《国际贸易实务》2015年下期课程整体设计方案

1、课 程 整 体 设 计 方 案课程名称：国际贸易实务教师姓名：曾美艳系部名称：工商管理系教研室主任：曾美艳系主任：谢平楼授课班级：市场营销(3)141、142班物流、电商（3）141班授课时间：2015年下期2015年9月4日国际贸易实务 课程整体设计方案管理信息课程名称：国际贸易实务 课程代码：制定人：曾美艳制定时间：2015年9月批准人：谢平楼批准时间：2015年9月课程性质学分：4学时：4授课对象：市场营销（3）141、142班、物流管理、电子商务（3）141班性质：国际贸易实务课程是市场营销、电子商务、物流管理专业的基础课程，是从事对外经济贸易业务人员的必修课。本课程专门研究国际间商品

2、交换的具体过程，涉及到国际贸易理论与政策、国际商法、国际贸易惯例、国际货物运输与保险、国际汇兑与结算、国际市场营销、商务谈判等多个学科知识的综合运用，是一门具有涉外活动特点、理论与实践结合紧密的应用性学科。一、课程职业岗位能力需求分析随着世界经济较快增长和经济全球化的深入发展，当前国际贸易增长明显加速，已经进入新一轮增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加凸显。随着我国外贸体制改革的不断深化，外资企业、跨国公司以及我国各类企业对涉外经济人才的需求不断增长，同时，对外贸人才的要求也不断提高。为此外贸方面的技能型人才日渐走俏，而重实践的从业资格证书则有助于毕业生加强操作技能。根据国家高职高专教学培养目

3、标以及企业的需求，结合学院课程改革的要求，通过本课程的学生，学生可以进行如下岗位选择：（一）外贸业务员1、职业定义：外销员是外贸企业中的业务员，指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。他们从事进出口贸易的磋商谈判、签约等工作，有的还要牵涉到运输、保险、报关、报验等业务。2、职业需求状况：我国的进出口贸易量已从改革开放前只占世界贸易量的0.5%发展到今天的世界贸易大国，每年数千亿美元进出口贸易是通过外销员之手完成的。数千亿美元折合人民币达数万亿，也就是说我国年GDP十万亿人民币1/3是由外贸来完成的，而这1/3是通过外销员来实现的。随着我国外贸体制改革的不断深化，取得外贸经营权的

4、企业越来越多，外贸企业也将大量增加，从事进出口业务的人员需求扩大，外销员资格证书为有志于从事国际贸易的人员拓宽了新的就业渠道，日益受到社会各界的关注。3、职业技能：熟悉整个国际贸易全流程业务的操作；懂得国际金融的相关知识，了解各国的风土人情和禁忌等等（二）国际货运代理1、职业定义：指代表进出口商完成货物的装卸、储存、安排内地运输、收取货款等日常业务的代理机构。2、职业需求状况：近年来随着国际贸易和多种运输形式的发展，国际货运代理的服务范围也扩大了。目前，国际货运代理在国际贸易和国际运输中居于重要地位，其服务范围已由订舱、报关等日常基本业务扩展到为整个货物运输和分拨过程提供一揽子综合服务。国际货

5、运代理行业的形成，是国际商品流通过程的必然产物，是国际贸易不可缺少的组成部分，正因为如此，该行业被世界各国公认为国际贸易企业的货运代理。3、职业技能：在国际货运市场上，处于货主与承运人之间，接受货主委托代办租船、订舱、配 载、缮制有关证件、报关、报验、保险、集装箱运输、拆装箱、签发提单、结算运杂费，乃至交单议付和结汇。二、课程设计的指导思想和原则以职业活动导向，通过职业岗位调研以及教师在外贸企业实习，结合外贸业务员和国际货运代理员职业岗位的实际职业能力需求，同时结合湖南省高等职业院校国际贸易专业技能抽查标准，针对高职院校的办学定位以及学生的实际情况，坚持理论“必需、够用”，突出实践的原则，加强

