第郭复初财务管理学第二版PPT 九章.ppt

1、第九章营业收入管理，第一节营业收入概述，第二节商品价格管理，第三节营业收入预测、计划和组织，第四节营业收入评估和分析销售商品、提供劳务等产生的货币收入。营业收入来自企业的日常经营活动。获得营业收入将导致企业所有者权益的增加。点击此处返回。营业收入是反映企业日常经营活动的重要指标。营业收入管理是企业财务管理的重要组成部分。加强营业收入管理具有重要的经济意义。获得营业收入是企业继续经营的基本条件。营业收入的获取关系到企业再生产活动的正常运行。加强业务收入管理，确保业务收入及时实现，可以弥补企业发生的各种费用，为企业继续经营提供基本条件。2.营业收入的获取是企业实现利润和纳税的前提。3.获取营业收入

2、是加快资金周转的重要环节。在一定周转金的条件下，周转金的周周转率取决于营业收入的大小。企业及时获得或扩大营业收入将加速营运资本的周转，减少资本占用，节约资本。4.加强营业收入管理。它可以提高企业和市场的质量竞争力，加强企业收入管理。它可以鼓励企业研究市场变化，做出正确的管理决策，管理适销对路的商品，避免盲目管理，从而提高企业和市场的质量竞争力。二。营业收入的构成(一)营业收入的内容。企业经营活动是指企业通过各种方式向采购单位提供商品或服务，并按照规定的销售价格收回货款的经济活动。经营业务包括两部分：主营业务和其他业务。企业的经营收入与其经营活动的构成相适应。它分为主营业务收入和其他业务收入。主

3、营业务收入与企业的经营活动直接相关。它具有规律性、稳定性和在企业营业收入中占有显著比例的特点。它直接影响企业的经济效益，是企业经营收入管理的重点。例如，工业企业指产品销售收入，而其他业务收入指除主营业务收入以外的各种收入。其他业务收入与企业的经营活动没有直接关系，具有企业业务收入越来越小的特点。例如，工业企业指其他销售收入(2)扣除营业收入。项目企业获得的实际营业收入往往与应获得的营业收入不一致。这是因为在实际工作中，有销售退货、销售补贴和销售折扣，这些都应该从营业收入中扣除，从而形成净营业收入。1.销售退货或折扣。2.销售折扣。销售退货或折扣。销售退货是指由于货物的质量或品种不符合规定要求，

4、买方将购买的部分货物退回给销售单位，卖方经协商后将货物退回给买方，或者货物未退回，但销售单位要求在价格上给予一定的折扣。当企业退货或打折销售时，核销当月销售商品的营业收入和成本是合理的，但在实际工作中很难操作。因此，无论以前销售的商品何时被采购单位退回或转换，都会直接抵销当月的营业收入和成本。销售折扣。销售折扣是卖方根据购买量或付款时间给予买方的价格折扣。销售折扣分为商业折扣和现金折扣。商业折扣(price discount)是指企业在价格上给予一定的折扣，以鼓励购买者购买更多，即现金折扣也叫销售折扣，鼓励购买者在一定时间内尽快付款。这种折扣实际上是企业为尽快收回现金和抵消营业收入而支付的价格

5、。3.营业收入的确认(1)营业收入的确认1。确认营业收入的含义和基本条件是在企业财务报表中正式记录会计项目的过程。具体而言，营业收入的确认是指将会计项目作为收入要素记录并反映在利润表中的过程。确认一个会计项目为营业收入，必须满足两个基本条件：1)与营业收入项目相关的经济利益能够流入企业；2)经营收入能够可靠计量。商品销售收入的确认条件商品销售收入应同时满足以下四个条件才能确认营业收入：1)企业已将商品所有权的主要风险和报酬转移给购买者；2)与交易相关的经济利益可流入企业；3)相关的收入和成本能够可靠地计量；4)企业未对售出的商品实施控制，也未保留其与所有权相关的持续管理权。3.劳动收入的确认提

