社区超市企划书

1、前言1、距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟便可到达。2、时间的便利性：一般便利店的营业时间为16至24小时，全年无休，在顾客急需的任何时刻都能及时满足，有时甚至打个电话即可，所以有的学者称便利店为消费者提供“any time”式的购物方式。3、购物的便利性：与超级市场相比，社区店的卖场面积小，只有200m2至300m2。在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般20003000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。而且商品陈列简单明了，货架比超市的要低，

2、使顾客能在最短的时间内找到所需的商品。实行进出口同一的服务台收款方式，且采用pos系统，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5-10分钟左右。4、服务的便利性：很多社区店将其塑造成社区服务中心，努力为顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、传真、复印、代收公用事业费、代售邮票、代订车票和飞机票、代冲话费等等。随着经济社会的发展，对购物便利的追求是社会发展的大趋势，这就决定了便利店具有强大的生命力和竞争力。近两年不少业内专家纷纷指出，便利店将是继超市之后发展最为迅速也是最有前景的零售业态。通过对国内发达地区社区店行业的考察，我们看到了一幅幅蓬勃发展、激动

3、人心的图景。回观川市场，则几乎是一片空白，一片待开发的处女地。两者之间巨大的落差，提供了投资发展的良机。多彩贸易有限公司以强烈的战略企图心谋划介入这一新兴市场，目的是通过打造品牌核心价值、系统管理能力而在便利店行业占有一席之地。市场时机转瞬即逝，需要快速决策，立即付诸行动。但与此同时，我们也要仔细研究透这一市场的相关问题，以供决策参考，并引导以后的具体行动。一、行业分析1、百货性商场 （例：仁和、伊滕、太平洋、王府井、美美、万达等） 市场布局：一线城市、二线城市的中心地段（店数有限） 市场定位：高端消费群体商品定位：品牌专买店式与自营百货为主 经营面积：2万平方以上2、购物广场式商场 （例：沃

4、尔玛、家乐福、永辉、千盛、欧尚等） 市场布局：一线城市、二线城市（同城多家店发展） 市场定位：中高低端消费群体商品定位：与百货性物业合作自营百货超市为主品牌专买店租赁方式的一站式购物 经营面积：2万平方以上3、购物中心式商场 （例：吉家、摩尔、国恩、鑫大百盛、新桂花、阳光盛源、步步高等 多为私人 经营） 市场布局：县级市发展市场定位：中高低端消费群体商品定位：自营百货超市为主品牌专买店租赁方式的一站式购物 经营面积：6000-15000平方4、购物中心式超市 （快乐购、世纪华联、盛玛特、乐玛特、等多为私人经营） 市场布局：县级、镇级、发展 市场定位：中低端消费群体商品定位：自营百货超市为主品牌

5、专买店租赁方式 经营面积：1500-5000平方5、连锁性超市 （例：红旗、互惠、舞东风、屈晨氏等） 市场布局：县级市、镇级、社区发展 市场定位：中低端消费群体商品定位：自营百货超市为主与服务性业务（定位于便利性） 经营面积：50-500平方6、24小时营业超市 （例：711、wowo等） 市场布局：县级市、镇级、社区发展 市场定位：中低端消费群体商品定位：自营百货超市为主与服务性业务、小吃性快餐（定位于便利性） 经营面积：30-200平方7、社区生活超市 正处于发展当中 市场布局：县级市、镇级、社区发展 市场定位：高中低端消费群体商品定位：自营生鲜商品为主食品非食为辅与服务性业务（定位于便利

6、性） 经营面积：200-300平方8、义乌小商品城 正处于发展当中县级市、镇级、社区发展初期市场定位在双流片区1、蛟龙港2、双流城区3、有4个小区的位子（第一年2家店） 中期三环路周围的小区（第二年5-10家店） 高期在大成都内布局（第三年20-30家店）高中低端消费群体（定位于便利性）客户群体（家庭主妇、便利性客户、高品质客户、社区客户）200-300平方的经营面积租金定位在30-100元/平方 租赁期限：在5年以上 租金支付：定在半年支付以ka商场的抄作思路1、每月定期做一档dm海报2000-3000份 2、定做一个每日特价栏3、生鲜平均5-10%粮油牛奶5%食品25%非食25%-60%南