6、职业能力的培养，重视学生实际操作能力的训练。确立以国际商务单证员岗位职业标准为依据，以职业能力为本位，以校企合作为路径，融“教学做”为一体的工学结合课程建设模式，以工作过程为主导来组织课程教学内容，让学生在具体工作（项目）过程中来发展职业能力，并构建相关职业知识理论体系。在课程的目标定位上，以满足对外贸易业务岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑本院高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为理论教学和实务模拟操作两大部分，既要突出国际贸易实务理论教学对贸易实际工作的指导作用，又要有针对性的开展国际贸易中各环节的操作应用

7、。在课程的实施过程中，要注重学生理解并掌握国际贸易实务的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。三、课程设计（一）课程目标设计总能力目标：1、针对客户的询盘进行出口报价核算，并给予还盘或接受，经过交易磋商，就交易商品的数量、规格、价格、包装、运输、保险等交易条件达成一致，成功获得订单。2获得对方的订单之后，与对方签订正式合同，完整地填制包括货物名称、规格、数量、单价、总价、包装、装运期限、装运口岸、目的口岸、保险、付款条件等合同内容。3、合同履行过程中如果出现贸易争议，能够运用相关法律解决争议，从而维护企业自

8、身利益。课程能力目标（1）能根据商品本身的特性、用途并考虑各种因素订立合同中的商品名称条款（2）能根据商品本身的特性及商品品质的表示方法订立合同中的商品品质条款（3）能根据商品数量的计量方法以及溢短装条款订立合同中的商品数量条款（4）能根据商品本身的特性以及运输的相关情况制作运输标志（5）能根据运输的相关情况以及包装的种类订立合同中的商品包装条款（6）能根据本公司的实际情况，选择适合本公司进出口贸易的国际贸易惯例（7）能根据本公司的实际情况正确选择和运用国际贸易术语（8）能根据本公司的实际情况选择海洋货物运输方式并计算运输费用（9）能根据进出口货物的实际情况订立合同中的运输条款（10）能根据保

9、险的基本原则及海洋货物运输保险的范围订立合同中的保险条款（11）能够客户的询盘进行出口报价核算，并给予还盘或接受（12）在实际的工作中，能根据信汇、电汇与票汇的概念以及业务流程选择合适的付款工具和付款方式（13）能运用所学的知识订立国际贸易合同中的不可抗力、索赔和仲裁条款课程知识目标（1）了解国际贸易惯例（2）了解列明商品品质、数量、包装的意义（3）了解商品数量的计量方法以及规定商品数量条款应注意的问题（4）了解其他七种国际贸易术语买卖双方承担的责任和义务（5）了解我国陆运空运及邮运货物保险的险别 （6）了解伦敦保险协会海运货物保险做法（7）了解国际贸易中索赔、不可抗力、仲裁条款的制定（8）了

10、解国际贸易合同纠纷的处理（9） 理解合同标的的品名、品质、数量、包装的内涵及合同条款的规定（10）理解国际贸易术语的内涵及在贸易中的具体应用（11）理解海洋运输方式及装运条款的规定 （12）理解海上货物运输保险的承保范围（13）掌握中性包装、定牌以及无牌的概念（14）掌握运输标志、指示性标志与警告性标志的概念（15）掌握班轮运输与租船运输的特点与区别（16）掌握海运提单的性质与内容（17）掌握单独海损与共同海损、推定全损与实际全损的区别（18）掌握我国海洋货物运输保险的险别（19）掌握国际货款的收付工具、支付方式（20）掌握信用证的内容及种类（21）熟练掌握出口货物价格的计算（二）课程内容设计

11、模块名称学时订立国际贸易合同模块56订立国际贸易合同的主要条款12正确选择国际贸易术语10订立国际货物运输与保险条款10订立商品的价格条款10正确选择国际贸易的主要支付工具与支付方式8订立商品检验、不可抗力、索赔和仲裁条款8信用证实务模块8初识信用证8考试2机动2合计68（三）能力训练项目设计编号能力训练项目名称拟实现的能力目标相关支撑知识训练方式手段及步骤结 果一、订立国际贸易合同模块1订立国际贸易合同中的主要条款在实际的工作中，能够根据本公司的实际情况订立国际贸易买卖合同的主要条款首先，由学生为自己所熟悉的商品及外贸企业订立国际贸易销售合同；然后，老师讲解合同中主要条款的知识点，学生对自己

