21金维他ppt课件

1、21金维他,生命周期各阶段的特征,采用的营销策略,2005年后该品种发展,21金维他生命周期各阶段的特征,八十年代至九十年初代，人们的消费水平普遍较低，健康意识也相对较差，还满足于吃饱穿暖的层次，对保健品的选择层面较低。当时，老百姓求医问药的唯一途径就是医院。那么，杭州民生药业也没有实力投入大规模的广告，21金维他市场也基本局限在江浙沪等周边地区 。 九十年代后期， 国内引进了国外的维生素产品，通过大量的广告，渐渐培养了消费者对维生素产品的消费理念 ，21金维他等列入了部分城市的医保目录 ，尽管总体销售没有能够赶上外资企业，每年销量已达到5000万左右。 进入21世纪后，改革开放20年，人们的

2、收入水平得到了很大的提高，健康意识也日益加强，生素市场大规模消费的潜力基本形成。2000年杭州民生药业改制后，老国营企业变成了股份制企业，企业的经营思路和产品结构也发生了很大的变化。21金维他的运作被列入了企业产品经营策略的首位。 05年下半年以后，随着国家药监局大量批出类似的多维元素保健品批文，维生素市场进入了价格的无序竞争，一些不法分子也乘机制造假冒的金维他，损害品牌形象，还有国内外专家的一些维生素消费观点的偏面引导，对21金维他销售产生了巨大的影响，企业效益也受到很大的影响。,各阶段采用的营销策略,20世纪80年代至90年代初 低价高促销策略 采取低价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把

3、新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。采取快速渗透策略，高促销、低价格、明星代言等手段挤进保健品市场。,90年代后期 高价高促销策略,在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。销量、利润增长加快，改进产品，广告中心转移，进入新的分销渠道以扩大巩固产品的市场份额。以杭州为中心，利用良好的市场基础，逐个地开拓浙江省内市场，把每一个市场做深、做细，做出销量；在找到感觉、积累实力和经验的同时，谋划全国市场的大局。,21世纪后，改革开放20年 低价低促销策略

4、 在产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。市场达到饱和，销量和利润到达顶峰出现下降趋势，可以考虑进军国外市场或开发新的更有竞争力的产品。对21金维他来说，十多年的市场基础积累，“质变”的条件已经成熟。先期重点开发6个基础好、辐射力强的区域市场，将浙江的成功模式和各地具体情况相结合，同步推进。21金维他终于完成了质的飞跃走出浙江，成为全国性的大品牌！,2005年后该品种发展,维持策略：保持药品传统特色，在目标市场、价格、销售渠道、促销方式等方面维持现状。 1.降低药品成本，以利于进一步降低售价 2.增加药品功能，开辟新用途 3.开拓新市场 4.改进药品设计，以提高药品性能、质量、包装、外观等，从而使生命周期不断实现再循环,缩减策略：保证获得边际利润的条件下，有限的生产一定