7、北干货30%糖果40% 4、会员制 不定期会员超低特价“家”的文化）1、责任制管理（过期商品、损耗商品）2、第一个店采用自的人员（采购、管理、服务） 3、第二个店采购/管理自已的人（服务人员招聘） 4、三个店以后聘请管理人员，采购人员， 5、五个店以后建立物流中心（100-300平）6、单店人员采用上两天休一天的方式（每个店配三个人）自营生鲜商品为主食品非食为辅与服务性业务（定位于便利性）品种结构，生鲜占比45%，食品占比20，日用化妆品15，日用百货15，服务性业务5, 约需单品数2000至3000种。（六）、单店投入产出测算：1、初始投资成本测算：预算按200平米计算（单店） a装修资金估

8、算： （1）墙面：（20036）10平方3000元 （2）水电设备：4000元 （3）地板：5000元 （4）店招牌：5000元 （5）广告：1000元合计：1、8万b。经营设备货架：25*50012500元 果蔬架：4*1800=7200元 米柜：1000元散装柜：19*400=7600元 花车：6*500=3000元 收银台：1*1500=1500元 猪肉冻柜：3000元 立风柜：2000元 饮料柜：2000元 收银机3500 软件2600电子称2*3500=7000服务器4000+打印机1300+1600+扫描枪300=7200直立式空调：估计4000元。连网费用：2000元烟柜/酒柜；

9、1200元 保险柜（待确定）、 音响设备：200元。合计：5.84万。c 租赁押金；2000元 半年租金30000元营业执照等费用：2000元。 烟草证件：10000元合计：4.4万d筹划期开店费用支出： （2）开办水电费用筹划期间装修过程中发生的水电费，约为600元。 （4）首批货款进货资金大约为800元/平米，则进货资金为：800100=80000元。（暂按此计。一般可以让供货商先期供货，一定期限之后再结算货款。）合计：80600元。 不可预计支出： 暂定20000元篇二：社区超市创业计划书xxx社区超市创业计划书创业项目：xxx社区超市创 业 者：xxx20xx年xx月xx日目 录一、创

10、业组织介绍?（3）二、项目分析?（3）三、市场营销计划?（5）四、创业资金用途及筹措?（5）五、竞争分析?（10）六、利润分析?（11）七、环保分析?（12）八、风险管理?（13）第一章 创业组织介绍一、基本情况： 本投资项目为两人合伙投资，拟取名为“xxx社区超市”，主要经营生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等。创业总预算在xx万元。创业团队核心人员：本人及合伙人，员工xx名。二、本人情况介绍第二章、项目分析一、项目介绍本项目为“xxx社区超市”，主营生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等。在社区小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，

11、为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的、新鲜的商品， 因社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。二、项目选址：社区超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。而目前我们所选择的xx路xx小区，面积约在100平米左右，附近有较多高档住宅区，写字楼与学校，人流量相对稳定。正因为我们的项目坐落分布区域覆盖面多为居住区，所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：该地区人口居住密度相对较高，服务需求量很大，从这一区域的人文素质，经济实力、消费水平等方面看，很容易培养并行成长期的、固有的消费人群

12、，为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。三、目标顾客描述：1. 附近社区的住户群体2. 公司学校等客户群体四、市场容量的变化趋势：据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。由于土地价格昂贵，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区内开设以“生鲜、主食、蔬菜、水果、粮油、饮料酒水等”为主销售商品的社区超市有很大的机会。目前，能够看到的小区店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区有卖早点、主食、水果的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。人们更爱去干净、整洁、品种多的地方进行必备品的选购。五、团队配置：1. 店长xx名

13、：本人及出资人共兼，主要负责进货、接听客户外送电话，按其要求记录订单并配货，盘库及决策。（白班、晚班）2. 收银员xx名：负责收取商品相关费用，并管理营业资金。（白班、晚班）3. 生鲜区负责人xx名：负责生鲜区域的日常工作、称重（蔬菜瓜果肉类）、切割（鱼、肉等）。（白班、晚班）4. 仓库兼理货员xx名，主要负责仓库收货、货柜整理、送货上门等工作。（白班、晚班）六、店面设计本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，可使用乳白色或是米黄色的地板。，而简洁整齐的货架，商品摆放区域店前的地面只要平整

14、，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。而为保证店堂的光度，本店将考虑使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。第三章 市场营销计划1、开业前应做好各类宣传工作，先在周边社区广发传单，让客户认知到，他们的身边要开超市了。2、为消费者提供方便、就近的购买条件，自主送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候的不同需要。4、经

