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文档简介

1、客户资源的收集方法客户资源收集的方法各种各样，也来源于各个地方，有时候不经意的一个号码也会是一个机遇，同时也要做到知己知彼，百战不殆。有效名单标准1、姓名2、职位（优质：大公司人力资源部总监、常务总监、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等）3、办公电话、传真、信箱、邮箱、手机4、公司名称5、公司地址优质名单特点；有需求、有购买力的企业公司人数至少50人大公司人力资源部总监、常务总监、店长、厂长、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等的手机号码的名单收集客户资源的方法：第一类A、名片店、复印店、印刷厂收集B、报纸和电视上广告的企业，路牌等户外传媒广告的企业、C、专业报刊、杂志收集，整理

2、D、人才市场、招聘会收集E、向专业的名录公司购买第二类 A、 陌拜扫楼（带上邀请函或需求调查表）B、 随时随地交换名片 C、 和竞争对手互换资源 D、 和其他公司业务人员互换资源（如保险公司、高尔夫球会等）第三类 A参加展览会名单 B加入专业俱乐部会所 C参加其他培训公司的大型公开课程的名单（如陈安之等）。 第四类 A、 商业协会、行业协会 B、工商局、税务局C、商学院的同学录（如：MBAEMBA） 第五类 A、 亲人、朋友介绍 B、未成交客户转介绍 C、已成交客户转介绍 第六类 A、 黄页、工商名册（如联通黄页） B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 （注：实际上客户资源很多，只要

3、养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源 无处不在。）客户资源的方法 1、 从名片店中获取名单（以想做名片为由，两人合作，一人和工作人员聊天，引开注意力，另一 人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系，定期从中拿取或购买） 注：每张有效名片都是一张没有密码的信用卡 2、 从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取 3、 参加其它公司的公开课获取名单（大量交换名片或发放有价值资料交换名片） 4、 向专业的名录公司购买总经理的手机号码（一定要测试） 5、 扫楼，带一百份邀请函 （直接卖嘉宾券并交换名片，很有效） 6、 汽车销售公司客户服务人员手中获得（和对方达成等定期交换协议） 7、 房地产物业管理人员，联通、移动的客服人员中获得 8、 参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单（找到几人合作，定期交换） 9、 熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友） 10、 找商业协会，行业协会，同乡会 11、 保险公司人员中弄名单，业务主管以上（定期交换） 12、 加入俱乐部、会所等聚会活动13、 参加论坛：财富论坛，财富沙龙 14、 商学院老师的同学录（例：MBA、EMBA等） 15、 寻找大型的商业城 16、 工商局、税务局、银行的名单 17、 参加民营企业考察团 18、 黄页、工商名录（例：

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