保险绩优销售.ppt_第1页
保险绩优销售.ppt_第2页
保险绩优销售.ppt_第3页
保险绩优销售.ppt_第4页
保险绩优销售.ppt_第5页
已阅读5页，还剩10页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、坚定目标，用心经营，打造福星,主讲人：,.,福星业绩展示 178万元保额/9件,*月*业绩展示 15510元保费/7件,.,目录,.,一、我对重疾险的认识,爱和责任的体现 家庭健康的保护伞,健康是最重要的，只有通过保险才能真正使我们的健康得到保障,.,二、我对主管表率的看法,以动带动，带领组员跟随公司节奏收获应得收入,责任心： 1、对客户的责任 2、对组员的责任,目标感使然,.,三、我的主要销售动作1/8,（一） 工作规划,1、借助业务启动，定立目标,（1）以收入反推初步目标,（2）部门目标分解后，确立目标,历史业绩再优秀都是用来超越的,.,三、我的主要销售动作2/8,2、列名单,（1）可加保

2、老客户： a、有理财险，无健康险客户 b、健康险保额不足50万客户 c、亲朋中无健康险客户,（2）准客户： a、有过沟通、有健康理念、有小孩的客户 b、客户来源：微信、客户资料本 c、主动索取联系方式、记录沟通要点,.,三、我的主要销售动作3/8,3、筛选客户,（1）名单排序： 按有需求、有购买力自高到低排序,（2）分析客户、匹配方案： 详细罗列客户信息，为客户量身制订保险产品组合、预演未来、准备话术（如何做？）,（3）邀约客户： 通过电话或微信邀约客户，进一步确定沟通方式,.,三、我的主要销售动作4/8,（二）常见异议处理,社保与商保的区别 同业产品比较 没有钱 。,过往经营中，潜移默化 传

3、递保险理念，解决异议,.,三、我的主要销售动作5/8,（三）最后冲刺，成果收割,电话促成意向客户 收取资料录单，造势,不惧拒绝，大量开口,.,三、我的主要销售动作6/8,（三）福星案例,1、客户背景： 企业家，注重健康保障 *年本人购买*100万保额 *年给爱人购买*50万保额， 给女儿购买*40万保额,.,三、我的主要销售动作7/8,挖掘客户需求，匹配保险产品；,2、对客户经营动作： 曾为其供货商，整合自身资源，提供力所能及的帮助；真诚、实在打动客户；,多次邀约客户参加公司活动；,逢年过节带随手礼拜访客户，表达诚意以及对客户的重视。,.,三、我的主要销售动作8/8,3、本次成功签单动作： 列名单，发现其女儿有加保空间； 匹配产品组合； 邀约沟通促成；

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 中学教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论