XXXXXX公司营销计划书

1、2005-5,XXXXXX公司营销计划书,SWOT分析,公司和A知名公司，同为XXX成员；具有同样的品质、同样的服务。 每个代理商都有独立的代理区域，不会因别的地区冲货而影响销售； 即将建成的国内生产厂，将更及时、更快捷地为客户提供产品和服务； 灵活的市场政策针对性的支持代理商的发展； 市场价格透明度不高，代理商有较大的利润空间； 珍惜与代理商是长期合作伙伴的关系，支持并与代理商共同成长。,SWOT分析,缺少前期市场的培育和宣传，对本公司产品客户知之甚少； 较长的时间内，很多产品仍依赖进口，价格和供货期没有明显优势； 新组建的销售团队，由于销售人员很少，市场拜访率不高。,SWOT分析,国家“西

2、部开发”和“振兴东北老工业基地”，带动机床和机加工行业 发展； 汽车零部件制造也迅速发展； 诸多国外知名企业生产基地纷纷向中国转移； 沿海地区陆续形成一批面向国际市场的另部件生产基地，如：广州、江浙、环渤海及东北。,SWOT分析,各世界知名品牌，如：XXX、XXXXXX、XXXX等纷纷进入中国市场，甚至在中国建立生产基地； 各种进口品牌，如雨后春笋般涌现，市场竞争更加激烈； 国内各生产厂家通过技术改造、合资合作等方式提高产品质量和档。,营销策略市场布局,商圈+辐射,东北商圈,京鲁商圈,江浙商圈,广东商圈,成都商圈,销售员驻地,营销策略销售渠道,经销商的基本条件 选择目标：,营销策略经销商策略,

3、能干的员工 有效的业务发展计划 良好的财务状况 健康的投资理念 良好的公众形象和声誉 与ETM共享价值,营销经验 商业技能和知识 对市场的了解 诚实的交流，具有透明度 地处关键市场 完善的组织结构,XXXX、XXXXXX等品牌的经销商/重点分销商； 其他进口品牌的经销商； 有影响力的机床代理商和配件经销商。,营销策略经销商策略,原则 三赢原则：客户、经销商和公司均受益的原则； 与经销商关系：长期合作伙伴关系；,营销策略广告策略,每一份礼品都配有公司标识； 选择工具行业杂志12份，进行广告宣传； 开展电子商务建立企业网站，并与有影响力的网站连接； 赞助区域性工具协会，针对性配合区域市场开发； 针

4、对性的产品推荐会、技术交流会； 配合经销商的区域性促销和推广活动。,营销策略价格策略,各类价格与XXXX、XXXXX相当或略低； 经销商根据订货量的不同可享受不同的价格； 根据需要销售员可为经销商或直接客户申请特价，销售经理、销售员享有不同的特价批准权； 超过销售经理特价权限的特价必须经总经理批准。,营销策略分配策略,原则 绩效考核的原则； 鼓励走访市场、培育市场和开发新客户的原则； 销售员考核和奖励办法详见：附件1,工作计划队伍组建,工作计划队伍组建,发布招聘广告,面试,录用,招聘广告已经发布 6月15日前面试结束 6月20日前录用完毕,工作计划队伍组建,录用,工作计划售前准备,录用,工作计划销售目标,录用,经销商 MP内200个； WP内60个； BP内1520个。 直接客户 MP内100个； WP内25个； BP内35个。,销售量 100万元 东北商圈 山东商圈 江浙商圈 广州商圈,日常管理周报告、月