12、订立的国际贸易销售合同进行修改，再分4组分别为4个贸易企业订立国际贸易销售合同。最后，学生根据老师的讲解形成国际贸易销售合同，老师进行测评并最终订立国际贸易销售合同的主要条款。展示自己所选择企业的商品销售合同1.1订立商品的名 称在实际的工作中，能够根据商品本身的特性、用途并考虑各种因素订立商品的名称条款1、商品的名称的含义2、列明商品品名的意义课堂上围绕能力目标和知识目标以分析案例，老师归纳来巩固所学内容，引导学生为自己所选择的企业订立商品名称条款展示自己所选择企业的商品名称条款1.2订立商品的品质在实际的工作中，掌握商品品质的表示方法并能够根据商品本身的特性订立商品的品质条款1、商品的品质

13、的含义以及列明商品品质的意义2、商品品质的表示方法以回忆上次课的内容导入新课，分析两个案例,讲述了商品品质的表示方法以及如何订立商品品质的机动幅度，引导学生为自己所选择的企业订立商品品质条款展示自己所选择企业的商品品质条款1.3订立商品的数量能根据商品数量的计量方法以及溢短装条款订立合同中的商品数量条款1、商品数量的计量方法2、列明商品数量条款的意义3、规定商品数量条款应注意的问题通过展示案例，围绕能力目标和知识目标讲述了商品数量条款以及溢短装条款，引导学生为自己所选择的企业订立商品数量条款展示自己所选择企业的商品数量条款1.4订立商品的包装能根据商品本身的特性以及运输的相关情况制作运输标志；

14、能根据运输的相关情况以及包装的种类订立合同中的商品包装条款1、包装的概念以及分类2、运输标志的内容3、买卖合同中的包装条款通过展示案例，围绕能力目标和知识目标讲述了包装的分类以及买卖合同的包装条款，引导学生为自己所选择的企业订立商品包装条款展示自己所选择企业的商品包装条款2正确选择国际贸易术语能根据本公司的实际情况，选择适合本公司进出口贸易的国际贸易惯例；能根据本公司的实际情况正确选择和运用国际贸易术语国际贸易术语的含义以及作用首先，由学生为自己所熟悉的外贸企业的进出口贸易选择合适的国际贸易术语；然后，老师讲解六种主要的国际贸易术语的含义以及买卖双方所承担的运输责任和风险；最后，学生根据老师的

15、讲解为调整企业所选择的国际贸易术语。展示自己在不同情况下为企业所选择的国际贸易术语2.1正确选择国际贸易惯例能结合本公司的实际情况，选择适合本公司进出口贸易的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例课堂上围绕能力目标和知识目标通过分析训练来为本企业的进出口贸易选择合适的国际贸易惯例展示自己在不同的进出口贸易情况下选择适合本公司的国际贸易惯例2.2根据实际情况正确选择三种主要国际贸易术语在海洋货物运输的情况下，能够根据本公司的实际情况正确选择和运用国际贸易术语FOB、CFR与CIF贸易术语的含义以及买卖双方应承担的责任和义务首先提问讨论分析FOB、CFR与CIF贸易术语的含义以及买卖双方应承担的责

16、任，然后学生根据外贸企业的进出口贸易选择合适的国际贸易术语。展示自己在不同的进出口贸易情况下选择适合本公司的国际贸易术语2.3根据实际情况正确选择其他三种常用的国际贸易术语在陆路货物运输的情况下，能够根据本公司的实际情况正确选择和运用国际贸易术语FCA、CT与CIP贸易术语的含义以及买卖双方应承担的责任和义务首先分析FOB、CFR与CIF贸易术语费用与风险划分的界限来讲述FCA、CPT与CIP贸易术语费用与风险划分的界限，然后学生根据外贸企业的进出口贸易选择合适的国际贸易术语。展示自己在不同的进出口贸易情况下选择适合本公司的国际贸易术语3订立国际货物运输与保险条款能结合本公司的实际情况，选择国

