中国承包商现实状况及走出去的策略

1、中国承包商现实状况 及走出去的策略,国际工程承包是一个跨行业、跨地域、具有多种业务模式的产业范畴 。,工程总承包,项目总承包,BOT,BOOT,PFI,工程总承包,主要是承包企业照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包，对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。,工程总承包,设计施工总承包（D-B）,设计采购施工（EPC） 交钥匙总承包,采购施工总承包（P-C）,采购总承包 （E-P）,【Engineering （工程设计）】 【Procurement （设备采购）】 【Construction （主持建设）】,企业受业主委托，按照合同约定

2、，对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段承包的企业，承包者对工程项目的质量、工期、造价等向业主负责，可依法将所承包工程中的部分工作发包给具有相应资质的分包企业，分包企业按照分包合同的约定对总承包企业负责。,项目总承包（EPC）,简称BOT方式，指一国财团或投资人作为项目的发起人从一个国家的政府获得某项基础设施的建设特许权，然后由其独立或联合其他方组建项目公司，负责项目的融资、设计、建造和运营，整个特许期内项目公司通过项目的运营来获得利润，并用此利润来偿还债务。,建造运营移交方式 （Build Operate Transfer）,国内首家BOT模式污水处理项

3、目在广州启用西朗污水处理系统工程的污水沉淀池。,采用BOT模式承建的项目规模大，投资额高，建设和经营期限长，涉及各方的风险因素比较多向复杂；采用BOT方式投资的项目，涉及的参与方较多，合同关系复杂，需要很高的项目管理水平；项目收益不确定性较大。,建设一一拥有一一经营一一转让,是私人合伙或某国际财团融资建设基础产业项目,项目建成后,在规定的期限内拥有所有权并进行经营,期满后将项目移交给政府。,BOOT,政府部门发起项目，由财团进行项目建设运营，并按事先的规定提供所需的服务。,PFI （Private Finance Initiative）,由于PFI开始时间较短，所以从经验应用范围上都不如BOT

4、模式成熟，PFI的根本在于政府从私人处购买服务，目前这种方式多用于社会福利性质的建设项目中，这种方式多被那些硬件基础设施相对已经较为完善的发达国家采用，因此不太适用于发展中国家。,BOT和PFI模式产生于基础设施建设中政府与私人资本的融合，本质是政府为了解决工程建设资金或提升设施服务，对私人和民营资本的吸纳，其对资金的需求较大。,国际工程总承包 管理现状,工程总承包是国际工程企业项目管理的主流模式，根据美国设计建筑学会的统计，国际设计施工总承包的比例从1995年的25%上升到了2005年的45%，国际主要的工程企业都采用了这种模式。项目承包管理主要应用于化工、冶金、电站、铁路等大型基础设施工程

5、等领域。,国际工程总承包 管理现状,国际大型工程承包商的特点是：技术力量雄厚，管理手段先进，抗风险能力和融资能力强，具有较好的国际商誉和知名度，所承揽的项目多为含设备材料采购的大型施工项目、epc项目和bot项目，在大型和特大型项目上具有一定的垄断优势,国际工程总承包 管理现状,美国建筑,国外一些大型承包公司纷纷采取强强联手、银企联合、 购并和重组等形式以增强自身实力。由于这些公司在信息、资金、技术、管理和信誉等方面 具备较大的优势，对国际工程承包市场的控制能力也相应较强。 从国际工程承包市场的竞争看，除了价格以外，承包商的规模、技术水平、管理水平、融 资能力和应变能力等也成为体现公司竞争力的

6、重要因素。,国际工程总承包 管理现状,凭借先进的技术、管理和资金优势，欧美发达国家的承包商成为国际工程承包市场的最大赢家。欧洲有56家企业入围全球225强，海外营业总额为996.72亿美元，占225强海外营业总额的59.5%。美国有55家企业入选225强，海外营业总额为322.99亿美元，占225强海外营业总额的19.3%。亚洲、拉美等国家和地区的承包商占225强海外营业总额的21.2%。,国际工程总承包 管理现状,国际大型工程承包商的特点,技术力量雄厚，管理手段先进，抗风险能力和融资能力强，具有较好的国际商誉和知名度，所承揽的项目多为含设备材料采购的大型施工项目、epc项目和bot项目，在大

