创业融资融资时请和投资人讲清这4件事.docx

1、融资时请向投资者说明这四件事天使、PS、私人基金等用同样的4个基本标准评价企业的投资。 从拥有天才洞察力的第一家公司，到价值数十亿美元的巨大东西，在公司发展的各个阶段，投资者们都从这些方面来评价你的企业。所以，向投资者推销公司时，请以这四个主题为中心发言公司的战略是可持续的，是差异化的展示你公司的特点和你如何保持这个强大的地位。 你有没有为客户提供新鲜独特的解决方案？ 你发明了难以置信的算法吗？ 是成本结构低，还是服务快？ 表明你自己是歧视性的，那是目标市场所希望的。 如果发现了和你不同的地方，请确认有可以支持那个的论据。我们是做这项工作的最佳团队对处于初期阶段的公司来说，团队是投资家考虑的最

2、重要的一面，你的市场和产品可能还不存在。 那么，你的团队有什么样的综合技能和独特的经验，能让公司的创始人成为潜在的胜者吗？ 扩大经营规模的时候，你的行动证明你的团队为什么适合这项工作。我们的商业模式能赚钱你的利益和现金流最终会创造价值。 让投资者相信你很快就会受益，你的公司有战略价值，你的公司有可能被早期收购或IPO。 必须表明业务模式如何产生收入，成本如何，以及为客户提供服务. 理解类似的其他公司的收益构造，和他们进行比较，表示你打算做什么。下一阶段，投资者会更加关注你的财务状况。 普通投资者可能只关注你的财务状况。 期待着看到利润率和利润的增加状况。 对年轻公司来说，如何获得你的目标模式和

3、实现收支平衡所需的资金是最重要的问题。市场规模通知投资者你们公司有足够的发展空间。 “不要让大公司在小市场发展”，这是我第一次融资时得到的教训之一。 对于创业企业，要想建立新兴市场，如果没有现有的市场规模，就必须关注整个潜在市场。 TAM模型(TAM是原文，技术接受模型TechnologyAcceptanceModel )有助于测量你公司的潜在年收入。 我不是简单地估计你公司的潜力。市场可以用“自下而上”或“自上而下”的方法测量。 用这两种方法来检查一下你的假说是否合理。 一般来说，产品x可以通过“自上而下”的测量方法粗略地估计市场规模，例如，产品x是客户使用技术y的管理解决方案。 因为技术y

4、是一年10亿美元的市场，插件管理解决方案约占20%，所以根据TAM，产品x的市场规模估计为2亿美元。在这里，Scale Venture Partners (美国风投公司)如何建立“自下而上”的技术接受模式(Technology Acceptance Model )，评价网络营销公司omni公司的投资： 将预计年收入分配给各种规模的数据类别，合计起来，与每年超过10亿美元的年度可计划的市场消费进行比较。 如果omni只有数百名客户，此工作就完成了，无需等待技术接受模式成为数千名潜在客户。作为长期风险投资者和两个上市公司的前投资者相关负责人，我认为这四个因素是推销自己和帮助投资者做出投资决定的支柱。 所以作为企业家，请向你的投资者清楚地展示你公司的市场、战略、商业模式和人员，告诉我投资者的话。作者： Sharon Wienbar是美国投资技术公司的风险企业ScaleVenture Par