6、供的劳动收入的确认通常基于劳动收入是否跨年度确认。对于不跨年度的劳动，如果劳动收入在劳动完成时确认，并且能够在资产负债表日对跨年度的劳动进行可靠估计，如果劳动收入不能在资产负债表日进行可靠估计，则基于已经发生的劳动成本的补偿或估计部分补偿金额确认劳动收入。回来。第二节商品价格管理。首先，商品价格的构成和形式是商品价值的货币表现。商品的价值是由社会生产商品所花费的平均必要劳动时间决定的。它是商品交换的价值尺度。在含税价格下，商品价格包括产品销售成本、销售税和销售利润。销售产品的成本是生产和销售产品的总成本，包括产品的制造成本、管理成本和销售成本。目前，商品价格的形式根据确定的价格先导分为市场调节

7、价和国家指导价，以市场调节价为主要价格。根据构成，有出厂价、批发价和零售价。各种价格的关系见图9-1。影响商品价格的因素(1)商品价值的因素(2)市场供求的因素(3)国家经济政策的因素(4)社会货币流通的因素(3)商品定价的原则、目标和策略(1)商品定价的原则和目标在制定商品价格时，应遵循以商品价值为基础、考虑商品市场供求变化、保持商品之间合理的价格比率、反映商品质量和价格差异之间的关系以及符合国家价格政策等原则。商品定价目标是指企业通过确定商品价格水平和利用价格产生的经济效用所能达到的预期目标。它是企业管理目标体系中的具体目标之一。定价目标一般如下：(1)获取最高利润。(2)增加市场份额。(

8、3)维护企业的商誉。(4)确保持续运行。(2)商品定价策略为了提高企业商品对市场的适应性，赢得更多用户，扩大商品销售，企业应根据市场变化、商品生命周期阶段、声誉和顾客心理等灵活运用一些定价策略。充分展示商品定价的艺术性和科学性，确保价格目标的实现。常见的定价策略有：1。浮动定价策略。2.心理定价策略。3.折扣定价策略。浮动定价策略浮动定价策略是根据企业商品的新旧程度和市场供求变化，在不同时期上下波动商品价格，从而扩大销售、增加利润的定价策略。产品价格的波动范围一般分为高、中、低价格的决策主要基于当时产品的市场需求系数。低价可以用来刺激消费，增加市场销售，扩大市场份额，实现市场的短期渗透。需求系

9、数低的产品可以高价出售，因为市场需求系数低意味着价格对销量不太敏感。高价格在一定程度上对销量影响不大，但这种价格很可能会导致大量竞争对手加入，不利于企业的长期市场扩张。除了这两种情况外，无论需求系数大小，企业都可以采用中等价格促销，市场风险相对较小，但利润水平不如高价销售，市场开发不如低价销售。心理定价策略。心理定价策略是一种基于顾客购买商品心理状态的定价策略。一些顾客迫切要求低价、优质和经济利益，而另一些顾客则追求奢华和慷慨。根据不同消费者的心理状态进行定价，可以满足消费者的购买欲望，扩大销售，增加企业利润。例如，瞄准顾客对诚实的渴望。采用9.80元的定价策略，顾客的心理满足感比10元的价格

10、低得多，可以诱发顾客的购买欲望。另一个例子是对追求名牌和高贵商品的顾客采取声誉定价策略。这里有两种情况。一是名牌商品有很高的声誉，深受顾客的信任和喜爱。它们的价格高于市场上同类商品的价格，顾客也愿意购买，从而创造了“名牌效应”。二是采用高价，在大多数顾客中，价格等级是商品质量的直观反映，并以高价满足顾客的高价和优质心理，从而达到促销的效果。3.折扣定价策略。折扣定价策略是有条件地对商品原价进行折扣，以鼓励顾客购买或购买更多的企业商品，主要包括数量折扣、季节性折扣和现金折扣。数量折扣是顾客购买一定数量的企业商品时给予一定的折扣。他们购买的数量越多，折扣就越大，从而鼓励客户长期购买或增加企业商品的

11、数量。季节性折扣是给予客户的折扣，鼓励他们在淡季购买更多或更早的产品，以降低存储成本并确保均衡生产。现金折扣是用户在以现金或提前购买商品时给予的折扣。成本定价是根据商品的单位销售成本、成本利润率和流转税率确定销售价格的基本方法。根据商品价格的构成，计算公式如下：成本定价简单易操作，以商品销售成本为基础。在正常情况下，它可以保证企业的生产成本得到补偿，企业获得预期利润，但它不注意商品市场供求的变化。因此，在实际工作中，采用浮动销售成本的利润率，即销售成本的利润率根据市场供求变化在5%-30%的范围内具体确定。根据预先确定的销售成本利润率确定的价格，即达到利润目标水平的销售价格。如果销售成本利润率

