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文档简介

客群分析,漆祥松,碧桂园客户群体分析,一，客户偏好,产品偏好：洋房主要集中在80-90平米两房，90-120平米小三房。别墅主要集中在250平米左右。,二，客户渠道,市区：1，主要是通过圈层渗透各企事业单位，组织看房团进行客户收集。2，大量的线下派单，展点植入，移动展台收客。县城乡镇：1，乡镇派单结合路演，同时设置2级展厅收客。2，通过圈层，发展关键性线下经纪人。,三，客户构成,客户年龄段偏年轻化，容易接受精装修，同时也是刚需用于婚房。部分改善型需求，主要看中碧桂园的环境和配套。,四，置业敏感点,1，学区，大部分客户都关注的问题，同时也是碧桂园的一个突破点。2，配套设施3，环境4，价格5，交通，这是碧桂园的一个缺点。6，地段,五，客户地域性,包括整个六安客户地域性都比较强，碧桂园客户群体主要集中在市区和城北板块。下面县城乡镇主要集中在城北附近乡镇，霍邱县城及霍邱下面乡镇。,

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