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文档简介

1、讲师介绍,国家工业和信息化部人才交流中心江苏教育中心、江苏实训基地主任部人才交流中心下属实体企业董事长研究方向：企业商业模式创新、投资与融资东南大学高级工商管理硕士,创业与商业模式,创业环境,国家政府支持市场环境的相对公平小规模创业的门槛下降,商务模式的组成,技术模式经营模式合作模式,技术模式的设计,定义：技术模式是对项目所运用的技术的介绍。一、选择什么样的技术二、如何组合技术，如何运用综合的技术去实现项目,误区,不是技术越好越高就好不是技术层次越深就好性价比才是关键,经营模式,定义：经营模式就是怎么挣钱，怎么把钱挣到手、怎么设计挣钱的流程、怎么设计挣钱的方法核心：经营模式的核心就是赢利点,合

2、作模式,定义：合作模式在所有的模式中是最难的，它非常强调博弈和双赢以及多赢。核心：共赢,商务模式的理论小结,商务模式通常三者都具备，但是有的商业模式没有技术模式，经营模式是必须的（钱流），如果没有钱流就是不合格的。,技术模式应用篇,适用性稳定性经济性,案例1,指纹锁的设计,经营模式的三要素,发现盈利点论证可行性把钱挣到手,发现盈利点,钱在哪里案例：网易的如何赚钱的,论证可行性,扬长避短化繁为简风险可控成功复制,把钱挣到手,利润至上现金为王避难就易先买后尝,资产不等于钱,案例：开啤酒厂的经验总结案例：自来水公司的经验总结,经营模式的设计,案例：红海里的麦当劳案例：现代网通旅行网经营模式的可行性1

3、、免费发卡拉人2、买免费电话3联系酒店4收提成5、做好监督,空车配载的最佳模式,讨论：A方案：1、建信息网、发广告宣传，让货主知道信息网的存在；通过网络把货源信息贴出来，如果有货、要拉到何处2、拉司机入会（免费发卡）3、司机拿卡成为会员后，向网站查询货源；配载网通过数据库调出货源，然后司机找货主，货主同意付运费。4、最后司机交10%的佣金,方案2,1、建信息中心（呼叫中心），招员工去收编过去大街上挂牌子的传统配载中心。发会员卡批发250元一张，零售380一张2、具体流程，由各地配载点收集货源，向配载中心传输，各地司机直接跟中心联系，有了货源再和货主联系,方案3,1、搞一个信息配载网，租一个特服号，这个号打电话很贵。2、宣

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