7、型和特大型项目上具有一定的垄断优势。国际大型工程承包商的上述特点，源于当今世界建筑业市场出现的新趋势。市场对单一工程 施工的需求趋于减少，对全面服务的需求大大增加，客户更多的是要求承包商提供一揽子工程项目解决方案。在这种形势下，对一个大型国际工程承包商来说，开展单打一的施工承包已显落伍。因而他们逐渐把经营重点转移到含有融资、设计、材料供应、施工和经营的项目上。,国际大型工程承包商的特点,由于竞争和全球经济一体化，国外一些大型承包公司纷纷采取强强联手、银企联合、 购并和重组等形式以增强自身实力。由于这些公司在信息、资金、技术、管理和信誉等方面 具备较大的优势，对国际工程承包市场的控制能力也相应较

8、强。从国际工程承包市场的竞争看，除了价格以外，承包商的规模、技术水平、管理水平、融 资能力和应变能力等也成为体现公司竞争力的重要因素。综观近年来国际大型工程承包市场的发展，发包项目的技术含量越来越大，技术要求越来越 高。,国际大型工程承包商的特点,美、欧、日、韩等国际工程承包强国的大型承包商往往依靠他们在工程咨询和设计领域 的优势来承揽大型epc项目。这些大型工程承包高一般都有自己的专利技术，有较强的工程 设计咨询能力和施工管理能力,国际大型工程承包商的特点,中国承包商的现状和特点,中国的国际工程承包商数量众多，但与大型国际化工程承包商相比尚有很大差距。平均经营规模偏小，经济效益相对较差。,中

9、国承包商的现状和特点,缺少本地化的运营是大多数中国公司面临的困境，即使有了本地化的公司因为缺少治理办法也会产生无法控制的问题。经营体制的惯性与治理水平的低下制约了中国公司本地化运作的发展。,中国承包商的现状和特点,偏重传统行业，工程类型单一，尚未进入主流市场。我国国际工程收入偏重于建筑业、交通等技术含量较低的传统产业，而在技术难度较大的工业化程度较高的石化、制造业、电力危险废弃物等方面市场份额较少。大多数中国公司的工程类型单一，市场风险不够分散，收入波动。国际承包市场集中于亚、非西洲，尚未打入竞争激烈的主流欧美市场。,中国承包商的现状和特点,应在广泛合作、扩大规模经营的基础上，逐步抢占利润率更

10、高的市场,中国承包商走出去的策略,国际工程承包所面临的市场环境错综复杂，地域差异很大，给工程设计、标书制定到项目实施造成了很大困难；同时，新的地域市场开拓也需要强大的本地化支持。所以，承包商一定要重视在主要地域市场的本地化经营。可以采取的方式包括：战略合作、与当地政府或企业进行资本合作、成立独立的地区分公司等。,1.重视本地化经营,中国承包商走出去的策略,2.建立长期战略合作伙伴。,没有任何一家公司可以满足工程承包业务的从项目融资、工程设计到工程实施的所有功能要求，承包商成功的要害之一是引入并维持长期的战略合作伙伴。包括工程设计、施工队伍、融资渠道等各个方面，有利于降低运营成本、规避运营风险，使得承包商可以专注于特定的战略性领域，完善自身的核心竞争优势。,中国承包商走出去的策略,3.快速转变经营机制，提高内部治理运作效率，降低经营风险，提高决策水平,中国承包商走出去的策略,3.提高决策水平,中国承包商走出去的策略,要在有效分工的基础上，建立严格的评审流程，做到“各司其责、相互制约” 。要建立权责对等的治理决策层，并明确分工，把标书设计与工程实施等主要环节区别对待，保证每一个要害的决策点都有明确的负责人 . 在决策过程中，要进行充分的研究论证，尤其是对于新进入的市场或业务领域，可以借助外部专家