让理想开花结果PPT课件

1、. 1、使理想开花结果2、看看镜子吧。 习惯在高原上走的时候，有一种回到了平地的感觉。 但是，这块平地上也有沟，也有坎，更重要的是前面有山，训练是平安的骄傲，也是上海的平安的骄傲。 我们是最好的吗？ 我们给自己打了多少分？谁能打破自己的神话？ 我们的讲师团队理想吗？ 我们教材的质量满意吗？ 我们的课程设定有效吗？ 我们的课程水平平衡吗？ 我们的训练组织扎实吗？ 我们训练后的评价充分吗？ 3、指导员为谁工作？为上司工作：只能取悦别人，不能取悦别人。 为钱而工作：不是球，就像打球时眼睛只盯着记分卡一样。 为自己工作：做自己喜欢的事是享受工作，即使受挫也能成为巧克力。 I must指导员的工作我必须

2、做吗？ I want指导员的工作是我想做的吗？ I like指导官的工作你喜欢我吗？ I love咨询专家的工作你最喜欢我吗？4、理想的指导专家素描，他意识到人寿保险营销的基本规律，掌握了其运营模式，他能胜任各种训练和会议组织，主持风采，他能以训练技巧进行成人在职技能教育，他有独特的教育风格和专业的训练课程，他能与人交流擅长协调处理各种日常和突发事件，他精力充沛而积极热情的他勤奋的学问决不能满足，勇敢地创新工作。 他的语言表达流利地写能力非常强，对计算机操作没有障碍。 他精通人寿保险业务市场，销售安全的人寿保险产品，乐于实践。 他当老师，以身作则受工作人员的欢迎。 他能非常有效地实施基础训练工

3、作和专业讲师的管理。 以为自己是风筝，不想放天，但变成了鸟。5、对指导员的评价很充分，人人都知道早餐的重要性，但有理由省略它的人都想知道自己在做什么，但实际上很多人只是问而不是改进。 反馈是胜利的早餐。、6、新指导员一年的工作流程，1负责各种新人培训的班主任2进行市场调查和销售实践3课的一部分审查指导课4组织新人说明会5在营业区/部早会6安排并主持新人培训的一部分课程，尽可能超过工作工资，有一天，你的工资是你的工作7主持新人说明会8全面掌握了考试指导课程9的试行非规范化训练10的指导员的转正部分课程11的各种培训班合适的组织工作12熟练掌握了新人训练的各种课程，7、在指导员的学习和自我提高上，

4、自主地做自己不想做的事，将来第一次有喜欢的事情。 你要和生活搏斗，如果你从生活永远是胜者的人生中学习，你的人生会如何获胜。 虽然没有人知道你是怎么超过他们的，但是谁都知道你开始超过他们，别人在想什么，可以知道你能做什么，别人做了什么， 也可以知道自己能做什么。知道别人成功了什么，知道自己能创新什么。学习了沟通。学习了忍耐，只需与学习了商务的客户接触，就能知道客户的需求，知道客户的需要。 推销了解营业员训练需求的实践，使其有感性的经验，有教育内容，有与业务现场共同的语言。 从书中学习：向同事学习：向业务员学习：向客户学习：向市场学习：8、培训差异化和指导员差异化，差异化是企业发展的推动力，每个人

5、的差异集中在企业的差异上，只有维持不断的差异才能获得持续的成功。我们的差别表现在哪里呢？ 指导专家工作周志指导专家每周工作例行指导专家每月工作备忘录指导专家季度工作研讨会指导专家工作特别项目组人寿保险销售职业培训生命保险销售高级培训部生命保险销售培训书能做什么样的差异？ 有区别吗？ 没有吗？ 差异是知识和行的差异是积极和被动的，差异是8小时以内和8小时以外。 在我们人生困难的时候，我们成长的时候到了。 所以，好的时候不要看得太好。 不好的时候请不要想得太坏。 重要的是奠定基础，有实力。 9、指导者市场实践记录表、分店营业区部领导姓名、分店培训室负责人签名：10、市场实践操作要求市场实践是指，指

6、导者通过直接参加人寿保险营销活动，提高销售的感性认识，积累营销经验。 采用的方式可以伴随展业和市场调查。 公司培训室每月安排2、半天以上作为指导员的市场实践日。 (特殊情况除外)根据营业单位和指导员的实际工作情况交替安排实践时间，避免影响营业单位的运营。 工作指导员至少要参加十五次实践。 平日进行的市场实践，可以追随优秀的主任、营业员，观看他们的销售，陪他们自己尝试销售，后期可以协助新人的销售。 市场实践应填写辅导专员市场实践记录表。 在辅导专员市场实践记录表月第一个工作日之前，必须和辅导专员工作备忘录一起提交给训练部的富爱南。 新指导员未达到以上实践次数，不得参加总公司指导员培养英班和指导员

7、的审查，延长试用期。 填写辅导专员市场实践记录表时造假，利用市场实践时间做与市场实践无关的事，处罚方式相同。 情节严重者离开或退出总部。 11、指导员每月工作评价表、分店营业区、12、培训贯彻执行。2012年第二季度训练部的工作重点是销售技能基本工作训练二普及营业员的职业道德质量教育三提高和产品销售技能四调整代理人资格考试训练流程五实施指导者的增员旅行训练六二次早会主管菜单七宣传服务营销理念八实施的各项积极创作在基础营业单位上， 我们积极地展示了，但最难的是实行两个字，总是变、变、变、变。 我们不能让所有的训练者执行所有的好训练吗？13，爱，理解爱是包容的爱，是同样的痛苦。爱是在德国报怨。爱是让爱你的人幸福。爱是让恨你的人害怕。爱是让商人成为慈善家的爱， 爱是恨的解毒