演出市场基础知识

1、.第一章演出市场基础第一节文化市场概论考试点1。文化的定义在我国，更普遍的定义有三种。一是指文化与文明同等，人类所有创造成果的总和。第二，经济对应物质文明，文化对应精神文明。第三，特别是指广播电影视听，媒体出版，文学艺术等领域。考试点2。市场的意义市场由市场主体和市场对象组成。市场主体是在市场上进行交易活动的组织和个人。市场的对象是各种商品和服务。市场经济是以市场为社会经济资源配置基本手段的经济型，是商品生产得到充分发展的产物。考试要点3。文化市场的概念在我国，文化产业主要定义为生产文化产品和文化服务的产业。演出产业、图书新闻产业、广播电影产业、娱乐产业、视听产业、艺术品经营业、网络文化产业、

2、文化遗产拍卖业、文化观光业等是主要内容。文化市场可以分为演出市场、娱乐市场、视听市场、网络文化市场、电影市场、图书报纸市场、美术产品市场、文化遗产市场等多种类型。考试点4。文化市场的商品和经济属性1.文化商品和其他商品一样，具有价值、使用价值、交换价值。文化市场的运作必须符合市场经济规律。考试要点5。市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是价格机制居于核心地位的市场机制的三个基本要素。考试点6。文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是主导国家运营文化的文化市场。2.我国文化市场是政府导向的有序竞争的市场。3.文化市场发展的根本目的是满足人民日益增长的精神文化需求，社会效益是其最佳准

3、则。第二节演出市场的形成和发展考试点1。中国古代表演艺术有三种基本形式1.宫廷、官府、官僚、贵族、地主富人家庭抚养为主的正式演出艺术。2.巫术，传教为主的宗教表演艺术。3.民风民俗为主的民间表演艺术。考试点2。演出市场的形成1.白剧是对分散在民间的乐舞、杂技、武术等各种表演艺术的古代总称。2.在北宋、汴京、南宋、杭州等地进行各种骗术表演的场所“毕达哥拉斯”、“瓦萨店”大量登场。明清时期，多种地方歌剧生产。以演出为生的艺人们的恶作剧班成堆，成立了产业团体。4.鸦片战争后，随着西方电视剧等艺术形式进入我国，上海、北京等地相继建设了具有现代演出设备的剧场(如1866年在上海竣工的兰心剧场)。5.中华

4、人民共和国成立后，以老民营剧团为对象进行了“改人、改剧、改造”，形成了以国有艺术演出团体和剧场为主体的计划演出体制。6.改革开放以来，演出市场恢复了活力和活力。随着文化体制改革的深化，演出市场呈现出广阔的前景。考试要点3。演出市场的现状从演出市场的主体来看，演出团体、演出公司、演出场三种演出经济主体的分工，以及主导反战的格局初期形成。按演出类型分类，工作演出代替计划的演出成为整个演出活动的主要类别。从演出的结构、布局及形势来看，优雅的艺术和民族优秀艺术的演出场及观众大幅增加，大众艺术演出继续保持强劲的发展趋势，海外中国演出与国内演出团体出国，实现健康发展，促进中外文化交流。第三节演出市场基本体

5、系考试点1。中国表演市场的三个基本体系营业性演出许可制度、演出中介制度、演出合同制度考试点2。营业性演出许可制度由两个方面组成，一个实施营业性演出单位主体资格的许可制度，另一个实施营业性演出活动的许可制度。考试点3。演出活动许可制度对演出项目的许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动安全保障的许可。考试点4。演出中介系统演出策划机关的设立，应向市、自治区、直辖市人民政府文化主管部门申请。演出策划活动既不是演出产品的生产者行为，也不是演出产品的消费者行为，而是在演出策划、组织、联系、制作、营销或中介代理服务的经济团体中进行的。以营业性演出为中介、代理活动的个人演出经纪人，必须依法

6、到工商行政管理所登记注册，取得营业执照。个人演出经纪人应当自收到营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门申报。第四节演出市场规定考试点1。不公平竞争法1.虚假宣传2.相互降价或降价3.演出前低价卖出剩余的票考试点2。合同法1.以欺骗的手段签订虚假合同2。合同内容未标准化3。违约责任难以执行第五节演出概论考试点1。演出市场概念演出行业生产经营者就是各种营业性演出单位目前我国最重要的演出市场主体。演出市场对象是音乐、喜剧、舞蹈、杂技、魔术、杂技、杂技、杂技、木偶、影子、朗诵、民间文艺、模特、服装等各种营业性演出节目。考试点2。演出的基本要素1.演员2。观众3。剧场4。服装服装，道具，