15、常推出打折产品，几和几合一产品，促销活动，同比其他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。5本超市主打物品为生鲜食品，因此在生鲜食品上，应多下功夫：环境、气味、专业。6. 充分利用自身的社会关系为本店造势，口口相传。第四章 创业资金用途及筹措创业资金主要用于以下方面：一、人员开支收银员xx名： xx*xx=xx元生鲜区负责人xx名：xx*xx=xx元仓库兼理货员xx名：xx*xx=xx元合计：xx元二、证件办理费用营业执照、食品流通许可证、消防许可证、生鲜部从业人员健康证等等 共计xx元三、固定资产购置（一）、基本设施篇三：社区超市项目创业计划书创业计划书项目名称： xxx社区超市创 业

16、 者： xxx2015 年 xx 月 xx日目 录1. 项目简介32. 运营理念33. 市场分析34. 营销策略45. 店面设计及人员配置4（1）店面设计4（2）人员配置46. 成本预算5（1）启动资金预算 5（2）收入预测5（3）每月成本预算5（4）利润估计67. 风险预估与规避6一、 项目简介项目名称：xxx社区超市经营性质：双人合作经营主营业务：农副食产品、日常生活用品、水果、食品、饮料酒水等员工人数：6人项目预算：xx万（现自有资金xx万，需贷款xx万元）场地选择：xxxx路，面积约100平米左右。面向群体：周边社区内的住户群体、公司学校等客户群体较多，人流量较为稳定。二、运营理念在社

17、区小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品， 因社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。三、市场分析1、项目自身市场社区服务超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。而目前我们所选择的xxx小区，附近有较多高档住宅区，写字楼与学校，人流量相对稳定。从而形成了社区服务超市得天独厚的消费群体和庞大的信息资源。这一资源优势为我们的将来的发展奠定了坚实的基础。2、区域市场由于我们的项目坐落分布区域覆盖面广

18、多为居住区，所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：该地区人口居住密度相对较高，服务需求量很大，从这一区域的人文素质，经济实力、消费水平等方面看，很容易培养并行成长期的、固有的消费人群，为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。四、营销策略1、符合目标消费者需求社区超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。2、为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候的不同需要。4、经常推出打折产品，几和几合一产品，促销活动，同

19、比其他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。五、店面设计及人员配置（一）店面设计本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长，所以店堂的色彩为比较淡雅明快清新，而简洁整齐的货架，商品摆放区域规划应一目了然，方便中老年客户的选购。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。而为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。(二）人员配置1. 店长2名：本人及出资人共兼，主要负责进货，盘库及决策（白班、晚班）2. 收银员2名（白班、晚班）3. 仓库兼理货员2名，主要负责仓库收货、货

20、柜整理、送货上门等工作（白班、晚班）六、成本预算（一）项目启动预算为28万元。1、 手续办理：1万元（营业执照，税务登记，食品流通许可，烟草许可证等）2、门面及内部装修：2万元。3、店面租金：8万元 （付三押一）。4、转让费：2.8万元5、人员工资：1.2万（一个月，4人，具体看业绩来算）6、商品进货合计：9万元（饮料酒类、农副食品类、奶制品零食类、冰激凌、日用品类、小家电类、烟类等等） 7、固定资产合计：2万元（电脑、收银设备、监控设备、冰柜、货架等）8、流动资金：2万元以上合计28万元。本人自有资金8万，合伙人自有资金5万，还需要贷款15万。（二）收入预测节假日全年无休，二十四小时营业制按

21、日算预计营业额20002500元/日按夜算预计营业额10001500元/夜月计营业额=（日额+夜额）*30=9万元12万元左右按平均10万月营业额计算收入。（三）成本计算房租：20000元员工工资：12000元（4人，一个月）商品进货费：40000元装修折旧： 600元（三年折旧期）水电费：1000元其他不可预见费： 500元预计每月总成本约为：74100元。（四）利润估算每月利润=月营业收入-月总成本=100000-74100=25900元年利润：25900x12=310800元开业一年即可收回全部投资28万元，并盈余3万元。篇四：社区超市项目创业计划书创 业 计 划 书项目名称： xxx社

