婚庆策划公司.ppt

1、创意策划创业计划书,婚庆策划有限责任公司,主讲人：,目录 第一章 公司基本情况及未来发展战略 团队基本情况介绍 1、团队简介 2、经营理念 3、经营范围 4、公司战略 5、技术 第二章、婚庆创意策划书 前言 一、项目背景 （1）婚礼创意行业背景（2）婚礼创意行业现状 (3) 我国婚礼创意公司前景 二、市场分析 1、优势分析 2、不足分析 三、策略 四、具体提供的服务和方式 五、行业及市场分析情况 1、行业情况 2、目标市场情况 六、营销策略 七、风险评估 八、项目实施进度,1.团队简介： 我们的团队拥有强有力凝结和极富创意，秉承愿天下有情人终成眷属的美好愿望全心全意为有情人服务有关求婚创意，设

2、备，礼品购买，过程摄影，服装租赁，婚纱照，婚礼策划等一条龙服务。此外，还有结婚周年纪念策划，让甜蜜持续升温；单身约会派对，更是为喜欢交友、希望找到生命中的另一半的单身男女，提供良好的交流平台。 既充满艺术与时尚，又饱含爱情与幸福。全方位服务换回您的满意。2.经营理念：让天下有情人终成家属，让世界充满爱！ 3.经营范围：求婚策划，摄影摄像，场地布置，婚车租赁，婚礼主持，婚宴组织，鲜花乐队，结婚周年纪念策划，单身约会派对等。 4.公司战略 (1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站， 以更好地宣传。 (2)在企业成长发展

3、时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立， 吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。 (3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养， 保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。 5.技术 （1 ）建筑装饰课程的应用，3DMAX，photoshop （2 ）利用3DMAX渲染出婚礼场景布臵图，photoshop软件用来修饰照片。,前言 结婚，古往今来都被人称为人生大事。婚礼，作为步入新生活的开场白，每一对步入婚姻殿堂的年轻人都希望把这一重大典礼做得神圣而庄重、温馨、甜蜜，无论是谁都想把婚事办得浪漫、热闹、喜庆、体面。浪漫的婚纱、缤纷的鲜花、飞升的气球每个人

4、都希望自己的婚礼别具一格。在婚前很多新人有很多憧憬，会有丰富多彩的想法。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，精心的打造，拿来作为产业化运作的载体。遗憾的是，由于各种原因，大多数婚礼的模式过于单一，新意不足，不能完全满足新人们的个性要求。所以如何打造一个具有高度创新力，优质品牌，口碑优秀的婚庆公司将是我们面临的最大一个课题。那我们团队将为你们展现各种精美绝伦的婚礼创意，为新人的新生活献上一段难忘的开场白。,一、项目背景 （1）婚礼创意行业背景： 婚礼创意产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业

5、的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 （2）婚礼创意行业现状： 随着婚礼创意的迅速发展，已形成在情人节，圣诞节，七夕等富有浪漫的节日进行求婚大作战，各地的场地设置，设备租用，创意表白等婚礼创意公司在为节日和平常做着充分的准备。 （3）我国婚礼创意公司前景： 婚庆是一个集生产

6、和服务为一体的综合性产业，其产业链较长、拉动性较强， 婚庆经济目前正以其快速增长的规模吸引着社会各界和相关行业的广泛关注，有着巨大的市场潜力和商机。,二、市场分析 1、优势分析 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务

7、的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。此外，传统的婚姻介绍所和婚礼筹办公司缺少时尚元素，陈旧，千篇一律的形式，无法体现时代的潮流，更无法满足人们对于求婚和婚礼等得日益增长的高标准、严要求。,2.不足分析 a、行业实力整体偏低 清远市婚庆公司虽然数量巨大，但上规模能独立操办专业婚礼的婚庆公司不多，其中能和北京上海等城市的婚庆公司比肩的就更少了。婚庆行业的入行门槛很低，三五万元就能开一家小店：招两名业务员，从网上下载几张婚礼现场效果图，租些婚庆器材。由于市场情景看好，使得大量的小婚庆公司冒了出来。婚庆公司数量的急剧增多导致了低价位的市场竞争，不仅限制了婚庆行业向更高层次发展，另外也使得市民

8、的消费观停留在只看价钱而忽视服务质量的层面上。 b、从业人员素质不高，服务质量难以提高 在婚庆行业的从业人员中，除少量工作人员可以不用持证上岗以外。其他如司仪、婚庆策划、摄像师等必须要持证上岗。但在具体的操作中，具备从业资格证的从业人员只是极少数，而且从业人员中有大量的兼职人员，大多数为在校大学生。在从业人员的专业素质和文化素质偏低是婚庆服务质量底下的主要原因，比如司仪靠将黄段子活跃气氛、恶搞客人、摄影摄像出现失误、婚庆效果不佳等现象在实际的婚庆过程中经常出现，严重影响了婚庆服务质量的提高。,c、缺乏核心竞争力，规模效应难以突显婚庆行业的核心竞争力应是“文化牌”、“创意牌”。 目前清远市婚庆行

9、业品牌意识、创意意识淡薄，对婚庆行业的核心是文化创意行业缺乏足够的认识。大多数的婚庆公司分布都比较分散，规模效应难以突显。将婚庆行业打造成一个以文化创意为主的产业，把各种传统与现代的、高雅与民俗的、东方与西方的文化元素集合起来，从而将婚庆行业由“物质层面想“精神层面”转化。 3.威胁分析 酒店、影楼开始做婚庆，一条龙服务模式，从根本上打压传统婚庆公司的发展。所谓婚庆一条龙，就是什么都提供，有的甚至免费，只要抓住了几个能赚钱的服务项目就可以了。 比如酒店，只要在酒店办婚宴，酒店就可以免费提供道具等。婚庆公司生存的根本就是婚礼举办场所，这些场所被酒店一旦垄断，传统的婚庆公司将没有用武之地,三、 策