7、背景5。照明、舞蹈美、音频考试要点3。舞台的主要结构主舞台是剧目的主要表演区。侧队，主舞台的左右两侧是准备退出演出的过渡区域，也是推拉的台湾左右形成的必要空间；此后，在舞台、主舞台后的explore中，将提供更大的设计和性能，以满足部分特殊剧节目的需要。考试点4。演出的主要特征1.演出无形形式的艺术品。2.演出是现场演出的舞台艺术品。3.表演者的艺术生产过程也是观众观看的过程。4.演出本身的时效性和消费群体的有限性5。生产经营者和消费者不能拥有所有权考试要点5。商业演出的重要性营业性演出是以营利为目的，通过以下方法为大众准备的现场文艺演出活动。1.支付票务或赞助演出单位或个人报酬。3.以演出为

8、媒介进行广告或产品促销。4.用其他聪明的方法组织演出。考试点6。按艺术品分类演出1.单一艺术品种表演根据艺术品种，可以分为话剧、音乐类、舞蹈类、杂技类、杂技类、歌剧类、舞蹈剧、音乐剧等演出。2.操作台演出操演可以分为两种。一种是多种表演团体和个人参与同一艺术品种类的演出，另一种是不同的艺术门和多种表演团体、个人参与的综艺演出。考试要点7。根据演出规模分类1.可以按观众数将一般一千人以下的演出场看作中小型演出。2.演出者规模中的演出分类出演人员的规模，即出演人员可以分为中、中、小。第二章演出经纪人第I节经纪人概述考试点1。经纪人的概念经纪人是指为了在经济活动中获得佣金而达成他人交易，从事中介、行

9、股或代理等中介行业的公民、法人及其他经济组织。考试点2。中介活动的特点中介活动具有广泛、中立、保守、隐秘、不连续、合法的实践地位。考试要点3。经纪人的性格经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。经纪人为获得以佣金为主的营业收入而进行中介服务。经纪人产业属于第三产业类别，提供优质高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中生存和发展的关键。考试点4。经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1.中介是指以自己的名义向别人提供交易信息和条件，引导他人交易成功的中介。2.是指在行纪经纪人、受托人的委托下，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。3.代理经纪人、委托人的名义与第

10、三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。考试点5。经纪人权利和义务的要点：1.在法律法规允许的范围内进行中介活动。2.根据法律、法规和合同约定收取佣金。3.通过合法途径理解和验证委托人提供的信用资料。4.法律法规规定的其他权利。义务：1.提供客观、公平、准确、高效的服务。2.按原样向各方报告协议机会和交易情况。3.请妥善保管当事人传达的样品、保证金、预付款等随身物品。按照协议，对当事人保守商业秘密。记录经纪业务交易，保存3年以上。6.应接受当事人的手续费，开具发票，依法缴纳税金和行政管理费。7.法律法规规定的其他行为规则。考试点6。经纪人不能做的行动1.超出批准的经纪业务范围；

11、2.隐瞒与中介活动相关的重要事项。3 .签订虚假合同。4.采取强迫、欺诈、贿赂、恶意串通等措施达成交易。各种商业交易的伪造、修改、销售、无销售和证明；当事人收取的手续费以外的报酬；7.参加有关国家明确规定的禁止项目、特别管理商品和其他经纪人禁止从事经纪业务的经纪活动。8.兼职经纪人受到与相关部队有竞争关系的当事人的委托。促进交易。9.法律和法规禁止的其他行为。考试要点7。佣金的概念经纪人的佣金是根据法律法规或双方的协议，支付经纪人对经纪人业务的报酬，是对经纪人活动的合法收入，性质上是经纪人劳动收入、风险收入及营业收入的复合。考试要点8。佣金的类型1.法定费用经纪人在做特定中介业务时，对特定中介

12、业务按照国家规定的佣金标准收取的佣金。2.免费佣金在不明确规定国内法律规定等佣金率标准的市场中，指经纪人根据与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金。考试点9。支付手续费只有中介合同中规定的经济事业的委托，才有义务缴纳佣金。经纪人可以向事前索赔、预先收取佣金、签订“垄断中介权合同”、公证或工商管理局开出合同公证等措施方式的佣金。考试点10。手续费和回扣，信息费1.佣金和回扣。佣金在发生的原因、作用的结果和作用范围上类似于回扣，在反映的经济关系和性质上不同于回扣。2.佣金和信息费。信息费是因提供有价值的信息而支付给信息提供者的价格，是信息商品的销售收益。佣金和信息费在性质上是不同的。第二节演出经纪人