17、际贸易货物的运输方式和计算运输费用并办理进出口货物的运输条款；能根据保险的基本原则及海洋货物运输保险的范围订立合同中的保险条款1、海洋货物运输的特点2、班轮运输与租船运输的特点与区别3、海运提单的性质与内容4、保险的基本原则5、海洋货物运输承保的范围首先，由学生为自己所熟悉的外贸企业订立运输和保险条款；然后，老师通过案例讲解知识点并引导学生根据本企业交易的实际情况选择运输方式和保险险别；最后，老师对学生为所选企业订立的运输和保险条款进行测评，然后引导学生作进一步修正国际贸易运输和保险条款。 展示自己所选择企业的运输与保险条款3.1订立海洋货物运输条款能结合本公司的实际情况，选择国际贸易货物的运

18、输方式和计算运输费用并办理进出口货物的运输条款1、海洋货物运输的特点以及作用2、熟悉合同中有关装运条款的内容通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了海洋货物运输的特点以及合同中有关装运条款的内容来引导学生订立国际货物运输条款展示自己所选择企业的运输条款3.2订立海洋运输货物保险条款能根据保险的基本原则及海洋货物运输保险的范围订立合同中的保险条款并在实际工作中能够操作货运保险基本业务货运保险的基本原则与海洋货物运输的承保范围展示案例,以学生分析讨论，老师归纳区别了平安险、水渍险与一切险的保险险别的责任范围来引导学生订立国际货物保险条款展示自己所选择企业的保险条款4订立商品的价格在实际业务中

19、,合理采用商品的作价办法并适当运用与价格有关的佣金和折扣订立合同中的价格条款2、商品的作价办法以及佣金与折扣的概念2、商品的价格的构成首先围绕能力目标和知识目标讲授商品的作价办法, 然后学生根据外贸企业的进出口商品的定价计算出口赢亏率以及换算进出口商品的价格并订立商品的价格条款展示自己所选择企业的价格条款以及计算出口赢亏率和换算企业商品的价格4.1核算进出口商品成本以及计算出口赢亏率在实际业务中,能够核算进出口商品的成本以及计算出口赢亏率商品的价格概念以及商品的作价方法和计价货币首先由老师示范练习,然后布置课堂练习计算进出口商品的成本以及出口赢亏率核算自己所选企业的进出口商品成本以及计算出口赢

20、亏率4.2换算进出口商品的价格在实际业务中,能进行FOB、CFR与CIF净价之间的换算以及FOB、CFR与CIF含佣价之间的换算FOB、CFR与CIF贸易术语的含义以及价格构成首先由老师示范练习,然后布置课堂练习进行FOB、CFR与CIF净价之间的换算以及FOB、CFR与CIF含佣价之间的换算换算自己所选企业商品的价格5正确选择国际贸易的主要支付工具与支付方式在实际的工作中，能够根据实际的进出口交易选择合适的贸易支付工具并熟悉付款方式的收付程序1、汇票、本票、支票的概念以及业务流程2、信汇、电汇与票汇的概念以及业务流程首先，由学生为自己所熟悉的外贸企业选择主要的支付工具与支付方式；然后，老师通

21、过讲解支付工具与支付方式的业务流程来引导学生根据本企业的进出口交易选择合适的支付工具与支付方式最后，老师对学生为所选企业订立的支付条款进行测评，然后引导学生作进一步修正国际贸易支付条款。展示自己所选择企业的贸易支付工具和支付方式并熟悉汇票付款方式的收付程序5.1正确选择国际贸易的主要支付工具在实际的工作中，能够根据实际的进出口交易选择合适的贸易支付工具汇票、本票、支票的概念以及业务流程通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了汇票、本票、支票的概念以及业务流程来引导学生订立国际货物合同的支付条款展示自己所选择企业的适合本公司的贸易支付工具5.2正确选择国际贸易的主要支付方式在实际的工作中，

22、能够根据实际的进出口交易选择合适的贸易支付方式信汇、电汇与票汇的概念和业务流程图通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了信汇、电汇与票汇的概念以及业务流程来引导学生订立国际货物合同的支付条款展示自己所选择企业的适合本公司的贸易支付方式并熟悉汇票付款方式的收付程序6订立商品检验、不可抗力、索赔和仲裁条款能根据实际情况为本企业订立商品检验、不可抗力、索赔和仲裁等保证性条款的基本知识并学会预防和处理交易中发生的争议商品检验、不可抗力、索赔和仲裁的概念首先，由学生为自己所熟悉的外贸企业订立商品检验、不可抗力、索赔和仲裁条款然后，老师通过讲解商品检验、不可抗力、索赔和仲裁的概念以及订立条款来引导学