12、确定为零，即企业利润为零，则销售价格为盈亏平衡点价格，计算公式如下。计算公式为边际成本定价法，适用于市场竞争中供过于求，暂时难以转换生产的滞销产品的定价。它也适用于产能过剩企业生产的廉价产品的定价。虽然这个价格低于总成本，但只要它能提供一些边际利润，它就能抵消企业的一些固定成本，从而增加企业的一些利润。对于企业的滞销产品B，单位变动成本为90元，总固定成本为69600元，适用税率为16%。根据盈亏平衡点和190元，没有客户购买他们，他们不能在短期内转向生产。如果以40.2元/单位边际利润的价格销售10000台，可以看出，虽然B产品的销售价格低于总成本，但每台产品可以提供40.2元的边际利润，销

13、售10000台B产品可以获得402000元的边际利润来抵消相应的固定成本，从而为企业获得更多利润创造业绩。第三节业务收入的预测、规划和组织企业的业务收入主要是销售收入。以下是对企业销售收入的预测、计划和组织的描述。首先，销售收入预测销售收入预测是企业经过充分的市场调整研究，收集相关信息和数据，运用一定的方法分析影响企业销售的各种因素，计算出销售收入及其在未来一定时期内的变化趋势。影响企业销售的因素有内部因素和外部因素。内部因素主要包括商品质量、商誉、价格、生产能力、营销策略、售后服务质量等。外部因素包括市场环境、社会、政治和经济形势等。企业必须在充分调查研究影响销售的各种因素的基础上，用科学的

14、方法预测销售收入。销售收入预测的主要方法有因果分析、趋势分析、定量分析、成本效益分析和实证分析。定性分析、因果分析、简单回归分析，根据过去几个时期销售量的实际数据，找出主要因素的影响，确定反映销售量变化与该因素之间关系的线性函数，并利用该线性函数对其进行扩展，以确定预测销售量。在实际工作中，经常根据时间因素进行预测，公式为y=ab y，公式中y表示销售量预测值x表示销售量观察时间(年、月)，a表示直线截距b表示直线斜率。根据历史数据，当预测销售量时，x是时间序列，增加1。为了简化计算，上述联立方程为：例9-3某企业2000年至2004年的甲产品销售量为：2005年甲产品销售量预测解：取2002

15、年为x=02005年销售期(相对于2002年)，x=3，销售量y=39.6 5.43=55.8(万件)。简单回归分析法适用于预测受重要因素影响的商品销售量。在一个企业的销售活动中，如果销售量y与许多主要因素x1、x2有关，那么销售量同时受到许多因素的影响.xn。多元回归方程可以用来预测销售额。也就是说，使用多元回归分析来预测销售量是复杂的。在实际工作中，计算机通常用于计算。主要适用于销量变化和多因素的相关商品销量预测。(2)趋势分析趋势分析是根据企业销售的历史信息，采用一定的计算方法，预测未来销售变化趋势的一种方法。有：1)简单平均法，2)加权移动平均法。简单平均法是根据企业在过去几个经营期内

16、的实际销售额，计算算术平均值作为未来销售额的预测值的方法。计算公式为：公式中：y代表过去n个周期的算术平均值，即未来预测值。x代表过去某一时期的销售量。n代表周期数。某企业2004年1-5月的乙类产品销售额为240，25，24，22，230，000元，预计6月份的销售额。解决方法：6月份销售预测值的简单平均法简单易行，但没有考虑销售的变化趋势，从而对各期销售差异进行平均。仅适用于市场需求基本稳定的商品，如日用品和无季节性变化的食品。加权移动平均法是根据实际销售在不同时期的不同影响程度(权重)计算移动平均值作为销售预测值的方法计算公式如下：公式中，I表示期权的数量，【例9-5】a公司2004年1月至4月c产品销售额分别为200，250，300，280，000元，权重分别为0.1，0.2，0.3，0.4。5月份销售预测值为y5=200.1 250.2 300.3 280.4=272.2(万元)。加权移动平均法考虑了销售变化趋势，消除了每个时期销售差异的平均化。适用于市场需求变化明显的商品。(3)量-成本-效益分析。量本利分析是通过分析销售量(或销售收入)、销售成本和盈亏