UNIQLO策划案

1、团队名称： Formalin口号：医路仁心，“公”都是克队长：周科队员：李新辉、徐水宝王文亮、陈鸿锦、UNIQLO产品企划方案、项目背景和要解决的问题项目调查和分析品牌介绍-“衣服是配角，衣服人才是主角！ ”营销企划路线方案是项目背景：项目单位性质UIQLO是日本著名的休闲品牌，是日本快速零售集团实力的核心品牌，居全球服饰零售业首位。 坚持向全世界的消费者提供现代简单、自然、高品质、容易搭配的商品。 提倡的“百合”理念也为世人所熟知。 2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增长率开始下降，消费力显着下降。 服装行业的调查显示，2012年秋天，冬天大部分品牌的商品都停滞了。 优衣库也不例

2、外。 结合其他品牌的销售情况，反映了进入2013年的初期经济大环境的疲惫状况。 市场调查显示，2013年服装行业竞争状况越来越严峻： 1，80后，90后的服装消费集团表现出今后3年服装市场消费主流80后，90后的男女对价格不敏感，时尚度、舒适性高的特征。 2、著名服装迅速扩大，国内大品牌大部分进入正装市场，占百货商店、一二级城市街店的主流渠道，年内广告势头增加，优衣库的品牌经营压力增加。 优衣库现在的店铺以社区店为中心，品牌认知度和荣誉度不足，很难适应竞争品牌和未来市场的变化。 需要解决的问题、项目SWOT分析：竞争分析、消费者特征年龄： 18-24岁1 .除了生活费以外，没有其他主要收入来源

3、2 .年轻、活力、追求新鲜，但不失去实用性3 .理性和冲动的消费行为、消费者购买能力、每月服装费(元)。 结构分化明显，“贫富”差距严重，消费者分析了产品的喜好，主要以休闲服装、半休闲服装为主的适当优先级，消费者分析-购买场所和信息源、购买场所、品牌信息的方式、购买场所的多样性、等级适度，信息获取的多样性、杂志、广告网站占一定比例的消费者分析-购买决定的影响因素，所有服装品牌的服装品牌优先级的核心诉求，外观特性，最重视设计，其次价格从可用性来看，最重视舒适的消费者分析-综合评价购买能力有限， 购买金额不重视设计和价格，以适当考虑品牌的流行和时尚，适合自己的需求和休闲服装为主，【优衣库】优衣库是

4、日本著名的休闲品牌，排在世界服饰零售业首位的日本fast retailing 坚持向全世界的消费者提供现代简单、自然、高品质、容易搭配的商品。 提倡的“百合”理念也为世人所熟知。 品牌定位：休闲、半休闲优衣库目标市场定位：目标消费者群体：面向追求舒适、个性、宣传自己的人、注重简洁和休闲的人调查消费者群体的特征：年轻、热情、活力、新鲜质量：世界十大休闲服装品牌。 价格：根据一般化的价格设计，价格不同。 创业者：柳井正品牌形象的塑造：坚持向全世界消费者提供现代、简单、自然、高质量、易协调的商品，树立“以低价提供优质商品”品牌形象。 品牌使命： UNIQLO是一家新的日本企业，旨在让所有人都能轻松地

5、穿上优质的休闲衣服。 优衣库的使命是以合理可靠的价格，持续提供具备随时随地谁都可以穿的时尚要素、高品质的基本休闲服。 不断提高人们的生活质量。因此，优衣库努力贯彻低成本经营，以最快、最便宜的方式直接连接生产和销售，实现最完美的客户服务品牌布料：优衣库不仅可以将创新技术与适度的价格结合，把“HEATTECH”服装作为日常服装穿着、战略：传播战略：网络媒体户外媒体广播媒体、活动方案、百组人生设计百组人生挑战百组人生创造百组，这次活动以自愿参加的形式，高中学生参加了心中的她/他或自己的DIY服装，用服装创造机会，也有勇气这次活动以自愿参加的形式，让高中学生参加心中的她/他或自己的DIY服装，用服装创

6、造机会，勇敢地表现自己的风格和主张。 这次活动以自愿参加的形式，让高中学生参加心中的她/他或自己的DIY服装，用服装创造机会，勇敢地表现自己的风格和主张。 以网络活动的形式，爱好音乐的大学生勇敢地挑战自己，创作属于自己的原创音乐MV，提供发布平台。 以网络活动方式，让大学生们和韩寒一起以“百组创造”为主题写文章，为大学生提供网络等发布平台。 同时，韩寒从众多作品中选出最佳作品，该作品的作者与韩寒面对面地交流了彼此的“百组人生”，作品将被刊登在韩寒的APP一上。 执行地区：在选择执行地区时，我们综合考虑以下因素：各城市高中的数量。 选出的城市高中人数在全国(澳门台湾除外) 20名以内，大学生团体

7、可以相对集中，优先复盖这次企划的中心参加者。 各城市所在的地区和发展水平。 比起北方城市和内陆城市，南方城市和沿海城市的开放水平和发展水平更高，对象是外来产品和文化的接受能力、不必要的快速消费品的购买热情和能力更强，有利于优衣库产品、品牌和文化的普及。 北方城市、内陆城市和南方城市、沿海城市、一线城市和二线城市的合理分配不仅可以加强现有市场，还可以寻找开拓新市场的转折点。 (3)城市高中的集合分布。 在城市内部，选择了周边大学密集、自身有影响力的实行高中，以实行高中为中心的范围尽量复盖城市的主要大学区域。 长期推进计划：一、记名消费，为了方便顾客购物，降低销售和交易成本，服装企业的零售终端在进

8、行日常销售时可以采取“记名消费”的方式，操作步骤： 1、迎宾、销售推荐流程当客户表示犹豫购买时， 及时向客人介绍我们的“记名消费”活动在结算时再次提醒顾客本活动的内容，说明2、告诉顾客本品牌休闲服装正在进行“记名消费”活动，这次消费时只要顾客留下详细的资料，就可以马上享受我们的一系列优惠活动。 这次的消费能马上享受9成的优惠？从第二次开始，今后，无论什么时候客人来店消费，我们都能享受8成的特别优惠？如果我们在促销活动的时候消费的话，不仅是促销活动的优惠， 您还可以享受折扣优惠(例如，如果我们现在有整个会场的八成促销活动，剩下资料的客户可以享受八到八成的优惠。 没有留下其他资料的顾客只能享受8成

9、，不能打折！ )； 在客人的生日和重大庆祝日，客人可以免费享受我们提供的祝福卡和漂亮的礼物。客人购物累计成绩达到200元时，可以享受50元现金折扣(随时购物时当场打折打折后的累计金额从零开始。渠道成员类型：中介公司认为运行当初的服装工厂还缺乏自己的高级销售团队。 同时，可以选择中介人帮助销售。 中介商包括批发商和销售代理店。 对于中介商的选择，销售代理店的服装销售经验多、声誉高、销售地点接近商业中心、交通方便的批发商，着重选择不同类型的批发商。 因为他们有专业销售休闲服装的知识技能和途径，可以维持服装厂供应源的迅速流通。 期权流通：服装厂的定位是高中、大学生的休闲服装，因此高中生、大学生们能正确认识品牌，有利于服装厂品牌化理念的落实，很好地协调与中介人的合作，对工作效率很有帮助。 中间商的管理：对于中间商的管理，首先，服装厂开设专业培训课程，对销售人员进行全面培训，了解产品特性、加工技