23、生订立商品检验、不可抗力、索赔和仲裁条款最后，老师对学生为所选企业订立商品检验、不可抗力、索赔和仲裁条款进行测评，然后引导学生作进一步修正国际贸易商品检验、不可抗力、索赔和仲裁条款。展示自己为所选择企业的订立商品检验、不可抗力、索赔和仲裁条款6.1订立商品检验条款能根据实际情况为本企业订立商品检验条款商品检验的方法和地点选择通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了商品检验的方法和地点选择并引导学生订立商品检验条款展示自己为所选择企业的订立商品检验条款6.2订立不可抗力条 款能根据实际情况为本企业订立不可抗力条款不可抗力的概念通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了不可抗力的概念并引

24、导学生订立不可抗力条款展示自己为所选择企业的订立不可抗力条款6.3订立合同的索赔条款能根据实际情况为本企业订立合同的索赔条款索赔与理赔的含义通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了不可抗力的概念并引导学生订立合同中的索赔条款展示自己为所选择企业的索赔条款6.4订立合同的仲裁条款能根据实际情况为本企业订立合同的仲裁条款仲裁的含义以及仲裁地点的选择通过课堂分析讨论，围绕能力目标和知识目标讲述了不可抗力的概念并引导学生订立合同中的仲裁条款展示自己为所选择企业的订立仲裁条款二、信用证实务模块1初识信用证能够根据本公司的实际情况正确选择信用证支付方式信用证的概念以及种类首先，学生阅读中文格式信用证

25、然后，学生根据自己对教材的理解谈谈信用证的概念以及业务流程最后，老师对学生的理解进行归纳分析。展示学生根据公司的实际情况所选择的信用证支付方式综合复习（四）第一节课设计11 商品的名称（Name of Commdity）第一步：说明课程安排，介绍授课目标和考核要求； 15分钟第二步：讲授新课：商品的名称 30分钟首先，宣布教学内容、目的（告知）板书或课件演示（本次课的标题）：商品的名称板书或课件演示（本次课的能力目标、知识目标）然后：（引入）请同学们想想你们为什么有名字？ 5分钟 再想想你们的家长在取名字的时候应该注意哪些问题？最后：展示案例分析列明商品名称的意义 10分钟案例一 关于未按期完

26、成全部货物合同案我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此，打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所

27、有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。你觉得A公司的要求合理吗？为什么？案例二 彩卡上带有“828”字样的纠纷案国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份 下了1X40集装箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户在E-MAIL上要求所有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包

28、装生产下来都有“828”字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩卡上仍有“828”字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕，若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需要USD2000.OO的费用，我公司是否应该承担该笔费用？提问讨论1：结合实际谈谈列明商品名称的意义？ 2分钟提问讨论2：谈谈规定商品名称条款时应该注意的问题？ 3分钟提问讨论3：L/C T/T 1X40 反倾销分别是什么意思？ 10分钟老师归纳（知识点一） 10

29、分钟一、列明商品名称的意义1、商品的名称是买卖双方交接货物的基本依据；2、商品的名称是合同中的一项主要条款，是合同的要件；3、商品的名称关系到买卖双方的权利与义务。二、规定品名条款的注意事项1、必须明确具体，切忌空泛、笼统；2、针对商品做出实事求是地规定；3、尽可能使用国际上通用的名称；4、选择有利于减轻关税或方便进口的名称作为合同的品名。四、课程教学方法改革随着现代教育观念的转变、教学方法的改革主要体现四个有利于原则，即有利于发挥学生的主体作用，有利于培养学生学会学习，有利于培养学生的创新精神，有利于学生个性和潜能的发展。1. 课程教学方法改革的指导原则（1）以职业活动为导向、以职业能力为中心（2）以学生为主体，以调动学生积极性为核心（3）以提高学生策划能力为贯穿课题的核心线索（4）知识和理论以够用为度，实行理论、知识、实训一体化设计2.课程教学方法具体改革（1）实行理论教学与实践教学相结合的教学方法课堂教学注重启发式、讨论式，提倡三个讲：即讲重点、讲思路、讲方法；实践教学注重能力与素质的培养，注重