10、略 1、丰富婚庆行业的文化内涵 2、加大宣传力度，打造知名婚庆公司 3、追求更好的品质服务，打造我们自己的口碑，打造自己的美誉度。,四、具体提供的服务和方式： 1、婚礼策划 2、婚礼司仪 3、场地布置 4、婚纱礼服的租售、定制,五、行业及市场分析情况 1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测） 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币占国民生产总值的2.5%。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成

11、熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。,列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额 列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测,是否愿意接受婚庆公司的服务：,六、营销策略,1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：我们的产品主要是服务，服务的成本由婚车、礼品、摄影、礼仪、酒席的花销组成，如果要在其他地方搭建礼堂的，费用要另算。摄影、酒席、婚车的收费要根据使用者的选择来确定，有高的也有低的，视实际情况而定。我们价格的制定主要是服务所用实物成本加上人员费用。人员费用要根据消费的多少

12、来确定，消费三千以下收取实物成本的30%作为人员费用，消费三千以上七千以下收取实物成本的20%作为人员费用，消费七千以上收取15%作为人员费用。如果产品已经在市场上形成了竞争优势， 请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：目前，先设立一家母公司，主要设立在餐饮、婚纱店、珠宝店比较密集的商业区，利用规模效应来吸引顾客。 3、在广告促销方面的策略与实施：为了加深广大消费群体对我公司的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆，我们决定利用广告以瞬间映像体的

13、表现方式，并且结合简短凝练的广告语来表现企业形象与品牌个性。,4、在产品销售价格方面的策略与实施：服务作为一个以服务行业为基础的公司，我们最重的是服务。因此我们会建立完善的服务体系。在产品销售价格方面主要遵循以下原则： （1） 在制定渠道价格时，要充分考虑同类产品的主流价格，知己知彼，做出具有针对性和竞争性的渠道价格决策。 （2） 公司销售是以盈利为根本目的的，在不同发展时期，对于成本的考虑，是企业制定渠道价格必然涉及的因素。 （3）不同时期对于利润的追求也应有所区别。在市场开发初期，为了迅速占领市场，利润目标可以定得低一些；在市场开发的成熟期，对于利润的追求就会高一些，这也影响到渠道价格的制

14、定。 （4） 公司应时刻关注国家政策的变动和宏观调控政策的变化，及早分析，及早调整战略，避免被动地面对市场变化。 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：销售经理的任务之一就是建立良好的销售团队。 成功的销售员具有某些共同之处。经研究表明这些共同点主要分为品质、技能和知识。在录用职员的时候我们会通过这些制定更加合理与详细的计划。 6、产品售后服务方面的策略与实施：只注重销售不注重售后服务的公司不会有好的市场。所以我们公司更加注重售后服务的质量问题。,7、在其它方面的策略与实施：我们将在实际实施本创业策划中不断的改进，根据实际情况制定相应的策略与实施计划。 8、对销售队伍采取什么样的激励机制：我

15、们的管理团队是一支由四位胸怀大志的青年组成的年轻团队。我们也拥有专业的管理知识，涵盖会计、市场营销、工商管理等各个学科领域的专业人才。我们相信专业就是最强大的实力和后盾，知识的融合与运用使团队更具有凝聚力。 对销售团队人员的奖励制度： （1）设置月度、季度、年度三种奖金形式。 （2）按业绩和表现突出者晋升职位。 （3）每年评出最佳销售团队、和最佳销售个人并且给予奖励。,七、 风险评估与防范,请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险

16、等。每项要单独叙述控制和防范手段） 公司在成长中可能面对的风险分析： （ 1） 如何面对知名度与认可度降低的风险 ？ 解决措施： 我们将通过加大广告宣传的力度。包括可以请媒体以新闻的形式加以报导。 (2)在淡季 ，将如何节约公司的成本 ？ 解决措施： 淡季期间，我 们可以 采用在校 大学生 来加入到我们的团队这样可以节约一部分成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。 （3） 融资过程中 ， 如果投资方撤出投资且影响到公司的正常运作，该如何解决？ 解决措施 ： 首先我们会积极寻找其他的投资方继续参与我们公司的经营与管理与此同时，我们将采取更为科学的管理体系保证公司的正常运作效率。,

17、（4） 针对现在很多青年男女对婚姻的相对“冷淡”的状态，一些人对婚礼的要求不是很 高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？ 解决措施：我们可以通过前期的宣传措施让他们了解到婚礼对于广大恋人情侣的意义；其次 我们可以通过邀请他们来我们公司进行参观（期间我们会定期展出我们公司承办的一些婚礼的精彩花絮）让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并能切身体会到幸福的感觉，增加他们对 婚姻的向往。 （5） 在通货膨胀或经济危机的情况下 ，人们更愿意采用节省的生活方式，对婚礼也就不 再讲究。这是公司该如何解决？ 解决措施： 这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们可以采用降价措施，并推出一些优惠套餐之类的活动。此外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。 （6） 公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择 撤出这一业？ 解决措施： 首先通过系列优惠来吸引顾客（通过广告等形式）其次要积极努力的寻找一些有 实力的投资方进行合作。在没有活的理想的效果之时，会选择推出该行业以避免更大的损失。,八、项目实施进度,详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）： 第一阶段：告知阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。 1、在各居民小区两侧设置大型户外广告牌。