模式为王——营销模式提炼及知识管理ppt课件

1、王营销模式提取和知识管理，1，模型王，营销模式提取和知识管理，模型王营销模式提取和知识管理，2，了解此次培训目的，了解营销模式的重要性了解营销模式？营销模式增长机制是什么？王知识管理对营销模式提取和知识管理的重要性3，在这个过程中你能学到什么？如何理解营销的宏观和微观环境营销模式的增长机制，模型王营销模式提取和知识管理，4，本课程的内容结构，营销模式增长的环境分析，营销模式的增长机制说明，知识管理对营销模式增长的影响，模型王3354营销模式提取和知识管理，5，营销模式是什么？营销模式简单地说是多种营销要素和战术的有机、系统的组合。营销模式的模块：产品、价格、渠道、促销、组合原则。营销模式的特点

2、：1 .标准化营销流程。2.可重复营销模式分类：模特王营销模式提取和知识管理，6，营销模式对我们来说为什么重要？市场开拓期间，东锤，西棒防止。有了好的营销模式，就可以以较低的成本快速进行复制促销，快速开拓市场。模式王营销模式细化和知识管理，7，一，营销模式识别和细化环境，任何营销模式都只能扎根于特定企业的资源基础和特定市场环境中，并不断演变。模范王营销模式提炼和知识管理，8，宏观环境，人类环境世界人口增长，人口年龄结构，民族市场，教育集团，家庭类型，人口的地理迁移，向微观市场的大众市场转换，模范王3354营销模式提取和知识管理，9，宏观环境，经济环境收入模型王营销模式提炼和知识管理，11，宏观

3、环境，技术环境技术变化速度无限创新机会加速(虚拟现实技术)变化的研究和开发预算增长的技术创新规定，模型王营销模式提取和知识管理，12，宏观环境，政治-法律环境管理业务的立法特定理解群体的增长，模型王 社会-文化环境核心文化价值的高持续性子文化的存在子文化价值的概念随着时间的推移而变化，模式王营销模式提取和知识管理，14，中期环境，供应商信任度，价格水平，产品和服务的可靠性，灵活性直接影响企业的营销模式，因此，在寻找和选择供应商时，评价供应商的能力，建立自己营销模式的优势。模型王营销模式细化和知识管理，15，通过中期环境、竞争信息系统分析竞争对手的战略、目标、优缺点，确定竞争对手拥有的行业地位(

4、市场领导者战略、市场挑战者、市场追随者、市场互补者)，创建适合自己的营销模式。模特王营销模式细化和知识管理，16，中期环境，流通企业要向消费者传达产品和服务，流通企业的支持，流通企业的选择，教育，激励和评价方法等很重要，需要随着时间的推移调整渠道。王营销模式细化和知识管理，17，微环境，企业产品企业的价格企业的渠道企业促销，模型王营销模式细化和知识管理，18，环境的持续变化，营销模式的认识难度增加，可以分析如何从营销模式的增长机制中识别和提取营销模式。，模式王营销模式细化和知识管理，第19，第二，营销模式增长的6个阶段，以好的明星模式为例，王营销模式细化和知识管理，第20，第一阶段：探索营销模

5、式，突破阶段失败。解决问题的方向、失败经验，最终导致营销模式突破。出现问题意味着机会来了，我们要从机会开始分析问题，总结失败的经验，分析成功的原因。这种突破可能来自企业内部的个别成功，也可能来自企业外部。总结划时代的模式，整理轮廓，凝固。王营销模式细化和知识管理，第21，2步：识别营销模式，细化阶段。市场营销模式被识别和认识，实际上市场营销模式不断细化和完善。在这个阶段，我们必须优化固定的营销模式，改进业务流程。模特王营销模式细化和知识管理，第22，3步：营销模式的经验增长阶段。营销模式相关经验不断丰富和积累。在此阶段，我们将总结营销模式测试、在较小的地区进行试点、不断增加的经验、易于使用且有