22、区超市创 业 者： xxx2015 年 xx 月 xx日目 录1. 项目简介32. 运营理念33. 市场分析34. 营销策略45. 店面设计及人员配置4（1）店面设计4（2）人员配置46. 成本预算5（1）启动资金预算 5（2）收入预测5（3）每月成本预算5（4）利润估计67. 风险预估与规避6一、 项目简介项目名称：xxx社区超市经营性质：双人合作经营主营业务：农副食产品、日常生活用品、水果、食品、饮料酒水等员工人数：6人项目预算：xx万（现自有资金xx万，需贷款xx万元）场地选择：xxxx路，面积约100平米左右。面向群体：周边社区内的住户群体、公司学校等客户群体较多，人流量较为稳定。二、

23、运营理念在社区小型超市的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品， 因社区超市的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。三、市场分析1、项目自身市场社区服务超市的经营根本是立足于社区，服务于居民。而目前我们所选择的xxx小区，附近有较多高档住宅区，写字楼与学校，人流量相对稳定。从而形成了社区服务超市得天独厚的消费群体和庞大的信息资源。这一资源优势为我们的将来的发展奠定了坚实的基础。2、区域市场由于我们的项目坐落分布

24、区域覆盖面广多为居住区，所以这一优势进一步强化了社区服务超市业务开展的先决条件：该地区人口居住密度相对较高，服务需求量很大，从这一区域的人文素质，经济实力、消费水平等方面看，很容易培养并行成长期的、固有的消费人群，为社区服务超市稳定发展创造了有利条件。四、营销策略1、符合目标消费者需求社区超市因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。2、为消费者提供方便就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配。3、24小时全天候营业，节假日全年无休，满足客户任何时候的不同需要。4、经常推出打折产品，几和几合一产品，

25、促销活动，同比其他大型超市更为价格低的产品吸引庞大的有去求群体。五、店面设计及人员配置（一）店面设计本店面积约为100平米，由于社区超市营业的时间比较长，所以店堂的色彩为比较淡雅明快清新，而简洁整齐的货架，商品摆放区域规划应一目了然，方便中老年客户的选购。店前的地面只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。而为了保证客户的购物体验，后仓处多与购物区稍作隔离。仓库区域内部划分整齐，涵盖了工作人员的休息室在内。(二）人员配置1. 店长2名：本人及出资人共兼，主要负责进货，盘库及决策（白班、晚班）2. 收银员2名（白班、晚班）3. 仓库兼理货员2名，主要负责

26、仓库收货、货柜整理、送货上门等工作（白班、晚班）六、成本预算（一）项目启动预算为28万元。1、 手续办理：1万元（营业执照，税务登记，食品流通许可，烟草许可证等）2、门面及内部装修：2万元。3、店面租金：8万元 （付三押一）。4、转让费：2.8万元5、人员工资：1.2万（一个月，4人，具体看业绩来算）6、商品进货合计：9万元（饮料酒类、农副食品类、奶制品零食类、冰激凌、日用品类、小家电类、烟类等等）7、固定资产合计：2万元（电脑、收银设备、监控设备、冰柜、货架等）8、流动资金：2万元以上合计28万元。本人自有资金8万，合伙人自有资金5万，还需要贷款15万。（二）收入预测节假日全年无休，二十四小

27、时营业制按日算预计营业额20002500元/日按夜算预计营业额10001500元/夜月计营业额=（日额+夜额）*30=9万元12万元左右按平均10万月营业额计算收入。（三）成本计算房租：20000元员工工资：12000元（4人，一个月）商品进货费：40000元装修折旧： 600元（三年折旧期）水电费：1000元其他不可预见费： 500元预计每月总成本约为：74100元。（四）利润估算每月利润=月营业收入-月总成本=100000-74100=25900元年利润：25900x12=310800元开业一年即可收回全部投资28万元，并盈余3万元。七、风险预估及规避篇五：社区水果超市创业计划书选择理由1

28、. 行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2. 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营，技术性低。3. 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。4. .新颖的销售方式：开放式的自选。5. .多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和 适合食用的人群，引导健康消费。6. 水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。一、服务策略零售业最重要的就是要遵守顾客第一的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他

29、自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。四大原则：1、薄利多销原则商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。2、比满意更满意的服务原则我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客

30、，提供我们所能给予的帮助（一定的范围内免费送货上门），不断改进服务，给予他们更好的服务。3、招呼原则只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。4、日清原则指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。特色服务：水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成

