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文档简介

1、会展宣传推广策划,制作人员：卢 忠 胡 靖 张 慧 黄梦玲 刘赟礼,第一节 展会宣传与推广的目的,背景 伴随会展业的长足发展，展会的宣传与推广工作日益受到重视，宣传推广的目的性也日益清晰。,一、提升展会的知名度,展会的知名度的四个层次： 1.无知名度 2.提示知名度 3.未提示知名度 4.第一提示知名度 提升展会品牌知名度，就是要使展会品牌逐步从无知名度走向第一提及知名度，这样，展会才会被其目标参展商和观众作为首选目标。,二、扩大展会的品质认知度,品质认知度 品质认知度是指目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度，他是参展商和观众对展会的品质做出是“好”还是“坏”的判断，对展会的档次

2、做出是“高”还是“低”的评价。,品质认知度对于展会发展具有重要意义 1.他可以为目标参展商和观众提供一个参加展会的充足理由，使本展会能最优先进入他们参展（参观）选择考虑的视野 2.使展会定位和展会品牌或的目标参展商和观众的认同，提高他们参加展会的积极性 3.有助于展会的销售代理展开招展和招商工作，增加展会的通路筹码 4.可以扩大展会的“性价比”，创造竞争优势，促进展会进一步发展,展会品牌联想有积极的联想和消极的联想之分，积极的展会品牌联想有利于强化展会的差异化竞争优势，是目标参展商和观众对展会的认知更趋于全面，并可帮助目标参展商和观众进行参展（参观）选择决策，促成他们积极参加本展会。,三、努力创造积极的展会品牌联想,展会品牌联想 展会品牌联想是指在目标参展商和观众的记忆中与该展会有关的各种联想，包括他们对展会的类别、展会的品质、展会的服务、展会的价值和顾客在展会中的利益等的判断和想法。,四、不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度,品牌忠诚度的五个层次 1.无比忠诚度 2.习惯参加某展会 3.对该展会满意 4.情感参加者 5.忠贞参加者,提升目标参展商和观众的品牌认知度，就是要不断增加展会的情感参加者和忠贞参加者队伍，使本展会成为行业的旗帜和风向标。拥有较多较高

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