6、效的战术，为下一次构建模板市场做好准备。王营销模式细化和知识管理，第23，4阶段：营销模式的理论形成和完善阶段。企业总结相关经验，升华为理论阶段。改进、升华优化的营销模式，使流程标准化，整理成“标准化操作手册”，创建模板市场，为广泛宣传创造理论指导。此时，营销模式在营销负责人的强调和一线营销负责人的支持下，很容易宣传。模特王营销模式细化和知识管理，第24，5步：营销模式宣传和模仿阶段。企业在其内部推广营销模式，并被竞争对手模仿。这一阶段的营销模式全面推进，发展迅速，成果好，容易被竞争对手学习和模仿。开拓企业具有先驱的优点，模仿者需要一定的时间学习，因此模仿者不一定成功。从区域市场到全国市场，营

7、销环境的不断变化，要改善营销模式的运行过程，调整适应性，完善和丰富标准化运营手册。模特王营销模式细化和知识管理，第25，6步：营销模式成熟，然后衰减阶段的开始。营销模式都有特定的生命周期，随着环境的变化，其效果逐渐减少，最终被新的营销模式取代。现有营销模式失效后，企业必须进行创新，开发新模式，适应现有环境，成功开拓市场。模特王营销模式细化和知识管理，26，企业营销模式的成长过程随着时间的推移，每一阶段都可能死亡。营销模式从一个阶段到另一个阶段，不需要特定的时间，时间长度取决于营销人员的学习速度和创新能力，如果企业不善于管理知识，识别机会能力不强，营销模式就会停止增长。模式王营销模式细化和知识管

8、理，27，3，营销模式的增长过程也表明了企业在营销活动中的知识管理过程，一线营销人员和营销创新开发者在实践过程中的创造力和创新等个人知识分组隐含知识；将组织内部和外部结合起来，使外部知识(他人的成功模式)内部化，使组织知识(营销创新开发团队的模式设计)产品化和应用成为营销活动知识管理的重点。模型王营销模型提取和知识管理，28，模型王营销模型提取和知识管理，29，明确模式是以工作流、任务标准化手册、和系统、设计等系统方式传递，以正式、规范的形式存在的客观、类型。隐性知识主要指仅存在于人类头脑中的创造性主观知识，如员工能力和质量、营销经验和技能、工作经验和认识、团队的隐性理解和创新精神等。“隐性模

9、式和显性模式，模式王营销模式细化和知识管理，30，营销模式冰山，产品价格渠道广告促销，操作规则行为规范价值技术经验规则，主导部分，隐性部分，模式王3354营销模式细化和知识管理，31，知识管理是利用综合智慧提高改造和创新能力，企业，模型王营销模型提取和知识管理，32，营销模型探索和精炼的核心过程，模型王营销模型提取和知识管理，33，营销模型的来源，1。个人、团队或整个公司都要从成功和失败中不断学习。2.在员工中互相学习，不仅向周围的同事学习，还向其他地方的同事学习(从其他地方和有不同学科背景的同事那里)。3.善于从外部学习，并向合作伙伴、供应商、客户甚至竞争对手学习。4.高级专家、顾问。模型王

10、营销模型提取和知识管理，34，存储营销模型，1。知识对象的信息数据库2。标准手册和练习测试方法手册3。成功案例和报告，模特王营销模式提取和知识管理，35，营销模式传递，1。内部网(访问数据库、新闻组)2。促进内部知识共享的跨学科项目组3。内部出版物，通讯4。王营销模式提取和知识管理，36，应用营销模式，1。行动独立执行小组2。团队训练高级专家3。听取内部专家对结果的意见，模型王营销模式提取和知识管理，37，探索和提炼营销模式的基础，企业文化1。某种程度上的容忍错误2。员工自主行为和学习3。鼓励员工之间的知识交流4。合理的组织结构5。开放式沟通，模范王营销模式提取和知识管理，38，探索和提炼营销模式的基础，员工动机