，最有吸引力的是真诚，最富排斥力的是虚伪。,诺尔曼安德森的研究结果具有普遍意义的。在日常生活中，我们总是喜欢诚恳可靠的朋友，而痛恨和提防口是心非、虚伪阴险的假朋友。俄国寓言作家克雷洛夫曾提醒人们：“选择朋友一定要谨慎！地道的自私自利，会戴上友谊的假面具，却又设好陷阱来坑你”。,从人的性格结构分析，对人的吸引力还包括其他各项品质：,第一，在对待现实的态度或处理各种社会关系的性格特征上，表现

10、为对他人和对集体的热情、友善、富于同情心、乐于助人和交往，关心和积极参加集体活动；对待自己严格要求，有进取精神，自信而不自大，自谦而不自卑；对待学习、工作和事业，表现得勤奋认真，敢想敢于。,第二，在理智特征上，表现为感知敏锐，观察力强，善于记住所接触过的事和人，具有丰富的想象力，在思维上有较强的逻辑性，尤其是富有创新意识和创造能力。,第三，在情绪特征上，表现为善于控制和支配自己的情绪，保持乐观开朗，振奋豁达的心境，情绪稳定而平衡，富于幽默感，但不尖酸刻薄，与人相处时能给人带采欢乐的笑声，令人精神舒畅。,第四，在意志特征上，表现出目标明确、行为自觉、善于自制、沉着稳重、坚韧不拔、勇敢果断、积极主

11、动、耐心细致等一系列积极品质。,具有上述这些良好性格特征的人，往往是群体中受欢迎和倾慕的人，或可称为“人缘型”的人，而不具备这些特征，或具有相反特征的人，就会成为群体中的“孤立型”或“嫌弃型”人。,当然，任何人都不可能完全具备这些良好品质。人们之间在具备这些品质的数量和质量上的差异，就决定了个人对他人的吸引力的不同程度。,三能力因素从一般人的正常心理来说，都比较喜欢聪明能干的人，觉得与能力强的人结交是一种幸福。一方面，人们因有能力强的朋友而感到自豪，得到心理上的满足；另一方面，人们也相信能力强的人对自己更有裨益。,古人说得好：对渊博友，如读异书；对风雅友，如读名人诗文；对谨饬友，如读圣贤经传；

12、对滑稽友，如阅传奇小说。因此，我们更喜欢有某种特殊才能的人成为我们的良师益友,然而心理学家发现，人们并不喜欢结交能力太强，十全十美的朋友。,【实验研究六】阿伦森实验英国著名心理学家E阿伦森做了一个有趣的实验，让被试聆听一位大学生参加智力测验的四种不同内容的录音，实际上这四种录音录的是同一个人的声音。,其中两个录音中的大学生显得十分聪明，正确回答了92的问题，而且学业与课外活动都使被试感到他很优秀能干，所不同的是，一个人在录音中最后因打翻了咖啡而连声叫苦，另一个却始终未犯过失。,其余两个录音中的大学生使人听来，能力和学业都很平庸，只答对了30的问题，同样也是一个人最后打翻了咖啡，另一个始终末犯过

13、失。听完这四种不同内容的录音后，要求被试评定自己对录音中的大学生的喜爱程度。,请评价哪位大学生最受欢迎：1.能力强未犯过失；2.能力强犯有小过失；3.能力平平未犯过失；4.能力平平犯有小过失。,结果发现，那位聪明而又犯有小过失的学生最受人欢迎，其次才是聪明无误的学生，而最不受欢迎的自然是能力平平却又犯有过失的人。,由此可以看出这样一种生活中常见的心理现象，对一个有能力的人来说，偶尔的小过失并不会使他失去吸引力，反而因他更象个凡人，使人更觉得可接近而受人欢迎。,这个有趣的事实不由使我们想起莎土比亚的一句名言：“最好的好人，都是犯过错误的过来人，一个人往往因为有一点小小的缺点，更显出他的可爱。”,如果一个表现得十全十美的人，反而会使人感到高不可攀，望而却步，敬而远之，所以，有些人越是要显得自己是一贯正确的“高大全”之类人物，就越会减少自己的吸引力。,阿伦森的“犯错误效应”阿伦森实验证明，能力非凡可使一个人富有吸引力，难免犯错误的证据使其吸引力又增加了一层，这一发现称为“犯错误效应”。,不过，这种现象只是就一般人的