13、考试点1。演出经纪人的概念演出经纪人是指为演出产品交易在演出市场进行中介服务并收取佣金的文化商人。考试点2。演出中介活动管理文化行政部门的表演经纪人管理：1 .演出策划机关资格2。演出项目批准3。演出活动导演行业协会的表演经纪人管理考试点3。演出经纪人的自律组织中国演出产业协会功能：中国表演产业协会是我国艺术出演者自愿结合非营利专业知识的社会团体。协会由文化部市场部的工作指导和监督管理。角色：1.积极配合文化相关部门，宣传、贯彻有关演出产业管理的方针、政策、法令、法律。2.认真进行演出产业状况调查，代表行业向政府部门提供决策建议，反映行业问题，协调经营方向。3.组织广泛的演出产业信息交流，总结

14、和普及国内外演出经营管理的先进经验，进行演出方面的理论研究，与有关部门合作进行工作和培训，努力打造一支优秀的演出经纪人队伍。4.促进国内、国际演出文化交流，组织业务博览会，为会员提供优质的信息服务。5.指导、宣传、协调各地方演出产业协会的工作。6.成立演出行业相关专业委员会，保护会员的合法权益。7.制定产业规范，通过评选等活动，树立行业榜样。8.以调整、保护、公平竞争为前提的联合会员地址恶竞争。第三节演出经纪人的质量要求考试点1。一般经纪人的综合质量要求1.守法、诚实和职业道德是经纪人从业者最基本的思想和道德素质要求。经纪人要有强大的技术素质。经纪人要有健康的心理素质。考试点2。演出经纪人的专

15、业素质要求1.具有相当的文化素养栽培和艺术品鉴赏。2。具有一定的演出中介理论水平。3 .具有国际演出经纪业的知识。4 .专业法律质量高。5。市场运营能力强6.深刻理解艺术生产和表演活动过程第四节演出经纪业务内容考试点1。演出经纪业务7项主要工作1。收集和整理与经纪业务相关的信息；确定经济对象和经济项目；进行经纪业务协商。签署经纪业务合同管理。严格履行合同。6.请取得佣金收入。7.经纪业务汇总和评价管理；考试点2。信息收集、整理和利用方法1。相关市场信息；技术和最新应用信息；政策法律信息；4.国民经济运行趋势和运行环境信息；消费者组信息；社会政治文化的动态信息；7.经济对象和潜在经济对象信息；8

16、.与行业相关的信息；9.专业项目信息。考试点3。中介对象和中介项目的确定方法1.做好演出市场调查2.客观评价自己的能力和市场机会。3 .重点开发潜在的演出市场需求项目。4 .相反，重视少花多留的原则5。重视经济对象品牌树立的原则6。做好谈判的承诺考试点4。演出中介协商前的信息准备事项1.应该先进行对已经在协商中的自己的实力和地位的综合评价信息，即“亲智”。2.准备有关自己方面应采取的战略方式的信息资料。3.协商中要使用的资料信息的整理和准备一般是为了在协商时能接受，制定几个方案预算，并测量资料。4.收集和整理有关对方情况的信息。主要理解对方的真正要求、协商的诚意、对方的基本情况、对方的协商权限

17、、底线等。5.收集有关对方谈判者个人情况的信息，协商是双方不断从对立走向协调的过程。谈判者的工作态度、风格、性格、爱好等都是影响谈判进行的因素。如果对上述情况有所了解，并做相应的准备和准备，对协商的成功很有帮助。6.市场因素，主要与经纪人相关的市场供求情况，市场竞争情况及相关环境因素。考试点5。演出中介协商过程1。开始：在协商目标确定的前提下，如果双方接触，协商气氛就会开始形成，因此经纪人会考虑根据协商的目的，从协商开始就营造适当的气氛，热情、友好、冷淡、冷静、严肃等不同的气氛将有助于其他目的的谈判主题。2.摸索：这一阶段是双方表明立场的阶段，也是协商的实际阶段，因此经纪人在表明自己的主张时，应该明确、完美地表达自己的立场，同时倾听对方的意思表达，如果有不清楚、不理解的地方，就应该提出问题，尽可能系统地总结。不要忘记不确切掌握对方的要求，赶紧进入下面的程序。3.报价：报价阶段是必须执行的重要程序，在了解对方的意图后，慎重地