31、功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。1、水果连锁店在社区的存在首先方便了消费者消费水果。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25.5%是通过消费市场,37.6%是由连锁店,11.1%是水果蔬菜店,8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是

32、分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。3、独

33、特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种

34、。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所

35、有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！6、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。7、会员制销售会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。（1）实行累计积分制即购物时出示会员卡，

36、收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。（2）对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。（3）获得门店的各种优惠服务可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。8 深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨

37、成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。二、商圈策略1、商圈概述商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利

38、用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论： 结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店。在居民区的出入路口选址开店。2、店铺选址选址要素：未来几年的持续经营能力；进出通畅的道路；店铺面积的合理确定。 详解未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市

39、政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。致父母！出门在外，最牵挂最担心我们的人是父母。不管飞

40、到哪里，父母的爱就如手中的线始终牵着我们。父母在，人生尚有归处，父母去，人生只剩遗憾。钱再多有何用？不如多陪陪父母，今生和他们的缘分只有一次，下辈子再也见不到了。中秋节，祝愿天下所有父母：身体健康，幸福开心！致爱人！因为有缘，才相遇，因为有爱，才相伴。夫妻是上辈子延续的缘分，今生能在一起过日子，就是最好的福分。虽然也会有磕磕绊绊，争争吵吵，但是只要互相包容，彼此理解，就能恩爱幸福的走完一生。亲爱的，感谢你一直陪着我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再难，也感觉甜！中秋节，许下心愿，愿我们白首偕老，恩爱永远！致友人！久未联系的朋友，你们还好吗？虽然天各一方联系少了，但你们永远在我心里，不会忘

41、，不会变，不会不思念！陪在我身边的朋友，谢谢你的信赖，虽然我们没有血缘关系，但却像手足一样亲，希望此生永不分离！中秋节，祝认识我和我认识的所有朋友们：事业步步高升，爱情甜甜蜜蜜！致自己！月亮下面的金钱，从没有使劳碌的人们有片刻的安静。天是一大天，人是一小天，人随天转，天尽人意！千里烟波追逐心中的梦想。既然做出了选择就要义无反顾、充满信心，直至完全信了自己、信了未来、信了肩负的使命，才能走向圆满。中秋节，祝自己心想事成，幸福满满，相信自己，你一定行！皎月桂香迎中秋，花儿月圆合家欢；喜逢佳节福相顾，心情快乐悠闲步；窗含明月思飞度，幸福频频不止步；祝所有为爱打拼的人中秋节快乐！2019中秋佳节，我要

42、送你最美的月色，但愿人长久千里共婵娟。是缘分让两颗孤单的灵魂，穿越昔日无尽的等待，直到彼此相遇在时间的荒野里。然后，焚香净手，清空寂寥，敞开心扉，以真诚，用遇见，滋养这片缘分的天空。这世间最好的爱情，应该是既能两两相吸，又能两两相惜。爱情，是红尘里最美的情感，它是人生不可缺少的精神需要和心灵寄托。因为有爱，这尘世上的饮食男女，才会相依相恋。是真爱让两颗渐渐靠近的心，辽阔了生活，柔软了岁月。爱情，若撩人的春色，满足了人们对美好情愫的所有想象。当我们青涩的心灵，慢慢注入爱的元素，说不上在哪一时，那个有缘人便会被我们请进自己的生命里！不过，并非所有的人，都能在恰好的年华遇见恰好的缘分。也不是所有恰好相爱的人，就一定会相守到白头。倘若缘分可以安排，假如爱情可以解释，就不会有这句：缘来缘去缘如水。爱情，本是一种很玄的东西。就连最厉害的心理学家，也无法掌控它的发展和走向。人与人相爱，充满了无数未知的没有理智的意外。于大千世界里，在茫茫人海中，有人是过尽千帆的等待，有人是一瞥惊鸿的寻找，有人是落花时节又逢花的惊艳，还有人是蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的惊喜俗话说，情人眼里出西施。凡是爱过的人都深有体会，我们喜欢并且真正爱上一个人的时候，是没有任何附加条件的。一颗纯粹的心，想的念的，都是他（她）最好的样子。但所有以风花雪月开始的浪漫爱情，最终都会回到柴米油盐的现实中来。日子长了，相恋时彼此隐