2012秋冬订货会企划案

1、2012秋冬品牌发布会暨订货会 企划案,【目的】 1）2012秋冬订货 2）加强沟通，提升客户信心 【时间】 201258到2012510，共三天 【地点】 公司展厅 【参会对象】 1）全国经销商客户 2）公司直营分公司 3）公司领导及相关部门 【总指挥】蔡助理 【联系方式】电话： 020-6232 3400 传真：020-6232 3402 【会议联系人】刘维璇，逯东勇,概述,时间 主要议程 责任人 - 5.07 下午 客户接待 客户报到 住宿安排 5.08 09:3011:00 集体学习：企业二次创业与可持续发展 张总监 11:0012:00 集体学习：佛里欧品牌定位创意 范总监 5.08

2、 13:3014:30 集体学习：秋冬产品介绍 研发部 14:3018:00 客户座谈会：1）客户代表发言。2）随机发言 逯总 5.09 上午 客户订货作业 订单统计 订单签认 下午 客户订货作业 订单统计 订单签认 5.10 全天 客户座谈 送别客户 客户意见汇总 订货会效果评估,议程,研发、生产中心作业要点,1、样板完成 2、样板赛选和优化 3、产品说明宣讲准备规划 4、价格核算 5、产品特点与卖点沟通 6、协助产品陈列（分组域搭配） 7、负责产品的编码、吊牌、标签 的打印、吊挂工作,1、产品说明与讲解 2、搜集客户信息与改进意见,1、客户意见搜集 2、样板改进 3、样板资料制作 4、与生

3、产对接工作,订货会前,订货会中,订货会后,营销中心作业要点,1、书面及电话通知客户 2、客户报到接待 3、宣讲资料准备规划 4、订单表格及文具的准备 5、协助商品陈列,1、客户订货推荐指引 2、客户订货统计与资料录入 3、客户意见搜集 4、订单审核与签认 5、客户疑问解答,1、订单汇总 2、效果评估 3、客户送往 4、意见汇总、反馈与对策说明 5、对接生产计划,订货会前,订货会中,订货会后,品牌中心作业要点,1、形象构思说明（PPT）规划。 2、订货会气氛营造规划与实施 3、形象布置作业：酒店、大门、 办公区及展厅等。 4、样板陈列与美化。,1、形象构思培训宣讲 2、搜集客户对于品牌定位、品牌

4、推广 的意见 3、摄影工作,结合客户意见，纳入品牌推广计划， 进行改进与实施,订货会前,订货会中,订货会后,人资、财务中心作业要点,1、订货会计划的总体组织 2、部门的横向沟通 3、交通、食宿等后勤安排 4、资金预算与准备 5、配套物料准备 6、卫生与清洁工作,1、横向沟通 2、及时发现和解决问题 3、改进客户接待的条件，防止对于 接待的抱怨产生 4、客户机票预订,1、客户送达 2、订货会效果评估 3、订货会执行情况的总结与改进 4、部分客户合同续约事宜,订货会前,订货会中,订货会后,作业要求,1、本案为企划案，各中心务必结合实际，制定各自的执行细节 计划，便于操作。 2、通过工作计划和工作会议，加强职能部门的沟通与协调。 3、各项工作，以目前组织架构的职能中心为责任单位，中心负 责人即为责任主题人。 4、做好订货会前的准备工作，执行好会中的主题工作，完善好 会后的跟踪工作